第101章 實體店
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陸薇的宿舍和楚瑜的有些距離, 她過去看了一圈，沒找到陸薇的人, 看床上空空蕩蕩的, 像是沒來過，楚瑜見狀, 便去了圖書館自習。
宿舍幾人都去了, 大家好不容易占到桌子，洪雪濤拿出步步高英語的內部教材, 哀嘆道：
“教學教學！教和學果然是相輔相成的，楚瑜啊你都不知道, 我教小學英語這幾個月, 才知道自己不會的東西太多了, 你說得對，萬丈高樓平地起，基礎知識真要打好！”
楚瑜笑了笑：“所以我才讓你們這些北大的高材生去教小學, 很多人認為嬰幼兒和少兒教育很好教，只需要普通的專科生抑或沒有文憑都行, 學會了一定模式，教孩子唱跳玩，讓孩子喜歡就行, 但我的想法恰恰相反，越是基礎教育越應該讓學歷高的人去教，他們是打基礎的時候，基礎都打不好, 以後還想進清北班？”
“說的真對！”簡佳人直點頭。
幾個開始看英文書，期間遇到不會的都會直接請教楚瑜。
“楚瑜，我們的外教口語真好！我們什麽時候能達到？”
楚瑜實話實說道：“其實和外教交流並不難，難的是口音純正，這個需要很長的時間發現和糾正，你們放心，等以後出國方便，你們要是願意繼續待在步步高，我可以送你們出國進修！”
“出國？”洪雪濤搖頭道：“出國哪是容易的事？考個托福還要去香港，我可沒那閑錢折騰，楚瑜，我先跟你說好了，我這人沒什麽大志向，只想賺到錢養家糊口，你給我的工資很高，我畢業後就跟著你幹了！”
其他人沒立即表態，楚瑜笑了笑，她當然希望大家能繼續共事，但人各有志，這可不是勉強的事，不過步步高開出的工資很高，楚瑜倒不怕請不到人才。
“雪濤姐！你放心，等你正式工作的，以你的能力獨當一面沒問題。”
這就是說，能繼續往上升了，洪雪濤知道步步高培訓班的老師分各種級別的，職務不同收入也不一樣，如果能繼續升，一年至少能多上百元收入，趕上外來務工人一年的收入了。
“哎！楚瑜，你雪濤姐和兩個娃的未來就交給你了！改天讓孩子給你磕頭認幹媽！你不管也得管！”洪雪濤毫不客氣地說。
楚瑜失笑，沒見過這樣流氓的。
幾人又低聲說了兩句，便繼續看書了，楚瑜把字典又拿過來背了一遍，而後修訂最新的參考書《步步高英語》。
“楚瑜。”朱麗樺把她出的參考書拿過來翻了幾頁，只見楚瑜出的是一本英語參考書，但並非覆習資料的那種，反而有些像英語教材，裏面很多情景劇，通篇幾乎都是人物對話，這本書比現下英語教材好很多，朱麗樺看著看著便入了迷，她不停往後翻，發現書裏的句子都很日常簡短，卻也不會過於淺顯，每篇情景對話裏的句式和生詞都在課後有註釋。
不同於現在教材的刻板和無聊，楚瑜出的這本教材非常有趣，讓大家在學習對話的同時，不知不覺就把句式和形態給學會了，詞匯量很大。
朱麗樺很驚訝，翻了幾科之後，不覺入迷道：
“天哪！這書是你編的？不是吧？你能編寫教材了？”
《沖刺100》和《通關寶典》畢竟只是參考書，一個高考狀元如果用點心，出點題目是能做到的，可出教材又是另一回事了，這需要極其專業的知識和很完備的知識體系。
楚瑜笑笑：“這本書我早就開始做了，一直在修訂，之前我們培訓班也用了這本教材，我讓各位老師在上課過程中發現問題告知我，我通過觀察孩子們的掌握情況，來調整難度，這是我最後一次修訂，很快我要交稿拿去出版社推出。”
幾個人對視一眼，拿去翻了之後，都和朱麗樺一個反應。
“變態啊！第一次見到大學生還能出教材的！”
“是啊！市面上我還沒見過類似的呢。”
“比咱們的教科書好多了！”
“這書看得我都想學了！”
