第八十章 談判
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長城汽車在昆明的銷售店位於五華區，地處這樣的繁華中心，可是銷量卻一直是硬傷，在很多程度上這種國產系列遠沒有外系車受歡迎，當然最主要的還是消費者的心理問題。
十點半左右，我來到長城汽車店，走進偌大的門店，首先映入眼簾的便是長城系列的各款車，我溜了一圈，來到了長城C30系列車子旁邊，仔細觀摩，事實證明我的眼光還是不錯的，性能沒有試過，但是單從外觀來看，這款車子的性價比還是蠻高的，如果配置高的話，絕對是一款小眾的私家車，備受歡迎。
“先生您好！請問你是要買車嗎？我可以詳細地給你推薦一下，介紹一下我們長城系列的各種車子性能……”我回過頭，一名銷售員正好對我說道。
我不好意思地對她說了一聲“謝謝”，我並沒有一直聽她說下去，我對她說道：“你好！其實我今天不是來買車的，可能下個月我會過來買車，但是這個月不行，我今天是來你們公司談合作的，請問你可以幫我引薦一下你們總經理嗎？”
“先生抱歉，我想這恐怕不能幫您，我沒有那個權力幫你，不過你可以去我們前臺咨詢一下嘛。”
我聽出來了，她應該是有意支開我，畢竟我在她看來有些不懷好意的味道，直白一些，她不想憑空受老板的指責，顯然我沒有那麽大信服力。我道破了她的心思，但我卻更加感興趣了，於是我對她說道：“我還是想麻煩你，因為我真的是帶著誠意來向你們店尋求合作的，我的合作我可以保證你們公司的銷售業績絕對可以上升一個檔次，而且肯定比以往翻出很多。”一邊說著我將我房地產公司的資料遞給她看。
“銷售經理？你真的是來談合作的嗎？”她將信將疑地看著我，語氣充滿了不確定性，我笑了笑，對她說道：“如果你們公司的車子銷售量提高，我想你的待遇也頗為豐厚吧！反正不是什麽壞事，你就引薦一下嘛。”
可能她也是抱著一絲僥幸，竟然應允了。我默默地跟著她。
……
“你先在這稍等一下，我去通報一聲。”
沒過一會，那位員工就出來了，隨行的還有一位男子，一身正裝，留著短胡須，鷹鉤鼻，頭發向後翻卷，光滑柔順，飽滿的額頭凸顯出他的睿智，那鷹隼般的眼神盯著我看著兩秒，隨後迎著我而來，我趕忙迎接上去，非常禮貌地跟他握了握手，看這架勢，絕對是個人精。
“您好，我是盛德地產的銷售經理，今日冒昧到訪，還請見諒，由於時間緊迫，也沒來得及和您提前預約，還望海涵。”
“商場上的來往無非一個利字，我聽貝貝說你是來談合作的，我這人一向好奇心頗重，我倒是真想知道你所謂的合作。”他一邊說話一邊將我領進了他的辦公室。
“還沒自我介紹呢，我叫吳塵，盛德地產的一個銷售經理，首先感謝您給我這個洽談的機會。”
“王宗華。”
“這是我們公司的資料，您可以先看一下。”我說著將整理好的材料遞到他的面前。
王宗華動都沒動，輕輕將材料挪到一旁，看著我說道：“盛德地產，我還是有所耳聞的，之前的樓盤開業聲勢浩大，不過貌似聽說銷量不咋地，否則也不會派你來跟我談合作吧。”
他的話語並沒有讓我感到太大意外，我作為一個銷售經理，首先從職位上就跟他相差甚遠，其次就是他可能認為我們公司沒有誠意，畢竟我的出現就是一個意外，至少這種合作也要講究門當戶對，再者也就是可能他認為我們之間並沒有什麽地方能夠達成合作，面對這麽多質疑，我只能硬著頭皮上。
“王總，其實不瞞您說，這次合作是我主動請纓的，今天早上我才臨時敲定的方案，由於時間緊迫，我就以最快的速度來找您了。”
“哦？是嗎？那我倒是想要聽聽你口中的合作。”
