第109章 不容協調的談判
關燈
小
中
大
資本暗戰，風雲再起。
在這個金錢永不休眠的趨利時代，不管是實業家還是投機家，他們手中的巨量資產數字，從未有過一時一刻的沈睡，即使是放在那萬無一失的金融儲蓄機構，它也還是在焦躁不安的蠢蠢欲動，更何況要在那波濤洶湧的商界大海和完全虛擬的經濟世界，尋求著100%安全的邊際。
歷史經驗表明，長久的事業總是在曲折中前進，絕望中重生，整個過程又以相互對抗為基石，而最後勝出的那一方，便能笑到最後。
就說晉升為AT集團副總裁的鄭筎鵑，她在去往總裁辦公室的路上認真想了一下，發現自己真的好久沒有見過集團總裁了，接下來的交談將是這幾個月裏她第一次向高鋒匯報具體的工作，而上次的見面還是他叫她重回濱江新區CBD-1地塊談判桌的時候。
那時，重回談判桌的她，依然駕輕就熟……
“你好，鄭代表！”
“你好，段代表！”
新的談判再次開始，鄭茹鵑和光明置業的代表段浩然相視一笑，即使口中無言，臉上也能心知肚明。
看到昔日的老對手又坐到了談判桌上，段浩然沒有特別的興奮，更沒有畏懼，反而心想對方定也一樣，遂依然客套的對她說，“好久不見！希望今天的談判能有真正的進展！”
坐下以後，鄭茹鵑也客氣的答話，她說，“關於‘進展’這句話，你說了遠不止一次了吧，段代表！”
段浩然此時顧盼了一下友方的另一位代表，又將視線轉回方桌中間對面的鄭茹鵑，微笑著說，“確實是的，在場的各位，沒人願意次次都這麽的絮叨，但它卻始終是我們共同的追求……”
本想直接打斷對方先發制人的話，可鄭茹鵑還是晚了一步，段浩然見她背脊離開了座椅，立馬舉起右手示意她稍等一下，讓自己把話講完。
“所以，懇請貴方能夠拿出切實的誠意來，早日解決雙方之間的根本分歧！鄭代表，你說是嗎？”
“說到誠意，我相信在座兩位，都是有那麽點的，但最講誠信的一方，除了我方代表，你們敢說第一嗎？這已經是多少回的談判了，我方提出了如此多的方案，但有哪一個得到了你們的認可……”
對於鄭茹鵑損人利己的話，段浩然只是無奈的連續苦笑，保持沈默，聊以自解。
“不好意思！請讓我說完……好嗎？”段浩然旁邊的至臻集團代表本想打斷對手的話，但卻被鄭茹鵑搶了個先，用相似的手勢制止了那位代表。
在桌面上不停旋轉平橫著的鋼筆的段浩然，對此也點了點頭，示意友方代表不要打斷對方代表的話，後者只能同意了。
“而你們呢？不但拿不出來合乎實際的方案，而且總是以一副高高在上的姿勢，漠視對等、協商、共贏的談判原則。這就是你們的誠意嗎，那麽，到底誰沒有誠意，不是已經很清楚了嗎？我說完了，謝謝！”
“為什麽不認可？”至臻集團代表著急的說，“你們拿出來的都是些什麽方案？我想問下鄭代表，你識字嗎？當然，鄭代表當然識字！所有的方案，無非寫著同一個露骨的目標，萬變不離其宗，都是想從我們三方之一中，毫無費力的撬走哪怕只有0.1%的新濱江置地股份，你覺得這可能嗎？”
“0.1%？誰說的，我沒說過，相信宋代表也不會這樣說。我方要的是10%或20%或更合理的比例！”
“這有區別嗎？”還是至臻集團代表發出質問。
“所以才來談判啊？那受讓的股份份額比例，至臻的我方全要，即使僅有12%，可你們願意轉讓嗎？願意嗎？”
這時，段浩然強勢插嘴進來隔斷兩方類似爭吵的話語，並再次示意友方代表不要說話了，不然共同陣營很容易在無意之中就被有意的分化了。他說，“鄭代表！你們的方案，我們並不是不認可，每個都有深入的研究過。但若換位思考，我想貴方也不可能只同意出售部分股權的無理條件，而且這是最不利的解決問題的方法。你們該知道，當初我方在競標1號地塊的時候，付出了很多代價和成本，雖然目前的資金流是個問題，但我方有信心很快解決它！”