楚瑜笑了笑：“等後面幾冊推出後，我們步步高全部用這本教材來教課！”
當晚，楚瑜把書稿交給了主編，主編激動壞了，拉著她道：
“《通關寶典》的修正版已經推出了，這幾天學校開學，我估計銷量肯定不錯！你這本《步步高英語》趁熱推出，不愁賣！”
楚瑜笑了笑，這本書是和後世的新概念一個模式，打造的是情景劇類型，這樣的書最好有光碟和磁帶，配合著來效果會更好，只可惜此時達不到這樣的條件！
“行！主編，銷售業績出來後你告訴我一聲。”
“哎！”主編激動壞了，楚瑜的書賣得好，受益最大的除了楚瑜之外，就是出版社了，他們出版社出了楚瑜這幾本教材後，名聲大噪，讓原本已經快要倒閉，效益很差的出版社，找到了新的路，他也第一次發覺，原來參考書這麽賺錢，一本薄薄的參考書，本錢超級低，可售價不比普通的書便宜，利潤很大！“您放心，有消息我第一時間通知你！”
周六，楚瑜剛到培訓班，就見主編騎著自行車在外面等她。
“您怎麽來了？”楚瑜疑惑。
主編激動地說：“林老師，我是來向您報告喜訊的！您的《通關寶典》修訂版一經推出就被搶空了，現在各大城市的書店根本買不到書，都在要求增訂。”
楚瑜一楞，這才剛開學呢，都賣光了？不至於吧？“還沒到覆習階段，就賣光了？”
“可不是！您太小瞧您的名聲了，雖然大家沒見過您的人，但名字卻都是如雷貫耳，再加上咱們給你做的封面，不賣光才怪呢！”
封面？楚瑜疑惑地接過修訂版的樣板書，瞥了眼書面，頓時虎軀一震，只見大紅色的書面上印著碩大的“考神林楚瑜”五個字！這五個字的尺寸甚至比書名還大！
“……”楚瑜頓時不好了，說實話……真的好雷啊！第一次見過人名比書名還大的，也就是擱在現在，要是放在網絡時代，可不得讓人罵死！楚瑜咳了咳，道：“主編啊，我覺得咱們還是該低調點！要麽下次增印把我的名字給縮小點吧？考神什麽的也別往上寫了。”
“那不行！”主編當下搖頭，很肯定地說：“現在考生就認你的名字！只要打上你的名字，書就不愁賣，再說我這樣做，效果也是杠杠的！首印的30萬冊，一個星期不到，全部售完，每家書店的回話都一樣，說是剛放上書架，就被考生買走了！你林楚瑜的大名不寫上去人家怎麽能看到這是你出的書？”
楚瑜被雷到了，她反對無果，只好任著主編把她的名字繼續放大。
當晚洪雪濤看到樣書開玩笑：
“要是不知情的，還以為書名叫《考神林楚瑜》呢！哈哈哈！”
楚瑜想死的心都有了。
雖然封面很雷，可錢卻是實打實賺到了，這三十萬冊書又讓楚瑜的存款多了一百多萬。
現如今，楚瑜手頭的錢不少，主要來源於香港超大樓的收入，可那錢無法存到中國來，還得先留在國外的賬戶讓人幫忙打理，試想她連五十萬都要塞在家裏床底下，哪敢存一個多億？真要那樣，國家馬上會找她喝茶。
這些錢在幾個星期後到賬，撇去出新書的投入，共拿回一百萬不到的樣子，這錢說多不多，說少不少，加上她原先的一百多萬存款，以及近期工廠和培訓班的進賬，楚瑜手裏共有兩百五十萬現金。
錢太多，讓她非常煩惱，這麽多錢，該怎麽保存呢？放床底下會不會被老鼠啃了呢？
培訓班的開學招生繼續進行，有了清北班全部考上清北的先例，培訓班每天都有人慕名而來，甚至還有河北的考生跑來報名，讓楚瑜實在沒想到。
九月下旬，一場秋雨之後，天氣漸冷，溫差變大，所謂的中午穿短袖，晚上穿棉襖的日子來了。
不知不覺，闊腿褲已經積累了一萬條庫存，達到了楚瑜的要求，可以上市了！
上市前一天，楚瑜手底下的六十個攤販全都來了！都等在院子裏。
