第421章 不降價
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“萬家出了新品，聽說是得了好方子。”王少傑說，“神醫谷小丫頭片子給了他們方子，武義侯府可是出了一個好女兒呀。”
“哦。”霍七七淡淡地答應一聲，然後將盒子裏的護膚品全都打開看了一遍。
萬家得到改進的總共只有兩款胭脂水粉，剩下的則是仿造的香皂。
“真不愧是神醫谷出來的人才，這瓶藥膏質量不錯，藥效應該也不錯。”霍七七笑瞇瞇地評價，順手又將東西放回了盒子中。
“你就半點兒也不著急？”王少傑詫異地看著她問。
“有什麽好著急的。天下酒樓那麽多，加上做小吃、點心生意的，商鋪何其多。要是每看到一家和我搶生意，那我還不急死。”霍七七舒了一個懶腰不以為然地回答。
“萬家推出的這兩款商品，價格可是比美人計要低，加上萬家本身的名氣，你就真的不擔心？”王少計不死心，他覺得萬家明擺著是在針對霍七七，霍七七卻無動於衷，根本不符合霍七七一貫的辦事風格。
“擔心什麽？”霍七七斜睨看著他，“各家商品都是根據自己成本定價。萬家定的價格便宜，那是他們的事情，我願意定什麽樣的價格，他們同樣也管不著。”
王少傑見她胸有成竹，嘆口氣也不好再說下去。
事實上，萬家增添了新品以後，多少還是對美人計有了影響。
這不負責美人計的掌櫃七娘，在五日後就找到了霍七七。
“七公子，萬家推出商品贈送活動，凡是在萬家購買一瓶新品，就可以得到小份的胭脂。”七娘小心翼翼地看了霍七七一眼，“這幾日，鋪子裏的客人少了許多。”
“你倒是說說，美人計之中，哪些商品受到影響？”霍七七淡淡地問。
“香皂、面霜受到的影響最大。”七娘恭敬地回答。
“美人計之中，面霜只是占了產品的一部分而已。香皂的份額雖然不小，但是你可曾比較過美人計和萬家的香皂？”霍七七再問。
“萬家的香皂用完以後，有些油膩。”七娘回答。
“美人計之中的面霜大多用的是藥材，我們雖然也用了藥材，但和他們到底是不同的。如果他們再搭上小份的水粉胭脂，你覺得他們的成本如何？”霍七七笑瞇瞇地問。
“公子的意思是說，他們賣得多，卻未必能賺到銀子？”七娘的眼睛一亮。
“美人計之中賣得大多數是套裝，在短期之內，他們肯定做不出和我們相似的補水液和精華液。美人計生意走的就是高端生意。客人用了雙方的產品以後，有對比才能更好突出我們產品的優勢。”霍七七笑呵呵地說，“所以說，以前你們怎麽賣，以後就怎麽賣。橫豎，鋪子是爺的，就算生意差了一段時間，爺也不會賠本。”
七娘聽了她的話，心裏有了底氣，笑呵呵地離去了。
萬家在新年將至的時候，打了一個翻身仗，萬啟來站在胭脂水粉鋪子門口，看著鋪子裏的客人人頭攢動，他笑得合不攏嘴巴。
有神醫谷的小神醫在背後支持，萬家何愁不發達。
“恭喜萬公子。”有人過來拱手道賀。
“年掌櫃客氣。”萬啟來臉上的笑容不變。
“貨一定得給我留一些呀。”來人笑著說出目的。
“好說好說，張掌櫃一直不離不棄地支持我們萬家，萬家有了好貨自然也不會忘了張掌櫃。”萬啟來笑著回答。
張掌櫃滿意地點頭，然後進了鋪子。
“萬公子，你鋪子裏的貨可也不能少了我的那份呀。”又一個掌櫃過來。
萬啟來身邊的小廝見來人臉色頓時沈下來，哼，這個墻頭草。當初從萬家進了不少貨，還是托人過去，公子才勻了貨過去，可後來還不是忘恩負義，投靠了霍家。
萬啟來不愧是商場上的老油條，他也知道對方不地道。但商場向來如此，換成是他，只要有錢賺，他也會投向別人。
他笑呵呵地回答，“放心佘掌櫃，新品儲存較多。少不了你們的貨。”
