第一百一十八章：成交
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這個會並沒有開多長時間，九點五十的時候會就結束了。
方亮沒有跟任何人打招呼直接離開武東店，剛巧門口過來一輛出租車，方亮坐上之後朝三湘店駛去。
只有方亮和郭斌知道，方亮這麽著急是因為一會有客戶過來要談案子。
其他人不知道，所以他們充分發揮各自的腦洞，認為方亮這是惱羞成怒，無顏自處迅速逃離。
這一刻，他們心中再一次發現郭斌是有威嚴的。
方亮前腳剛回到門店上了個廁所，後腳就看見趙阿姨走進門店。
“趙阿姨您來了，快請坐”，方亮立馬將趙阿姨讓到一張座椅上。
“怎麽房東還沒來嗎？”，趙阿姨坐好之後見沒有房東問道。
“這不才剛到時間嗎，房東馬上過來”，方亮笑道，隨即用眼神暗示吳峰去店外面看看。
跟趙阿姨聊了幾分鐘，進一步了解了趙阿姨的條件之後，方亮已然有五成的把握在今天成交。
“經理，房東來了”，正在兩人兩天的時候吳峰推開店門，一個男子走了進來，正是和方亮有過一面之緣的金惠園的房東馮先生。
“馮先生您好”，方亮伸出手問好。
“方經理你好”，馮先生是個四十多歲的男子，國字臉，中等個子，一身氣質卻是特別儒雅。
“趙阿姨您好”，馮先生也看到了坐在一邊的趙阿姨連忙問好。
“你好”
三人聊了幾句，算是寒暄，寒暄過後，便在方亮的指引下來到會議室。
吳峰倒了三杯水後拿進會議室，這個時候岳明海才回到門店。
“咦，方亮呢？”，岳明海明明看見方亮是先他一步離開的，為什麽不在門店。
“在會議室談案子呢”，他組下的一名業務員說道。
“談案子？哪個客戶？”，岳明海聞言緊忙在腦海中搜索，卻是沒發現這兩天方亮有說要談案子。
方亮瞞著我？岳明海這樣想道。
其實哪裏是方亮瞞著岳明海，明明就是岳明海自己這個月的業績不錯，整個人輕飄飄的，根本沒有去留意方亮這個組的動靜。
按理說，方亮這個組開單沒什麽好意外的。但重點是剛才才在區總那邊被訓，立下了軍令狀，一回到門店就有案子在談，這真是一瞌睡就有人送枕頭啊。
“所有人趕緊動起來，駐守的駐守，發傳單的發傳單，哪怕是星期一也要給我忙起來”，岳明海本來是抱著炫耀的想法去的，結果沒炫耀好看了一出戲。
現在一回到門店就聽到方亮在談案子，那點小得意早就消失。立馬督促業務員動起來。
方亮在談判，案子進行之順利超乎他的想象。
本來兩者之間還有三萬的差價，但是沒聊幾句趙阿姨說了一聲，我首付可以付到7成。
這句話一出，客戶立馬表示，655萬，他沒有問題，可以賣。
這一下，把方亮準備的一肚子話全給爛在了肚子裏。
不過這樣也好，省的自己費口舌。不管怎麽說，只要是成交那就是好的。
方亮走出會議室從保險櫃裏拿出買賣居間合同，因為兩方對於很多人十分計較的付款方式，交房日期等，都沒什麽問題，所以對合同也就沒什麽好爭議的。
兩方很快簽署了房屋買賣居間協議，趙阿姨向房東支付了20萬的定金。過幾天的房屋買賣合同一簽署，就能向對方將七成的首付款打過去。
房屋過戶之後就是支付剩下的三成。
房東馮先生對方亮和吳峰表示感謝，兩人表示這沒什麽，都是我們應該做的。
房東離開之後，趙阿姨抓著方亮的手，由衷的感謝，“小方啊，為了我的事情你真的很操心啊！”
“趙阿姨瞧您說的這話，怎麽叫操心呢，都是我應該做的。還有您也不要感謝我，要說感謝也是我感謝你，感謝您對我的信任，跟我看房，跟我買房。”
“小方，這也是你為人忠厚，換成其他人恐怕都懶得帶我看一兩個月的房子了，哪像你，只要我想看你就給我安排。”