陳二軍見了這盛況，知道coco又要發新品了，他是攤販裏的大佬，業績最多賺得也多，大家自發讓他站在第一排，陳二軍笑了笑，腆著肚子走上前，在所有人裏他的變化最大，去年他還是個腳穿老棉鞋，身穿老棉襖的普通男人，大半年時間，他錢包鼓了，成了一名低調的萬元戶，穿著打扮也不同了，這不，已經學會把襯衫塞在褲子裏，再配一條亮閃閃的皮帶了。
“林老板！”陳二軍叫了聲。
“陳老板。”
陳二軍笑笑，對楚瑜畢恭畢敬，他道：“林老板，這是秋裝要上市了？”
“是！”楚瑜沒否認，她笑著看向眾人，道：“今天算是一個小型的新品發布會吧？我們將把這一季的秋裝全部拿給大家看！”
說話間，她請了幾個模特上來，這幾個模特穿得都是coco的新款，搭配各不相同，有的穿風衣搭配黑色健美褲高跟鞋，有的穿女式襯衫喇叭褲，有的用風衣搭配喇叭褲，有的……
下面的人看呆了，不是因為楚瑜改良了健美褲，使得健美褲的款式和顏色又多了十幾種，也不是因為楚瑜改良了風衣，並且讓風衣的顏色多了一個黑色，更不是因為楚瑜出了打底衫和針織衫，更重要的是這個喇叭褲……好奇怪的褲子啊！他們第一次見到這樣的褲子，腳踝出多了一塊是怎麽回事？這褲子長得都要拖地了，真想拿剪刀一把把這褲子給剪了有木有？剪了整齊耐看多了！還有，這麽長都要拖地了，確定不臟嗎？上廁所不會拖到廁所裏嗎？
怪異的褲子讓這些原本就不夠新潮的攤販們頓時炸了！
“好難看的褲子！”
“超級難看！誰會買這麽難看的褲子？”
“真怪異！我兒子要是敢這麽穿，我非打死他不可！這什麽東西啊！跟個抹布似的！”
“好好褲子不穿，非要穿個拖把過來！難不成想把外面的地也順便拖幹凈？”
楚瑜失笑，這幫大老爺們雖然沒時尚細胞，可這嘴還挺損的。
她笑道：“大家別說話！聽我說！這種牛仔褲叫喇叭褲，是一種新款的褲子，也是現在國外最流行的一種，如你們所見，特色就是褲腳的大喇叭，這種褲子優點是耐穿，顯得腿長……”
楚瑜介紹完，又指著模特身上的衣服講解。
下面的攤販們聽楞住了，喇叭褲？還真形象？話說，這設計師真浪費布啊！做那麽大的喇叭不要錢啊？
大家不看好，紛紛搖頭：“這褲子誰會要？而且還這麽貴，一條要12塊錢呢！”
“就是啊！價格倒不是主要的，主要是這褲子太奇怪了！我都不敢拿貨了！”
“我也不想拿這褲子，我看我還是拿健美褲比較保險！”
“是啊！我也繼續拿健美褲！”
陳二軍沒做聲，他又問：“林老板，這毛衣也是新出的？”
“是！”楚瑜笑了笑，她新推出的毛衣類似於後世的針織衫，比較休閑，不像家裏織的毛衣那樣正統，加上毛線的顏色多，很適合年輕人穿，這也是這次的新款，為了做針織衫，她特地新招了不少毛線工人，還引進了新機器。
“這毛衣倒是好看，雖然比織的毛衣貴，可是穿著很顯皮膚，小姑娘應該會喜歡，這毛衣我拿兩件。”
“我也拿點毛衣和踩腳褲，那什麽喇叭褲我可不要！”
“我也不要喇叭褲！”
出乎楚瑜的意料，所有人竟然一致拒絕喇叭褲。
楚瑜不覺眉頭緊皺，原本她認為就算大家接受不了，可多少也會拿點去賣賣，coco品牌出了這麽多新款，哪款出錯過？再者，她也以為攤販們多少會看在工廠對他們的優待上，先拿一些回去試試看，可誰知，沒有一個人願意賣。
陳二軍的想法和大家差不多，他幹笑一聲，道：
“林老板，不是我們不給你面子，實在是這褲子讓人很難接受！我很不看好！咱們也要生存的，我還是覺得拿熱賣產品比較保險。”
