☆、二十二 巧使計陸慧慧丟掉貨源
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周婉婷自從看到杜芳獨自做人流、一臉的憔悴和落寞之後,心裏便可憐起她來,對她的怨恨在不知不覺中減少了許多。人的思維真是奇怪,周婉婷可以在心裏原諒杜芳,卻不能原諒陸慧慧。
周婉婷來公司比陸慧慧早了幾年,所以,陸慧慧進公司之後,李泉林李總就安排周婉婷帶著她做業務,整整帶了她半年,可以說,周婉婷是陸慧慧進公司後的第一個老師,陸慧慧這人看起來人高馬大,性格也大大咧咧,像個男孩子,一開始,周婉婷蠻喜歡她的,覺得她沒有一般女孩子的嬌氣、任性和矯情,倆人雖不能說是情同手足,但也是“姐姐妹妹”的叫得挺親熱。周婉婷根本沒料到陸慧慧會跟杜芳串通一氣,給她下套,讓她往裏面鉆。她每每回憶起那晚Party上的情景,對女人嫁給什麽樣的人才會幸福這個主題,杜芳所做的精彩發言,還有她對表姐不幸婚姻的哀嘆,她現在才覺得那時的杜芳是如此的裝腔作勢、矯揉造作,而陸慧慧則裝出一副傻大姐的姿態,看似心不在焉,卻有意推波助瀾。周婉婷後悔自己平時對陸慧慧太好,把夫妻之間的一些小秘密都敢跟陸慧慧分享,結果說者無心,聽者有意,陸慧慧肯定把她和鄭旭輝的關系告訴了杜芳,然後又幫助杜芳把自己約出去,故意讓杜芳把她前表姐夫的壞話,說給周婉婷聽,然後,倆人靜等著周婉婷和鄭旭輝發生家庭內訌,最後分崩離析。周婉婷每想到這些,就覺得陸慧慧在辦公室裏走來走去的身影是如此的邪惡,恨不得一下子撕破她的偽裝。
周婉婷做人的原則是:人不犯我,我不犯人,人若犯我,我必犯人。周婉婷想:既然你陸慧慧處心積慮地暗算我,我周婉婷也不能吃啞巴虧,就算一報還一報,你陸慧慧也該倒一次黴,以解我心頭之恨。既然有著這種想法,周婉婷就特別留了個心眼,正好這一天機會來了。
陸慧慧父親患有糖尿病,三天兩頭地住院治療,陸慧慧是獨生子女,她的孩子才不到一歲右腳還要天天上班,愁於□□無術,只好把照顧父親的擔子都放在了母親肩上。這不,最近慧慧父親的下肢因糖尿病並發了壞疽,大夫說再不積極治療,恐怕就得截肢。陸慧慧只好把她父親轉到醫科大學附屬醫院去治療,慧慧母親照顧她父親尚屬勉強,讓她帶著丈夫去做各種各樣檢查,那可是件很困難的事,陸慧慧又不敢三天兩頭地請假,這幾天就借口外出聯系業務,整天在醫院裏為她父親的病忙活。這些事情她當然不敢在公司裏說,怕傳到李總的耳朵裏,扣她的獎金,連周婉婷她也沒告訴。周婉婷見陸慧慧一連幾天來了打個照面就走,也懶得問她原因,這一段時間她正討厭陸慧慧,不來正好,眼不見心不煩,樂得一個人在辦公室裏清靜清靜。
這天上午快下班的時候,馬麗娜拿著一沓檢驗報告進來,問陸慧慧幹嘛去了?
周婉婷愛答不理地說:“又沒跟我請假,我怎麽知道?”