我看著他那波瀾不驚的面龐，並未有太大的情緒，他完全不想看我的方案，只是想聽聽我的建議，通過最簡單直白的話語來勾出合作的欲望。揣度了心思，我終於說道：“我的合作可以讓你們店的銷量大大提高。”
王宗華突然眼睛一亮，隨之又將之迅速掩蓋，依舊不鹹不淡地說道：“哦！那倒是挺有趣的，我倒想聽聽你有何高見，能夠將我們店的銷量提升一個檔次。”
老狐貍終究無法掩蓋貪婪的欲望，我完全捕捉到了他的表情，雖然他很會隱藏，但已經為時已晚，正如我所言，長城系的車子銷量一直都不是很好，不管走在哪個地方，見到長城系的車子很少，這同樣也暴露了他們公司一個問題。
“之所以這麽匆匆趕來，是由於這個月十號，也就是教師節，我們的樓盤活動需要你們的支持，同樣的，我們也可以給你們公司帶來不可估量的利益，我所說的銷量提升並非空穴來風，而是有把握才這樣說的。”
“王總，其實不用我說大家都心知肚明，現在的汽車市場很大一部分都是被外系車占領，像這種普通人的小轎車之中，銷量最大的還是大眾吧！其實你們公司目前的銷量也不夠理想，雖然車子還是蠻好的，但是銷量一直沒有太大提升，這是一個硬傷。”
說到這裏我沒有選擇繼續說下去，而是觀察著王宗華的表情，只見他眉頭緊鎖著，我心中竊喜，我故意將他們公司的經營慘狀恰如其分地揭露出來，抓住他的尾巴，才有更好的談判權利，這點我深谙不諱。
“吳塵，你來不就是對我們公司指指點點那麽簡單吧！直接說出你的合作吧！”
我的目的達到了，我笑了笑，說道：“王總您說指點有些過了，既然合作，首先就是知根知底嘛！我們公司既然你也了解，我也就不再多說，我們樓盤剛開，銷量也確實不敢恭維，但是我們畢竟是在昆明紮根時間太短，但你們公司不一樣，老牌的汽車品牌，按理說早已深入人心，可實際選擇的人依舊不多，其實最重要的還是消費者的認知問題，這個牌子沒有得到他們的真正認可，買去車子的人可能確實覺得不錯，但他們最多跟一兩個朋友提及一下，然後就沒了，因為這並不是一輛值得炫耀的車子。”
“因此，我們需要一個有大眾影響力的人來幫助消費者改變一下對你們車子的形象認知，你們長城也請過不少明星大咖代言吧，但是每個明星的地域差距也同樣造就了不同地區的信服力問題，而且作為小眾的品牌系列，那些明星代言的車系可能有些遙遠吧！而且最近幾年，你們公司也沒什麽過於轟動的代言人，因此品牌形象更是一落千丈。”
“你說的問題我都知道，總部每次開會，總會有人提出這個意見，但是高昂的代言費卻是讓人捉襟見肘，請二線明星可能不夠，請一線又太做作，每次得不到通過然後就壓了回來。我在昆明店也有些年月了，有些東西還是不夠有能力。”
我笑了，這個男人看來是有野心，而且大局觀強的人，凡是都以公司為出發點，但我不一樣，我很現實，更多考慮的還是自身利益，我對他說道：“王總，其實你只要專心做好昆明的市場就OK了，我相信你還是很有權利的，不是嗎？只要昆明的銷量上去，一切自然無可爭議，也許您還能去總部發展呢，您說是吧！”我笑了笑，瞇著眼睛看著他，我依舊打死不提我如何操作的問題，等到他不耐煩或者膨脹，我才正式攤牌。
“吳塵，你就別拍馬屁了，說了這麽多廢話，直接談合作吧！”王宗華顯得有些著急了。
我要的就是你這個樣子，說著我從包裏將我們的宣傳海報拿了出來，然後攤開，充分展示在他的眼前，撇開文字不看，唯一的亮點就是陶心的海報封面。
王宗華看了看海報，隨後充滿疑惑地看著我，“陶心，你們公司的宣傳大使？”