按理說，楚瑜完全可以每人送兩條賣看看，賣好了他們自然會來進貨，可楚瑜卻一點也不想這麽做，她眉頭緊皺，站在原地，開始思考coco品牌的出路，後世的專賣店對於每個代理商都規定一定額度的進貨額，每個季度必須高於一定金額，否則取消代理權，加盟商喜歡也得買，不喜歡也得買，沒有太多的話語權，這是一個公司的管理體制，這樣的體制讓公司對下面的門店有絕對的話語權，可現在，coco和攤販的地位顛倒過來了，早些時候，她為了早點把東西賣出去，鼓勵攤販們來進貨，可現下，coco已經是個搖錢樹，這要出什麽貨還容得了他們來挑三揀四的？不買沒什麽，可別讓這些人以為自己可以挑三揀四，想幹什麽就幹什麽，毫無約束！這可不是一件好事情！
然而怎麽改變呢？
楚瑜不動聲色，沒有勸說，任憑他們拿了貨離開。
當晚，楚瑜給遠在上海的馮蘭發了電報。
三天後，楚瑜在公共電話亭接到了馮蘭打來的電話，那邊，馮蘭激動地說：
“林老板，您月初給我寄的那條喇叭牛仔褲，太受歡迎了！”
楚瑜楞了一下，瞥了眼邊上看電話的老大娘，笑道：“是嗎？”
“是！我發覺上海人接受新事物很快，很多年輕人都覺得喇叭褲很潮，我按照您說的，說這種褲子是香港流行來的，還把您拍的照片貼出來，年輕人都照著模仿，也把襯衫塞在牛仔褲裏面，女人穿了雙高跟鞋，腿至少能長20厘米，男人燙著卷發，一副公子哥的樣子！這不，最近華東地區的代理都找上門要訂貨，這三天訂貨數量達到了5000件，林老板，您看您那邊還有多少貨？”
楚瑜聞言，頓了片刻。“還有一萬多庫存！”
“那正好！給我五千條，代理們急壞了！嚷著叫我進貨！”
楚瑜沈默片刻，又道：“馮蘭，你把這一萬條褲子都吃了吧！”
那邊馮蘭沈默片刻，有些沒反應過來，倆人雖然合作這麽久，馮蘭也從中賺了不少錢，但一下子吃掉一萬條貨可不是一件小事情，太冒風險了！再說國家政策一天一個變，前幾天還有人嘲諷個體戶，說這是投資倒把，社區老太太們眼紅馮蘭賺得多，罵馮蘭是二道販子，把北京的貨拉來上海騙錢！這樣的情況下，馮蘭還是想穩妥起見。
“林老板，您這是……您那邊貨也不愁賣，怎麽就讓我把庫存全部吃下了呢？”
楚瑜笑笑：“我自然有我的道理，當然，我明白你的顧慮，你要的五千條貨款咱們照常收，剩下那五千條我奢貨給你，你等賣完再打款給我！”
馮蘭一楞，真要這樣她就沒什麽可擔心的，說起來喇叭褲賣得很好，真要拿一萬件也能賣掉。
“行！那一萬條都給我吧！”
楚瑜把貨裝車發去上海。
喇叭褲的庫存一下子少了一萬，楚瑜手頭只剩下零散的貨。
深藍色的喇叭褲被疊好，整齊地擺放在貨架上，這可都是未來流行的尖貨，可眼下因為大環境的原因竟沒人看得上，工人還在兩班倒制作秋裝，楚瑜不打算讓他們停下，她的視線落在了廠房門口的一排房子上，心裏有了思量。
“楚瑜，你叫我？”楚青過來問。
楚瑜笑笑，打開門口矮房上的門鎖，道：
“姐，這排臨街的房子咱們一直空著，你有沒有別的想法？”
楚青一楞，當初陸戰給倆人找了這廢舊廠房，在當時看，房子多到用不完，以至於工廠不少空房，誰知這半年多來，工廠規模越來越大，到現在，已經有150名工人，可用的房子越來越少了，楚青原想著等後面的廠房不夠用，就把前面這排矮房給設成倉庫。
這排房子大概有兩三百平方的樣子，都是平房，和圍墻連在一起。
一般工廠門口的房子都會建成辦公室，可楚瑜有別的打算。
“楚瑜，我都聽你的，你有別的想法？”
楚瑜笑笑，倆人走進去一看，卻見這排房子因為長久沒人使用的關系，裏面到處都是灰塵，破舊的桌椅東倒西歪，上面還有封條，一看就是文革時期留下的，一道天光射下來，楚瑜擡頭，卻見屋頂破了個窟窿，屋裏一攤積水，顯然是漏雨。
雖說這房子實在太過簡陋，看起來除了破舊實在沒什麽特別的，可對楚瑜來說，這房子已經足夠了。
“姐！”楚瑜忽而勾唇，嘴角噙笑，道：“我想在這裏開一家店！”
“店？”楚青一楞，沒明白她的意思。“什麽店？商店？”
“不！服裝實體店！咱們coco品牌在中國的第一家實體店！”