“你最後那句話，我聽著就想笑，不過請原諒！如果你想用它來威脅、恐嚇，我想絕不可能得逞，倒不如建議你方提出確確實實的條件來，好不好？”鄭茹鵑帶著嘲笑又滑稽的面容，輕松的回應段浩然的話。
“那你說說，現在該怎麽談？”對於鄭茹鵑剛才的臉色，段浩然語氣上開始有點不耐煩了起來，或許是因為他心中早已有新的條件要求。
“好吧！前面該談的都談了，我方又提出了那麽多的方案，而你們全都給否決了。所以，接下來該怎麽談，這個老問題，是不是應該由我來問？”事到如今，鄭茹鵑即使再強勢，也暫時想不出更好的方法，但她還是繼續說，“盡管如此，本著互利互惠的原則，我真心說幾句，希望二位能夠像當時剛競得地塊那樣摒棄分歧，共建新濱江置地公司，合作共贏，拿出誠意，擺正態度！段代表，你說是不是？”
“好！既然鄭代表都這麽說了，那我們也只能提出新的要求了！”
“很好，我方就希望你們能有這樣的態度！請說吧！”
“之前，雙方都是圍繞股權轉讓一事談判，無非是關於比例多少，還有就是報價多少，但因貴方始終不願全額溢價收購我司及友司共50%的股權，為此拖延了許多時日，談判次次不歡而散。後經研究，我們的新要求……”
無論對方是在講述中，還是在講述後，鄭茹鵑的臉上始終面無表情，顯得非常冷靜，直至聽完後又沈默了頃刻，方才緩緩的說，“你方的這個條件，我會向上級報告的。不過，我認為實現的概率不是很大！”
“那好！請鄭代表如實匯報！”
“當然！”
“好了，我相信下次將會是最後一次談判了！”
“希望吧！”
“不，不是希望，到那時就是一定的了！”
“那今天就到此為止吧！”
“好的，恕不遠送了！”
站起身來的段浩然，對著站起身的鄭茹鵑，開始送客……
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
在這個金錢永不休眠的趨利時代，不管是實業家還是投機家，他們手中的巨量資產數字，從未有過一時一刻的沈睡，即使是放在那萬無一失的金融儲蓄機構，它也還是在焦躁不安的蠢蠢欲動，更何況要在那波濤洶湧的商界大海和完全虛擬的經濟世界，尋求著100%安全的邊際。
歷史經驗表明，長久的事業總是在曲折中前進，絕望中重生，整個過程又以相互對抗為基石，而最後勝出的那一方，便能笑到最後。
就說晉升為AT集團副總裁的鄭筎鵑，她在去往總裁辦公室的路上認真想了一下，發現自己真的好久沒有見過集團總裁了，接下來的交談將是這幾個月裏她第一次向高鋒匯報具體的工作，而上次的見面還是他叫她重回濱江新區CBD-1地塊談判桌的時候。
那時，重回談判桌的她，依然駕輕就熟……
“你好，鄭代表！”
“你好，段代表！”
新的談判再次開始，鄭茹鵑和光明置業的代表段浩然相視一笑，即使口中無言，臉上也能心知肚明。
看到昔日的老對手又坐到了談判桌上，段浩然沒有特別的興奮，更沒有畏懼，反而心想對方定也一樣，遂依然客套的對她說，“好久不見！希望今天的談判能有真正的進展！”
坐下以後，鄭茹鵑也客氣的答話，她說，“關於‘進展’這句話，你說了遠不止一次了吧，段代表！”
段浩然此時顧盼了一下友方的另一位代表，又將視線轉回方桌中間對面的鄭茹鵑，微笑著說，“確實是的，在場的各位，沒人願意次次都這麽的絮叨，但它卻始終是我們共同的追求……”
本想直接打斷對方先發制人的話，可鄭茹鵑還是晚了一步，段浩然見她背脊離開了座椅，立馬舉起右手示意她稍等一下，讓自己把話講完。
“所以，懇請貴方能夠拿出切實的誠意來，早日解決雙方之間的根本分歧！鄭代表，你說是嗎？”