我笑了笑，看來這份廣告的面還不是很廣，因為他的表情說明也是現在才知道陶心的代言問題，對他說道：“她的介入已經讓我們公司的銷量逐步提升了，我們撇開過程，單看我們公司的成績，已經是最好的證明，十號那天，我們更是迎來了一個有意義的活動，教師福利，我想你會很感興趣的。”
“你不會是說我們店也自作主張請個代言人吧，這有些不現實，每次的車展都聘請了比較有名的車模到來，但長久之後便達到了一個飽和期，啊！你難道是想要我們店也找陶心？”
看來王總的思維還是能跟上，我笑著對他說道：“有時候車模也會給消費者造成疲勞，不如換個全民女神，難道不好嗎？不知王總有沒有想過？”
“你還別說，陶心確實是如今昆明最有名氣的紅人，她的潛力我相信早就被很多人看在眼裏，只是一直甘願當低調的鳳凰，還是讓人有些詫異，不過我們店找她可是不太可能了，費用是問題，而且這種品牌形象必須得總公司商榷，但問題又是她只是在昆明極具人氣，走出去完全沒可能。”
“我的想法很簡單，你看到這張海報沒？將你們公司的LOGO放上去，附上一臺像長城C30這樣的車子，您覺得如何？”
王宗華怔了一下，隨後哈哈大笑起來，“兄弟，我很佩服你的想象力，不過我還真的感興趣了，給我看一看你的方案吧！”
這一刻終於來了，我將事先準備好的方案遞給他，他仔細看了起來，時而皺眉，時而淺笑，表情變換著，終於他合上了方案本，對我說道：“用我們的車子作為購房獎勵？”
我認真地點了點頭，對他說道：“我們兩家捆綁在一起，站在同一條船上，當然是同舟共濟了，這點你完全不用擔心。”
王宗華想了想，終於對我說道：“你們打算要幾臺車？”
“王總，這麽說你是認可我的方案咯？”
“其實我更多的還是認可陶心的影響力，這幾年來凡是她出席的活動，無疑都取得了很好的成績，這就是最好的證明。”
我只是微笑著點了點頭，伸出手掌對他說道：“五臺長城C30車子，你覺得怎麽樣？”原先我的計劃是兩臺車子，但依照目前的發展，我自然要獅子大開口，這好歹也是我女朋友的青春資源，要就這樣簡單也太憋屈了。
我的要求立馬被王宗華質疑了，“五臺車？單市值就四十多萬了，你可真會獅子大開口，這絕不可能。”
“您先別這麽快拒絕嘛，我們的廣告長期有力的，只要你們願意，廣告共享長期存在，因為我們活動還是會來找你們公司，這是一個長期的共贏。其實我要五臺車是有私心的，教師節我們特約福利最高獎項是兩臺車，至於其他兩臺車，是為我們下次活動準備的，如果單是這次獎勵那麽多，可能會適得其反，至於最後一臺，我是為自己準備的，也不怕您笑話，我至今沒有買車，我覺得你們車子不錯，想為自己爭取一臺，我不認為這是假公濟私，你會理解的對吧。其實我們眼前的情況很簡單，您是否願意為我們提供兩臺車子作為十號的獎勵，為了簡單的廣告，一下子投入了兩臺車子，我相信值不值得，我們十號的活動日之後，您自然揭曉。”
我的目的已經非常明確了，就目前情況來看，就是一場簡單的博弈，你願意鋌而走險，我們生死相隨，就這麽簡單。
……
一陣沈默之後，王宗華說道：“如果十號之後你們銷量讓人滿意，我願意提供五臺車子，此外，我再單獨送你一臺，你也不用跟我商量然後假公濟私，不過我有個條件，我需要陶心幫我們主持一場車展。”
果然是老狐貍，車展這麽實質的東西他抓得很牢，不過這確實是他的最大底線了。只希望能夠雙贏。
“可以！！”
“既然確定了，刻不容緩，我立馬準備合同下午就過來提車和簽訂合同，車展的事情我們來搞定陶心，王總，感謝您對我們公司的信賴，預祝我們合作愉快。改天有時間我們一起慶功。”我一邊說著一邊抽走了他桌上的一張名片。
……