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宿舍幾人都去了, 大家好不容易占到桌子，洪雪濤拿出步步高英語的內部教材, 哀嘆道：
“教學教學！教和學果然是相輔相成的，楚瑜啊你都不知道, 我教小學英語這幾個月, 才知道自己不會的東西太多了, 你說得對，萬丈高樓平地起，基礎知識真要打好！”
楚瑜笑了笑：“所以我才讓你們這些北大的高材生去教小學, 很多人認為嬰幼兒和少兒教育很好教，只需要普通的專科生抑或沒有文憑都行, 學會了一定模式，教孩子唱跳玩，讓孩子喜歡就行, 但我的想法恰恰相反，越是基礎教育越應該讓學歷高的人去教，他們是打基礎的時候，基礎都打不好, 以後還想進清北班？”
“說的真對！”簡佳人直點頭。
幾個開始看英文書，期間遇到不會的都會直接請教楚瑜。
“楚瑜，我們的外教口語真好！我們什麽時候能達到？”
楚瑜實話實說道：“其實和外教交流並不難，難的是口音純正，這個需要很長的時間發現和糾正，你們放心，等以後出國方便，你們要是願意繼續待在步步高，我可以送你們出國進修！”
“出國？”洪雪濤搖頭道：“出國哪是容易的事？考個托福還要去香港，我可沒那閑錢折騰，楚瑜，我先跟你說好了，我這人沒什麽大志向，只想賺到錢養家糊口，你給我的工資很高，我畢業後就跟著你幹了！”
其他人沒立即表態，楚瑜笑了笑，她當然希望大家能繼續共事，但人各有志，這可不是勉強的事，不過步步高開出的工資很高，楚瑜倒不怕請不到人才。
“雪濤姐！你放心，等你正式工作的，以你的能力獨當一面沒問題。”
這就是說，能繼續往上升了，洪雪濤知道步步高培訓班的老師分各種級別的，職務不同收入也不一樣，如果能繼續升，一年至少能多上百元收入，趕上外來務工人一年的收入了。
“哎！楚瑜，你雪濤姐和兩個娃的未來就交給你了！改天讓孩子給你磕頭認幹媽！你不管也得管！”洪雪濤毫不客氣地說。
楚瑜失笑，沒見過這樣流氓的。
幾人又低聲說了兩句，便繼續看書了，楚瑜把字典又拿過來背了一遍，而後修訂最新的參考書《步步高英語》。
“楚瑜。”朱麗樺把她出的參考書拿過來翻了幾頁，只見楚瑜出的是一本英語參考書，但並非覆習資料的那種，反而有些像英語教材，裏面很多情景劇，通篇幾乎都是人物對話，這本書比現下英語教材好很多，朱麗樺看著看著便入了迷，她不停往後翻，發現書裏的句子都很日常簡短，卻也不會過於淺顯，每篇情景對話裏的句式和生詞都在課後有註釋。
不同於現在教材的刻板和無聊，楚瑜出的這本教材非常有趣，讓大家在學習對話的同時，不知不覺就把句式和形態給學會了，詞匯量很大。
朱麗樺很驚訝，翻了幾科之後，不覺入迷道：
“天哪！這書是你編的？不是吧？你能編寫教材了？”
《沖刺100》和《通關寶典》畢竟只是參考書，一個高考狀元如果用點心，出點題目是能做到的，可出教材又是另一回事了，這需要極其專業的知識和很完備的知識體系。
楚瑜笑笑：“這本書我早就開始做了，一直在修訂，之前我們培訓班也用了這本教材，我讓各位老師在上課過程中發現問題告知我，我通過觀察孩子們的掌握情況，來調整難度，這是我最後一次修訂，很快我要交稿拿去出版社推出。”
幾個人對視一眼，拿去翻了之後，都和朱麗樺一個反應。
“變態啊！第一次見到大學生還能出教材的！”
“是啊！市面上我還沒見過類似的呢。”
“比咱們的教科書好多了！”
“這書看得我都想學了！”
楚瑜笑了笑：“等後面幾冊推出後，我們步步高全部用這本教材來教課！”
當晚，楚瑜把書稿交給了主編，主編激動壞了，拉著她道：
