春去夏來，炎熱的傍晚讓人十分疲倦，走出了Ivy的婚禮現場，我又開始思考起我的人生大事，工作來，在盤店之後的一個月裏，我又漫無目的的閑逛了半個蘇州市，游手好閑的開著小白車，在大街小巷慢慢悠悠的開著，望著各個店面門口張貼的招人的宣傳頁，看著絡繹不絕的人群，繁華的大城市往往掩蓋了很多不起眼的人，比如我，在外面，要面對這個城市，回到家中，還要面對媽媽的臉色，唉，找不到工作，日子不好過呀。

每個月還在執行著從小時候就開始的一個約定，去老爸那兒一次，每次被那邊的家人問及工作的事心中便十分不快，老爸也在拖關系幫我介紹著，他想讓我去做網管，我是真心想告訴他我都不會修啊，怎麽做啊，可是又不能說，無奈的一百萬倍，不過也沒找到合適的，每月一次的KFC依然沒少，只是吃著心中不是什麽滋味，我心中暗暗下定決心，我一定會努力的。

每天做的最多的事情，不是去人才市場，而是我所習慣的在各大網站上搜索我喜歡的崗位，倒是幹著急的媽媽為我東奔西跑，拿著我的一大堆簡歷去幫我宣傳，她的想法一直都沒有變，想讓我去電子廠做流水線，說那個穩定，而就是不想要穩定的本人在某一天看完葛優主演的非誠勿擾電影後，硬是想出了一個獨門獨派的原創自我介紹用在簡歷上，如下：

如果您想找一操作工，那就別談了，如果您想找我推銷保險，那就別見了

要求XXX學歷以上的免談，在這個時代裏學歷只是浮雲

性別歧視者免談，免得咱們見了都會失望，周傑倫和陳奕迅這樣才貌雙全的人是不會來您公司面試的。

沒期待你們公司跟索尼蘋果微軟一樣牛比，外表時尚，內部團結，有理想的一般公司就行，老板帥就更靠譜了，說的夠具體了吧

自我介紹一下，我歲數已經不小了，從學校畢業後經歷了各種磨練，蹉跎中練就一身生存技能，現在學有所成工作畢業，應該定性為一只沒有公司、沒有股票、沒有學位的“三無“。

性格OPEN,人品64開，思維飄逸，總體而言屬於對人群對社會有益無害的一類。有意者電聯，非誠勿擾

媽媽看到這個後差點氣得把剛喝下去的白開水吐我一臉，剛出爐的新鮮簡歷就這麽被無情的否定掉，我只能故技重施，做了一版假的，和諧過的，標題為和諧版簡歷打印出來給媽媽，讓她去發，而我自己，精心設計了一個帶有草帽海賊團LOGO的封面，華麗的一本完美版簡歷隨身攜帶，偶爾在網上發出去，可能最近的用人單位HR都無法理解新生代年輕人的創意，發出去的簡歷就像潑出去的水一樣，都沒有結果。

每天賴在家裏當然不是辦法，媽媽急，爸爸急，家裏人急，其實我本人更著急，沒有什麽比失去方向的人生更令人著急的了，我真的很想很想做一個超厲害的人，讓這個世界為我而改變，而那段時間，這個超厲害的人正為自己應該在哪個方面厲害而苦惱不堪，看著同學一個個都找到了合適的工作，賺到了人生的第一桶金，突然間，一個靈感到了，要不，我就去那裏吧。

這裏要介紹一個人物，我的一位親戚，跟我一起生活過好多年，正是因為她做出了幾件重要的事情，多次改變了我的人生，她當然也姓徐，叫徐莉莉，而我，這個超厲害的人，通常，都稱她為阿姨。

我阿姨比較聰明，國小開始，令我苦惱的數學一直都是她課外教的，到了國中，各種覆雜困難的幾何代數，也都因為有了她的幫助，才讓我化險為夷，她之前一直是在飛利浦電子廠裏做著我們家所傳統認為該做的流水線，做了幾十年，最後，那個場倒閉了，我阿姨失業後找了好久都沒找到合適的工作，最後，在我外婆的幫助下，進入了一個，嶄新的領域，也是對我們家，非常非常重要，改變了我跟她一生的企業，蘇州我愛我家房地產經紀有限公司。

