展會分成不同的區域，北京這邊的展區, 就是由柳安她們的老熟人劉主任帶著的。

劉主任地位也不算太高, 說話也不算給力。

不過大星屬於全國知名度品牌，展區的位置留給柳安她們的也不錯。

人來人往, 註意到這個電視的人也挺多的。

到最後, 大星的這些銷售人員也都忙了起來。

“我們用的可是世界最先進的技術，質量絕對有保證。”

“具體的問題我們可以去那會議室詳談。”

大星的這群人，搞銷售的不懂英語，懂英語的不懂銷售。

所以柳安也給那群銷售人員, 每人配了一個翻譯。

其實政府那邊也帶著有翻譯，只是就那麽幾個, 還得幫那些沒請翻譯的廠家的忙。

柳安以前的英語也不錯，但是這都好久沒用了，說出來也不對味了。

就算這樣，柳安的水平也是領先的。

大學裏的英語也不是必修的，也就只有特殊的專業, 或者有上進心的跟著去學習。

英語在這個時代還真的不普及。

當地的那幾個翻譯還好, 經常參加這個交易會，說的話還是能聽懂, 不過專業的用詞就不行了。

政府的那幾個翻譯, 估計也是和柳安廠裏一樣，直接從下面調上來的，水平一言難盡。

來參加交易會的並不是只有歐美地區的，大部分的還是周邊的東南亞地區的, 他們的英語也有點不好說。

現在大家都是用英語談生意，所以整個展區帶著各種奇怪口音英語到處都是。

柳安她們的目標定得就是東南亞地區的國家。

現在的歐美國家，彩電早就已經普及，除非是柳安她們優先研究出新的電視機種類，不然那邊的市場，根本就沒有柳安她們的份。

但是有些東南亞國家就不一樣了。

中國的彩電早就進入普通的家庭了，但是有些國家，彩電是高收入家庭才能購買的。

在這方面，就是她們的機會了。

不只是柳安她們的就會來了，其他人的機會也來了。

一位皮膚微黑，穿著西裝，手臂裏夾著公文包的男子，就在會場裏隨意的逛著。

忽然展臺上正在播放的彩電，就吸引了他的註意力。

本來還很閑散的他，直接就加快步伐，往柳安她們這邊走來。

“不知道你這個彩電采用的是什麽技術？”

一聽主顧發話了，他後面的翻譯就開始翻譯了。

“what’s teology……”

“我們采用的是……”

要不是柳安她們之前，聽了不少這種奇奇怪怪的英語，怕是現在不明白人家在說什麽。

在兩方的英語都不過關的情況下，這個交談卻還是順利的進行了下去。

到最後，兩方都比劃上了。

“這個單子比較大，價錢上我做不了那麽大的主，我把你帶去找我們董事長商量吧。”

何林一聽是大客戶，但是這大客戶壓價也比較厲害。

那麽大的單子，誰也不想放棄，何林就想著直接把這個單子交給柳安來解決。

“No，I don’t……”

何林身邊的翻譯也是個半吊子，直接給翻譯成了，“這價錢不行，我辦不到，你找別人吧。”

站在翻譯邊上的何林，還一臉真誠的等著這位顧客的答覆。

但是這位顧客一聽這翻譯，再看何林那一臉真誠的樣子，忽然就覺得自己是不是殺價太狠了。

這價錢肯定觸及到他們的低價了，不然人家不會那麽真誠的趕客。

意識到這種情況之後，這人立馬改口，“價錢好商量，我們這方面可以在商討一下。”

等翻譯把這話轉述給何林的時候，何林笑了笑，接著說道：“請跟我一起去找我們的懂事長吧。”

剛把一位客戶送出來的柳安，把這幾段對話都聽進去了。

本來那位翻譯翻譯錯的時候，柳安還想過來趕緊解釋一下的，沒想到還造成了意想不到的效果。

柳安在後面也是哭笑不得。

“安姐，這位是越南的維武先生，想要先定五千臺電視，這單弄好了，後續訂單應該不少。只不過把價錢壓得太低了，二百四十美元一臺。”