“《通關寶典》的修正版已經推出了，這幾天學校開學，我估計銷量肯定不錯！你這本《步步高英語》趁熱推出，不愁賣！”
楚瑜笑了笑，這本書是和後世的新概念一個模式，打造的是情景劇類型，這樣的書最好有光碟和磁帶，配合著來效果會更好，只可惜此時達不到這樣的條件！
“行！主編，銷售業績出來後你告訴我一聲。”
“哎！”主編激動壞了，楚瑜的書賣得好，受益最大的除了楚瑜之外，就是出版社了，他們出版社出了楚瑜這幾本教材後，名聲大噪，讓原本已經快要倒閉，效益很差的出版社，找到了新的路，他也第一次發覺，原來參考書這麽賺錢，一本薄薄的參考書，本錢超級低，可售價不比普通的書便宜，利潤很大！“您放心，有消息我第一時間通知你！”
周六，楚瑜剛到培訓班，就見主編騎著自行車在外面等她。
“您怎麽來了？”楚瑜疑惑。
主編激動地說：“林老師，我是來向您報告喜訊的！您的《通關寶典》修訂版一經推出就被搶空了，現在各大城市的書店根本買不到書，都在要求增訂。”
楚瑜一楞，這才剛開學呢，都賣光了？不至於吧？“還沒到覆習階段，就賣光了？”
“可不是！您太小瞧您的名聲了，雖然大家沒見過您的人，但名字卻都是如雷貫耳，再加上咱們給你做的封面，不賣光才怪呢！”
封面？楚瑜疑惑地接過修訂版的樣板書，瞥了眼書面，頓時虎軀一震，只見大紅色的書面上印著碩大的“考神林楚瑜”五個字！這五個字的尺寸甚至比書名還大！
“……”楚瑜頓時不好了，說實話……真的好雷啊！第一次見過人名比書名還大的，也就是擱在現在，要是放在網絡時代，可不得讓人罵死！楚瑜咳了咳，道：“主編啊，我覺得咱們還是該低調點！要麽下次增印把我的名字給縮小點吧？考神什麽的也別往上寫了。”
“那不行！”主編當下搖頭，很肯定地說：“現在考生就認你的名字！只要打上你的名字，書就不愁賣，再說我這樣做，效果也是杠杠的！首印的30萬冊，一個星期不到，全部售完，每家書店的回話都一樣，說是剛放上書架，就被考生買走了！你林楚瑜的大名不寫上去人家怎麽能看到這是你出的書？”
楚瑜被雷到了，她反對無果，只好任著主編把她的名字繼續放大。
當晚洪雪濤看到樣書開玩笑：
“要是不知情的，還以為書名叫《考神林楚瑜》呢！哈哈哈！”
楚瑜想死的心都有了。
雖然封面很雷，可錢卻是實打實賺到了，這三十萬冊書又讓楚瑜的存款多了一百多萬。
現如今，楚瑜手頭的錢不少，主要來源於香港超大樓的收入，可那錢無法存到中國來，還得先留在國外的賬戶讓人幫忙打理，試想她連五十萬都要塞在家裏床底下，哪敢存一個多億？真要那樣，國家馬上會找她喝茶。
這些錢在幾個星期後到賬，撇去出新書的投入，共拿回一百萬不到的樣子，這錢說多不多，說少不少，加上她原先的一百多萬存款，以及近期工廠和培訓班的進賬，楚瑜手裏共有兩百五十萬現金。
錢太多，讓她非常煩惱，這麽多錢，該怎麽保存呢？放床底下會不會被老鼠啃了呢？
培訓班的開學招生繼續進行，有了清北班全部考上清北的先例，培訓班每天都有人慕名而來，甚至還有河北的考生跑來報名，讓楚瑜實在沒想到。
九月下旬，一場秋雨之後，天氣漸冷，溫差變大，所謂的中午穿短袖，晚上穿棉襖的日子來了。
不知不覺，闊腿褲已經積累了一萬條庫存，達到了楚瑜的要求，可以上市了！
上市前一天，楚瑜手底下的六十個攤販全都來了！都等在院子裏。
陳二軍見了這盛況，知道coco又要發新品了，他是攤販裏的大佬，業績最多賺得也多，大家自發讓他站在第一排，陳二軍笑了笑，腆著肚子走上前，在所有人裏他的變化最大，去年他還是個腳穿老棉鞋，身穿老棉襖的普通男人，大半年時間，他錢包鼓了，成了一名低調的萬元戶，穿著打扮也不同了，這不，已經學會把襯衫塞在褲子裏，再配一條亮閃閃的皮帶了。
