一番解說後, 眾人對韓總司令徹底臣服。

那邊趙大成果然沒讓他失望，動作嫻熟，越發上手。

看來他很有燒烤天賦。

趙大成真的是對許嵐進行了完美覆制, 一刻懈怠也沒有。

眼睛緊緊盯著，手上同步翻轉。

沈迷於此, 不可自拔。

就是時不時的竊笑，真的有點惡心。

葉西又一次驚嘆於韓冬看人眼光之神準。然後摸了摸自己的胃。

在這種香味折磨下, 她的理智幾近崩潰。

她午飯都沒吃呢, 這裏又是美食廣場。

葉西覺得，四面八方，都在誘她犯罪。

“我也想吃。”葉西說，“把蘇成喊回來，剛剛那一盤太多了，我咬一口行不？”

許嵐無情說：“你咬要錢。”

韓冬直接拿了兩串：“吃, 算我的。”

許嵐挑眉：“你確定嗎？這裏那麽多吃的你就讓她吃燒烤？”

韓冬一想, 確實不對。

燒烤的東西上火, 怎麽能拿來當午飯。

而且成本高，質量小, 不劃算。

於是先帶著葉西, 去隔壁攤子打包了碗面回來。

葉媽雖然走了, 但謹防意外，給葉西多留了些錢。

畢竟她很擔心自己離家一趟，回來就出現橫屍一具。

韓冬無語道：“你有錢你怎麽不吃飯？”

葉西：“你不懂，我用一分, 開學零用錢就少一分！”

韓冬：“零用錢不就是用來用的嗎？”

葉西說：“但是零用錢有千千萬萬種用法呀。”

葉西吃完面，蘇成那邊也成功歸來。

“答應幫我們代售，讓我們寫張價格表過去。”蘇成說，“我說按串計費。賣一串給他們分成兩毛。”

趙大成肉疼道：“三毛？！我們這裏四個人還要分，太貴啦！”

韓冬重覆道：“第一，永遠不要被眼前的利益所迷惑。”

“你自己看看，美食城裏燒烤攤有幾個。我們即沒有長的像新疆人的，也沒有穿的像新疆人的，怎麽和他們爭？”葉西說，“而且！他們還有音響和話筒，我們連個喇叭都沒有，位置也不是最好的，怎麽跟人家爭啊？這種時候，拓寬一點銷路，那都是利益。”

韓冬欣慰道：“聰明。”

葉西驕傲昂頭。

那是。畢竟她也是做了那麽多年財會的人。

許嵐同情的看了眼趙大成。

趙大成覺得，在這群人身邊，自己宛如一個智障。

現實裏，宛如二字是可以不存在的。

韓冬伸出手指：“接下來是第二，我們要明白自己的優勢和劣勢，來展開進一步的銷售。”

眾人望向趙大成：“有什麽優勢？”

“我們是……”趙大成興奮道，“合法經營？”

眾人：“……”

韓冬問：“這裏有誰是非法經營嗎？”

蘇成：“那要麽先打打價格戰？”

趙大成驚道：“還打？！”

蛋都要打碎了啊！

“不建議打價格戰。”韓冬伸出手指，“第三，不能阻礙別人的財路。因為你引起他們不爽，他們就會讓你不爽。你不知道對方會不會以別樣的形勢來報覆你。資金不夠雄厚的前提下，永遠不要在對方面前，明目張膽的打價格戰。”

趙大成疑惑道：“為什麽？”

韓冬說：“因為你會擾亂市場秩序，帶動其他商戶不得不跟著降價，加大不必要的開支，破壞他們的默認行規。尤其是在長期保持的情況下，很容易遭人記恨。”

眾人：“哦！”

韓冬強調道：“尤其是餐飲業，得罪人的風險很大。”

餐飲業要報覆實在是太簡單了。

有一個永恒的主題，那就是衛生。

要惹事陷害可以做得無聲無形，僅靠造謠就可以拖垮一家店。

韓冬說：“何況吃這種東西，不怕貴，就怕便宜。”

趙大成問：“那應該怎麽辦？”

韓冬：“第四，所有的交易行為，最為主要的一環就是宣傳營銷，針對消費用戶層進行包裝。”

蘇成問：“你剛剛不是說三點嗎？”

韓冬輕輕瞥去：“臨時加了一點，不行嗎？”

三人：“行行行。”

“市場營銷是非常覆雜的應用，也不是只對大公司有用。”韓冬說，“首先要吸引目標消費群的註意，你們可以各抒己見了。”

蘇成腦筋一轉：“讓他們自助燒烤？大家不都喜歡玩火嗎？”

“不行。這不適合我們的現狀。我們沒有足夠的場地和器材，把唯一的燒烤架讓出去了，其他顧客怎麽辦？”韓冬說，“而且他們效率太低，等一批人拷完，要猴年馬月了。這種做法適合吸引顧客，炒熱氣氛。但我們現在美食廣場，這樣屬於多此一舉。”

蘇成受教。

蘇成不得不為韓冬獻上自己的膝蓋。

這次出門擺攤，才發現現實和預想的巨大差異。

如果不是韓冬幫忙，他今年的零花錢極有可能就賠這兒了。

由衷道：“我發現我們的距離越來越遠了。”