來人見狀，頓時松了一口氣，他看著萬啟來的眼神都帶上了小小的感激之色。
等人進了鋪子，小廝忍不住開口於，“公子，像他這樣的人，怎麽還給貨？咱們又不愁客人。”
“商場上一向如此，都是為了一個利字。萬家需要更多的商客合作，誰也不能得罪。誰能保證，以後不會需要用到別人的時候。你跟隨爺做事，眼睛要放亮點，即便心裏不痛快，也不許擺任何臉色給人看。”萬啟來白了他一眼叮囑，眼中的笑意卻怎麽也藏不住。
他斜睨看了邊上美人計一眼。
美人計裏的客人依舊不少，不過對比原來的客流量，卻是要少了許多。
霍七七，這才是開始，等著瞧！萬啟來信心滿滿。
霍七七是不在乎，不過萬家的胭脂水粉鋪子的確多多少少影響到了美人計的生意。最典型的是，年底結賬地時候，有合作商趁機想和霍七七商談降價的事宜。
“各位，美人計的商品都是根據成本核算出的最低價格，我不可能虧本賣給各位。”霍七七淡笑看著眾人說，“至於萬家的胭脂水粉鋪子價格是多少，與我並無關系。”
來的商客之中，也只有極少數急功求利，絕大多數商客都是能穩住。
美人計的商品，只有香皂和其他面霜能威脅到各家，其餘的商品，萬家也毫無辦法。
拿口脂來說，美人計之中的口脂顏色已經達到了五十來種，而市面上用的還是原本的胭脂口脂。各州地夫人小姐們，為了得到完整的一套口脂，簡直使出了十八般辦法。
而其他的護膚品也是成套賣，效果相當不錯。價格方面雖然貴了一些，但質量好，追捧的人並不在少數。
提議的商人一出口，其他商客就忍不住暗笑起來。霍七七的性子可不好，別看她成天笑得像個孩子，實際上她絕對是瑕疵必報的人。等著倒黴吧！
“七公子，在商言商。不管如何，萬家的貨物已經對我們造成了影響。”還有人不死心。追求最大的利潤向來是商客的宗旨。
霍七七淡淡一笑，“那就沒辦法了。我說過，我不會虧本做買賣，你們是商人，也不願意虧本，這個我完全能理解。如此情況下，我也只能忍痛割愛，明年和各位終止合同了。”
第一卷 第422 章 很熟嗎？
開口說話的三位商客頓時楞住了。
作為商客，不是應該講究和氣生財，不得罪人嗎？霍七七怎麽不按照套路來？再說，他們也沒有說什麽過分的話呀。
霍七七直接就要單方面斷了他們的合作，這也太不給他們面子了。
三位商客的臉色頓時難看起來，其中一個就想開口解釋幾句。
其實三個人心裏都很焦急，美人計的護膚品真正受到萬家影響的只有三款貨物，就算這三種商品不賺銀子，但其他商品賺頭還是特別大的。其次，霍七七這個人做生意圖省事，他們和霍家可不止合作一種商品。
斷了合作，他們上哪去找這麽好的合作商？
“我等也只是想和公子商量一番，並無他意。”一個商客醞釀一下後開口。
霍七七淡淡一笑，“我這個人向來不喜歡和人虛與委蛇。既然三位覺得不賺錢，而我又不願意虧本做買賣。那麽生意也就沒有必要商談下去。當然，你們當中誰覺得虧了，也可以提出來。做生意嘛，講究的是你情我願，我又不是老虎，非得逼著大家和我合作。常言說，生意不在情義在，以後大家相見還是朋友。”
當然是加了雙引號的朋友！霍七七在心裏又補充一句。如果是平日之中，這些人要是提出什麽意見，她倒也不會放在心上。
偏偏在萬家開始擠兌美人計的時候，立刻提出降價，這些人分明就是想威脅她。哼，他們也不打聽一下，她霍七七是被別人威脅的人嗎？
“七公子，既然已經結算了一年的賬，能不能盡快將明年的單子簽訂下來。我們還急著回去運貨。”曹正寒笑瞇瞇地插一句。
他一邊說，一邊還故意掃了眾人一眼。
霍七七什麽樣的性子，他多少也知道一些。
這些人簡直是老虎口裏拔牙——找死。