“林老板！”陳二軍叫了聲。
“陳老板。”
陳二軍笑笑，對楚瑜畢恭畢敬，他道：“林老板，這是秋裝要上市了？”
“是！”楚瑜沒否認，她笑著看向眾人，道：“今天算是一個小型的新品發布會吧？我們將把這一季的秋裝全部拿給大家看！”
說話間，她請了幾個模特上來，這幾個模特穿得都是coco的新款，搭配各不相同，有的穿風衣搭配黑色健美褲高跟鞋，有的穿女式襯衫喇叭褲，有的用風衣搭配喇叭褲，有的……
下面的人看呆了，不是因為楚瑜改良了健美褲，使得健美褲的款式和顏色又多了十幾種，也不是因為楚瑜改良了風衣，並且讓風衣的顏色多了一個黑色，更不是因為楚瑜出了打底衫和針織衫，更重要的是這個喇叭褲……好奇怪的褲子啊！他們第一次見到這樣的褲子，腳踝出多了一塊是怎麽回事？這褲子長得都要拖地了，真想拿剪刀一把把這褲子給剪了有木有？剪了整齊耐看多了！還有，這麽長都要拖地了，確定不臟嗎？上廁所不會拖到廁所裏嗎？
怪異的褲子讓這些原本就不夠新潮的攤販們頓時炸了！
“好難看的褲子！”
“超級難看！誰會買這麽難看的褲子？”
“真怪異！我兒子要是敢這麽穿，我非打死他不可！這什麽東西啊！跟個抹布似的！”
“好好褲子不穿，非要穿個拖把過來！難不成想把外面的地也順便拖幹凈？”
楚瑜失笑，這幫大老爺們雖然沒時尚細胞，可這嘴還挺損的。
她笑道：“大家別說話！聽我說！這種牛仔褲叫喇叭褲，是一種新款的褲子，也是現在國外最流行的一種，如你們所見，特色就是褲腳的大喇叭，這種褲子優點是耐穿，顯得腿長……”
楚瑜介紹完，又指著模特身上的衣服講解。
下面的攤販們聽楞住了，喇叭褲？還真形象？話說，這設計師真浪費布啊！做那麽大的喇叭不要錢啊？
大家不看好，紛紛搖頭：“這褲子誰會要？而且還這麽貴，一條要12塊錢呢！”
“就是啊！價格倒不是主要的，主要是這褲子太奇怪了！我都不敢拿貨了！”
“我也不想拿這褲子，我看我還是拿健美褲比較保險！”
“是啊！我也繼續拿健美褲！”
陳二軍沒做聲，他又問：“林老板，這毛衣也是新出的？”
“是！”楚瑜笑了笑，她新推出的毛衣類似於後世的針織衫，比較休閑，不像家裏織的毛衣那樣正統，加上毛線的顏色多，很適合年輕人穿，這也是這次的新款，為了做針織衫，她特地新招了不少毛線工人，還引進了新機器。
“這毛衣倒是好看，雖然比織的毛衣貴，可是穿著很顯皮膚，小姑娘應該會喜歡，這毛衣我拿兩件。”
“我也拿點毛衣和踩腳褲，那什麽喇叭褲我可不要！”
“我也不要喇叭褲！”
出乎楚瑜的意料，所有人竟然一致拒絕喇叭褲。
楚瑜不覺眉頭緊皺，原本她認為就算大家接受不了，可多少也會拿點去賣賣，coco品牌出了這麽多新款，哪款出錯過？再者，她也以為攤販們多少會看在工廠對他們的優待上，先拿一些回去試試看，可誰知，沒有一個人願意賣。
陳二軍的想法和大家差不多，他幹笑一聲，道：
“林老板，不是我們不給你面子，實在是這褲子讓人很難接受！我很不看好！咱們也要生存的，我還是覺得拿熱賣產品比較保險。”
按理說，楚瑜完全可以每人送兩條賣看看，賣好了他們自然會來進貨，可楚瑜卻一點也不想這麽做，她眉頭緊皺，站在原地，開始思考coco品牌的出路，後世的專賣店對於每個代理商都規定一定額度的進貨額，每個季度必須高於一定金額，否則取消代理權，加盟商喜歡也得買，不喜歡也得買，沒有太多的話語權，這是一個公司的管理體制，這樣的體制讓公司對下面的門店有絕對的話語權，可現在，coco和攤販的地位顛倒過來了，早些時候，她為了早點把東西賣出去，鼓勵攤販們來進貨，可現下，coco已經是個搖錢樹，這要出什麽貨還容得了他們來挑三揀四的？不買沒什麽，可別讓這些人以為自己可以挑三揀四，想幹什麽就幹什麽，毫無約束！這可不是一件好事情！
