第45章 布局
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蘇陌和張秀娟來到化工廠門口。
蘇陌把罐頭往馬路上一放，對張秀娟說：“媽，你先等我一下，我去辦點事情。”
她從箱子裏抽出兩瓶罐頭就溜達到化工廠門口，對門衛說：“大爺，我想找下顧涵章，能進去嗎？”
門衛的眼睛在蘇陌身上打量半天，見她穿著樸素簡單，又是找顧涵章的，不樂意地說：“不能進，我們顧工忙著呢，沒空。”
“那您能不能聯系他一下，說蘇陌來找他了？”
顧涵章還是個香餑餑啊！
不隨便見人啊！
“誰來也不能進去，我們是保密單位，他現在去二期工程那邊了，我們也聯系不上他，你下次再來吧。”門衛沒騙蘇陌，顧涵章幾乎天天泡在新廠那邊。
蘇陌對保密單位的概念還停留在軍工、航天、科研方面。
沒想到化工廠也算是保密單位。
她把手裏的兩瓶罐頭交給門衛：“大爺，我從村裏來一趟不容易，您幫我把罐頭交給他吧。謝謝您了。”
門衛見蘇陌態度友善，也不好再端架子：“行，你放在保衛科屋裏吧，留個紙條寫上名。”
“謝謝您啊！”蘇陌把罐頭放在桌子上，拿筆紙給顧涵章留了個紙條。
【顧涵章，我是蘇陌。來的時間不巧，沒見到你。罐頭是我自己做的，你嘗嘗吧。】
她本想寫著謝謝你幫我，又怕人來人往傳出什麽閑話，對顧涵章有影響，幹脆就簡單寫了兩句。
顧涵章那麽聰明，不寫清楚他也知道。
把罐頭留下，蘇陌就忙著去擺攤賣罐頭了。她還是決定去女工比較多的紡織廠門口賣。
她來的時間不合適，大家都去上班了，只有零零星星的幾個人路過。
“你們這罐頭怎麽賣？”一個圓圓臉的姑娘來到就拿起一瓶罐頭問價。
蘇陌見她的打扮就是紡織廠的工人：“一瓶七毛。”
“這麽貴？國營大廠賣的才六毛呢！”圓臉姑娘有點郁悶。
蘇陌急忙打開一瓶，用隨身帶的勺子給她舀了半塊肉：“你看，我做的罐頭肉大，顏色鮮艷，最主要的是香甜可口，吃了身上有勁。你嘗嘗。”
圓臉姑娘本來都已經起身要走，卻被罐頭的香味勾住了。
她從沒有聞過那麽香的罐頭，香味直沖鼻子，讓人恨不得立刻沖過來吃一口。
她再次蹲下，一口吃掉蘇陌勺子裏的半塊罐頭。
真的是又香又甜，軟硬適中，吃了一口還想一口。
“給我兩瓶吧。”圓臉姑娘遞給蘇陌一塊五毛錢。
蘇陌趕緊給她裝了兩瓶罐頭，又找她一毛錢。
還是紡織女工有錢啊，要是在村裏，哪個女人身上也很難找到一塊錢啊！
圓臉姑娘拿著罐頭立刻打開一瓶，邊走邊喝湯，實在是好喝啊。
蘇陌把一塊五毛錢遞給張秀娟：“媽，錢你收好，你也慢慢學著賣貨。”
“媽不要錢，媽看著你賣就行。”張秀娟來縣城就是怕蘇陌太累了，只要幫忙把東西帶過來就行。
蘇陌把錢塞進她口袋：“媽，你得慢慢學著賣，以後我要是忙起來，你還得操持著不是嘛！”
她沒想讓張秀娟風吹日曬地賣罐頭，但是張秀娟也必須學會賣東西，學會和人打交道。
通過這些天的仔細觀察，她發現張秀娟勤勞能幹，交代她的事情她都能做好。
以後生意慢慢大了，她還指望張秀娟能獨擋一面呢。
“行，媽學。”一聽是閨女需要她，張秀娟來了力氣。
攤位上又來了個小夥子：“剛才她們吃的黃桃罐頭是這個嗎？我聞著挺好聞。”
“是的，你也嘗一口吧？”蘇陌也給他舀了半塊桃肉。
韓啟山盯著勺子看半天也沒下去嘴：“不用了，你直接給我裝四瓶吧！多少錢？”
用別人的勺子吃東西，他可做不到。
誰知道之前有多少人用過這勺子了！
不過，賣罐頭的人真好看，他在京都一起玩的女孩子們都沒有她的模樣好看。
她皮膚白皙，身材也好，而且眼睛裏像有星光，一閃一閃的。
