“大型電子廠的手表一塊只要20，兩塊38，三塊54，買的越多優惠就越多。”

“嶄新的磁帶錄音機50就買了，全城最低價，誰能找到更便宜的，我白送他一個磁帶錄音機。”

“全國最流行的服裝，20一套，隨便選隨便配。”

第二天一早，周元清吃了兩個饅頭，繼續他的賺錢大業。

還沒走到，就聽到各種叫賣聲，就和後世的菜市場一樣，看得周元清那是一個目瞪口呆。

搶錢啊這是，交費了嗎，就隨便盜用我的點子，榮城人民的素質真差，連我一個農村人都不如，鄙視你們。

華夏人民自古以來都很聰明，特別是涉及到自身利益的事情，不僅能盜版還能舉一反三。

當周元清還在思考的時候，昨天電子手表的老板發現了周元清，走過來拍了拍周元清的肩膀說道“怎麽樣，也不止你一個聰明人吧。”

“這樣下去不出幾天，價格就降的沒利潤了，大家都沒得賺。”周元清郁悶的回道。

“小兄弟可以啊，頭腦很清楚，我姓王，叫我一聲王大哥，以後在榮城有事盡管來找我。”

“王大哥你要是不嫌棄，就叫我周老弟，王大哥不是在交易市場的嗎？這麽跑火車站來了”

“這不是昨天晚上有人說，有人在火車站賣電子手表賺大錢了嗎？我這不就來試試，比不上老弟你，昨天賺大錢那個人就是你吧。”王大哥說完找了個角落坐著，今天來賣東西的人太多了，把路都堵住了，擠都擠不進去，站著也怪累的，還不如坐下歇歇。

周元清見狀，在王大哥旁邊找了個位置坐下，準備和王大哥嘮嘮嗑，思考下接下來怎麽進行。

“我昨天來的比較遲，一共也沒賣多長時間，賺是賺了，但也沒賺多少。”

王大哥想了想，周元清來找自己的時候已經一點多了，在加上買貨的時間，確實也不剩多長時間，估計也就賣了幾十塊。

“昨天晚上我聽說這個事情，我就知道這個生意做不長久了，我就把進貨渠道給賣了，沒想到一共有12個人來打聽，我一人賣了100，12個人就是1200比我擺攤賺錢多了。”王大哥見周元清沒賺多少錢，心裏的刺就放下了，轉而吹噓起了自己的遠見。

“賣消息居然這麽賺錢，早知道我昨天也買點子了，不行我必須得找他們把點子錢出了，那能說盜版就盜版。”周元清一聽王大哥的消息都賣了錢，用了我的點子也必須出錢，得想個什麽方法，讓他們心甘情願的出。

“我支持你，在場這麽多人，一人收10塊你也發了，隨便把昨天咨詢信息的錢結了。”王大哥還是很佩服周元清的腦回路，占了便宜誰還會吐出來，但也不會放棄打趣他的機會。

周元清當然不會直接上去要，那不是傻子嗎，他看起來有那麽傻嗎？

“王大哥你要是相信我的話，我還你個點子怎麽樣。”

“行，你說說看。”王大哥很意外，本來只是打趣的一句話，還能要來一個點子。

“租個門面開電器超市，擺地攤做不長久，現在剛開始，沒有人管，以後國家肯定是會整治這一塊的，到時候擺攤還是要交攤位錢，而且擺攤給人一種很低端的感覺，有錢人是不會去那裏的，門面就不一樣了，看起來就比擺地攤高端大氣。”

周元清之所以指點王大哥，為以後考慮，畢竟周元清也不能經常來這個，王大哥要是開了電器超市，以後進貨不就方便多了，直接發個電報給王大哥，幫了他這麽大一個忙，他好意思收的很貴嗎？

“店鋪都是國營的，我能比的過嗎？”王大哥雖然有想法，但也有自己的顧慮，那個年代稍微大一點的商鋪全是國營，國營一直都是壟斷的。

“只要你價格比他便宜，服務比他好，你害怕別人不上你這來買嗎。”

這一聊就聊到了飯點，王大哥大名叫王林森，小時候算命的說他命中缺木，就取了王林森這個名字給他補補，今年35歲了，榮城本地人，以前是個貨車司機，正式工也就是熟話說的鐵飯碗。

王林森會從一個拿著鐵飯碗的工人變成擺地攤的商人完全是因為家裏鬧的，王林森的妻子叫蘇紅梅，兩人生有一個女兒，今年15歲，沒有兒子和周元清一樣，在這個時代沒有兒子，也就相當於沒有後，在家裏的地位可想而知，三年前下鄉當知青，本來和他們家也沒什麽關系，他們家也就一個女兒也還小。

他侄子，也就是他大哥的二兒子需要下鄉當知青，需要一個工作，王林森的父母就來找他，希望他能把工作讓出來，王林森家裏一共只有三個人，他和妻子都是正式工，日子過的還是很好，讓一個工作出來給侄子也沒什麽，就答應把妻子在紡織廠的工作讓給他，誰知道人家根本就沒看上，想要的是他司機的工作。

那個時候開車是一件很光榮的事情，不僅工資高，走出去還有面子。

王林森家一開始也是不答應的，最後鬧的沒辦法，工作給了侄子，父母養老就歸大哥一個人負責，算是和家裏斷了關系。

“周老弟，今天我請你去紅葉飯店去大吃一頓，你也給我詳細講講店鋪的經營和營銷。”王林森在和周元清的聊天中學到了不少的知識，為了感謝也為了更好的請教，準備大出血一次。