她從08年就進了我愛我家，所屬的門店就是我們家馬路對面的三香店，屬於三香店的元老級別，由於本身適應能力比較強，在這個行業裏得到了發展，1年多的時間，做到了經紀人當中的最高級別高級買賣經紀人，月薪雖說不穩定，但是賣掉房子多的話聽說一個月能拿幾萬呢，我們家頓時非常火爆，出來了一個月薪上萬的人，因此她也經常請我們去吃好吃的，09年我找工作的這一段時間，她也一直勸說媽媽媽，讓她讓我考慮去做做中介，我當然一口否決，游戲光盤都賣不出去的人，怎麽還能賣房子，不是搗糨糊麽，而且這個陌生的領域我也從來就沒有一丁點的了解，可以說是跟我沒有半毛錢的關系，直到那一天，一閃而過之後，我就對媽媽說，要不，我就進我阿姨的那個單位，什麽你愛你家把，媽媽就讓我阿姨去托托關系問問，正好在招人，於是第二天，我順利的出現在了三香店的門口，這個長篇故事，也就算正式開始了。

白色月面圖米娜t恤（電車男控），黑框眼鏡，雜亂的頭發，睡意十足的臉，這一天，這一位形象全無的不陽光宅男由南向北，穿過了三香路的馬路，朝著公交站臺旁邊的黃色招牌，我愛我愛三香路店走去，我阿姨一大早已經在那裏等著我了，進門前她說：你小子怎麽穿成這樣，這不是丟我的臉麽，給我收拾了一下衣服頭發，然後我就懷著忐忑不安的心情，踏入了這個，充滿著陌生人的陌生領域，我也不知道怎麽會這麽緊張，坐在小圓桌上，看著那一年的那一代三香店的成員一個個的走進店裏，打卡，然後到門後的櫃子裏放包，一共就四臺電腦，差不多來了7-8個人，我，這個超厲害的人.....好，害怕。

給我面試的是秘書，大家都叫她楊姐，是個個子高高，比較有氣質的女孩，她隨意詢問我幾句後，便拿出一張地圖和一張寫滿了小區名字的紙（後來才知道，這張紙有一個很奇怪的名字，叫跑盤表），跟我說要在3天的時間內把紙上寫的所有小區都親自跑一遍，三天後會問我哪個小區在哪裏，哪條路上有什麽小區，區域是三香路周圍的一個圈，我還沒聽明白要怎麽弄，就莫名其妙出了大門，等我反應過來，已經出現在自己的白色電瓶車上，開始了第一天上午的工作。

7，8月份往往是夏天之中最炎熱的，而在這七月末的時候，頂著炎炎的大太陽，開著很慢的小電瓶車的我來說，還沒有多久，已經是痛苦不堪了，三香路是我長大的地方，這一帶，我以為我蠻熟的，可是跑了才發現，小區除了三香新村，其他全部都會混攪，什麽彩香一村一區二區三區四區五區，沃勒個去，什麽還有彩香二村，什麽還有郵電新村，寫意空間，什麽三香路9號，勞動路92號，95號，98號，我X，這，怎麽找？

揮汗如雨的我，就在這大太陽下，拿著筆和紙，邊走邊畫，把小區和路線都扭扭捏捏的畫出來，沒開多久，電瓶車突然中暑，停止了工作，我的小白車，你怎麽了，你不能在這個時候丟下我啊，那一帶沒有修車的，無奈的我就這樣一步一步把車推回了三香的家裏，換了一輛更破的自行車式的電瓶車開始了我下午的工作。

下午的天氣讓人有著一股溜回家吹冷氣的沖動，腦子裏一閃而過的想法，沒過了幾分鐘，就成了現實，回到家裏，舒服的吹著冷氣，超厲害的人當然有著超厲害的小聰明，一個比溜回家更邪惡的念頭產生了，在百度地圖上挨個的找小區畫下來背，我想只要背出來，應該也能通過了吧，就一個下午的時間，所有的小區，我都。。背出來了。只需要再花點時間去溜一圈過一下，加深一下印象，就OK了。

吹著冷氣散發出來的冷風，喝著冰鎮汽水，時間一眨眼就晃到了下午4點半，約定的時間是5點呢，我趕忙收拾收拾，下了樓，不爭氣的電瓶車又突然沒電了，半踩半推的我好不容易到了公司，瞬間已是滿頭大汗，倒也像是在外面開了一下午的樣子嘛，我想著，進了店裏，楊姐趕忙讓我坐下來休息，說我一定是累壞了全是汗呢，問了我幾個簡單的小區名，我當然都答出來了，沒過多久，我便走出店門，結束了我這第一天的工作，額，是偷懶吧。