韓啟山喜歡！
“兩塊八！”蘇陌手腳麻利地給他裝好四瓶。
韓啟山眼睛都沒眨一下，遞給蘇陌三塊錢。
“你..你經常在這裏賣罐頭嗎？”韓啟山覺得自己話都說不清了。
如果她經常來這裏，那就好辦了，最近他都要在這邊工作。
蘇陌遞給他兩毛錢，璀璨一笑：“我不一定天天來，不過肯定還是會來的。”
看著蘇陌的笑容，韓啟山覺得自己的眼睛都亮了。
太漂亮了！
“那我下次再來買。”韓啟山害怕蘇陌把自己當成小流氓，提著罐頭就走了。
以他的人物，追個罐頭西施應該不是難事。
韓啟山下定決心，他得試試！
蘇陌找完錢，看著韓啟山離去的背影。
這人身上紅氣正旺啊！一看就是要有好事發生。
一下買四瓶罐頭，價都不問，豪氣給錢。
他肯定不是普通人。
“小陌，咱們幹嘛給人白吃呢？一瓶七毛錢，吃了就沒了。”張秀娟挺心疼的。
要是每個人都來吃一塊，一天得少賺多少錢！
“媽，咱們第一次賣罐頭給他們，又比國營店的罐頭貴，人家得覺得好吃才會買啊。讓他們吃了，他們喜歡，自然不在乎那一毛錢了。”
“那行，媽媽知道了，媽媽以後也這樣賣。先給人說說咱的罐頭好，再給人嘗嘗。”張秀娟把蘇陌賣貨的步驟一遍遍回憶，在心裏模仿。
蘇陌笑了，她攬住張秀娟的肩膀：“媽，不用硬套我的方法，你賣幾次就會了。”
張秀娟也笑：“我老了，還是多練幾遍，別到時候弄錯了。”說完又連比劃連說的，自己在一邊演練。
蘇陌也不管她，愛學總是個好事。
她也在心裏算計這一趟賺了多少錢。
給飯店的80瓶直接換了56塊錢，拿出來的16瓶除去給顧涵章的2瓶，還能賺9塊8！
一共是65.8塊錢。
上次買的糖還有，只要再進點瓶子就行。
她還得回去做幾瓶，持續來賣貨。
蘇陌盤算的正好，就聽見遠處的叫喊聲！
“就是她，就是她給我的罐頭。”圓臉姑娘帶著一群人從棉紡廠裏走出來。
張秀娟嚇得直接抓住蘇陌的手。
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她從箱子裏抽出兩瓶罐頭就溜達到化工廠門口，對門衛說：“大爺，我想找下顧涵章，能進去嗎？”
門衛的眼睛在蘇陌身上打量半天，見她穿著樸素簡單，又是找顧涵章的，不樂意地說：“不能進，我們顧工忙著呢，沒空。”
“那您能不能聯系他一下，說蘇陌來找他了？”
顧涵章還是個香餑餑啊！
不隨便見人啊！
“誰來也不能進去，我們是保密單位，他現在去二期工程那邊了，我們也聯系不上他，你下次再來吧。”門衛沒騙蘇陌，顧涵章幾乎天天泡在新廠那邊。
蘇陌對保密單位的概念還停留在軍工、航天、科研方面。
沒想到化工廠也算是保密單位。
她把手裏的兩瓶罐頭交給門衛：“大爺，我從村裏來一趟不容易，您幫我把罐頭交給他吧。謝謝您了。”
門衛見蘇陌態度友善，也不好再端架子：“行，你放在保衛科屋裏吧，留個紙條寫上名。”
“謝謝您啊！”蘇陌把罐頭放在桌子上，拿筆紙給顧涵章留了個紙條。
【顧涵章，我是蘇陌。來的時間不巧，沒見到你。罐頭是我自己做的，你嘗嘗吧。】
她本想寫著謝謝你幫我，又怕人來人往傳出什麽閑話，對顧涵章有影響，幹脆就簡單寫了兩句。
顧涵章那麽聰明，不寫清楚他也知道。
把罐頭留下，蘇陌就忙著去擺攤賣罐頭了。她還是決定去女工比較多的紡織廠門口賣。
她來的時間不合適，大家都去上班了，只有零零星星的幾個人路過。
“你們這罐頭怎麽賣？”一個圓圓臉的姑娘來到就拿起一瓶罐頭問價。
蘇陌見她的打扮就是紡織廠的工人：“一瓶七毛。”
“這麽貴？國營大廠賣的才六毛呢！”圓臉姑娘有點郁悶。