“對對，我也想早點簽訂協議，眼看就要到年，我得趕著這陣風。”陳德福也笑瞇瞇地插一句。
開玩笑，像霍七公子這麽好的合作商哪裏找去？他原本是藥材商，可隨著和霍七公子合作，他的生意已經涉及多方面，而且還是樣樣賺錢，傻子才會在節骨眼上找茬了。
有兩個人開口，其他的商客也紛紛催著霍七七趕緊簽訂協議。
“七公子，不是……”三位商客急了。
“好了，就這麽說定了。”霍七七擺擺手，“三位，你們也看到了，我現在很忙，就不占用三位的時間了。”
三個商客…。
協議都是簽訂好了，各位合作商只要將名字簽訂上去即可。
“各位去莊子進貨的時候，不妨看看別的商品。莊子裏才做了風雞、風鴨和風鵝，還有火腿和火腿腸，點心方面也增添了幾個小品種，趁著年事，多的不敢說，賺個三兩千兩銀子應該沒問題。”霍七七笑著給自己商品推銷，“至於美人計的商品，也只能這樣了。”
“七公子，你放心。就算萬家推出了新品，對我們影響也不大。”陳德福笑瞇瞇地說。
“對對，美人計的商品質量好，老顧客全都認。而且咱們是一個系列，不像萬家只有單品。”
眾人紛紛點頭說是。
霍七七笑著插一句，“等會兒我給眾位帶點東西回去掛在美人計鋪子中，說不定能起點作用。”
剪羽幾個立刻抱著卷紙出來，然後分給了大家。
有人想打開看。
霍七七開口，“各位，不急這一時。還有其他客人在，不方便。”
眾人一聽，目光頓時落在了坐在邊上的三個商客身上。
這三個商客急得幾乎要哭出來，轉眼之間，他們就被霍七七排斥在外，成了別人。幾個人看到其他商客都和霍七七簽訂好了協議，只有他們三個人被冷落在一旁，悔得恨不得直接給自己幾個耳光，怎麽就那麽貪心呢？明明美人計中的商品有利可賺，這下好了，什麽都沒了。
“七公子，你能不能發個話，讓我們多拉一些商品回去？”其他商客根本不給三個人說話的機會，紛紛纏著霍七七要貨。
年底正是客流量最大的時候，各府想要買禮、送禮，還要招待，加上各府的消耗，再多的商品也能銷售出去呀。
缺、缺、缺，什麽商品都缺。
霍七七懶洋洋地說，“各位不是我小氣，你們也看到了，我的鋪子就那麽大，每日的生產量也是固定的。我也想多賣商品是不是？可我是心有餘而力不足呀。各位趕緊去找貨吧。”
她被眾人追著落荒而逃。
“七公子。”
“七公子。”
“七公子，稍等。”
對比鬧著要貨的人，鬧著要降價的三位客商更是急得渾身冒汗。但霍七七被人追著沒影，他們想往前擠，卻被一群人給擠在了外面。
眾位客商見霍七七躲起來，只好一哄而散。
“三位請。”小廝過來趕人。
“這位小哥，還請通融一些，我們想和霍七公子說幾句話。”三位客商悄悄給小廝塞銀子。
“幾位就甭為難小的了。府裏有府裏的規矩，七公子是何等人，哪是什麽阿狗阿貓能見的。七公子剛剛就在這兒，你們不抓住機會，怨誰？”一邊說，小廝一邊將人往外趕。
“小哥，還請通融一下。”如果可以跪下解決問題，三位客商寧願給霍家的小廝跪下。
可惜小廝十分絕情，這點兒和霍七七很像，在多次勸說無果的情況下，小廝叫了一些人過來，直接將人擡扔出去了。
霍七七選擇的合作商，基本上是各州府三位，從吃的、酒調料和護膚品洗滌用品分類，現在明明白白空出三個位置，上午發生的事情，下午就有人過來打聽。
守在霍家大門口的三位商客見狀，更是急得上火，可三個人卻找不到可以和霍七七說上話的人。
而此刻的霍七七正在和李元白對賬。
“空出人選給我如何？”李元白看著霍七七懶洋洋地問。
啊？霍七七一楞，一時沒有回過神。
“洗滌用品和護膚品，我找人和你合作。”李元白再重覆一次。
“六皇子可真直接。”霍七七嘆口氣。這樣直白，反倒是讓她十分為難起來。
