步入大四，回頭去看前三年，似乎學了很多，又似乎什麽都沒有學到。

有人在為自己的目標奮戰，熬夜看書做題，準備考研考工作；

有人開始創業，積攢自己的人脈和財力；

有人開始進公司實習，積累經驗，只為畢業後能簽到一個自己喜歡的公司和崗位。

當然，還有很多人沒有想好，他們迷茫，不知道做什麽。

考研考工作，他們覺得沒勁；創業，要麽是沒有好的想法，要麽是苦於沒有能力或者財力；進公司，好像也不是他們要的。

所以他們想要什麽，你不知道，我不知道，他們自己更是不知道。

大三下學期期末結束，蘇澤宇的專業老師，給他們在省外發達地區，找了幾家專業對口的公司，讓他們分幾撥，去做一個為期半年的見習。

蘇澤宇去省外了，就剩下謝秀平一個人，他有些迷茫。

大四屬於實習期，班上的同學們都做好了各自安排：繼續讀書考研的，考工作的，進公司的。

他們好像都規劃好了，每天的工作和生活，都井井有條的進行著，好像只有謝秀平自己，還沒有想好。

多想無益，謝秀平趁這段時間去把駕照考了。

一切順利的，兩個月不到的時間，駕照就到手了。

實習分配的時候，青舟設計公司留他在那實習，允諾他畢業後進公司，他拒絕了。

設計老師推薦他去其他的設計公司，他謝絕了。

老師又找他談話，分析了景觀設計這個行業的現狀和前景。

“這個專業這兩年是有些冷門。

但是隨著社會的發展，政策的改革和扶持，各地都在搞規劃建設。

這對於我們來說是一個機會，會越來越吃香的。

省會城市，外地城市有很多機會，以你的水平，再多練多學習，去外面闖出個名堂來也不是不可能。

外面的世界那麽大，你不想出去走走看看嗎？

你直接放棄了這個行業，那你這幾年所學為何，你做出那麽多努力為何，你當初選擇這個專業的目的為何？”

老師是不想看一個優秀的學生迷茫，也不想這幾年帶出來的一個在設計方面還有點天賦的學生，就這麽輕易的放棄了這條路。

所以他的話是直擊人心的，是犀利的，他希望能給眼前這人當頭棒喝，讓他看清方向，做出對的選擇。

“老師，謝謝您好意！至於為何，我怕我說了，您會罵我。

為何選這個專業，當初就是覺得‘園林’這個詞很有感覺啊，就選啦。

既來之，則安之！那既然選了就好好學唄。

至於所學為何？

嗯！至少在去景區的時候，不會大家說哪個景好，就跟著說哪個景好，會有自己的思考和想法吧。”

“老師，我知道您是為我好！我也不是就完全放棄了，說不定我以後還是會在這一行發展的。

還有，和大家一起做了新校區的那個項目，我就覺得我沒有白學這個專業，所付出的努力也是值得的。”

“既然你覺得值得，那你就繼續走下去啊，去做更多的項目，實現你的價值啊！”

“我，我暫時，沒有這個打算！”

“等你有打算的時候，又會湧出一大批比你更優秀的人才來，那時候，你再回頭你就落後啦，比不上你同期的同學啦……

怎麽年紀輕輕的，就像顆頑石一樣呢，一點都不聽勸，油鹽不進的，就沒有見過你這麽犟的年輕人。

今天的話白談了，氣死人了！”

這次談話不歡而散，謝秀平只祈禱，畢業設計的時候別剛好分在這個老師的手下。

不然畢業設計不好過，要受一番刁難了。

其實譚老師，平時對他們班的同學都挺好的，對班上幾個設計做得好的同學，更是很看好，這才有了這次談話。

但是，沒有但是，個人選擇罷了。

您所謂的正確的選擇，不一定是我的正確選擇。

……

晚上，謝秀平做好飯菜，擺在茶幾上，一邊吃，一邊給在省外見習的蘇澤宇打電話。

“今天，老師找我談話了……他說我犟得很！”

謝秀平把和譚老師的談話告訴了蘇澤宇。

“哈哈！終於有人跟我一樣的感受了。

你本來就犟，倔起來，十頭牛都拉不回來的那種！”

“你才倔！你就是頭倔牛……

今天我去人才市場了，遇到一個剛開的新公司，他們的業務也很新，我想去試試！”

“新公司到是鍛煉人，但是怕不穩定哦！什麽新業務？什麽崗位？”

“就是新公司，才會創造一切不可能啊。

團購，新鮮吧，在省外應該有段時間了，老板就是省外的，他們現在就是在玩占領市場，所以才在這邊開分公司。

我去就是做銷售，跑業務，這個挺鍛煉人的，我喜歡！”

“你怕不是喜歡，而是聽說做得好工資高，你想賺錢吧！”

“哈哈！還是你懂我！

我現在就是缺錢！缺錢，什麽都做不了啊！

我飯菜都做好了，順便還缺一個你！”

“呵呵！

你想好做什麽了嗎？要是想好了，我們去找老嗲老媽哭一點錢？”

