凡煙小說

第143章 商業手段

關燈
諸葛龍飛回到會場的時候,此刻,場內還是人聲暄騰,熱鬧非凡,競標聲不絕於耳,在場的賓客似乎都處於昂奮的狀態。當然,這也是他意料之中的事,以現在香軒茶行的聲望,不知多少人巴不得和他們合作,從中謀取高額的利潤。這世間,哪有幾人會閑自己賺的錢少呢?其實古代的社會和現在的一模一樣,對於生意人來說,利益是他們最重要的東西。

“這就是商場的規則。盡管沒有硝煙,但有些人甚至賭上了身家性命。金錢權勢的誘惑實在是太大了。”諸葛龍飛看著眼前的一切,不由感嘆道。曾經的屢敗屢戰,如今的輝煌之路,這一一切猶如過眼雲煙般,剎那芳華。

物是人非,此刻的諸葛龍飛也早已不是當初初出茅廬的毛頭小子。在邯城的一番挫折經歷,讓他明白了適者生存的道理。對現在的他來說,不管是金錢還是權勢,只不過是他鑄就輝煌的道具而已,而他在這一路的風雨中,漸漸明白一個道理,這也是他自始至終能在生意場上穩操勝券的致勝“法寶”。

“對於金錢權勢的渴求,莫不是歸結於人性的貪婪,在一切的誘惑面前,他們如同失去理智的野獸,肆無忌憚,瘋狂無度。”諸葛龍飛眼中的目光微微顫抖,此刻映入他眼簾的不再是一個一個華麗堂皇、富甲一方的賓客,而是一匹匹餓得發慌地野獸。

不知不覺中,諸葛龍飛的嘴角勾起一絲冰冷的笑意,沒錯,他所持有的致勝“法寶”,就是利用這些人的貪婪欲望,從而操控他們被利益蒙蔽的野心,那就是可怕的人心,還有那無法解釋的貪欲。

“古時曾傳帝王最重要的統治法則,其中一條就是得人心者,統天下。而在商場中,只有懂得操縱人心者,才能建立長久不衰的商業帝國。”諸葛龍飛自言道,此時此刻,他終於體會到這句話的含義。或許正是這樣的道理,讓他開始走上了商業的巔峰。

“諸葛少爺……諸葛少爺……”水靈不知道什麽時候冒了出來,立在諸葛龍飛面前。

諸葛龍飛回過神來,自然地聳了聳肩,看著水靈問道:“什麽事?”

“沒什麽,只是諸葛少爺剛才的表情突然有點……”水靈從諸葛龍飛進來之後,目光就一直跟隨著他,親眼目睹了諸葛龍飛剛才的神情變化,登時覺得有些驚愕,那是一種用言語難以形容的感覺,若是真要形容的話,就好像一個君臨天下的王者之勢,讓人感到心中一陣無法言語的坦然。

諸葛龍飛似乎還沒有察覺自己剛才的異樣,不解地看著水靈,眉頭微蹙。

“其實沒什麽啦,諸葛少爺剛才想什麽想得那麽專註?”水靈話鋒一轉,心知還是不要問太多的好,尤其是剛才偷聽到了諸葛龍飛與司馬夢緣的一番話,更是讓她知道,眼前的諸葛龍飛,根本是她無法琢磨,難以猜透的。

“沒想什麽……”諸葛龍飛搖了搖頭,目光先是投到了回到位置上的司馬夢緣,神情瞬間變得有些溫柔,接著又落到了親自負責拍賣的韓雲柳身上,心裏頓時升出幾分愧疚。正如司馬夢緣所說的,韓雲柳對自己的情感已經與曾經的完全不同,尤其是在占有欲上,雖然他很早就有所察覺,但因為一心投入在事業上的他,無暇分心,結果弄成現在這種局面。這也是他沒有預料到的,不過這也是人之常情。

對於他來說,他對韓雲柳的感激溢於言表,但在感情方面,他也無法做出一個合理的解釋,若是說對韓雲柳沒有感情,那是騙人的。韓雲柳同樣是一個出色的女子,也有溫柔多情的一面,對他的照顧更是無微不至,這從他到雲原城的第一天起,就表現的淋漓盡致。所以,他與韓雲柳的感情,實際上比與司馬夢緣之間的事,更加麻煩,更加難以處理。這也是最令他頭疼的,也是最難以解決的。