我笑得異常燦爛，心滿意足地離開了，可能他不知道，陶心是我的女朋友，這場由我主導的戰爭，早已在我的掌控之中。
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十點半左右，我來到長城汽車店，走進偌大的門店，首先映入眼簾的便是長城系列的各款車，我溜了一圈，來到了長城C30系列車子旁邊，仔細觀摩，事實證明我的眼光還是不錯的，性能沒有試過，但是單從外觀來看，這款車子的性價比還是蠻高的，如果配置高的話，絕對是一款小眾的私家車，備受歡迎。
“先生您好！請問你是要買車嗎？我可以詳細地給你推薦一下，介紹一下我們長城系列的各種車子性能……”我回過頭，一名銷售員正好對我說道。
我不好意思地對她說了一聲“謝謝”，我並沒有一直聽她說下去，我對她說道：“你好！其實我今天不是來買車的，可能下個月我會過來買車，但是這個月不行，我今天是來你們公司談合作的，請問你可以幫我引薦一下你們總經理嗎？”
“先生抱歉，我想這恐怕不能幫您，我沒有那個權力幫你，不過你可以去我們前臺咨詢一下嘛。”
我聽出來了，她應該是有意支開我，畢竟我在她看來有些不懷好意的味道，直白一些，她不想憑空受老板的指責，顯然我沒有那麽大信服力。我道破了她的心思，但我卻更加感興趣了，於是我對她說道：“我還是想麻煩你，因為我真的是帶著誠意來向你們店尋求合作的，我的合作我可以保證你們公司的銷售業績絕對可以上升一個檔次，而且肯定比以往翻出很多。”一邊說著我將我房地產公司的資料遞給她看。
“銷售經理？你真的是來談合作的嗎？”她將信將疑地看著我，語氣充滿了不確定性，我笑了笑，對她說道：“如果你們公司的車子銷售量提高，我想你的待遇也頗為豐厚吧！反正不是什麽壞事，你就引薦一下嘛。”
可能她也是抱著一絲僥幸，竟然應允了。我默默地跟著她。
……
“你先在這稍等一下，我去通報一聲。”
沒過一會，那位員工就出來了，隨行的還有一位男子，一身正裝，留著短胡須，鷹鉤鼻，頭發向後翻卷，光滑柔順，飽滿的額頭凸顯出他的睿智，那鷹隼般的眼神盯著我看著兩秒，隨後迎著我而來，我趕忙迎接上去，非常禮貌地跟他握了握手，看這架勢，絕對是個人精。
“您好，我是盛德地產的銷售經理，今日冒昧到訪，還請見諒，由於時間緊迫，也沒來得及和您提前預約，還望海涵。”
“商場上的來往無非一個利字，我聽貝貝說你是來談合作的，我這人一向好奇心頗重，我倒是真想知道你所謂的合作。”他一邊說話一邊將我領進了他的辦公室。
“還沒自我介紹呢，我叫吳塵，盛德地產的一個銷售經理，首先感謝您給我這個洽談的機會。”
“王宗華。”
“這是我們公司的資料，您可以先看一下。”我說著將整理好的材料遞到他的面前。
王宗華動都沒動，輕輕將材料挪到一旁，看著我說道：“盛德地產，我還是有所耳聞的，之前的樓盤開業聲勢浩大，不過貌似聽說銷量不咋地，否則也不會派你來跟我談合作吧。”
他的話語並沒有讓我感到太大意外，我作為一個銷售經理，首先從職位上就跟他相差甚遠，其次就是他可能認為我們公司沒有誠意，畢竟我的出現就是一個意外，至少這種合作也要講究門當戶對，再者也就是可能他認為我們之間並沒有什麽地方能夠達成合作，面對這麽多質疑，我只能硬著頭皮上。
“王總，其實不瞞您說，這次合作是我主動請纓的，今天早上我才臨時敲定的方案，由於時間緊迫，我就以最快的速度來找您了。”
“哦？是嗎？那我倒是想要聽聽你口中的合作。”