馬麗娜知道周婉婷的脾氣,也不多說,把手裏的一沓檢驗報告遞給周婉婷說:“這批貨那邊要得急,等慧慧回來告訴她,檢驗報告出來了,你讓她趕緊看看,金源的貨不大行,懋盛的貨各項指標都達標,讓她趕緊聯系懋盛,盡快進貨,越早越好。”
周婉婷看了看她手裏的單子,並沒有接,就說:“你給她放在桌子上,她回來不就看見了嗎?”馬麗娜只好把一摞單子放在陸慧慧的辦公桌上,怕開門時被風刮到地上,就用電腦鍵盤壓住,轉身出去了。
周婉婷知道公司最近要出口一大批中藥材,而且是本公司今年以來最大的一筆生意,本來李總想讓周婉婷接手的,結果馬麗娜和陸慧慧關系很鐵,馬麗娜跟李總關系又很暧昧,她極力在李總面前說陸慧慧的好話,說她年富力強,辦事可靠,主要是大學學的是中藥專業,對中藥材的識別能力是別人無法比擬的,李總經不住馬麗娜的一再攛掇,就讓陸慧慧接了這個差事。馬麗娜私下裏跟陸慧慧講好,這個大單子如果做成了,將來不管拿到多少獎勵,陸慧慧都要分給馬麗娜兩成。
馬麗娜出門之後,周婉婷馬上把那一沓檢驗報告拿過來,一看是關於當歸、黃芪、黨參、川芎、浙貝母、天麻、山芋肉等幾種藥材的檢驗報告,金源公司生產的這幾種中藥飲片裏面,浙貝母和天麻農藥、化肥超標,黃芪有效成分不達標,川芎屬於新片,達不到陳片的要求,山芋肉檢驗出有蟲卵。而懋盛廠的產品各項檢驗指標均達到了國際標準的要求。
周婉婷趕緊把門從裏面反鎖,她坐到陸慧慧的電腦前,想打開電腦,卻發現已經加了密碼鎖,無法打開,周婉婷心裏一陣失望,猛然想起有一次陸慧慧出去辦業務,忘記帶報價單,打電話讓周婉婷打開她的電腦,用手機拍下報價單,再從微信裏給她發過去,當時,陸慧慧把開機密碼告訴了周婉婷,是她女兒的生日,不知道陸慧慧回來後改了密碼沒有。周婉婷用顫抖手把那個密碼輸了進去,結果,真的打開了電腦,周婉婷心裏一陣狂喜。
周婉婷在陸慧慧的電腦裏很快就找到懋盛中藥飲片生產廠銷售科的聯系電話,又找到一份合同草稿,合同中把那幾種中藥飲片擬進價、采購數量羅列得一清二楚,當歸(特級)99元/kg,購進2000kg,黃芪(中大條切片)52元/kg,購進5000kg,白條黨參(大條切片)102元/kg,購進2000kg,川芎(陳片)29元/kg,購進2000kg,浙貝母片98元/kg,購進3000kg,天麻(一等品)136元/kg,購進2000kg,山芋肉41元/kg,購進2000kg,……,這個單子加起來采購價在三百萬以上,利潤最少20%左右。周婉婷關上陸慧慧的電腦,想起她的一個老關系戶來,立刻拿起手機給姚大力打電話:“大姚,有一個大單你做不做?”
姚大力一聽有生意當然做了,周婉婷說:“我給你一個電話號碼,是懋盛中藥飲片廠銷售科的,你立刻給他們打電話,就說要進他們家一批貨,然後,你立刻起身趕到那裏,跟他們簽下合同,需購買的幾種藥材的名字、采購價、采購數量我一會兒用手機發給你,你最好能在我給你報價的基礎上每種壓下去2-4元錢,明天就讓他們把貨發過來,等我們公司找你進貨的時候,你每種再加上2-4元錢,這樣每公斤就賺4-8元錢,你跑一趟怎麽樣?”
