第一百二十章聯營
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沈書記沈吟了一會兒，才幽幽嘆了口氣，說道：“行吧，說說你的意見吧。”
“雖然我不會收購你這裏的那些罐頭廠。但合作還是要合作的。”周同話鋒一轉，便又問道：“老沈，你們這邊的水果種植的規模怎麽樣？”
“規模？”沈書記思索了下，說道：“不大不小吧，都是農民散種的，縣城這塊地肯定是沒有的，大多都是選擇進工廠。不過周邊的鄉鎮還是有不少的，每家每戶在山上都基本能有那麽一兩塊地。”
“雖然每一家規模都不大，但總的來說，規模還是能夠看的過去的。”
“那這樣吧。”周同說道：“水果，依舊讓那些工廠去收購，罐頭，也依舊讓他們自己生產，工廠，還是他們自己運營。”
“不過我可以派幾個技術負責人過來協助他們，幫助他們管理工廠。”
“你那些人能信得過嗎？要不你自己去工廠裏頭走兩圈？”沈書記有些懷疑，將信將疑的問道。
周同微微頷首，肯定說道：“能信得過的，那些人都是我培養出來的，肯定沒問題。”
“所以你的意思是，讓我們這邊的工廠，給你們代工？”沈書記也是見過世面的人，一下子便猜出了周同的用意。
“沒錯！”周同一拍桌子，笑道：“就是代工。”
沈書記若有所思，這事情他也不是沒見過。這個時候那些大城市裏，很多工廠都已經開始選擇了這個模式。
當然他們會叫的好聽一些，叫做“聯營”。
這也是近些年才剛剛興起的詞匯。
很多經營不善的企業，都會選擇跟一些大牌子的企業聯營。收購是不可能收購的，這輩子都不可能收購的，收購說著簡單，可真的辦起來麻煩事可就多了。
除了一些鉆空子的投機商人外，那些正兒八經的商人都不怎麽願意收購。而那些將工廠收購去的，也只是稍微整治一下，外頭換個殼，轉手便又賣給了國家，一來二去的，便能從國家手裏賺去不少錢。
所以能給那些大工廠代工，就成了他們最好的選擇。給大廠代工，當然是得高興了，這麽一來鐵定是不用愁著銷路。
即便只是掛上個牌子，都能讓銷量大變。
“倒也不是不行。”沈書記沈吟片刻，雖說沒有立即同意，但也沒有反對。
這事基本上就快要成了。周同認識老沈這麽多年，對方沒有立即反對的話，那麽十有八九是得答應下來。
他這半年可也沒有閑著，在工廠裏頭的事情解決了以後，便已經開始著手罐頭廠的發展了。
他打著聯營的旗號，在短短數個月的時間裏，便已經是和平化縣周邊較近的一些罐頭廠談好了合作。迅速壯大了罐頭廠的生產規模。
這一點倒是讓餘平生禁不住稱讚，至少這麽雷厲風行的動作，餘平生自問是沒辦法做到的。
他現在做起事情來，還是會有些瞻前顧後的，不像周同那樣，大風大浪經歷的多了，也能有足夠的野心，才會能做到這般孤註一擲般的舉動來。
手裏頭捏著的東西越多，顧慮便也就越多。這也是為什麽常常有人說，站得越高，摔得就越慘。
所以餘平生對罐頭廠的未來，也是充滿了信心。
這麽操作下去的話，只要運作得體，甚至把全省虧損的罐頭工廠都給收編旗下，也並非不可能完成的事情。
而前提是他們自己的這個罐頭品牌不能在中途就倒下。
然而吸取了之前的經驗，也讓周同明白。光是做罐頭還是不夠的，還得動腦子。
也因此，他不遺餘力，招聘了一批年輕人。這些年輕人中，有專職於設計的，也有沒讀過大學，只是讀幾年書，但是腦子轉的快的。
周同覺得有潛力的，都是一概收了下來。準備將他們培養成罐頭廠的核心砥柱。雖說要花費不少的人力物力和時間，但若是真的能夠培養起來，那麽中間的花費，都是值得的。