“誒，打住！有本事，你自己掙錢支持我，就不要打他們的主意了。他們才買了那兩套房，手上都不寬裕。

再說了，我還沒有想好呢，現在離畢業還有一年，我一邊鍛煉學習，一邊再好好想想，真撐不住了再開口。”

說著，謝秀平扒了一口飯，又問：

“你也去了快一個月了，感覺怎麽樣？

那大城市和我們這個小城市，有什麽區別？”

“快生活與慢生活的區別？

他們的生活節奏感很強，時間觀念強，辦事效率高，適應能力強。

這些體現在他們上下班的擠公交擠地鐵的過程中，也體現在他們工作時……

我也終於知道老嗲老媽，這些年在大城市打拼的不容易。

我自己的話，還是喜歡小城市安逸閑適的生活狀態。

但是偶爾來一次大城市，感受一下這種快速度也挺好的，有利於奮進。

就是那種，大家都在拼命的努力，你憑什麽不努力的感覺！”

“好吧，聽你這麽說，我今天去面試的時候也感覺到了。

給我面試的女生二十五六的樣子，走路，說話，做事，一副雷厲風行的樣子。

我也覺得骨子裏，我還是一根懶骨頭，還是慢生活適合我，偶爾去感受一下快生活保持激情就可以了。”

“那你加油掙錢吧，你還要養我呢！

我們見習期間的那點補貼，在家裏來說，感覺還挺多的，在這裏，什麽都貴。都想把錢掰成幾半來花了。”

“那是，你是我媳婦，我不養你誰養你，乖乖等著我賺錢給你用啊！”

“也別太拼了！身體最重要，我會心疼的！”

……

這天後，蘇澤宇繼續感受大城市的快生活，謝秀平也在小城市裏感受到了快生活的影子。

每天都充實的過著，好像就不迷茫了。

謝秀平性格好，形象好，各方面能力都不錯，人緣也不錯，他在公司裏混的還挺好的。

公司簡稱就叫某團，主要業務就團購，衣食住行的東西，只要可以拿來交換買賣的東西，都可以發展成為合作項目。

新公司，很多機會，也有很多不便利。

無論是對內對外，都沒有一個完整的對接系統。

自己的客戶，自己去找，自己打印資料，自己去談，自己去維系。

當然在過程中，有需要幫助的可以求助你的上級，遇上大項目，甚至可以讓公司總經理陪著一起去談。

最開始的時候，謝秀平和同事們一起去掃樓，一起去各種電器商城，建材商城，小吃街，各大酒店商鋪，有意向的跟進談，沒有意向的了解一下市場。

對於商家，有一個平臺可以來幫你推廣產品銷售產品，那筆費用又不高，他們是很樂意的。

但是對於某團這麽一個外來的新公司，它是否有能力來組織這麽一個活動，很多商家是保持懷疑和觀望態度的。

對於消費群體，能通過一個平臺，以很優惠的價格購買到急需的店鋪裏東西，他們也是很高興很開心的。

但仍有存疑的人，天下哪有這麽好的事，我們去店裏讓老板便宜一點車費錢，他都不願意。

憑什麽從你們那裏過一手之後，就能拿到如此多的優惠，誰知道是不是有什麽貓膩？

對於一個新鮮事物的出現，有存疑，自然也有第一個敢吃螃蟹的。

又聽說，這可能是以後購物發展的一種趨勢，很多人也是躍躍欲試，但是大部分人仍然在觀望這趨勢的發展。

謝秀平上班前十天，手中是積累了很多商家的資料，但是嗯是一單簽約都沒有。

他每天早上到公司開了晨會後，就開始花兩個小時的時間來撥打手中的資源，了解他們的意向，意圖從中找到準客戶。

下午則出去各商家處拜訪，尋找合作對象。

公司有簽了約的，他還兼職美工幫他們P圖，放到公司網上去；

其他的同事需要打電話尋找客戶的，也分攤到他們頭上來。

有時候，一天到晚，都在辦公室裏打電話，耳朵疼得嗡嗡響，還要調節因客戶謾罵帶來的壞心情，繼續尋找新的客戶。

每一天，都在拒絕與被拒絕中成長！每一次，都在困境中爬起來，甩開那些各種主客觀因素帶來的負面情緒，繼續匍匐前行。

每一個人都很努力，每一個人都想做好，但是沒有出單，就是白費力氣，就是無用功。

謝秀平也曾懷疑自己，是不是公司的問題，但是別人都可以出單啊？

為什麽自己不可以，是不是哪一步做得不好，還是資源積累不夠？

一次次捫心自問，一次次認真分析總結，虛心跟前輩們學習，月中的時候他終於出了一單。

雖然很小，但是讓他體會到了尋找商家、意向、洽談、簽約和後期維護的過程，這給他以後的業務提供了經驗。

第一個合作對象，是一家賣保暖內衣的，簽的是每日壹團的項目。

他們洽談了一個最低價，放到公司平臺上賣，定期一周內購買，就能享受這個優惠價，之後就會恢覆市場價。

公司就是在賺取差價，如果一件都沒有賣出去，那這個合作就是無效的，公司是沒有賺錢的。

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