“你的這種方式雖然很新穎，但是，”在大家震驚之餘，Eric卻提出了反對意見，他說，“針對數據采集這塊，我看過一個協會的數據大概占市場研究行業的40%的成本，這裏面存在很多問題，不僅是在線的，實際的數據更是這樣，有很多質量問題，有成本的競爭，以及客戶需要你數據越來越快，所以與其用你所說的那種方式，我倒有另一個想法。”

高手過招，誠如對弈。此時Eric和顏若軒仿佛身在深山竹林中，雙方都是武功高強擁有一身絕學的武林絕頂高手，冷面殺手是稱霸武林的暗器高手，玉面郎君拿著“謔謔”的利劍，兩人之間激烈的決鬥似乎就要一觸即發！

“哦？這實在是很有意思，不知道是什麽樣的想法？”顏若軒說。

“用你那種方式根本不能解決成本與利潤問題，所以還不如讓其他研究公司和我們合作，可以開發一個推薦碼的功能，會員可以推薦別的會員加入，當推薦進來的會員參加了N個研究項目之後，他所收到的收益部分百分比會終身給推薦他進來的那個人，這樣就能鼓勵更多的個人或者團體成為我們的合作夥伴，從而達到利益的共贏。一旦成熟之後，這就像滾雪球一樣，利益就會成倍的增加。”

Eric說完，會議室響起一陣突兀的掌聲，卻是顏若軒在鼓掌。他鼓完掌對Eric說：“看來你不僅是軟件開發的天才，還頗有商業頭腦，從我們第一次見面開始，我就覺得我們以後也許會成為對手，果然那種預感並沒有錯。”

“你也一樣，沒想到你對技術方面的東西也這麽了解，看起來對你來說似乎這個世界上沒有什麽是你不懂的。”

肖檸楞楞的看看Eric又看看顏若軒，雖然兩人都是在表揚對方，但是怎麽就感覺這氣氛這麽的不對呢？就好像每一話裏都藏著一把刀，進行著激烈的交戰！

“太棒了！哈哈哈……”肖檸打破這肅殺，大力鼓起掌來，餘下的人也跟著熱烈的鼓掌，接著她說：“無論是顏先生的提議還是Eric的想法都有將它們實現出來的價值，所以我要在這裏感謝兩位的智慧，我相信如果成功的話一定會進一步讓公司擴大市場占有率！另外在之前的案例中，有一個銀行客戶創造了一套將營銷和調查結合在一起的體系，這套體系甚至還包括了後期的推廣。我覺得我們也可以從這種案例中學習到不少知識，進行思維的拓展，所以希望在座的每個人都能向顏先生和Eric學習，多多動腦！我們的目標不僅僅是將公司發展壯大起來，同時我也希望通過我們的努力能夠對中國的市場研究行業起到一定的促進作用，最終能夠與那些國際公司一爭高下！”

於是在Eric和顏若軒兩位大神的感染下，公司裏每個人都鼓足了幹勁，都似乎準備大展拳腳一場。肖檸看到這副景象自然很滿意，微笑著坐在自己的辦公室裏暢想著美好的未來，同時心裏覺得當初能夠讓Eric幫助自己創業以及爭取到顏若軒簡直是不能更明智的選擇。

但是，事實上是不是真如她想象的那樣一切都是如此完美呢？兩位被人遐想得如此無所不能又激勵人心的當事人Eric和顏若軒這時候卻在背地裏暗暗較著勁。首先是Eric馬上召集了自己的技術部，聲稱要在一個星期內開發出一套代碼推薦功能，最終要以最快的速度投入市場運營。剛剛從第一波系統推廣和運營階段緩過勁來的技術團隊叫苦不疊，難道這麽快又要進入下一個高強度燒腦的階段了嗎？真是連一口氣都不讓人喘啊！

其次，顏若軒，看著自己辦公室的座機電話，想到剛才會議中提到的一點漏洞：一些財大氣粗的大公司對他們的新技術嗤之以鼻，依然選擇傳統研究模式……他的嘴角不禁苦澀的一笑，心想：難道要淪落為親自做推銷的地步了嗎？不過體驗一下做銷售的感覺似乎也不錯……