然而怎麽改變呢？
楚瑜不動聲色，沒有勸說，任憑他們拿了貨離開。
當晚，楚瑜給遠在上海的馮蘭發了電報。
三天後，楚瑜在公共電話亭接到了馮蘭打來的電話，那邊，馮蘭激動地說：
“林老板，您月初給我寄的那條喇叭牛仔褲，太受歡迎了！”
楚瑜楞了一下，瞥了眼邊上看電話的老大娘，笑道：“是嗎？”
“是！我發覺上海人接受新事物很快，很多年輕人都覺得喇叭褲很潮，我按照您說的，說這種褲子是香港流行來的，還把您拍的照片貼出來，年輕人都照著模仿，也把襯衫塞在牛仔褲裏面，女人穿了雙高跟鞋，腿至少能長20厘米，男人燙著卷發，一副公子哥的樣子！這不，最近華東地區的代理都找上門要訂貨，這三天訂貨數量達到了5000件，林老板，您看您那邊還有多少貨？”
楚瑜聞言，頓了片刻。“還有一萬多庫存！”
“那正好！給我五千條，代理們急壞了！嚷著叫我進貨！”
楚瑜沈默片刻，又道：“馮蘭，你把這一萬條褲子都吃了吧！”
那邊馮蘭沈默片刻，有些沒反應過來，倆人雖然合作這麽久，馮蘭也從中賺了不少錢，但一下子吃掉一萬條貨可不是一件小事情，太冒風險了！再說國家政策一天一個變，前幾天還有人嘲諷個體戶，說這是投資倒把，社區老太太們眼紅馮蘭賺得多，罵馮蘭是二道販子，把北京的貨拉來上海騙錢！這樣的情況下，馮蘭還是想穩妥起見。
“林老板，您這是……您那邊貨也不愁賣，怎麽就讓我把庫存全部吃下了呢？”
楚瑜笑笑：“我自然有我的道理，當然，我明白你的顧慮，你要的五千條貨款咱們照常收，剩下那五千條我奢貨給你，你等賣完再打款給我！”
馮蘭一楞，真要這樣她就沒什麽可擔心的，說起來喇叭褲賣得很好，真要拿一萬件也能賣掉。
“行！那一萬條都給我吧！”
楚瑜把貨裝車發去上海。
喇叭褲的庫存一下子少了一萬，楚瑜手頭只剩下零散的貨。
深藍色的喇叭褲被疊好，整齊地擺放在貨架上，這可都是未來流行的尖貨，可眼下因為大環境的原因竟沒人看得上，工人還在兩班倒制作秋裝，楚瑜不打算讓他們停下，她的視線落在了廠房門口的一排房子上，心裏有了思量。
“楚瑜，你叫我？”楚青過來問。
楚瑜笑笑，打開門口矮房上的門鎖，道：
“姐，這排臨街的房子咱們一直空著，你有沒有別的想法？”
楚青一楞，當初陸戰給倆人找了這廢舊廠房，在當時看，房子多到用不完，以至於工廠不少空房，誰知這半年多來，工廠規模越來越大，到現在，已經有150名工人，可用的房子越來越少了，楚青原想著等後面的廠房不夠用，就把前面這排矮房給設成倉庫。
這排房子大概有兩三百平方的樣子，都是平房，和圍墻連在一起。
一般工廠門口的房子都會建成辦公室，可楚瑜有別的打算。
“楚瑜，我都聽你的，你有別的想法？”
楚瑜笑笑，倆人走進去一看，卻見這排房子因為長久沒人使用的關系，裏面到處都是灰塵，破舊的桌椅東倒西歪，上面還有封條，一看就是文革時期留下的，一道天光射下來，楚瑜擡頭，卻見屋頂破了個窟窿，屋裏一攤積水，顯然是漏雨。
雖說這房子實在太過簡陋，看起來除了破舊實在沒什麽特別的，可對楚瑜來說，這房子已經足夠了。
“姐！”楚瑜忽而勾唇，嘴角噙笑，道：“我想在這裏開一家店！”
“店？”楚青一楞，沒明白她的意思。“什麽店？商店？”
“不！服裝實體店！咱們coco品牌在中國的第一家實體店！”
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