“說到誠意，我相信在座兩位，都是有那麽點的，但最講誠信的一方，除了我方代表，你們敢說第一嗎？這已經是多少回的談判了，我方提出了如此多的方案，但有哪一個得到了你們的認可……”
對於鄭茹鵑損人利己的話，段浩然只是無奈的連續苦笑，保持沈默，聊以自解。
“不好意思！請讓我說完……好嗎？”段浩然旁邊的至臻集團代表本想打斷對手的話，但卻被鄭茹鵑搶了個先，用相似的手勢制止了那位代表。
在桌面上不停旋轉平橫著的鋼筆的段浩然，對此也點了點頭，示意友方代表不要打斷對方代表的話，後者只能同意了。
“而你們呢？不但拿不出來合乎實際的方案，而且總是以一副高高在上的姿勢，漠視對等、協商、共贏的談判原則。這就是你們的誠意嗎，那麽，到底誰沒有誠意，不是已經很清楚了嗎？我說完了，謝謝！”
“為什麽不認可？”至臻集團代表著急的說，“你們拿出來的都是些什麽方案？我想問下鄭代表，你識字嗎？當然，鄭代表當然識字！所有的方案，無非寫著同一個露骨的目標，萬變不離其宗，都是想從我們三方之一中，毫無費力的撬走哪怕只有0.1%的新濱江置地股份，你覺得這可能嗎？”
“0.1%？誰說的，我沒說過，相信宋代表也不會這樣說。我方要的是10%或20%或更合理的比例！”
“這有區別嗎？”還是至臻集團代表發出質問。
“所以才來談判啊？那受讓的股份份額比例，至臻的我方全要，即使僅有12%，可你們願意轉讓嗎？願意嗎？”
這時，段浩然強勢插嘴進來隔斷兩方類似爭吵的話語，並再次示意友方代表不要說話了，不然共同陣營很容易在無意之中就被有意的分化了。他說，“鄭代表！你們的方案，我們並不是不認可，每個都有深入的研究過。但若換位思考，我想貴方也不可能只同意出售部分股權的無理條件，而且這是最不利的解決問題的方法。你們該知道，當初我方在競標1號地塊的時候，付出了很多代價和成本，雖然目前的資金流是個問題，但我方有信心很快解決它！”
“你最後那句話，我聽著就想笑，不過請原諒！如果你想用它來威脅、恐嚇，我想絕不可能得逞，倒不如建議你方提出確確實實的條件來，好不好？”鄭茹鵑帶著嘲笑又滑稽的面容，輕松的回應段浩然的話。
“那你說說，現在該怎麽談？”對於鄭茹鵑剛才的臉色，段浩然語氣上開始有點不耐煩了起來，或許是因為他心中早已有新的條件要求。
“好吧！前面該談的都談了，我方又提出了那麽多的方案，而你們全都給否決了。所以，接下來該怎麽談，這個老問題，是不是應該由我來問？”事到如今，鄭茹鵑即使再強勢，也暫時想不出更好的方法，但她還是繼續說，“盡管如此，本著互利互惠的原則，我真心說幾句，希望二位能夠像當時剛競得地塊那樣摒棄分歧，共建新濱江置地公司，合作共贏，拿出誠意，擺正態度！段代表，你說是不是？”
“好！既然鄭代表都這麽說了，那我們也只能提出新的要求了！”
“很好，我方就希望你們能有這樣的態度！請說吧！”
“之前，雙方都是圍繞股權轉讓一事談判，無非是關於比例多少，還有就是報價多少，但因貴方始終不願全額溢價收購我司及友司共50%的股權，為此拖延了許多時日，談判次次不歡而散。後經研究，我們的新要求……”
無論對方是在講述中，還是在講述後，鄭茹鵑的臉上始終面無表情，顯得非常冷靜，直至聽完後又沈默了頃刻，方才緩緩的說，“你方的這個條件，我會向上級報告的。不過，我認為實現的概率不是很大！”
“那好！請鄭代表如實匯報！”
“當然！”
“好了，我相信下次將會是最後一次談判了！”
“希望吧！”
“不，不是希望，到那時就是一定的了！”
“那今天就到此為止吧！”
“好的，恕不遠送了！”
站起身來的段浩然，對著站起身的鄭茹鵑，開始送客……
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）