“你我之前不用那麽客氣。”李元白面不改色地回答。
額？他們之間有那麽熟嗎？
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“真不愧是神醫谷出來的人才，這瓶藥膏質量不錯，藥效應該也不錯。”霍七七笑瞇瞇地評價，順手又將東西放回了盒子中。
“你就半點兒也不著急？”王少傑詫異地看著她問。
“有什麽好著急的。天下酒樓那麽多，加上做小吃、點心生意的，商鋪何其多。要是每看到一家和我搶生意，那我還不急死。”霍七七舒了一個懶腰不以為然地回答。
“萬家推出的這兩款商品，價格可是比美人計要低，加上萬家本身的名氣，你就真的不擔心？”王少計不死心，他覺得萬家明擺著是在針對霍七七，霍七七卻無動於衷，根本不符合霍七七一貫的辦事風格。
“擔心什麽？”霍七七斜睨看著他，“各家商品都是根據自己成本定價。萬家定的價格便宜，那是他們的事情，我願意定什麽樣的價格，他們同樣也管不著。”
王少傑見她胸有成竹，嘆口氣也不好再說下去。
事實上，萬家增添了新品以後，多少還是對美人計有了影響。
這不負責美人計的掌櫃七娘，在五日後就找到了霍七七。
“七公子，萬家推出商品贈送活動，凡是在萬家購買一瓶新品，就可以得到小份的胭脂。”七娘小心翼翼地看了霍七七一眼，“這幾日，鋪子裏的客人少了許多。”
“你倒是說說，美人計之中，哪些商品受到影響？”霍七七淡淡地問。
“香皂、面霜受到的影響最大。”七娘恭敬地回答。
“美人計之中，面霜只是占了產品的一部分而已。香皂的份額雖然不小，但是你可曾比較過美人計和萬家的香皂？”霍七七再問。
“萬家的香皂用完以後，有些油膩。”七娘回答。
“美人計之中的面霜大多用的是藥材，我們雖然也用了藥材，但和他們到底是不同的。如果他們再搭上小份的水粉胭脂，你覺得他們的成本如何？”霍七七笑瞇瞇地問。
“公子的意思是說，他們賣得多，卻未必能賺到銀子？”七娘的眼睛一亮。
“美人計之中賣得大多數是套裝，在短期之內，他們肯定做不出和我們相似的補水液和精華液。美人計生意走的就是高端生意。客人用了雙方的產品以後，有對比才能更好突出我們產品的優勢。”霍七七笑呵呵地說，“所以說，以前你們怎麽賣，以後就怎麽賣。橫豎，鋪子是爺的，就算生意差了一段時間，爺也不會賠本。”
七娘聽了她的話，心裏有了底氣，笑呵呵地離去了。
萬家在新年將至的時候，打了一個翻身仗，萬啟來站在胭脂水粉鋪子門口，看著鋪子裏的客人人頭攢動，他笑得合不攏嘴巴。
有神醫谷的小神醫在背後支持，萬家何愁不發達。
“恭喜萬公子。”有人過來拱手道賀。
“年掌櫃客氣。”萬啟來臉上的笑容不變。
“貨一定得給我留一些呀。”來人笑著說出目的。
“好說好說，張掌櫃一直不離不棄地支持我們萬家，萬家有了好貨自然也不會忘了張掌櫃。”萬啟來笑著回答。
張掌櫃滿意地點頭，然後進了鋪子。
“萬公子，你鋪子裏的貨可也不能少了我的那份呀。”又一個掌櫃過來。
萬啟來身邊的小廝見來人臉色頓時沈下來，哼，這個墻頭草。當初從萬家進了不少貨，還是托人過去，公子才勻了貨過去，可後來還不是忘恩負義，投靠了霍家。
萬啟來不愧是商場上的老油條，他也知道對方不地道。但商場向來如此，換成是他，只要有錢賺，他也會投向別人。
他笑呵呵地回答，“放心佘掌櫃，新品儲存較多。少不了你們的貨。”
來人見狀，頓時松了一口氣，他看著萬啟來的眼神都帶上了小小的感激之色。
等人進了鋪子，小廝忍不住開口於，“公子，像他這樣的人，怎麽還給貨？咱們又不愁客人。”
