“我們能做嗎？”李二嫂有了想法，關心的問道。

“做生意無非就是買賣二字，客人需要買蘋果，商人要賣蘋果，一個買一個賣生意就做成了，而我們跑運輸的，就是幫人運貨，果農種的蘋果成熟了，在當地只賣1塊錢一斤，在需求量大的城市可以賣1塊5一斤，這個時候他就需要有人幫他把蘋果運到需求量大的城市，兩邊各取所需，一起合作一起賺錢。”周元清說的比較詳細，李二哥怎麽樣暫時不是很清楚，李二嫂倒是很符合周元清招收業務員的標準，知道讓孩子奮進，可想她自己是有這方面的想法，因為現實的原因有點自我放棄，但要是給她一個機會，周元清想她還是會抓住的。

聽起來和自己在家裏賣雞蛋差不多，只不過一個是推銷雞蛋，一個是推銷運輸，要不是家裏實在窮，李二嫂也想進點小東西做買賣，現在有了機會，她還是很想試試，誰也不想一輩子種田，都是生活所迫。

“我要是做的話，工資有多少。”李二嫂問出自己最關心的問題，能拿多少錢才是最重要的，要是比不上種菜，那不是白耽誤功夫。

“工資有兩種可以選，一種是每個月30塊錢加百分之五的提成，二是10塊錢加百分之十的提成。”這是周元清一開始就想好的，只要能跑到業務，底薪就是小錢，提成才是最關鍵的，雖然有兩個選項，周元清認可的只有後面那一個，選前面的他不會要，可以看做是一個考驗。

每個月30塊雖然不少，對李二嫂也沒有誘惑力，他們兩口子只要努力種菜，一個月可以賺200塊，她比較看重後面百分之十的提成，“我要是找到一個賺1萬塊的生意，是不是就能分到1千塊。”

“對，單子越大提成越多。”對於李二嫂選擇後面那一個，周元清還是很滿意的，至少他有賺更多錢的想法。

“那我們兩個能一起去嗎？你也知道我們兩個是夫妻，分開太長時間不合適。”李二嫂想做又舍不得和李二哥分開。

周元清心裏只想要李二嫂一個人，不過也清楚將夫妻兩個分開不好，便說道“可以兩個人一起去，但只會給一個人發工資，你們跑的業務可以算在一個人的頭上。”

事情成了，最高興的就是李二哥，他很清楚自己的妻子想做，他又沒什麽本事，一直以為周元清是不會要自己的，雖然只有一個人領工資，夫妻兩個人能在一起做事不用分開才最重要。

簡單的談了一下車隊的基本業務，周元清給了李二哥夫妻一個地址和聯系電話，為了方便聯系，周元清早早的就在新家裝了座機電話，有事就電話聯系比以前方便多了。

李二哥夫妻倆，周元清先安排他們到車隊跟車，熟悉一下車隊的運營，清楚之後就到榮城去開拓市場，榮城人流量多，市場前景好，周元清早就想拿下榮城的市場，只不過一直沒時間。

離開大棚，周元清開始往回走，他發現在這裏招人也不合適，菜農都是兩口子一起出來討生活，業務員一個城市只需要一個就行，顯然方向就錯了。

就在這時正前方出現了兩個看不出年齡的男人，一身臟兮兮，皺巴巴的衣服，鞋子早已破爛不堪，沒有了本來的面目。

許久未從打理過的頭發亂糟糟的挺立著，早已不顯清明的眼睛帶著渾濁專註的看著身下垃圾，嘴巴緊抿著，手上拿著一根鐵棍式的東西，在不斷翻搗著。

背上背著一個大竹簍，裏面的東西透過不怎麽緊密的竹眼隱約可以看到鐵罐、鐵棍、舊紙皮和木頭，或許還有其他一些什麽。

周元清也沒想到他會在回去的路上碰到兩個撿破爛的，或許這就是緣分，一上午的功夫就招了兩個業務員還只能算一個，周元清自己是不滿意的，現在有幸碰到，也算他們運氣好，要是合適周元清可以帶著他們賺錢。

“想賺錢嗎？”周元清現在趕著回家吃飯，也就不想浪費時間，要不是突發奇想，連這次機會都不會給。

這兩個撿破爛的是一對親兄弟，本來是來大城市賺錢的，那知道剛一下火車行李便丟了，想找個地方打工又沒有地方要他們，為了吃飽肚子，就開始靠撿破爛生活。

哥哥叫趙文，聽到周元清的問話沒有第一時間回答，而是看向自己的弟弟趙武。

趙武要精明一些，上下打量了周元清一番，是一個成功人士的樣子，又想起自己和哥哥現在撿破爛的樣子，應該沒人會騙他們，全身上下沒有一點值錢的東西。

“想。”