銷售裏面最普通的方式就是電話銷售，一般要麽是直接打不通，好不容易打通了說上一兩句就會被掛掉的那種，這簡直是對自信心自尊心的雙重考驗！而像顏若軒這樣超級自信的人能做的了這個嗎？

這時候正巧肖檸敲門進來，問顏若軒：“顏先生，你忙嗎？”

“正要忙，什麽事？”

“哦是關於剛才會議中提到的我們的系統還不能被一些特殊客戶接受的問題……”

“正好，也許我們可以來比賽一下。”還沒等肖檸說完，顏若軒就說。

“比賽？”

顏若軒將他的想法對肖檸說了一下，肖檸驚呼出來：“電話銷售？而且在一個星期內看誰的成績更好？顏先生，你不是在開玩笑吧！不我的意思是你做這個會不會大材小用了，我倒是無所謂，因為公司成立之初，我已經什麽都經歷過了，電話銷售當然也不例外。但是你……”

可是實際情況不得不讓肖檸認輸，顏若軒根本就是信手拈來！什麽打擊自信心傷自尊，顏若軒的自信和自尊不是任何事任何人打擊得了的！肖檸看著顏若軒做銷售的場面簡直是目瞪口呆！

電話基本沒停過，說不上話就掛的立馬過，剛開口連一個字都還沒說完整就掛了的也立馬過，雖然這種情況至少占了三分之一，但是只要能讓顏若軒把一句話說完的，基本上他就能把這個推銷做到底。

具體的方法則是他和一般做電話推銷的截然不同，不像別的推銷那樣一開口可能對方就會立刻想要把你打入死刑，顏若軒的方法千奇百怪，針對不同的人他都能想出各種招數來應對，大多數情況下他並不把自己看作是在推銷，而是像是在跟一個老熟人通電話，先聊上一會兒等到那人完全放松了戒備之後再直奔主題；或者對於有些人他也會無所不用其極，達到能夠徹底打動對方的效果。總之就是一句話，不管客戶什麽情況，總有一款適合他們！

顏若軒：“嗨！吃午飯了嗎？”

對方：“誰啊？”

“連我都不記得了？沒關系，我知道你最近升職了，營銷總監當著感覺怎麽樣？”

“還行吧……不過我實在想不起你是誰？”

“真是貴人多忘事呢！連老同學的聽不出來了嗎？還有，通過我們共同的老同學我了解到你們現在有一款產品口碑極差，我覺得你需要做一下深度的市場研究調查。”

“是嗎？可是你是哪位老同學？”

“怎麽樣？我正好是在一家市場研究公司裏面工作，如果是老同學的話還能把價格談得低一點。”

“不必了，我們公司的產品都很好，不需要做什麽市場研究。不過你到底是……”

“產品很好？你怎麽知道很好，我看網上對於你們的產品惡評率很高啊！就算真的很好，為了避免被別的產品競爭下去，也要一直關註市場動態，才能夠使你們的產品處於不敗之地。”

“似乎有那麽點道理，但是就目前來說我們真的不需要！”

“那好吧，如果什麽時候有這方面的需要隨時給我打電話，還有，我們需要收集一些公司員工滿意度方面的數據，這是每個公司內部都會做的，現在如果你能幫忙做一下這個調查，問卷和內容都由我們來提供，如果長期合作，你還能得到相當豐厚的回報，做嗎？”

對方竟真的被說服，而且掛了電話之後就把顏若軒歸為大學時代的至交行列！

向來覺得自己的嘴皮子功夫了得的肖檸算是見識到了，什麽比賽？就憑顏若軒的銷售技巧別說一個肖檸，十個肖檸都不可能是他的對手！肖檸甘拜下風，顏若軒的無所不能全方位向她展示了什麽叫做神級般的存在！看來只要有顏若軒和Eric在，她根本不用擔心什麽檸點零檬的前途問題了，在他們面前有什麽難題是解決不了的嗎？至少她現在還沒有發現，只覺得被各種招式弄得眼前一片眼花繚亂！

本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）