“商場上一向如此，都是為了一個利字。萬家需要更多的商客合作，誰也不能得罪。誰能保證，以後不會需要用到別人的時候。你跟隨爺做事，眼睛要放亮點，即便心裏不痛快，也不許擺任何臉色給人看。”萬啟來白了他一眼叮囑，眼中的笑意卻怎麽也藏不住。
他斜睨看了邊上美人計一眼。
美人計裏的客人依舊不少，不過對比原來的客流量，卻是要少了許多。
霍七七，這才是開始，等著瞧！萬啟來信心滿滿。
霍七七是不在乎，不過萬家的胭脂水粉鋪子的確多多少少影響到了美人計的生意。最典型的是，年底結賬地時候，有合作商趁機想和霍七七商談降價的事宜。
“各位，美人計的商品都是根據成本核算出的最低價格，我不可能虧本賣給各位。”霍七七淡笑看著眾人說，“至於萬家的胭脂水粉鋪子價格是多少，與我並無關系。”
來的商客之中，也只有極少數急功求利，絕大多數商客都是能穩住。
美人計的商品，只有香皂和其他面霜能威脅到各家，其餘的商品，萬家也毫無辦法。
拿口脂來說，美人計之中的口脂顏色已經達到了五十來種，而市面上用的還是原本的胭脂口脂。各州地夫人小姐們，為了得到完整的一套口脂，簡直使出了十八般辦法。
而其他的護膚品也是成套賣，效果相當不錯。價格方面雖然貴了一些，但質量好，追捧的人並不在少數。
提議的商人一出口，其他商客就忍不住暗笑起來。霍七七的性子可不好，別看她成天笑得像個孩子，實際上她絕對是瑕疵必報的人。等著倒黴吧！
“七公子，在商言商。不管如何，萬家的貨物已經對我們造成了影響。”還有人不死心。追求最大的利潤向來是商客的宗旨。
霍七七淡淡一笑，“那就沒辦法了。我說過，我不會虧本做買賣，你們是商人，也不願意虧本，這個我完全能理解。如此情況下，我也只能忍痛割愛，明年和各位終止合同了。”
第一卷 第422 章 很熟嗎？
開口說話的三位商客頓時楞住了。
作為商客，不是應該講究和氣生財，不得罪人嗎？霍七七怎麽不按照套路來？再說，他們也沒有說什麽過分的話呀。
霍七七直接就要單方面斷了他們的合作，這也太不給他們面子了。
三位商客的臉色頓時難看起來，其中一個就想開口解釋幾句。
其實三個人心裏都很焦急，美人計的護膚品真正受到萬家影響的只有三款貨物，就算這三種商品不賺銀子，但其他商品賺頭還是特別大的。其次，霍七七這個人做生意圖省事，他們和霍家可不止合作一種商品。
斷了合作，他們上哪去找這麽好的合作商？
“我等也只是想和公子商量一番，並無他意。”一個商客醞釀一下後開口。
霍七七淡淡一笑，“我這個人向來不喜歡和人虛與委蛇。既然三位覺得不賺錢，而我又不願意虧本做買賣。那麽生意也就沒有必要商談下去。當然，你們當中誰覺得虧了，也可以提出來。做生意嘛，講究的是你情我願，我又不是老虎，非得逼著大家和我合作。常言說，生意不在情義在，以後大家相見還是朋友。”
當然是加了雙引號的朋友！霍七七在心裏又補充一句。如果是平日之中，這些人要是提出什麽意見，她倒也不會放在心上。
偏偏在萬家開始擠兌美人計的時候，立刻提出降價，這些人分明就是想威脅她。哼，他們也不打聽一下，她霍七七是被別人威脅的人嗎？
“七公子，既然已經結算了一年的賬，能不能盡快將明年的單子簽訂下來。我們還急著回去運貨。”曹正寒笑瞇瞇地插一句。
他一邊說，一邊還故意掃了眾人一眼。
霍七七什麽樣的性子，他多少也知道一些。
這些人簡直是老虎口裏拔牙——找死。
“對對，我也想早點簽訂協議，眼看就要到年，我得趕著這陣風。”陳德福也笑瞇瞇地插一句。
開玩笑，像霍七公子這麽好的合作商哪裏找去？他原本是藥材商，可隨著和霍七公子合作，他的生意已經涉及多方面，而且還是樣樣賺錢，傻子才會在節骨眼上找茬了。