後面幾天如出一轍，草草的晃了幾圈+溜回家吹冷氣，超厲害的人的超厲害跑盤方式倒也見效，居然就這麽蒙混過關了，第四天，跑盤結束的我，就這麽正式的加入了以後有著超強羈絆的，我愛我家三香路門店的大家庭裏來，這，僅僅只是一個開始哦。

在那個，僅僅只有不到20平米的第一代（其實是第二代）三香店裏面，容納著遠遠超過她容量的人員配置，請假回家的店長未出現，剩下的是秘書楊姐，以及3個租賃經紀人+包括我阿姨在內的4個買賣經紀人的標配，大清早的，看著大夥兒匆匆忙忙的放下自己的衣服和包，搶著為數不多的電腦開始工作時，內向+害羞的本性讓我長時間不知道應該幹什麽，楊姐安排了我接下來幾天的行程，拿鑰匙驗房，畫戶型圖，拍照，註冊網站發布房源信息，每個偉大的經紀人在最開始的時候，都是這麽一步步來的，我也不例外，哈哈。

忘了介紹最重要的了,職位，我,也是一個，額，租賃經紀人，顧名思義，就是介紹客戶，協助房東完成房屋租賃相關的一切事宜的，說白了，就是負責租房的房產經紀人，接下來的日子，每當其他的租賃經紀人出去看房子的時候，我便成了跟班，跟著他們一起到東到西，學習租賃相關的知識，也讓我認識了我愛我家裏面的前三位好哥們. 比我還小一歲的高不富帥，小斌斌，一頭飄逸長發的阿嬌，以及我真正意義上的第一個師傅，此時此刻正騎著自行車環游西藏的阿張，他們，都是一切的開始。

跟著這些實力雄厚的哥們兒，我這個超厲害的人當然可以得到非常多的提升，當然也會鬧出不少笑話，某一天，阿嬌帶著我去對面的三香新村驗一套現在看來是鬼屋的房子，他問我，你說這個房子能租多少錢啊，我想了想，呃，兩千吧，全場笑。

每份工作的初期都有一個比較長的不適應階段，就在我還沒結束這個不適應階段的工作第八天，幸運女神突然朝我一笑，耶，有好事了，坐在電腦前隨意的接了一個電話，說要看房子，可能是別的同事約的，也有可能的正好打過來咨詢的，不管了，我就問阿張該怎麽弄，他很快就幫我約了幾套都市E站的公寓房，沒過多久，我們就站在了石路友通數碼港的對面，客戶是一個剛畢業沒多久的女孩，剛到蘇州，一大幫子家裏人不放心，陪著她一起過來看房子，緊張的我結結巴巴的打了招呼後，跟著阿張一起上了樓

害羞的我整個過程中一句話不說，還沒有反應過來什麽情況，阿張就帶著我們來回於A幢和B幢之間，反覆對比著3套房子，反覆跟房東溝通著價格，在我還沒看清合同上有什麽東西的時候，就已經收到了1750的一個月房租全傭，笑嘻嘻的阿張跟我說，你看，簽個單子很容易吧，我覺得也是額，真的蠻簡單的，信心百倍的我，雖然只是運氣好，但是，還是比一般人更快的完成了這個生命中的第一單，同時，也給自己未來的路邁出了很大的一步。

那一天正好是8月1號，伴隨著7月的終結，新的一月開始，我也對這份工作有了一定的了解，知道該怎麽發房源，知道該怎麽帶客戶看房，初期的我不斷的挑著便宜的房子發，我想呢，那麽些貴的房子，動輒兩三千，怎麽可能會有人要嘛，還是便宜的幾百，一千來塊的房子更容易來客戶，事實證明了我的想法，客戶都接的飛起來了，可是呢，貪便宜的客戶質量差，便宜的房子質量差，在當時的我來說，當然都是不知道的，也不會挑客戶，基本上是來一個就帶他們去看一套，看完說回去考慮就沒戲了，前面半個月我就在不停的看房，真的是不停的看，領導回來後也納悶了，這個新人看了這麽多房，怎麽硬是看不中呢。

在我的人生變成了不停的看房後，累，疲憊不堪的身體也頓時開始萌生退意，但是頑強的意志力告訴我一定要堅持，在3個客戶看中彩香的一套1000塊的兩室一廳房管（包租房源）拉到店裏簽合同又不要了之後，我的鬥志燃燒的更旺了。