周婉婷和姚大力合作已經有四五年之久了。在姚大力的村裏,很多人祖祖輩輩以種植中草藥為生,姚大力高中畢業沒考上大學,他父親就讓他自費到中醫藥學校中草藥種植專業學習了三年,回到家鄉,姚大力面朝黃土背朝天地種了三年中草藥之後,開始做起了中草藥收購生意,他把收購來的藥材整理、分類、清理幹凈後,賣給中草藥飲片的生產企業,他從中賺差價,後來發現做這種生意太辛苦,利潤也不高,沒有賺到多少錢,最大的收益就是和各個中草藥飲片的生產企業把關系搞熟了。他又開始從生產企業那裏批發出中草藥飲片,賣給各個藥店、社區門診,有時也給一些出口商供貨,周婉婷在幾年前需要給泉林公司進一批質量靠得住的黃精、白首烏出口東南亞,考察了幾家供貨單位,均未找到滿意的產品,還是姚大力幫她搞到一批質優價廉的貨,此後,倆人便熟絡了,有錢大家賺,有什麽事情互相幫忙。周婉婷這邊有合適的生意盡量找姚大力進貨,姚大力那邊,只要是周婉婷要的貨肯定要保證質量,價格盡量壓低。
姚大力的公司規模雖不大,但是信譽不錯,畢竟是學中藥材種植專業出身,姚大力的眼力勁還是可以肯定的,為人雖說心眼靈活但不壞,在省城大大小小的中藥材供應商裏算是有良心的商家。周婉婷的性格是你敬我一分,我敬你十分,你給我使一次絆子,我也要以牙還牙,以怨報怨。這次周婉婷為了報覆陸慧慧使出釜底抽薪之計,姚大力根本不知道,以為周姐又想照顧他生意,連實底兒都透給他了,他不過是跑趟腿,就可以賺十幾。,所以,他打心眼裏感激周婉婷,他想,就算這筆生意做不成,這批貨屬於目前價格不斷攀升的好貨,進來了也砸不到手裏,就趕緊籌集了貨款,開車去了懋盛中藥飲片生產廠,找到銷售部經理時,經理面有難色,說已經有商家準備大量進這批貨,樣本都送去檢驗了,如果賣給姚大力,萬一那個商家急著要貨,手裏的存貨就不夠了,再說中草藥的炮制是個細活,三天五日的也趕不出來呀。
姚大力說:“那個商家什麽時候要貨還不一定,再說檢驗結果如何還是個未知數,你這是現有的生意不做,坐等還不確定的合同。好,我也不勉強你,我再去別的廠家看看吧。”
那位銷售經理覺得姚大力說的有道理,就趕緊跟廠長通了氣,廠長自忖道:反正泉林公司也沒來簽合同,再說他們也沒說急著要,這批貨先賣給姚大力,然後讓工人加班加點,用不了十天就能再生產出一批來,那時泉林公司要求供貨也不耽誤,這樣就等於賣出去了兩批貨,眼見得到手的錢不賺,那不是傻瓜嗎?想到這裏,他就告訴銷售經理,跟姚大力簽合同,並保證明天發貨,明天傍晚這批貨就能到達省城。懋盛公司的領導並未看到泉林公司的合同草稿,不知道他們的價格底線,一聽姚大力的報價,覺得可以接受,就很痛快地簽訂了合同。
傍晚,姚大力給周婉婷發了一個短信,就倆字:搞定。
周婉婷收到短信,看看陸慧慧還沒有回來,心裏不禁忐忑不安起來,覺得自己這樣搞,陸慧慧肯定會變得十分被動,到時候還不定被李總罵成什麽樣子呢。但轉念一想,自己不也被他們搞得焦頭爛額,意志消沈了很久嗎?要不是舒曼的安慰和陪伴,自己還不知道要消沈多久呢。
下班前,馬麗娜又來到周婉婷她們辦公室,問慧慧回來了沒有。
