張鴻說完價格，餘平生想都沒想，直接伸出手來：“合作愉快。”

張鴻也是個爽快人，談完價格便直接領著餘平生去拿貨。李成為了運貨方便，早些時候也買了一輛自行車，兩人騎著車興沖沖的跟著張鴻。

到了旅館，看著地上兩大包的貨物，據張鴻所說，這裏光電子表就有數千多個，計算機少些，但也有近千的數量，李成看的眼睛都發直。雖然談好了合作，但餘平生他們也不可能一下子拿太多的貨物。

兩人合計了下，便取了一百個電子表，一百個計算器。之前餘平生想著怎麽都要湊成這單生意，所以身上也隨時都帶著錢，這會利落的付了錢，便用包包著那些東西回去。這下子他身上的錢又花光了，一下子就變成了剛來那會的窮光蛋模樣。

不過真的算起來倒也不能算身無分文，畢竟房間裏還有個價值好幾千的鐵盒子呢。聽說最近那“深寶安”的價格又漲了幾毛，也就意味著那個鐵盒子的身價同樣漲了不少。

這錢來的可真容易，餘平生每當看著那些股票時，都會這麽想著。躺著什麽都不幹，錢就自己把錢給生出來了。這麽好的事情要是能一直這麽發展下去該多好，這是多少人的夢想啊，當一條可以什麽都不做就能賺錢的鹹魚。

但餘平生也就是想想而已，人生哪有那麽容易的事情，天上是不會掉餡餅的，股票也是一樣，哪有可能一直往上漲。風險總是和機遇並存，他也看過國外的事例，股票萬一跌了那就不是躺著賺錢，而是躺著送錢了。

“平生啊，你咋這麽厲害呢？那麽個老商人都被你給說服了。當初我跟他買電子表的時候，嘴皮子都快說破了，也沒見他降過價格，一毛錢都不給我少呢，怎麽一到你這裏來，就賣的這麽便宜呢？”李成推著自行車，一臉疑惑。

“李成哥，這你就不知道了。”餘平生說道：“之前他不肯給你價格，是因為他得賺錢，他想收回成本，你沒見他這批貨賣了多久，客人根本也找不到幾個，要是還低價賣的話，那他可能連褲子都得虧進去。”

“好像是這麽個回事。”李成將信將疑的點了點頭，雖然心中還是一知半解，但還是覺得餘平生說的很有道理。

“那你都吃定他了，怎麽不跟他再講講價格呢？”李成又問道。

“那就是另一回事了，雖然吃定了，但也不能把他給吃得太死。”餘平生說：“總得給人家留點活路不是。畢竟怎麽說我們現在也是合作夥伴了，到時候還得找他拿貨呢，要是這批貨賣得好，那就不愁下一批。把人家給吃死了，到時候我們上哪拿貨去？得學會細水長流。”

餘平生說的一套一套的，其實也就是那麽個回事。他不想把這件事情做成一錘子買賣罷了。他現在倒是覺得，自己身上越來越有些那種商人的影子了。

商人總是逐利的，有些商人或許還有點良知，能守住心裏的那點底線，但有的商人為了那麽點利益，可是什麽都不要了，那種人才是最可怕的。

就比如張鴻，其實自始自終，他都對餘平生藏著不少，畢竟兩人也才剛剛認識不久，於情於理也不可能一下子就全盤托出。張鴻說著用成本價賣個餘平生，但實際上的價格，誰有說的準呢？知曉的人也唯獨他張鴻一個人罷了。

“書讀的多就是不一樣。”李成豎起大拇指讚嘆道：“像我這種沒讀過書的可能也就只有這麽一回事了。要不是我沒上過學，大字不識幾個，也該去看點書的。”

餘平生安慰道：“李成哥，要讀書還不容易？從基礎開始，你要是真想學的話，改天我帶你去書店選幾本認字的書，咱們從頭開始學起。認字也沒什麽難的，認真點很快就能學會了。”