我看著他那波瀾不驚的面龐，並未有太大的情緒，他完全不想看我的方案，只是想聽聽我的建議，通過最簡單直白的話語來勾出合作的欲望。揣度了心思，我終於說道：“我的合作可以讓你們店的銷量大大提高。”
王宗華突然眼睛一亮，隨之又將之迅速掩蓋，依舊不鹹不淡地說道：“哦！那倒是挺有趣的，我倒想聽聽你有何高見，能夠將我們店的銷量提升一個檔次。”
老狐貍終究無法掩蓋貪婪的欲望，我完全捕捉到了他的表情，雖然他很會隱藏，但已經為時已晚，正如我所言，長城系的車子銷量一直都不是很好，不管走在哪個地方，見到長城系的車子很少，這同樣也暴露了他們公司一個問題。
“之所以這麽匆匆趕來，是由於這個月十號，也就是教師節，我們的樓盤活動需要你們的支持，同樣的，我們也可以給你們公司帶來不可估量的利益，我所說的銷量提升並非空穴來風，而是有把握才這樣說的。”
“王總，其實不用我說大家都心知肚明，現在的汽車市場很大一部分都是被外系車占領，像這種普通人的小轎車之中，銷量最大的還是大眾吧！其實你們公司目前的銷量也不夠理想，雖然車子還是蠻好的，但是銷量一直沒有太大提升，這是一個硬傷。”
說到這裏我沒有選擇繼續說下去，而是觀察著王宗華的表情，只見他眉頭緊鎖著，我心中竊喜，我故意將他們公司的經營慘狀恰如其分地揭露出來，抓住他的尾巴，才有更好的談判權利，這點我深谙不諱。
“吳塵，你來不就是對我們公司指指點點那麽簡單吧！直接說出你的合作吧！”
我的目的達到了，我笑了笑，說道：“王總您說指點有些過了，既然合作，首先就是知根知底嘛！我們公司既然你也了解，我也就不再多說，我們樓盤剛開，銷量也確實不敢恭維，但是我們畢竟是在昆明紮根時間太短，但你們公司不一樣，老牌的汽車品牌，按理說早已深入人心，可實際選擇的人依舊不多，其實最重要的還是消費者的認知問題，這個牌子沒有得到他們的真正認可，買去車子的人可能確實覺得不錯，但他們最多跟一兩個朋友提及一下，然後就沒了，因為這並不是一輛值得炫耀的車子。”
“因此，我們需要一個有大眾影響力的人來幫助消費者改變一下對你們車子的形象認知，你們長城也請過不少明星大咖代言吧，但是每個明星的地域差距也同樣造就了不同地區的信服力問題，而且作為小眾的品牌系列，那些明星代言的車系可能有些遙遠吧！而且最近幾年，你們公司也沒什麽過於轟動的代言人，因此品牌形象更是一落千丈。”
“你說的問題我都知道，總部每次開會，總會有人提出這個意見，但是高昂的代言費卻是讓人捉襟見肘，請二線明星可能不夠，請一線又太做作，每次得不到通過然後就壓了回來。我在昆明店也有些年月了，有些東西還是不夠有能力。”
我笑了，這個男人看來是有野心，而且大局觀強的人，凡是都以公司為出發點，但我不一樣，我很現實，更多考慮的還是自身利益，我對他說道：“王總，其實你只要專心做好昆明的市場就OK了，我相信你還是很有權利的，不是嗎？只要昆明的銷量上去，一切自然無可爭議，也許您還能去總部發展呢，您說是吧！”我笑了笑，瞇著眼睛看著他，我依舊打死不提我如何操作的問題，等到他不耐煩或者膨脹，我才正式攤牌。
“吳塵，你就別拍馬屁了，說了這麽多廢話，直接談合作吧！”王宗華顯得有些著急了。
我要的就是你這個樣子，說著我從包裏將我們的宣傳海報拿了出來，然後攤開，充分展示在他的眼前，撇開文字不看，唯一的亮點就是陶心的海報封面。
王宗華看了看海報，隨後充滿疑惑地看著我，“陶心，你們公司的宣傳大使？”
我笑了笑，看來這份廣告的面還不是很廣，因為他的表情說明也是現在才知道陶心的代言問題，對他說道：“她的介入已經讓我們公司的銷量逐步提升了，我們撇開過程，單看我們公司的成績，已經是最好的證明，十號那天，我們更是迎來了一個有意義的活動，教師福利，我想你會很感興趣的。”