蘇陌急忙打開一瓶，用隨身帶的勺子給她舀了半塊肉：“你看，我做的罐頭肉大，顏色鮮艷，最主要的是香甜可口，吃了身上有勁。你嘗嘗。”
圓臉姑娘本來都已經起身要走，卻被罐頭的香味勾住了。
她從沒有聞過那麽香的罐頭，香味直沖鼻子，讓人恨不得立刻沖過來吃一口。
她再次蹲下，一口吃掉蘇陌勺子裏的半塊罐頭。
真的是又香又甜，軟硬適中，吃了一口還想一口。
“給我兩瓶吧。”圓臉姑娘遞給蘇陌一塊五毛錢。
蘇陌趕緊給她裝了兩瓶罐頭，又找她一毛錢。
還是紡織女工有錢啊，要是在村裏，哪個女人身上也很難找到一塊錢啊！
圓臉姑娘拿著罐頭立刻打開一瓶，邊走邊喝湯，實在是好喝啊。
蘇陌把一塊五毛錢遞給張秀娟：“媽，錢你收好，你也慢慢學著賣貨。”
“媽不要錢，媽看著你賣就行。”張秀娟來縣城就是怕蘇陌太累了，只要幫忙把東西帶過來就行。
蘇陌把錢塞進她口袋：“媽，你得慢慢學著賣，以後我要是忙起來，你還得操持著不是嘛！”
她沒想讓張秀娟風吹日曬地賣罐頭，但是張秀娟也必須學會賣東西，學會和人打交道。
通過這些天的仔細觀察，她發現張秀娟勤勞能幹，交代她的事情她都能做好。
以後生意慢慢大了，她還指望張秀娟能獨擋一面呢。
“行，媽學。”一聽是閨女需要她，張秀娟來了力氣。
攤位上又來了個小夥子：“剛才她們吃的黃桃罐頭是這個嗎？我聞著挺好聞。”
“是的，你也嘗一口吧？”蘇陌也給他舀了半塊桃肉。
韓啟山盯著勺子看半天也沒下去嘴：“不用了，你直接給我裝四瓶吧！多少錢？”
用別人的勺子吃東西，他可做不到。
誰知道之前有多少人用過這勺子了！
不過，賣罐頭的人真好看，他在京都一起玩的女孩子們都沒有她的模樣好看。
她皮膚白皙，身材也好，而且眼睛裏像有星光，一閃一閃的。
韓啟山喜歡！
“兩塊八！”蘇陌手腳麻利地給他裝好四瓶。
韓啟山眼睛都沒眨一下，遞給蘇陌三塊錢。
“你..你經常在這裏賣罐頭嗎？”韓啟山覺得自己話都說不清了。
如果她經常來這裏，那就好辦了，最近他都要在這邊工作。
蘇陌遞給他兩毛錢，璀璨一笑：“我不一定天天來，不過肯定還是會來的。”
看著蘇陌的笑容，韓啟山覺得自己的眼睛都亮了。
太漂亮了！
“那我下次再來買。”韓啟山害怕蘇陌把自己當成小流氓，提著罐頭就走了。
以他的人物，追個罐頭西施應該不是難事。
韓啟山下定決心，他得試試！
蘇陌找完錢，看著韓啟山離去的背影。
這人身上紅氣正旺啊！一看就是要有好事發生。
一下買四瓶罐頭，價都不問，豪氣給錢。
他肯定不是普通人。
“小陌，咱們幹嘛給人白吃呢？一瓶七毛錢，吃了就沒了。”張秀娟挺心疼的。
要是每個人都來吃一塊，一天得少賺多少錢！
“媽，咱們第一次賣罐頭給他們，又比國營店的罐頭貴，人家得覺得好吃才會買啊。讓他們吃了，他們喜歡，自然不在乎那一毛錢了。”
“那行，媽媽知道了，媽媽以後也這樣賣。先給人說說咱的罐頭好，再給人嘗嘗。”張秀娟把蘇陌賣貨的步驟一遍遍回憶，在心裏模仿。
蘇陌笑了，她攬住張秀娟的肩膀：“媽，不用硬套我的方法，你賣幾次就會了。”
張秀娟也笑：“我老了，還是多練幾遍，別到時候弄錯了。”說完又連比劃連說的，自己在一邊演練。
蘇陌也不管她，愛學總是個好事。
她也在心裏算計這一趟賺了多少錢。
給飯店的80瓶直接換了56塊錢，拿出來的16瓶除去給顧涵章的2瓶，還能賺9塊8！
一共是65.8塊錢。
上次買的糖還有，只要再進點瓶子就行。
她還得回去做幾瓶，持續來賣貨。
蘇陌盤算的正好，就聽見遠處的叫喊聲！
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