那段時間，三香店有著這樣一個傳說，後面鑰匙巷裏有一把租賃鑰匙，放了已經大半年了，看的人幾乎沒有，難道這房子鬧鬼？我還真不信了，拿了鑰匙就去看房，三香新村，兩個房間連在一起的戶型，水泥地，老發頭的紅色箱子，老發頭的浴盆，棕邦床，老式熱水器和窗機冷氣是唯一的家電，燈泡是拉線的，在那個租賃高峰期的8月，900元的價格還是蠻吸引我的，雖然比較老，我就給這套房子起了一個流傳至今的代名詞：中國風。

之後就反覆看，不斷看，不管來什麽人都拉過去看，仿佛我就跟這套房子杠上了，頂著炎炎夏日的大太陽，我一個人看的歡，在這一刻，

我也感受到這份工作的快樂，原來，快樂就是在看房期間不經意的，就來了。在看了30幾個客戶之後，終於一個外地來蘇打工的小夥子以880元的價格拿下了，不用再每天聽著琵琶彈奏東風破般的舊地重遊了.

通過自己的能力，額，或者說是毅力吧，租掉了880的中國風房子之後，頓時信心百倍的我一單接著一單，連續不斷，一帆風順的完成了接下來幾個單子的簽訂，當月底的時候因為一個蘇州本地的賤人房東的原因，一個單子被跳（就是客戶跟我們看中了房子，通過不正當的手段跳過我們，直接找到房東簽訂合同，逃避了本應該支付的中介費），那時候我還是傻乎乎的，也什麽都不懂，最後還是沒追回來。額，這是一片記錄我真實人生的文章，在這麽正式的場合描述一個角色的時候，應該要註意一下對他人的修辭，而且，我們講話也要有口德，但她就是一個賤人。很多作者非常正面，他會跟各位說，我們要感謝那些在你的人生中制造困難，逆境的人，因為那樣會讓你成長，可以讓你成為更厲害的人。沒有啦，她就是一個賤人。

那1個多月的時光裏，在阿張，小斌斌，阿嬌的指導下，我拼死了老命，順利的完成了6單房屋租賃合同的簽訂，順利的達到了轉正的要求，轉正的最後一單還是一個連環單，即一個人看中了一套房子，然後那套房子裏的租客要租了房子才能搬，順勢在我這裏一舉兩個一起成交，我對我的轉正時間還是比較滿意的，雖然，以整體的眼光來說，1個月出頭，是最普通最普通的水平啦。很多人說，轉正以後的1個月是最大的瓶頸，而我呢，從轉正之後的第一天開始，就踏入了一段裸奔的歲月。

就在那個格外炎熱的10月，我每天都在看房，不斷的看房，很多人說，新人最有幹勁，最有活力，最勤奮了，沒有錯，我就是那樣，拼了老命的看房，半個月已經看了四五十次了，可是呢，一單成交都沒有，一直很看好我的店經理輝哥也親自為我分析了很多很多，霎那間，仿佛開竅了一般，想通了很多之前不明白的東西，單子，也隨之而來。

10月後半月，到11月，12月，3個月，得到激勵的我，大爆發的青春煙火，用盡了我全身的力量，用著大量的看房，順利的2個半月完成了升級資深經紀人的18單，在知道自己達到升資深的要求後，我差點激動的哭了，完成了這一年的一個很大的目標呢，那兩個月，我也得到了公司員工大會上的最狂小蜜蜂獎（看房量最多），站在領獎臺上，讓全公司第一次知道，有這麽一個新人，拼命的看房，拼命的簽單，我也沒有預料到，幾個月後，我的名字，就會轟動公司。

小花絮：轉正的最後一單，也就是第6單的客戶，我跟了大半個月，要1000以下的一室一廳，看了好多好多房，典型的又要便宜又要好，為了她我還跟一個房東吵架，最後成交也鬧了一些不愉快，客戶要求我中介費給她便宜50塊，我想算了這50就自己貼進去吧，最後簽完了跟阿焦說起，他說你瘋了啊，幹嘛要自己貼，中介費可以打折的。。。。。。。

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小花絮2：那一年，我用著索愛經典款式W715，鈴聲是超幼稚的蠟筆小新喊小白 “小白，小白，小白，你在哪裏，快接電話了！ ” 有一階段，我的來電頻率是非常高的，從而導致店裏天天聽到小白小白小白的聲音，大夥兒都聽膩了，阿張說，小白，今天你準備簽幾單呀，阿焦喊道，小白，今天有沒有客戶呀，於是，我的綽號 小白 非常榮幸的流傳至今。

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