趙武說話的聲音有點有氣無力，要不是周元清離的近，還真聽不清楚他說的什麽。“兩份工作，一份每月30塊錢加百分之五的提成，一份每月10塊錢加百分之十的提成。”

趙文趙武對視一眼，一起說道“30塊錢加百分之五提成這個。”他們已經撿了幾個月的破爛了，連飯都吃不飽，30塊錢一個月對他們來說，那是想都不敢想的好事，一聽說有這樣的好事，想都不用想就選了價錢高的那個。

周元清是很失望的，趙文趙武沒有通過考驗也就不準備帶他們賺錢，不過周元清沒想到趙文趙武兩兄弟算是賴上他了，攔著不讓他走，一個勁的保證他們做事非常認真，會玩了命的給他幹活，什麽臟活累活都能幹。

趙文趙武見周元清沒有雇傭他們的意思，一急之下就給周元清跪下了，一邊一個抱著周元清的雙腿，說著各種討好的話，手上死命的抓著周元清這顆救命稻草。

周元清也沒想到他們會下跪，對於男人的下跪，周元清是不相信的，跪的多快到時候爬起來就有多快，只是沒想到他們會有這麽大的決心，既然他們有決心周元清也願意給他們一次機會，主要是周元清不答應，他們不讓自己走了，在大街上被兩個男人拉拉扯扯影響多不好。

“起來吧，以後就跟著我幹。”現在這個樣子周元清也怕被別人看到，連忙示意他們起來。

工作有了著落，趙文趙武也就從地上起來，不過拉著周元清的手還是沒放，怕周元清一個不註意就跑了，趙武說道“我們兄弟已經兩天沒吃東西了，老板能不能先賞點吃的。”

工作都還沒有開始做，就開始要酬勞，對於這種不要臉的行為，周元清還有點欣賞，現在看來他們說不定會是一個出色的業務員。

周元清給了他們一塊錢讓他們自己去買東西吃，至於帶回家一起吃飯，周元清是不會考慮的，吃完以後就去車隊報道，和李二哥夫妻一樣先跟車隊跑運輸，熟悉之後就去大城市跑業務。

這個考驗根本沒有什麽意義，完全是周元清想多了，李二哥夫妻種菜賺的錢比30塊多多了，自然就看不上這點錢，趙文趙武兩兄弟連飯都吃不飽了，30塊就是他們見過最大的數字，當然會選錢多的那個。

不管周元清怎麽想的，車隊最終就招了這四個業務員，也不知道周元清是不是瞎貓碰上死耗子，還是他們真的有本事。

現在的市場周元清的車隊算是一家獨大，雖然陸陸續續有了不少人搞運輸，規模都趕不上周元清的車隊，他們能很快打開局面，周元清並不意外，畢竟優勢擺在那裏，只要眼睛不瞎，一般都會選擇周元清的車隊。

直到半個月後，李二嫂簽了一單承包化工廠運送原材料的合同，周元清大感意外，直說自己眼光好，化工廠是州城的，而李二嫂去的是榮城，兩個城市相隔十萬八千裏，也不知道李二嫂是怎麽談下來的，周元清自己是沒有這個本事。

現在的化工廠一般都有自己的運輸隊，或者由公家的運輸隊承擔，這個時期的工廠都是這種模式，這也是周元清沒有把眼光放到這個上面的原因，競爭不過。

不管什麽原因，單子拿下來就要做，憑周元清現在的規模是吃不下這個單子的，全部的六輛小貨車一起供應都不夠，周元清算了下要維持化工廠的正常生產，每天必須要有5輛載重13噸的大型貨車運輸才行。

司機是夠的，當時22個司機只走了2個，20個司機開6輛貨車有很大的富裕，只是業務量不夠才沒有進行補充，現在訂單多了起來，是時候購買貨車了，小型貨車周元清就不準備買了，直接買了10輛二手的載重13噸的大型貨車，花了15萬。

價格也進行了調整，每公斤降到五分錢，每立方五塊錢的標準，價格雖然降了，利潤卻提高了不少，畢竟大型貨車比小型貨車拉的貨要多很多，而且還可以進一步提升行業競爭力，徹底壟斷運輸行業。

化工廠這個單子價格就相對低一些，一輛大型貨車運一趟原材料只收100塊，不過路程不遠，一輛車除去吃飯睡覺的時間，一天可以來回運3趟，5輛貨車一天可以賺1500塊，除去消耗、人工、分成，周元清在這個單子上一天大概可以賺1000塊。

趙文趙武也弄來幾個糧商和水果商的大單子，算是和吃的杠上了，有了他們的努力，周元清的運輸公司算是走上了正軌，盈利能力大幅度上升。

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