“行啊，王大哥的邀請我哪敢不從。”坐了一上午帶來的東西一件沒賣，拍了拍褲子上的灰跟著王林森往飯店走去。

紅葉飯店是一家榮城很出名的私人飯店，算是第一批下海的人，在政策還沒有完全實行的時候，就應該開了這家飯店，當然那個時候沒有現在大。

紅葉飯店的生意依舊像往常一樣火爆，當周元清和王林森走進飯店裏時，飯店裏的包間差不多都已經滿了。大廳裏也是座無虛席，玻璃窗上霧氣重重，人叫一個多。無數的啤酒杯被舉過頭頂，菜的香味和說話聲跟著熱氣向上浮，如此場景一下子把周元清給感染了，一時間，竟覺得肚子有點饑腸轆轆。

周元清跟王林森一進來，老板娘就看到王林森了，頓時滿面春風的迎上來道：“哎呦，王大老板，有段時間沒見了，也不上小妹這裏來坐坐了，對這裏的飯吃不慣了，還是對小妹膩歪了？”

這麽一番打趣，聽得王林森嘴角露出了笑容，對這個精明的老板娘，王林森喜歡她會辦事，會說話，再加上時不時的跟你來點撒嬌扮嫩，更是讓人平白無故多喜歡了幾分。因此，每次來這裏吃飯，王林森有事沒事總愛跟她鬥幾句嘴，嘴上占點便宜。

“今天要是讓我這個小兄弟吃滿意了，我以後就經常來。”

“哎呦，這位小兄弟好帥啊，如果嫂子我沒有記錯的話，你應該是第一次來我這飯店吧？”老板娘一開始還以為周元清是王林森的侄子之類的小輩，帶來見見世面的，沒想到還是王林森需要討好的人。

“嫂子真是好眼力，我還真是第一次來這紅葉飯店。”周元清朝著透明玻璃之內的廚房，淡淡一笑道：“能想出這麽一個招攬顧客的主意，嫂子還真有經商的頭腦，眼光挺獨到，不錯，真讓人佩服啊。”

紅葉飯店開了這麽長時間，老板娘還真是第一次聽人當面誇她的創意好，臉上不覺就有了笑意，越發覺得這個年輕人相貌堂堂，氣宇軒昂。

“小兄弟，你可真會說話，就從你這張嘴，以後來我這吃飯我給你打折。”

不虧是改革開放之初就把生意做的這麽大的人，幾句話就招攬了回頭客還不讓人反感。

等到周元清在一個角落的空位坐下的時候，聽到旁邊有人再說火車站的事情。

“今天火車站賣東西的人真多啊，擠的坐火車的人一出站就往外跑，東西一件也沒賣出去，白擠了一上午。”

“幸好我將電子手表轉手了，10塊一個賣的，昨天晚上進的時候只要5塊，一轉手就賺了200塊。”

“早知道我也轉手了，賣的人太多了，早上開始賣的氣候還是20一塊，我走的時候都降到16了，而且聽說進價已經漲到10塊錢一塊的地步了。”

“我看你還是盡快找個人接手吧，越遲賺的越少。”

“唉！我也想啊，但是現在都在觀望，降價降的太快了，導致現在沒人要了，都怕一買之後就降價了，那不是虧了嗎？”

“不用擔心，這都只是暫時，等市場一穩定，很快就有人要，手表的市場需求遠遠大於供應。”王林森見周元清關心著旁邊人的談話，出聲安慰道。

“我不是關心這個，我是縣城的人，我們那裏電子產品還是稀罕物品根本不愁賣，我只是沒想到價格調整的這麽快。”周元清一想到進貨的價格已經漲到10塊的時候就不得不慶幸，昨天吃完面又去買了兩大袋，買的時候還是1000一袋，這一下子就節約了好大一筆。

“很正常，以前的價格本來就問題，買什麽都需要票，有錢買不到東西，有貨賣不出去自然造成了價格的不合理性，現在改革開放了允許老百姓做買賣，價格自然會經過市場的調解，過幾天就好了，雖然利潤會降低，但是做生意還是最賺錢的。”

“說的不錯，王大哥你能弄到電視機，電風扇這樣的電器嗎？”

“能是能，電視機可不便宜，做這個不合算，價格太貴買的人少，很容易壓手裏。”王林森望了周元清兩眼，沒想到啊，一個鄉下來的生意倒是做的不小。

“我這不是準備回縣城開個店鋪嗎，盡量把種類弄全，才能打響名聲，王大哥不是也要開電器超市嗎，一樣要把種類弄齊全了，你說要是種類齊全，是不是以後人們只要想起買電器，都會想到你這裏來買。”

王林森一想也是啊，拿起菜單一口氣點了七八個菜，準備好好和周元清說道說道。

有了可口的飯菜，周元清說的更起勁了，說起了後世的美女營銷員，請兩個美女當導購，工資又不高，還能拉攏生意，在穿上統一的工作服，讓人一看就是正規軍，是一個專業的店鋪，各種宣傳手段，酒香也怕巷子深。

說到最後，王林森連連拍胸保證你以後的電器我都包了，你想要什麽和我說我給你弄。

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