有兩個人開口，其他的商客也紛紛催著霍七七趕緊簽訂協議。
“七公子，不是……”三位商客急了。
“好了，就這麽說定了。”霍七七擺擺手，“三位，你們也看到了，我現在很忙，就不占用三位的時間了。”
三個商客…。
協議都是簽訂好了，各位合作商只要將名字簽訂上去即可。
“各位去莊子進貨的時候，不妨看看別的商品。莊子裏才做了風雞、風鴨和風鵝，還有火腿和火腿腸，點心方面也增添了幾個小品種，趁著年事，多的不敢說，賺個三兩千兩銀子應該沒問題。”霍七七笑著給自己商品推銷，“至於美人計的商品，也只能這樣了。”
“七公子，你放心。就算萬家推出了新品，對我們影響也不大。”陳德福笑瞇瞇地說。
“對對，美人計的商品質量好，老顧客全都認。而且咱們是一個系列，不像萬家只有單品。”
眾人紛紛點頭說是。
霍七七笑著插一句，“等會兒我給眾位帶點東西回去掛在美人計鋪子中，說不定能起點作用。”
剪羽幾個立刻抱著卷紙出來，然後分給了大家。
有人想打開看。
霍七七開口，“各位，不急這一時。還有其他客人在，不方便。”
眾人一聽，目光頓時落在了坐在邊上的三個商客身上。
這三個商客急得幾乎要哭出來，轉眼之間，他們就被霍七七排斥在外，成了別人。幾個人看到其他商客都和霍七七簽訂好了協議，只有他們三個人被冷落在一旁，悔得恨不得直接給自己幾個耳光，怎麽就那麽貪心呢？明明美人計中的商品有利可賺，這下好了，什麽都沒了。
“七公子，你能不能發個話，讓我們多拉一些商品回去？”其他商客根本不給三個人說話的機會，紛紛纏著霍七七要貨。
年底正是客流量最大的時候，各府想要買禮、送禮，還要招待，加上各府的消耗，再多的商品也能銷售出去呀。
缺、缺、缺，什麽商品都缺。
霍七七懶洋洋地說，“各位不是我小氣，你們也看到了，我的鋪子就那麽大，每日的生產量也是固定的。我也想多賣商品是不是？可我是心有餘而力不足呀。各位趕緊去找貨吧。”
她被眾人追著落荒而逃。
“七公子。”
“七公子。”
“七公子，稍等。”
對比鬧著要貨的人，鬧著要降價的三位客商更是急得渾身冒汗。但霍七七被人追著沒影，他們想往前擠，卻被一群人給擠在了外面。
眾位客商見霍七七躲起來，只好一哄而散。
“三位請。”小廝過來趕人。
“這位小哥，還請通融一些，我們想和霍七公子說幾句話。”三位客商悄悄給小廝塞銀子。
“幾位就甭為難小的了。府裏有府裏的規矩，七公子是何等人，哪是什麽阿狗阿貓能見的。七公子剛剛就在這兒，你們不抓住機會，怨誰？”一邊說，小廝一邊將人往外趕。
“小哥，還請通融一下。”如果可以跪下解決問題，三位客商寧願給霍家的小廝跪下。
可惜小廝十分絕情，這點兒和霍七七很像，在多次勸說無果的情況下，小廝叫了一些人過來，直接將人擡扔出去了。
霍七七選擇的合作商，基本上是各州府三位，從吃的、酒調料和護膚品洗滌用品分類，現在明明白白空出三個位置，上午發生的事情，下午就有人過來打聽。
守在霍家大門口的三位商客見狀，更是急得上火，可三個人卻找不到可以和霍七七說上話的人。
而此刻的霍七七正在和李元白對賬。
“空出人選給我如何？”李元白看著霍七七懶洋洋地問。
啊？霍七七一楞，一時沒有回過神。
“洗滌用品和護膚品，我找人和你合作。”李元白再重覆一次。
“六皇子可真直接。”霍七七嘆口氣。這樣直白，反倒是讓她十分為難起來。
“你我之前不用那麽客氣。”李元白面不改色地回答。
額？他們之間有那麽熟嗎？
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