周婉婷說:“我也有我的事情要忙,沒一直在辦公室呆著,不知道她回來過沒有。”慧慧看看那一沓檢驗報告,不像被動過的樣子,就趕緊給陸慧慧打電話,讓她明早無論如何來辦公室一趟,跟懋盛廠聯系供貨的事情,陸慧慧正和在家裏給父母做飯,他父親患糖尿病,醫院食堂供應的糖尿病患者營養餐他又吃不慣,陸慧慧沒法子,只好回家自己做,準備一會兒送到醫院去,她正在廚房裏手忙腳亂地忙活著,沒時間跟馬麗娜多說,就先滿口應承下來,心想,明天上午就給懋盛那邊的銷售經理打電話,估計明天晚上這批貨就能到達公司的倉庫。
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周婉婷來公司比陸慧慧早了幾年,所以,陸慧慧進公司之後,李泉林李總就安排周婉婷帶著她做業務,整整帶了她半年,可以說,周婉婷是陸慧慧進公司後的第一個老師,陸慧慧這人看起來人高馬大,性格也大大咧咧,像個男孩子,一開始,周婉婷蠻喜歡她的,覺得她沒有一般女孩子的嬌氣、任性和矯情,倆人雖不能說是情同手足,但也是“姐姐妹妹”的叫得挺親熱。周婉婷根本沒料到陸慧慧會跟杜芳串通一氣,給她下套,讓她往裏面鉆。她每每回憶起那晚Party上的情景,對女人嫁給什麽樣的人才會幸福這個主題,杜芳所做的精彩發言,還有她對表姐不幸婚姻的哀嘆,她現在才覺得那時的杜芳是如此的裝腔作勢、矯揉造作,而陸慧慧則裝出一副傻大姐的姿態,看似心不在焉,卻有意推波助瀾。周婉婷後悔自己平時對陸慧慧太好,把夫妻之間的一些小秘密都敢跟陸慧慧分享,結果說者無心,聽者有意,陸慧慧肯定把她和鄭旭輝的關系告訴了杜芳,然後又幫助杜芳把自己約出去,故意讓杜芳把她前表姐夫的壞話,說給周婉婷聽,然後,倆人靜等著周婉婷和鄭旭輝發生家庭內訌,最後分崩離析。周婉婷每想到這些,就覺得陸慧慧在辦公室裏走來走去的身影是如此的邪惡,恨不得一下子撕破她的偽裝。
周婉婷做人的原則是:人不犯我,我不犯人,人若犯我,我必犯人。周婉婷想:既然你陸慧慧處心積慮地暗算我,我周婉婷也不能吃啞巴虧,就算一報還一報,你陸慧慧也該倒一次黴,以解我心頭之恨。既然有著這種想法,周婉婷就特別留了個心眼,正好這一天機會來了。
陸慧慧父親患有糖尿病,三天兩頭地住院治療,陸慧慧是獨生子女,她的孩子才不到一歲右腳還要天天上班,愁於□□無術,只好把照顧父親的擔子都放在了母親肩上。這不,最近慧慧父親的下肢因糖尿病並發了壞疽,大夫說再不積極治療,恐怕就得截肢。陸慧慧只好把她父親轉到醫科大學附屬醫院去治療,慧慧母親照顧她父親尚屬勉強,讓她帶著丈夫去做各種各樣檢查,那可是件很困難的事,陸慧慧又不敢三天兩頭地請假,這幾天就借口外出聯系業務,整天在醫院裏為她父親的病忙活。這些事情她當然不敢在公司裏說,怕傳到李總的耳朵裏,扣她的獎金,連周婉婷她也沒告訴。周婉婷見陸慧慧一連幾天來了打個照面就走,也懶得問她原因,這一段時間她正討厭陸慧慧,不來正好,眼不見心不煩,樂得一個人在辦公室裏清靜清靜。
這天上午快下班的時候,馬麗娜拿著一沓檢驗報告進來,問陸慧慧幹嘛去了?
周婉婷愛答不理地說:“又沒跟我請假,我怎麽知道?”