聯營模式下，那些工廠也只需要周同給他們錢讓他們維持工廠的運轉就夠了，而他們生產的罐頭也將貼著周同工廠的標簽。
可以說是一本萬利的事情。不僅僅是給自己省去了很多麻煩，甚至一來二去的，說不準就把這個品牌的名聲給打了出去。
其實只要當地政府同意，周同一揮手就能把那些工廠都給收購了來。但那出力不討好的事情，傻子才會去收購呢。
代工多好，躺著就能把錢給賺了。
“聯營模式，是現在這個情況下，能用得到的最好的辦法了。”周同笑著說道：“雙贏的局面，何樂而不為呢？想必那些罐頭廠也是樂得如此的。”
“對於他們來說，能夠擺脫這種半死不活的現狀，就是一件很值得開心的事情了。”
周同也經歷過這類事情，所以將心比心，也能明白那些工廠到底是怎麽樣的一個心思。
在危難之際出現最後的一根稻草，也不管那稻草怎麽樣了，總得試一下的。
曾經遇到餘平生的時候，周同就是這樣的一個心態。抱著試一試也不會怎麽樣，哪怕失敗了也沒有什麽損失，最差不過工廠倒閉。就算不去嘗試，倒閉也是必然的局面，但若是成功了，那便是各方皆喜的情況了。
“行吧，找個時間我帶你去那些工廠裏頭走走。”沈書記說著，表情也似乎輕松了幾分：“不過那些工廠裏頭還是得你自己去談，這我可幫不了你。”
“但是政府出面牽頭，無論是罐頭廠，還是果農，都能更加放心。”
周同點了點頭，說道：“罐頭廠肯定得去一趟的，其他的事情你就放心吧，只要你肯出面牽個頭，那事情就肯定能辦成的。”
縣裏頭的那些罐頭廠，若是真的能夠解決掉的話，對於政府來說，也算是解決了一個麻煩吧。不然平時總也得往裏頭填錢，也算是一筆不小的開支。
而且報表常年虧損，在明面上也不好看。
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“雖然我不會收購你這裏的那些罐頭廠。但合作還是要合作的。”周同話鋒一轉，便又問道：“老沈，你們這邊的水果種植的規模怎麽樣？”
“規模？”沈書記思索了下，說道：“不大不小吧，都是農民散種的，縣城這塊地肯定是沒有的，大多都是選擇進工廠。不過周邊的鄉鎮還是有不少的，每家每戶在山上都基本能有那麽一兩塊地。”
“雖然每一家規模都不大，但總的來說，規模還是能夠看的過去的。”
“那這樣吧。”周同說道：“水果，依舊讓那些工廠去收購，罐頭，也依舊讓他們自己生產，工廠，還是他們自己運營。”
“不過我可以派幾個技術負責人過來協助他們，幫助他們管理工廠。”
“你那些人能信得過嗎？要不你自己去工廠裏頭走兩圈？”沈書記有些懷疑，將信將疑的問道。
周同微微頷首，肯定說道：“能信得過的，那些人都是我培養出來的，肯定沒問題。”
“所以你的意思是，讓我們這邊的工廠，給你們代工？”沈書記也是見過世面的人，一下子便猜出了周同的用意。
“沒錯！”周同一拍桌子，笑道：“就是代工。”
沈書記若有所思，這事情他也不是沒見過。這個時候那些大城市裏，很多工廠都已經開始選擇了這個模式。
當然他們會叫的好聽一些，叫做“聯營”。
這也是近些年才剛剛興起的詞匯。
很多經營不善的企業，都會選擇跟一些大牌子的企業聯營。收購是不可能收購的，這輩子都不可能收購的，收購說著簡單，可真的辦起來麻煩事可就多了。
除了一些鉆空子的投機商人外，那些正兒八經的商人都不怎麽願意收購。而那些將工廠收購去的，也只是稍微整治一下，外頭換個殼，轉手便又賣給了國家，一來二去的，便能從國家手裏賺去不少錢。