“你沒看現在的那些小孩剛上學的，也才幾歲呢，最小的七八歲可都有呢，大的也才八九歲，他們都能學下來的東西，你比他們大了幾輪了你怎麽會學不下來呢？”餘平生說道：“靜下心來就行了，也不是什麽難事。”

“真的嗎平生？”李成有些欣喜：“我這人也能學會？”

“當然了。”

其實之前餘平生面對張鴻的時候也沒有想太多，只是把書中的那一套用出來了而已。商人之間的討價還價其實說白了也就那麽點東西。

無非就是互相利用人性的各種弱點罷了，弱的一方就會被強的一方吃的骨頭都不剩，勢均力敵才有合作的機會。只要註意些不要總想著貪便宜，那麽至少能保證不吃虧。

“不過平生，咱這些東西該怎麽賣呢？”李成又犯了難了：“這東西還是有些貴了呀，賣太低了吧我不甘心，賣高了吧又沒人要。一件怎麽都得賣個三十塊錢吧，可是這麽貴，真會有人買嗎？”

“肯定會有人買的。”餘平生言之鑿鑿，相當自信：“李成哥，咱眼光應該放的遠一點，不能只用自己做尺子來比量別人。深圳這片地方，可不是我們那些小地方能比得了的。這裏的人，可不一定差錢呢。”

李成按照餘平生的指示，把貨散給了其餘的幾個工人，而後幾人在夜市賣衣服的時候，遇到些熟人便順帶開始推銷起自己的電子表來。

“哎，李嬸，你要不要看看我們的這個電子表，香港來的，洋貨，也才賣個四十塊錢呢。”

“徐姐，你上次不是說你兒子要結婚了嗎？不添點東西？你瞅瞅我這電子表怎麽樣？戴上不比其他什麽金首飾銀首飾的要好看吶？這都是潮流，時尚的象征。”

“小楊，來個電子表嗎？瞅瞅這個表，外國人都用這個呢，戴出去多有面子啊。”

一晚上下來，衣服已經不是重點了，直接淪為了陪襯。這些工人一晚上蹲在攤子上，竟推銷自己的電子表了。可結果也是喜人的，一晚上的功夫，電子表就賣了個精光，一個也沒剩下。

十塊錢進的貨物，轉眼就賣出去四十塊的高價，這一下子可就賺了三十呢。一百個電子表算下來凈利潤可就有三千塊。

餘平生給工人按數量抽成，每賣出一個電子表抽成十元，剩下的錢當然是歸餘平生了。工人們也都沒有任何的怨言，畢竟他們只是出來喊個幾嗓子而已，其餘的什麽事情也都不用幹，一晚上就有幾十元的收入，當然滿足了。

畢竟不管怎麽說這生意也是餘平生給找來的，電子表也是餘平生給拿的，要是沒有餘平生，他們連一毛錢都賺不到，感激還來不及呢，哪會因為餘平生吃大頭而覺得嫉妒呢？

他們這一晚上，電子表再加上賣衣服的錢，就頂得上以前一周多的活了。

而餘平生這一晚上，就入賬了兩千元，讓他有種幾近夢境的感覺。這錢來的也太容易了吧？之前他還說股票能賺錢呢，沒想到轉眼間就發現了更賺錢的東西。

他也沒想到電子表的銷量會這麽好，本以為這一批貨也得賣個一周時間的，卻沒料到人們對電子表的渴求程度，已經遠遠超出了他的預料。

四十元，已經算是不小的一筆錢了，在農村四十塊錢可都得省著用呢，可在深圳顯然不太一樣，對於雙職工家庭來說，這四十元，似乎也算不得什麽。

四十元買個面子，買自己開心，對他們來說倒也是值得的。

餘平生把錢藏好，第二天便又領去找張鴻拿貨。

“餘小兄弟你怎麽這麽快就回來了？”

張鴻面露疑惑，但在聽到餘平生已經賣完那些貨物後，顯然也是嚇了一跳。他在這裏賣了一兩個月的時間，也才賣出這些數量，但餘平生竟然一晚上就辦到了，說是驚訝，倒不如說是驚嚇更貼切一些。

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