馬麗娜知道周婉婷的脾氣,也不多說,把手裏的一沓檢驗報告遞給周婉婷說:“這批貨那邊要得急,等慧慧回來告訴她,檢驗報告出來了,你讓她趕緊看看,金源的貨不大行,懋盛的貨各項指標都達標,讓她趕緊聯系懋盛,盡快進貨,越早越好。”
周婉婷看了看她手裏的單子,並沒有接,就說:“你給她放在桌子上,她回來不就看見了嗎?”馬麗娜只好把一摞單子放在陸慧慧的辦公桌上,怕開門時被風刮到地上,就用電腦鍵盤壓住,轉身出去了。
周婉婷知道公司最近要出口一大批中藥材,而且是本公司今年以來最大的一筆生意,本來李總想讓周婉婷接手的,結果馬麗娜和陸慧慧關系很鐵,馬麗娜跟李總關系又很暧昧,她極力在李總面前說陸慧慧的好話,說她年富力強,辦事可靠,主要是大學學的是中藥專業,對中藥材的識別能力是別人無法比擬的,李總經不住馬麗娜的一再攛掇,就讓陸慧慧接了這個差事。馬麗娜私下裏跟陸慧慧講好,這個大單子如果做成了,將來不管拿到多少獎勵,陸慧慧都要分給馬麗娜兩成。
馬麗娜出門之後,周婉婷馬上把那一沓檢驗報告拿過來,一看是關於當歸、黃芪、黨參、川芎、浙貝母、天麻、山芋肉等幾種藥材的檢驗報告,金源公司生產的這幾種中藥飲片裏面,浙貝母和天麻農藥、化肥超標,黃芪有效成分不達標,川芎屬於新片,達不到陳片的要求,山芋肉檢驗出有蟲卵。而懋盛廠的產品各項檢驗指標均達到了國際標準的要求。
周婉婷趕緊把門從裏面反鎖,她坐到陸慧慧的電腦前,想打開電腦,卻發現已經加了密碼鎖,無法打開,周婉婷心裏一陣失望,猛然想起有一次陸慧慧出去辦業務,忘記帶報價單,打電話讓周婉婷打開她的電腦,用手機拍下報價單,再從微信裏給她發過去,當時,陸慧慧把開機密碼告訴了周婉婷,是她女兒的生日,不知道陸慧慧回來後改了密碼沒有。周婉婷用顫抖手把那個密碼輸了進去,結果,真的打開了電腦,周婉婷心裏一陣狂喜。
周婉婷在陸慧慧的電腦裏很快就找到懋盛中藥飲片生產廠銷售科的聯系電話,又找到一份合同草稿,合同中把那幾種中藥飲片擬進價、采購數量羅列得一清二楚,當歸(特級)99元/kg,購進2000kg,黃芪(中大條切片)52元/kg,購進5000kg,白條黨參(大條切片)102元/kg,購進2000kg,川芎(陳片)29元/kg,購進2000kg,浙貝母片98元/kg,購進3000kg,天麻(一等品)136元/kg,購進2000kg,山芋肉41元/kg,購進2000kg,……,這個單子加起來采購價在三百萬以上,利潤最少20%左右。周婉婷關上陸慧慧的電腦,想起她的一個老關系戶來,立刻拿起手機給姚大力打電話:“大姚,有一個大單你做不做?”
姚大力一聽有生意當然做了,周婉婷說:“我給你一個電話號碼,是懋盛中藥飲片廠銷售科的,你立刻給他們打電話,就說要進他們家一批貨,然後,你立刻起身趕到那裏,跟他們簽下合同,需購買的幾種藥材的名字、采購價、采購數量我一會兒用手機發給你,你最好能在我給你報價的基礎上每種壓下去2-4元錢,明天就讓他們把貨發過來,等我們公司找你進貨的時候,你每種再加上2-4元錢,這樣每公斤就賺4-8元錢,你跑一趟怎麽樣?”