“像你這樣有耐心，為人善良，不騙人的人現在真的很少了。”
“阿姨，您再說下去，我都不好意思了”，方亮笑呵呵的說道，被一個長輩當面如此誇獎，他真是有些不好意思。
“這有什麽不好意思的，我說的都是真話，實話，又不是騙人的”，趙阿姨聞言搖搖頭笑道。
“好，那我就謝謝您的誇獎，以後再接再厲”，方亮微微彎腰陪著笑臉道。
“對了，那個中介費是現在給還是過戶再給？”
“這個什麽時候給都行，我覺得還是等簽了買賣合同再給比較好”
“行，聽你的”，趙阿姨說道：“你知道我為什麽非要把價格頂到650萬嗎？”
“不知道？”，方亮搖頭，也沒有動用讀心術去查看。
談案子的時候用讀心術，那是為了工作需要。平時生活方亮並不是很喜歡用讀心術，他又沒有窺探癖。
“我把價格往下壓的目的就是給你們湊中介費，我看你也不容易，大夏天的帶我看房，渾身都被汗濕透了，給我們打車，買水真的聽不容易。”
“所以我就想著到時候我買房了，爭取給你全傭，我聽說有的人買房還要你們中介費打折，我不要你們打折，這是你應得的。”
“趙阿姨，你這話說的，思想覺悟真高，我太感謝您了”，方亮這是由衷的感謝，沒有半點的虛無。
要是所有的客戶都想趙阿姨這樣想可就好了，可惜，那時不可能的事情。
方亮也不會覺得不好意思，你有需求，我能幫助，你需要專業，我恰好專業，僅此而已。
至於說趙阿姨這樣做會不會傷筋動骨，那就是笑話了，方亮還是知道自己的斤兩以及趙阿姨的斤兩。
人家名下兩套房，加起來身價過千萬，要自己去可憐？人家可憐自己那都是綽綽有餘。
記得當初進入這一行的時候培訓老師告訴他們，在魔都，遇到的每一個人都不要小瞧。哪怕人家是騎著老式自行車，或者拿著塑料袋在路邊撿瓶子，也不要小瞧。
因為人家只要是魔都人，那身價就是百萬，千萬。
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只有方亮和郭斌知道，方亮這麽著急是因為一會有客戶過來要談案子。
其他人不知道，所以他們充分發揮各自的腦洞，認為方亮這是惱羞成怒，無顏自處迅速逃離。
這一刻，他們心中再一次發現郭斌是有威嚴的。
方亮前腳剛回到門店上了個廁所，後腳就看見趙阿姨走進門店。
“趙阿姨您來了，快請坐”，方亮立馬將趙阿姨讓到一張座椅上。
“怎麽房東還沒來嗎？”，趙阿姨坐好之後見沒有房東問道。
“這不才剛到時間嗎，房東馬上過來”，方亮笑道，隨即用眼神暗示吳峰去店外面看看。
跟趙阿姨聊了幾分鐘，進一步了解了趙阿姨的條件之後，方亮已然有五成的把握在今天成交。
“經理，房東來了”，正在兩人兩天的時候吳峰推開店門，一個男子走了進來，正是和方亮有過一面之緣的金惠園的房東馮先生。
“馮先生您好”，方亮伸出手問好。
“方經理你好”，馮先生是個四十多歲的男子，國字臉，中等個子，一身氣質卻是特別儒雅。
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三人聊了幾句，算是寒暄，寒暄過後，便在方亮的指引下來到會議室。
吳峰倒了三杯水後拿進會議室，這個時候岳明海才回到門店。
“咦，方亮呢？”，岳明海明明看見方亮是先他一步離開的，為什麽不在門店。
“在會議室談案子呢”，他組下的一名業務員說道。
“談案子？哪個客戶？”，岳明海聞言緊忙在腦海中搜索，卻是沒發現這兩天方亮有說要談案子。
方亮瞞著我？岳明海這樣想道。
其實哪裏是方亮瞞著岳明海，明明就是岳明海自己這個月的業績不錯，整個人輕飄飄的，根本沒有去留意方亮這個組的動靜。