何林一回頭就看見柳安站在那裏，趕緊走過來，俯下身，低聲把事情簡單的交代了。

基本的情況，柳安之前就聽了個大概，也點了點頭，讓何林去忙別的去了。

現在的匯率是一美元相當於二塊八左右的人民幣。

大星彩電的賣價一直都是一千塊錢，在這裏定價也是二百八十美元。

這位維武先生一砍價，就砍了四十美元，換成人民幣差不多一百塊，五千臺下來，這錢也不是小數目，所以何林不敢擅作主張。

“維武先生你好，這個單子現在由我來和你洽談。”

“你好，沒想到你這麽年輕就是董事長了，真厲害。”

這件事情那位業務人員解決不了，交給更大的人來解決，這位維武先生也能夠理解。

柳安一路把人領到了會議室，替人倒了兩杯茶之後就開始正經的談了起來。

這位維武先生的問題，何林已經解決的差不多，就剩下價錢沒談攏了。

五千臺的訂單不算太大，只是最吸引人的就是後續的訂單。

這位維武先生是越南開百貨公司的，電視算是他們的公司的奢侈產品了。

價錢貴不說，貨還不多。

這次他出來，看到柳安她們的展臺上的電視機，眼睛都亮了。

雖然柳安她們的貨很重要，但是他還是沒有表現出什麽來，生意廠上的人，都是人精。

所以現在他還是一臉淡定的繼續講價。

“電視這東西哪兒都有，也不是什麽稀奇的東西，二百四十美元，你覺得怎麽樣。”

說完他還裝模作樣的端起茶喝了起來。

但是這茶的味道估計超乎了他的想象，最後臉色微變，默默地把茶碗放下了。

柳安看到這種情況，心底笑了兩聲，面上卻是一臉的為難，“這不行，我們就是為了薄利多銷，二百八已經是最低價了。”

“但是這錢……”

維武先生還在那裏鍥而不舍的裝相，企圖把價錢降下去。

但是他哪裏知道，之前在會議室外，他的底基本都露了。

所以任他怎麽說，柳安都是一臉淡定。

不過為了長久的合作，最後的價錢還是定的二百七。

漫天要價，坐地還錢。

最後這個價錢，雙方都還比較滿意。

價錢談攏之後，其他的就好說了，兩人很快就把合同拿來簽訂了。

“合作愉快。”

柳安好聲好氣的把人送出會議室後，回來就灌了一大口茶。

說了這麽半天，嗓子都不舒服了。

想到那位維武先生喝茶的樣子，柳安一個人在會議室裏笑出來聲。

條件有限，有茶已經很不錯了。

大部分來談生意的，誰喝茶啊，意思意思的裝裝樣子就是了。

柳安要的這個會議室，也是為了談生意方便。

而且隔壁的辦公室還能打印合同，省了柳安她們不少事。

誰願意大喇喇的，在外面人來人往的地方談價錢啊。

再說柳安這電視的價錢，賣的也比較靈活。

二百五到二百八價錢不等。

具體的就看需要量，還有根據當事人的情況來定。

維武先生的情況就屬於比較好解決的，其他的人有些就不好搞定了。

但是價錢不一樣，誰也不知道。

那些客戶，各個國家的都有，也談不到一起去。

而且柳安也註意了，一個國家的價錢，柳安都定的差不多。

每個國家的生產水平不一樣，按這個來定價也比較合理。

幾天的時間，賣出去的電視比之前兩個個月的銷量都還多。

廠裏的職工們又得加班了。

等大星的展期完了，後面生產和安排訂單的事，柳安都交給胡成他們解決了。

然後，自己就一個人繼續看後面的展會。

越到後面柳安就越認清一個事實。

之前的工業方面的展會，雖然人多，到跟後面兩期的根本不能比。

看第一期的展會的人，白人很少，更多的是亞洲這邊的人。

但是到了後面兩期，展示筆墨紙硯，絲綢，陶瓷，木雕的時候。

來的人比柳安她們那期的人多多了。

說明白點，就是人家根本看不上中國的工業發展，覺得根本就沒有看頭。

形勢比人強，雖然心裏發苦，但這就是事實。

柳安逛了幾天也覺得沒意思，準備收拾東西回程了。

才剛到北京沒兩天，李聽雨就給柳安打電話了，上海那邊的商城快建好了，該商量後面的章程了。

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