周婉婷和姚大力合作已經有四五年之久了。在姚大力的村裏,很多人祖祖輩輩以種植中草藥為生,姚大力高中畢業沒考上大學,他父親就讓他自費到中醫藥學校中草藥種植專業學習了三年,回到家鄉,姚大力面朝黃土背朝天地種了三年中草藥之後,開始做起了中草藥收購生意,他把收購來的藥材整理、分類、清理幹凈後,賣給中草藥飲片的生產企業,他從中賺差價,後來發現做這種生意太辛苦,利潤也不高,沒有賺到多少錢,最大的收益就是和各個中草藥飲片的生產企業把關系搞熟了。他又開始從生產企業那裏批發出中草藥飲片,賣給各個藥店、社區門診,有時也給一些出口商供貨,周婉婷在幾年前需要給泉林公司進一批質量靠得住的黃精、白首烏出口東南亞,考察了幾家供貨單位,均未找到滿意的產品,還是姚大力幫她搞到一批質優價廉的貨,此後,倆人便熟絡了,有錢大家賺,有什麽事情互相幫忙。周婉婷這邊有合適的生意盡量找姚大力進貨,姚大力那邊,只要是周婉婷要的貨肯定要保證質量,價格盡量壓低。
姚大力的公司規模雖不大,但是信譽不錯,畢竟是學中藥材種植專業出身,姚大力的眼力勁還是可以肯定的,為人雖說心眼靈活但不壞,在省城大大小小的中藥材供應商裏算是有良心的商家。周婉婷的性格是你敬我一分,我敬你十分,你給我使一次絆子,我也要以牙還牙,以怨報怨。這次周婉婷為了報覆陸慧慧使出釜底抽薪之計,姚大力根本不知道,以為周姐又想照顧他生意,連實底兒都透給他了,他不過是跑趟腿,就可以賺十幾。,所以,他打心眼裏感激周婉婷,他想,就算這筆生意做不成,這批貨屬於目前價格不斷攀升的好貨,進來了也砸不到手裏,就趕緊籌集了貨款,開車去了懋盛中藥飲片生產廠,找到銷售部經理時,經理面有難色,說已經有商家準備大量進這批貨,樣本都送去檢驗了,如果賣給姚大力,萬一那個商家急著要貨,手裏的存貨就不夠了,再說中草藥的炮制是個細活,三天五日的也趕不出來呀。
姚大力說:“那個商家什麽時候要貨還不一定,再說檢驗結果如何還是個未知數,你這是現有的生意不做,坐等還不確定的合同。好,我也不勉強你,我再去別的廠家看看吧。”
那位銷售經理覺得姚大力說的有道理,就趕緊跟廠長通了氣,廠長自忖道:反正泉林公司也沒來簽合同,再說他們也沒說急著要,這批貨先賣給姚大力,然後讓工人加班加點,用不了十天就能再生產出一批來,那時泉林公司要求供貨也不耽誤,這樣就等於賣出去了兩批貨,眼見得到手的錢不賺,那不是傻瓜嗎?想到這裏,他就告訴銷售經理,跟姚大力簽合同,並保證明天發貨,明天傍晚這批貨就能到達省城。懋盛公司的領導並未看到泉林公司的合同草稿,不知道他們的價格底線,一聽姚大力的報價,覺得可以接受,就很痛快地簽訂了合同。
傍晚,姚大力給周婉婷發了一個短信,就倆字:搞定。
周婉婷收到短信,看看陸慧慧還沒有回來,心裏不禁忐忑不安起來,覺得自己這樣搞,陸慧慧肯定會變得十分被動,到時候還不定被李總罵成什麽樣子呢。但轉念一想,自己不也被他們搞得焦頭爛額,意志消沈了很久嗎?要不是舒曼的安慰和陪伴,自己還不知道要消沈多久呢。
下班前,馬麗娜又來到周婉婷她們辦公室,問慧慧回來了沒有。
周婉婷說:“我也有我的事情要忙,沒一直在辦公室呆著,不知道她回來過沒有。”慧慧看看那一沓檢驗報告,不像被動過的樣子,就趕緊給陸慧慧打電話,讓她明早無論如何來辦公室一趟,跟懋盛廠聯系供貨的事情,陸慧慧正和在家裏給父母做飯,他父親患糖尿病,醫院食堂供應的糖尿病患者營養餐他又吃不慣,陸慧慧沒法子,只好回家自己做,準備一會兒送到醫院去,她正在廚房裏手忙腳亂地忙活著,沒時間跟馬麗娜多說,就先滿口應承下來,心想,明天上午就給懋盛那邊的銷售經理打電話,估計明天晚上這批貨就能到達公司的倉庫。
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