按理說，方亮這個組開單沒什麽好意外的。但重點是剛才才在區總那邊被訓，立下了軍令狀，一回到門店就有案子在談，這真是一瞌睡就有人送枕頭啊。
“所有人趕緊動起來，駐守的駐守，發傳單的發傳單，哪怕是星期一也要給我忙起來”，岳明海本來是抱著炫耀的想法去的，結果沒炫耀好看了一出戲。
現在一回到門店就聽到方亮在談案子，那點小得意早就消失。立馬督促業務員動起來。
方亮在談判，案子進行之順利超乎他的想象。
本來兩者之間還有三萬的差價，但是沒聊幾句趙阿姨說了一聲，我首付可以付到7成。
這句話一出，客戶立馬表示，655萬，他沒有問題，可以賣。
這一下，把方亮準備的一肚子話全給爛在了肚子裏。
不過這樣也好，省的自己費口舌。不管怎麽說，只要是成交那就是好的。
方亮走出會議室從保險櫃裏拿出買賣居間合同，因為兩方對於很多人十分計較的付款方式，交房日期等，都沒什麽問題，所以對合同也就沒什麽好爭議的。
兩方很快簽署了房屋買賣居間協議，趙阿姨向房東支付了20萬的定金。過幾天的房屋買賣合同一簽署，就能向對方將七成的首付款打過去。
房屋過戶之後就是支付剩下的三成。
房東馮先生對方亮和吳峰表示感謝，兩人表示這沒什麽，都是我們應該做的。
房東離開之後，趙阿姨抓著方亮的手，由衷的感謝，“小方啊，為了我的事情你真的很操心啊！”
“趙阿姨瞧您說的這話，怎麽叫操心呢，都是我應該做的。還有您也不要感謝我，要說感謝也是我感謝你，感謝您對我的信任，跟我看房，跟我買房。”
“小方，這也是你為人忠厚，換成其他人恐怕都懶得帶我看一兩個月的房子了，哪像你，只要我想看你就給我安排。”
“像你這樣有耐心，為人善良，不騙人的人現在真的很少了。”
“阿姨，您再說下去，我都不好意思了”，方亮笑呵呵的說道，被一個長輩當面如此誇獎，他真是有些不好意思。
“這有什麽不好意思的，我說的都是真話，實話，又不是騙人的”，趙阿姨聞言搖搖頭笑道。
“好，那我就謝謝您的誇獎，以後再接再厲”，方亮微微彎腰陪著笑臉道。
“對了，那個中介費是現在給還是過戶再給？”
“這個什麽時候給都行，我覺得還是等簽了買賣合同再給比較好”
“行，聽你的”，趙阿姨說道：“你知道我為什麽非要把價格頂到650萬嗎？”
“不知道？”，方亮搖頭，也沒有動用讀心術去查看。
談案子的時候用讀心術，那是為了工作需要。平時生活方亮並不是很喜歡用讀心術，他又沒有窺探癖。
“我把價格往下壓的目的就是給你們湊中介費，我看你也不容易，大夏天的帶我看房，渾身都被汗濕透了，給我們打車，買水真的聽不容易。”
“所以我就想著到時候我買房了，爭取給你全傭，我聽說有的人買房還要你們中介費打折，我不要你們打折，這是你應得的。”
“趙阿姨，你這話說的，思想覺悟真高，我太感謝您了”，方亮這是由衷的感謝，沒有半點的虛無。
要是所有的客戶都想趙阿姨這樣想可就好了，可惜，那時不可能的事情。
方亮也不會覺得不好意思，你有需求，我能幫助，你需要專業，我恰好專業，僅此而已。
至於說趙阿姨這樣做會不會傷筋動骨，那就是笑話了，方亮還是知道自己的斤兩以及趙阿姨的斤兩。
人家名下兩套房，加起來身價過千萬，要自己去可憐？人家可憐自己那都是綽綽有餘。
記得當初進入這一行的時候培訓老師告訴他們，在魔都，遇到的每一個人都不要小瞧。哪怕人家是騎著老式自行車，或者拿著塑料袋在路邊撿瓶子，也不要小瞧。
因為人家只要是魔都人，那身價就是百萬，千萬。
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