所以能給那些大工廠代工，就成了他們最好的選擇。給大廠代工，當然是得高興了，這麽一來鐵定是不用愁著銷路。
即便只是掛上個牌子，都能讓銷量大變。
“倒也不是不行。”沈書記沈吟片刻，雖說沒有立即同意，但也沒有反對。
這事基本上就快要成了。周同認識老沈這麽多年，對方沒有立即反對的話，那麽十有八九是得答應下來。
他這半年可也沒有閑著，在工廠裏頭的事情解決了以後，便已經開始著手罐頭廠的發展了。
他打著聯營的旗號，在短短數個月的時間裏，便已經是和平化縣周邊較近的一些罐頭廠談好了合作。迅速壯大了罐頭廠的生產規模。
這一點倒是讓餘平生禁不住稱讚，至少這麽雷厲風行的動作，餘平生自問是沒辦法做到的。
他現在做起事情來，還是會有些瞻前顧後的，不像周同那樣，大風大浪經歷的多了，也能有足夠的野心，才會能做到這般孤註一擲般的舉動來。
手裏頭捏著的東西越多，顧慮便也就越多。這也是為什麽常常有人說，站得越高，摔得就越慘。
所以餘平生對罐頭廠的未來，也是充滿了信心。
這麽操作下去的話，只要運作得體，甚至把全省虧損的罐頭工廠都給收編旗下，也並非不可能完成的事情。
而前提是他們自己的這個罐頭品牌不能在中途就倒下。
然而吸取了之前的經驗，也讓周同明白。光是做罐頭還是不夠的，還得動腦子。
也因此，他不遺餘力，招聘了一批年輕人。這些年輕人中，有專職於設計的，也有沒讀過大學，只是讀幾年書，但是腦子轉的快的。
周同覺得有潛力的，都是一概收了下來。準備將他們培養成罐頭廠的核心砥柱。雖說要花費不少的人力物力和時間，但若是真的能夠培養起來，那麽中間的花費，都是值得的。
聯營模式下，那些工廠也只需要周同給他們錢讓他們維持工廠的運轉就夠了，而他們生產的罐頭也將貼著周同工廠的標簽。
可以說是一本萬利的事情。不僅僅是給自己省去了很多麻煩，甚至一來二去的，說不準就把這個品牌的名聲給打了出去。
其實只要當地政府同意，周同一揮手就能把那些工廠都給收購了來。但那出力不討好的事情，傻子才會去收購呢。
代工多好，躺著就能把錢給賺了。
“聯營模式，是現在這個情況下，能用得到的最好的辦法了。”周同笑著說道：“雙贏的局面，何樂而不為呢？想必那些罐頭廠也是樂得如此的。”
“對於他們來說，能夠擺脫這種半死不活的現狀，就是一件很值得開心的事情了。”
周同也經歷過這類事情，所以將心比心，也能明白那些工廠到底是怎麽樣的一個心思。
在危難之際出現最後的一根稻草，也不管那稻草怎麽樣了，總得試一下的。
曾經遇到餘平生的時候，周同就是這樣的一個心態。抱著試一試也不會怎麽樣，哪怕失敗了也沒有什麽損失，最差不過工廠倒閉。就算不去嘗試，倒閉也是必然的局面，但若是成功了，那便是各方皆喜的情況了。
“行吧，找個時間我帶你去那些工廠裏頭走走。”沈書記說著，表情也似乎輕松了幾分：“不過那些工廠裏頭還是得你自己去談，這我可幫不了你。”
“但是政府出面牽頭，無論是罐頭廠，還是果農，都能更加放心。”
周同點了點頭，說道：“罐頭廠肯定得去一趟的，其他的事情你就放心吧，只要你肯出面牽個頭，那事情就肯定能辦成的。”
縣裏頭的那些罐頭廠，若是真的能夠解決掉的話，對於政府來說，也算是解決了一個麻煩吧。不然平時總也得往裏頭填錢，也算是一筆不小的開支。
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