韓冬很中肯的說：“我是一個天生的商人，你是一個天生的文人，沒必要和我比這種差距。”

趙大成重覆自己的問題：“那我們應該怎麽辦？”

韓冬：“我不管你們用什麽方法，唱歌跳舞還是打節拍，總之要吸引到過路人的註意力。”

趙大成：“什麽方法？”

韓冬：“自己想。”

趙大成天真問道：“那你呢？”

“我？”韓冬往椅子上那麽一坐，悠哉道：“老板只負責分析市場，分配任務，以及，收取利潤。”

眾人：“……”

於是一幹人等，只能自己進行宣傳。

趙大成邊烤邊喊道：“羊肉串勒！新疆人秘制羊——肉串勒！”

路人無語道：“還新疆人秘制呢，你們這也太沒職業素質了，好歹也戴個帽子偽裝一下吧？”

“我上輩子是新疆人，你聽我口音。”趙大成拉長了嗓子道，“羊——肉串勒！”

路人：“……”

路人正要走，葉西攔住他道：“等等！這位兄臺，你知道烤羊肉串的奧秘是什麽嗎？”

路人想了想，虛心問道：“是什麽？”

“你過來。來啊。再近一點。”葉西招手把他拉近，直接正架在火上的肉串道：“看，這鮮嫩飽滿的肉汁。聞，這撲鼻而來的肉香。咬一口，軟嫩滑爽，回味悠長。想吃嗎？”

路人喉結一滾，點頭道：“想吃。”

“這就是烤羊肉串的奧義啊！讓你明白，這是你想做的事情！”葉西在他背後，激情洋溢的演講：“人為什麽要有那麽多的拘束克制？連想吃個東西都要壓抑自己的本性？人生匆匆，如白駒過隙，來去皆是兩空。唯美食不可辜負，享用之後，會化作你的力量，而力量，支撐著你走向未來。人為什麽要壓抑對美食的追求？”

路人：“額……有道理。”

葉西說：“來，看你有緣。買兩串，減五毛。買五串，減一塊。”

剩餘幾人心算了一遍，總覺得有哪裏不對勁。

顧客說：“那我買一串。”

葉西：“……”

這人真是太不上道了。

葉西數了十串，然後交到他手裏：“握住！”

路人說：“可是我只要一串。”

“我知道。”葉西說完，從他手裏抽回一串。

路人懵逼的看著她，和她手裏的竹簽。

然後葉西又抽回一串。

就是一次次，在他的眼皮底下，拿走他手裏的東西。

只剩下五串的時候，路人受不了了：“五串五串，我買五串。”

葉西殷勤道：“好勒！”

眾人：“……”

洗腦神器，名曰葉西。

光論扯皮，天下無敵。

這邊開始邁入正規。

蘇成作為和奶茶店的聯系人，負責兩邊跑送貨。

不得不說，這銷路打開的確實不錯。

一身穿圍裙的大肚中年男子走過來，打探道：“你們這邊賣的怎麽樣啊？”

葉西仔細辨認了一下，隔壁店老板。

“你們這群學生，不好好學習來這裏擺攤。”隔壁店老板拍拍肚子感慨道，“成績不好，就必須提前步入社會啊，以後我們就知道後悔了。”

葉西說：“我們是一中的。”

老板一楞，顯然沒有想道：“重點高中啊？幾班啊？”

葉西：“三班。”

老板又是一楞：“那你們暑假出來幹嘛？好好學習說不定能沖一沖重點班呢。你們要考大學的嗎？”

“你以為一班二班是重點班，三班四班是次重點，五班以後是平行班嗎？錯！不要用你們庸俗的眼光來揣摩我們學校的聖意。”葉西伸出手指道，“我們學校的理科重點班是三班和五班。文科重點班是九班和十二班。所以我們是，來體驗生活的優等生。”

老板懷疑道：“真的假的？”

趙大成說：“當然是真的，我們學校向來與眾不同。”

“這算什麽啊？”葉西說，“我們高中的校歌，是我們數學老師作詞，語文老師作曲，英語老師演唱。怎麽樣？”

老板：“那你們音樂老師呢？”

葉西聳肩：“從旁指導。”

老板嘆服道：“果然是很特別啊。”

葉西靈感爆棚：“哎呀，你提醒了我，我們應該要打學霸的名義。”

趙大成行動力迅速，改口喊：“學霸羊肉串！學霸羊——肉串勒！”

聞聲而來的吃瓜群眾懵道：“剛剛不還是新疆肉串嗎？怎麽又變成學霸肉串了？”

“前世新疆，今生學霸！”葉西問，“來一串不？”

蘇城也發現了自己的用武之地，喊道：“買肉串，附吟詩！”

吃瓜情侶走過來。男生買了一串，低下頭對懷裏的寶貝道：“親愛的，請你聽詩。準吟。”

蘇成：“鵝鵝鵝。”

趙大成：“曲項向天歌。”

眾人：“白毛浮綠水。”

吃瓜情侶：“紅掌撥青波？”

葉西帶頭鼓掌。

吃瓜情侶：“……”

這群人真是特麽的太能扯了。

作者有話要說： 雖然已經晚了還是申明一下。

這邊的韓冬，和我隔壁坑的韓冬，沒有一丟丟的關系啊。

只是恰好有緣，他們叫了一樣的名字。

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