眾人準備著下班，郭斌則在辦公室看之前默盤的結果。

“方亮寫了36套房源，竟然全對……”，看著這個結果，郭斌有些意想不到。

以前方亮默盤，寫十來套，最後信息無誤的差不多是七八套。今天不僅默寫的數目大幅度上升，準確率更是達到了100%。

“這個方亮，最近變化是越來越大了”，郭斌感慨一聲，不過心中卻很歡喜，組下經紀人的能力越強，業績也就越高，而他的功名利祿不也就隨之而來了嗎？

“方亮寫了36套房源，信息全對”

“顧軍寫了18套，錯了兩套”

“張雪寫了15套，全對”

“劉敏17套，錯了五套”

“張曉夢16套，錯4套”

“吳峰13套，錯了3套”

最終結果出來，眾人無不驚訝於方亮的記憶力，36套？要不是他們剛才和方亮一起默盤，面對面，真要懷疑對方是不是作弊了。

都完成了標準，所以也就沒有懲罰，除了主值人員外，其餘人到九點後都打卡下班了。

次日方亮和郭斌，帶王老師和她愛人陳先生一起去看房。

三套房源，看了三個半小時，王老師夫婦看的格外仔細，認真。

在小區外面要看小區的地段如何，周圍有什麽基礎設施。離地鐵站多遠，交通是否便利等等。

進了小區，要在小區裏面到處轉轉，看看小區環境如何。

要看的房源在小區的什麽位置，前後是否有遮擋，朝向如何，景觀如何。

到了房子裏面則是看裝修，看質量，看格局……。第一套房子是鑰匙房，只有方亮他們四個人。

所以王老師夫婦挑了一大推問題，什麽小區外立面老舊，建築質量不好，房子的功能劃分不好。

聽得方亮一個頭，兩個大。重點是，他感覺除了小區外立面有點舊之外，其他的都挺好的。

只能說，自己的要求太低，怪不得拿不出幾百萬買房。

剩下的兩套房子是有房東開門，雖然沒有在房子裏面當眾挑問題。但是出了房子後，卻是提了不少的問題。

這次倒是沒說小區外立面和房子的情況。

“小方，這一套，小區環境，房子的裝修，格局，樓層我都挺滿意的。但是地段不夠好，你看從這去最近的地鐵站口，走路就需要十五分鐘。”

“去公交站臺倒是挺近的，但是附近沒有大型的商場，去最近的商場走路也要十分鐘，有點遠。”

“還有去菜市場也挺遠的，走路怎麽也要個十來分鐘吧！”

聽著王老師夫婦的問題，方亮只能笑著表示自己知道的，下次找房子會註意的。不然還能怎麽說，我覺得不遠啊，你覺得有什麽用，是客戶買，不是自己買。

做這一行就是這樣，你覺得這好，那好，但客戶說不行，那就是完犢子。你可以背後說客戶太挑，但是面對面，你絕對不能跟客戶的思想相悖。

尤其這還是第一次出來看房，客戶不了解市場行情，客戶的主觀性非常大，這個時候你跟人家說，其實挺好的等等。

人家根本不鳥你，對你的好感大幅度降低。甚至你下次約帶看，客戶根本不出來。

只能等客戶看的房子多了，多來幾次打擊，讓他自己去適應市場。要麽提高預算，要麽降低需求，只能如此。

客戶離開之後，方亮與郭斌目目相視。

“我真想給他蓋一個”，方亮抱怨道。

“你這個客戶很有信心，以為自己的要求不高。沒事，多帶她看幾次房，打擊打擊幾次，就知道了”，郭斌表示沒事，這種情況他見多了，比這還難搞的有的是。

“嗯嗯，我知道了”，方亮點頭，他也就是嘴上說說。

回到門店，方亮想著王老師夫婦今天看房後的要求就知道。自己給他備選的七套房肯定也看不中，如果按照今天她提的要求給她找。

就必須要提高預算，今天他委婉的問了一下，對方九百萬的預算已經到頂了。

可是……方亮看著系統上，地鐵站口附近的小區，電梯房，有產權車庫，小區環境還要好的三房，價格沒有一個不是過千萬的。

‘頭疼……’，方亮摸著額頭，超過預算客戶不去看房。不超過預算，又找不到客戶完全滿意的房子。

趴在桌子上約莫十分鐘，突然方亮腦中靈光一閃。客戶口頭上說是買房給兒子準備著，其實就是買來投資的。

既然是投資，是不是說，只要升值前景明顯，在其他方面稍微有點瑕疵也是可以的。

想到這，方亮頓時來了精神。整個人重新振作起來。

買來投資，要地段好，投資回報高。那麽，戶型是不是可以從三房變為兩房。

要知道地鐵站附近的電梯兩房，還帶產權車庫的，價格也有八九百萬。

隨著房價原來越高，小戶型漸漸成為人們的首選，以後說不定還會成為剛需。

想到這，方亮立馬開始在地鐵站口，大型商場等繁華地段，人員密集的地方找房。

經過四個小時的仔細篩選，認真排查，終於確定了六套房源。

方亮在桌面上新建一個word，而後開始翹起鍵盤。沒有立馬把房源信息寫上去，而是分析目前的房地產市場行情。

方亮列舉了大量的數據，有國內，也有國外的。十年前房價多少，現在多少。哪個地段，價格漲得快，哪個地段價格長得慢。

各種戶型的成交量如何，然後又將各種戶型的價格在普通地段，繁華地段進行了對比。說的非常清晰，這樣既能讓客戶明白，自己的要求過高，也不至於讓他產生反感。

畢竟自己說的都是事實，都是以數據說話。而這些數據在網上都可以查得到，只不過比較零散，沒有方亮總結的這麽清楚罷了。

這也對虧方亮的記憶力，過目不忘，看過的房地產新聞，報告，分析都記得很牢固。不然就算他有這個心，也沒有這個力量，畢竟信息太多，太繁雜了。

這一敲鍵盤根本就停不下來，最後要介紹的房源沒寫。房地產市場分析的內容，卻是寫了五千多。方亮還感覺意猶未盡，但他知道，不能太多。

要是太多，哪怕說的是真理，也感覺煩了。

方亮從頭到尾看了一遍，改了一下錯別字，然後被自己深深的折服了。

‘我真是太有才了……’，方亮暗自樂道，而後他又另外建了一個word。將自己找到的六套房源，整理完畢。而後將第一個文件通過微信發給了王老師。

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