“水靈,現在進展如何?”諸葛龍飛故意分心問道,他現在根本就不敢去想這些令人心煩的瑣事。

“一切順利,已經拍賣的差不多了。夢緣茶行的老板,也就是司馬城主,一個人就買下了十份股,另外前面的幾個大老板,也買下了從三到五股不等,其餘的,也差不多被分完了,想不到居然這麽多人爭著買,現在一股已經喊道十萬兩了。這還真是令人驚訝,真是大出我們的意外了……”水靈頗為興奮道。

“這是自然,就連夢緣茶行都願意跟我們合作,加上鼎鼎有名的茶翁為我們坐鎮,這些人如果不是呆子,應該都明白這次計劃成功的勝算有多大。”諸葛龍飛胸有成竹道。

“還是諸葛少爺深謀遠慮……”水靈用崇拜的目光看著諸葛龍飛。

“呵呵,待會還有更精彩的。”諸葛龍飛又是神秘一笑,拿著手中的木盒緩緩走了上去。

“雲柳,好了嗎?”諸葛龍飛語氣輕柔道。

“嗯,最後一份股剛剛以十萬兩賣出去了。”韓雲柳開心得點點頭,想不到這次的融資竟然如此順利,而且比預期的還要好。

“辛苦你了,你先下去休息一會,等會才是重頭戲。”

“什麽重頭戲?”韓雲柳不由一驚,自然猜不出諸葛龍飛究竟又會有什麽驚喜出現。

“馬上你就知道了。我讓你見識一下,什麽才叫真正的商業手段。”諸葛龍飛拍拍韓雲柳的肩頭,言語中透出駭人的氣勢,徑直穿過韓雲柳的身旁,走到最前端,目視在場的賓客。

“感謝今天各位對我們香軒茶行這次計劃的鼎力支持。在座的各位已經不少都持有了股份,當然應該也有不少商家沒有競標到的,不過沒關系,接下來,我準備了第二個驚喜給各位,尤其是沒有競標的,這個驚喜是特地為你們準備的。”諸葛龍飛的話立刻引起了在座眾人的主意。

剛剛平靜下來的會場,又一次喧鬧起來。

“諸葛公子,還有什麽驚喜就快點拿出來吧,別讓我們等了。”有人迫不及待道。

“是啊,是啊,別吊我們胃口了。”

“是不是會再拍賣一些股份,照顧一下我們?”一些人大聲叫道。

……

一時間騷動不斷,議論紛紛。

“各位別急,先聽我說完。”諸葛龍飛撫了撫手,接著道,“前面我說過,我們這次計劃的產品,簡稱就是‘茶飲料’,既然有如此特別的名稱,我們自然也要有特別的方式來代表,這樣才能突出我們的產品。”

“所以,我為了我們這次‘茶飲料’計劃設計了一種特別之物,讓我們的‘茶飲料’能成為一種相當方便實用的飲品。”諸葛龍飛說著,緩緩打開手中的木盒。

眾人的目光瞬間被吸引,隨著諸葛龍飛的動作,屏氣凝神,紛紛瞪大雙眼。

驀地,眾人只覺得眼前一花,似乎有萬道金光從盒子中溢出,當然,這些都是幻覺。而就在木盒打開的一剎那,整個會場突然鴉雀無聲,頓時靜寂了下來。

“這是什麽?看起來像是一個杯子……”

“這個……這不是紙張做成的杯子嗎?”

“這也算是什麽驚喜?不會是在耍我們吧……”