“你不會是說我們店也自作主張請個代言人吧，這有些不現實，每次的車展都聘請了比較有名的車模到來，但長久之後便達到了一個飽和期，啊！你難道是想要我們店也找陶心？”
看來王總的思維還是能跟上，我笑著對他說道：“有時候車模也會給消費者造成疲勞，不如換個全民女神，難道不好嗎？不知王總有沒有想過？”
“你還別說，陶心確實是如今昆明最有名氣的紅人，她的潛力我相信早就被很多人看在眼裏，只是一直甘願當低調的鳳凰，還是讓人有些詫異，不過我們店找她可是不太可能了，費用是問題，而且這種品牌形象必須得總公司商榷，但問題又是她只是在昆明極具人氣，走出去完全沒可能。”
“我的想法很簡單，你看到這張海報沒？將你們公司的LOGO放上去，附上一臺像長城C30這樣的車子，您覺得如何？”
王宗華怔了一下，隨後哈哈大笑起來，“兄弟，我很佩服你的想象力，不過我還真的感興趣了，給我看一看你的方案吧！”
這一刻終於來了，我將事先準備好的方案遞給他，他仔細看了起來，時而皺眉，時而淺笑，表情變換著，終於他合上了方案本，對我說道：“用我們的車子作為購房獎勵？”
我認真地點了點頭，對他說道：“我們兩家捆綁在一起，站在同一條船上，當然是同舟共濟了，這點你完全不用擔心。”
王宗華想了想，終於對我說道：“你們打算要幾臺車？”
“王總，這麽說你是認可我的方案咯？”
“其實我更多的還是認可陶心的影響力，這幾年來凡是她出席的活動，無疑都取得了很好的成績，這就是最好的證明。”
我只是微笑著點了點頭，伸出手掌對他說道：“五臺長城C30車子，你覺得怎麽樣？”原先我的計劃是兩臺車子，但依照目前的發展，我自然要獅子大開口，這好歹也是我女朋友的青春資源，要就這樣簡單也太憋屈了。
我的要求立馬被王宗華質疑了，“五臺車？單市值就四十多萬了，你可真會獅子大開口，這絕不可能。”
“您先別這麽快拒絕嘛，我們的廣告長期有力的，只要你們願意，廣告共享長期存在，因為我們活動還是會來找你們公司，這是一個長期的共贏。其實我要五臺車是有私心的，教師節我們特約福利最高獎項是兩臺車，至於其他兩臺車，是為我們下次活動準備的，如果單是這次獎勵那麽多，可能會適得其反，至於最後一臺，我是為自己準備的，也不怕您笑話，我至今沒有買車，我覺得你們車子不錯，想為自己爭取一臺，我不認為這是假公濟私，你會理解的對吧。其實我們眼前的情況很簡單，您是否願意為我們提供兩臺車子作為十號的獎勵，為了簡單的廣告，一下子投入了兩臺車子，我相信值不值得，我們十號的活動日之後，您自然揭曉。”
我的目的已經非常明確了，就目前情況來看，就是一場簡單的博弈，你願意鋌而走險，我們生死相隨，就這麽簡單。
……
一陣沈默之後，王宗華說道：“如果十號之後你們銷量讓人滿意，我願意提供五臺車子，此外，我再單獨送你一臺，你也不用跟我商量然後假公濟私，不過我有個條件，我需要陶心幫我們主持一場車展。”
果然是老狐貍，車展這麽實質的東西他抓得很牢，不過這確實是他的最大底線了。只希望能夠雙贏。
“可以！！”
“既然確定了，刻不容緩，我立馬準備合同下午就過來提車和簽訂合同，車展的事情我們來搞定陶心，王總，感謝您對我們公司的信賴，預祝我們合作愉快。改天有時間我們一起慶功。”我一邊說著一邊抽走了他桌上的一張名片。
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