置疑之聲猶如海潮一般洶湧而起,在場的賓客有種被戲耍的感覺,紛紛露出慍怒之色。就連一旁的韓雲柳都露出不解之色,擔心地搓起衣角,生怕諸葛龍飛弄巧成拙。

“夢緣,你覺得那個杯子有什麽不普通之處嗎?”就連對諸葛龍飛信心十足的司馬青雲,此刻也露出疑惑之色,不由對司馬夢緣問道。

“爹爹,你覺得他像是一個沒有把握亂來的人嗎?我從來都沒有搞懂他”司馬夢緣反問道,眼前充滿了期待與笑意。

司馬青雲神情一楞,微微點頭,似乎明白了什麽。

“呵呵,看得出諸位的表情都十分失望。沒錯,這就是一個用紙做成的杯子。”諸葛龍飛開誠布公道。

“諸葛少爺,你不會是想用紙做的杯子來裝茶吧?估計還沒等喝,就像裹著尿布的嬰兒,一樣漏吧。”有人諷刺道。

此刻,眾賓客忍俊不禁,哄堂大笑。

“這位仁兄說的好,我就是要用這個紙杯來裝我們的茶。”諸葛龍飛十分堅定道。

諸葛龍飛此話一處,全場立刻又安靜了下來。此刻,誰也不再認為他是在開玩笑。但誰也不相信用紙做成的杯裝,能裝住茶水,而不漏的。

“水靈,拿碗茶水上來。”諸葛龍飛吩咐道。

水靈點點頭,很快地端了碗茶水到諸葛龍飛面前,然後退下。

“各位看好了,看看這茶杯究竟會不會漏?”諸葛龍飛信心滿滿道。

在座的賓客又一次被諸葛龍飛挑起了心弦,隨著諸葛龍飛的動作,起伏落定。

諸葛龍飛從木盒中取出紙杯,另一手拿著裝滿茶水的碗,然後雙手一錯,緩緩地往紙杯裏倒進茶水,時間如流沙般一點一滴逝去,所有人的目光不約而同地落在了紙杯上。

而此時,最令人驚訝的事出現了,直到諸葛龍飛將碗中的茶水倒盡,紙杯依舊穩如泰山一般,屹立不漏,牢牢地握在諸葛龍飛手中,透過薄薄的杯面,甚至可以看清茶水的晃動。

“天哪,真的一點都不漏。”

“太不可思議了,這怎麽可能?”

“這究竟是什麽紙做成的杯子,居然能蘸水而不濕……”

各種各樣的驚嘆聲不絕於耳,每個人都在為諸葛龍飛手中的奇跡感到震驚。

“好了,表演也表演過了,現在開始正題。”眾人的反應在諸葛龍飛的預料之中,他只是輕輕一笑,然後便道:“這種杯子將在日後我們的‘茶飲料’計劃中廣泛使用,所以我決定出賣它的商標位置。分別為前後左右以及底部的兩面,其中一處自然為我們香軒所有,剩下的,同樣以競標的方式拍賣,如果願意為自己的生意做廣告的,不凡試試,這種可以活動型的廣告,可以說是絕無僅有,獨此一家。各位大可以想象一下,每個人的手中都拿著這樣一個杯子,上面有著你們的廣告,久而久之,就會家喻戶曉,那樣何愁不會生意興隆呢?”

“現在開始競標,每個位置五千兩起價,為期一個月。”諸葛龍飛高舉起紙杯,展示在諸位賓客面前。

“我出六千兩……”

“八千兩……”

“一萬……”

“我出五萬,一次買一年……”突然有人出聲道。

眾人驚愕,目光紛紛投去。

說話之人,竟是鄭和。

“鄭老板,真是慷慨啊!”諸葛龍飛笑道。

“應該說諸葛公子的這個驚喜,實在太誘人了。”鄭和老謀深算道,剛才他一口氣買下了五份股,此刻,又投巨資買下了一處商標,可見魄力驚人。

“不過,我有一個要求。”鄭和突然道。

“鄭老板請說。”

“我要最鮮目的那個位置。”鄭和雙眼輕瞇道。

“鄭老板指的是……”

“我要杯內底面的位置。”

“鄭老板果然好眼力。”

眾賓客一聽,紛紛側頭議論,皆不明白鄭和話中的意思,為何杯內底面的位置是最鮮目的位置呢?

司馬夢緣微微蹙起秀眉一想,突然出聲道:“原來是這樣。因為人在喝茶的時候,視線總會不知覺地瞄向茶裏面,若是將商標繪在杯內底面的畫,無異於喝茶的時候要一直盯著看,自然是最鮮目的位置。”

鄭和聽完,立刻滿意地點點頭,他正是這麽想的。

“如果沒有人繼續的話,那就算鄭老板標中杯內底面了。”諸葛龍飛環視眾人。

眾賓客相互看了一眼,雖說那個位置確實十分鮮目,但一個月三萬兩,也不知道一般人出得起的。結果,還是鄭和順利競標到了這個最好的位置。

而後,幾位沒有競標到股份的大商家,紛紛競標到剩下的商標位置。最後,股東大會順利結束。

清算的結果,這次股份融資比預期地高出了三分之一,而諸葛龍飛施展出的非常商業手段,也意外讓這個計劃賺到了額外的資金。當然,這次股東大會最大的贏家,還是非香軒茶行莫屬。

本站無廣告,永久域名(fanyan.cc)