咖啡、茶、鮮花、糕點、水果、糖……

“柴經理，您這是開茶話會？”虞總笑問。

“是呢，虞總，我得向您借幾個保安部的兄弟。”按照上輩子的經驗，這個時候最怕的就是亂：“進場得人得控制好，一家人只能進去兩個；另外呢，沒有交誠意金的絕對不能進，選 房的序號不能亂，要不然就不公平了，每一輪進去一百組訂單，一共就是 十輪，每輪進去是半個小時優先選房時間，這樣的時間安排合理，但是選房的時間很緊張。”

“柴經理，我感覺你賣房就和賣大白菜一個樣！”虞總監感覺自己要去買一個房子都絕對不會這麽倉促的。

“沒辦法，不制造一點緊張感這些客戶不會掏腰包。”柴雨晴笑著說 道：“有這個效果就說明我們的努力沒有白幹。”

當然，柴雨晴對銷售員又做了好一番的培訓。

“對待客戶一定要溫和，像對待你們的男朋友一樣遷就。”轉頭對刁明道：“你們能就要像對待女朋友一樣溫柔。”

“到時候記得帶你們的客戶去選他們心儀的房子。”柴雨晴道：“你們其實賣的不是僅僅是一套房，還可能到此生的貴人。那個雲阿姨你們認識不？”

雲阿姨是柴經理親自接待的一個客戶，據說前前後後給她帶來了十個朋友交誠意金。

“對，就是雲阿姨，我現在每隔幾天就給她打一個電話問侯一下。”柴雨晴笑道：“而她呢，已經成了我的保健醫生了。”

原來雲阿姨是一個醫院的退休老醫師，她主動對柴雨晴說有什麽不舒服的地方不要去買藥，打電話問她就行。

對此大家對柴雨晴佩服得五體投地，不僅讓人掏錢，還讓人為她掙錢，得，現在還給她服務。

柴雨晴這是給大家講親身的體會。

“你們將客戶當成親人來對待，回報你們的將是親人一般的實惠。”柴雨晴一直覺得人與人之間都是相互的，她最不喜歡的就是那種坑人的生意。

騙人一時難不成還能騙人一世。

盛世年華是省城一家有名的建築集團名下的一個項目，而他家的房子無論是質量還是品牌來說都很過硬，更不會出現爛尾。

這也是當時柴雨晴選擇來這家公司應聘的原因。

如果說之前三天不見面對這個經理有意見，現在她手下的兵丁無論男女都佩服得要緊，對她的話也奉為了聖旨。

柴雨晴只有一個要求，就是對所有的客戶都必須主動邀請，提前將註意事項告訴他們。如果沒有選到合適的房子的客戶也不要斷了聯系，說不定哪天去另一個項目又可以告訴他們。

在柴雨晴的教導督促下，十個銷售員無論是氣質談吐還是工作作風上都有了明顯的進步。

十七號這一天，柴雨晴再次召了大家開會。

“再次強調一次，明天現場人多達五千人。”這是保守的估計，買房啊，誰家不是傾巢出動，七大姑八大姨的也會當參謀：“我們要做的第一件事就是要註意安全，絕對不能出紕漏。”

安全第一，客戶至上，這是柴雨晴提出來的要求。

“因為人員多，你們每個人都會接待一百組以上的客戶，我們在忙自己的時候別忘記了相互幫助。有時候可能自己的客戶沒有選到心儀的房子，其他同事在這一輪可能忙都忙不贏，這個時候，就需要協助一下。不管是誰的訂單，都是我們盛世年華客戶。”

“怕我們忙不過來，虞總也是給了我們大力支持，從別的項目抽調了二十個人來專門負責給我們簽合同。”也就是說，她的人只需要替客戶選好戶型房號，然後交給簽合同的同事就行了：“大家齊心協力，打好這一仗，虞總說了慶功宴都為我們準備好了，可別讓他失望！”

“放心吧，柴經理，我們一定不會給你丟臉的！”以刁明為首的銷售員立即拍著胸脯保證。

鮮花、飲料、水果、零食、糕點，還有一些游戲和唱歌節目，這哪是買房，根本就像是盛樣一般。

交了誠意金的人原本想的是能選到合適的房就買，選不到合適的就算了。

可是如今的情況看得他們心慌了，就覺得若是這次沒下手的話肯定會後悔一樣。

買，一定得買，錯過了這個村就沒那個店。

買本想買一個套一的來出租，套一沒了就套二；計劃買套三房結婚的，一不小心又沒了，直接就拿了套二……總之呢，交了誠意金的進去幾乎就沒有理智過，沒選的後悔出來早了，想要再進去選的時候就被要求等所有的號選完了如果還有房的時候就可以買。

“早知道我就隨便買一套了。”看這個樣子沒選房的人就後悔得不行了。

“我倒是選了一套套二的。”旁邊出來的人苦笑道：“和我計劃買套一的多了好幾萬，我還在糾結要不要呢。”

選了房誠意金就直接轉換成定金了，定金一轉心裏卻有點慌。

“你要不要，你要是不要的話就轉給我吧，我要！”旁邊那人立即就接口道：“要不，你留個聯系電話，咱倆商量商量，到時候直接給銷售員講將名字換成我的，那五千誠意金我給你就好。”

什麽情況啊？

糾結的人立馬不糾結了，人家都想要買自己幹嗎不買呢。

身為銷售經理的柴雨晴今天也是接待了她的一百多組客戶，累得喉嚨裏冒煙。

“雲阿姨，您還滿意吧？”柴雨晴將雲阿姨買套二的計劃直接給說成了套三。為了公平起見，她沒有走後門，所有的銷售數據都在她的大腦裏。雲阿姨要的樓層是8到12樓之間，柴雨晴早早的就鎖定了面臨中庭的5號和8號樓的套三，數據越變越少的時候她還是有點心焦。好在，在雲阿姨進來的時候5號樓還有兩套，兩相對比不知道取舍，雲阿姨居然兩套都給扯了貼在了自己的誠意金上。

然後告訴柴雨晴，兩套都有！

這是什麽情況？

“我看了一下，正如你所言，四周都是爛房子，這兒發展前途好，一套給孩子結婚，一套拿來投資，隨便他們選哪一套裝修都行。”雲阿姨看著外面的火爆場面道：“你們這個樓盤賣得真的是太好了，不買我不感覺會虧一樣！”

土豪啊！

柴雨晴忍不住對雲阿姨豎起了大拇指。

套二變套三，一套變兩套就是這麽來的！

“先生們，女士們！”開盤現場臨時請來的女主持人甜甜的聲音響了起來：“感謝大家選擇了盛世年華，很遺憾的告訴最後兩組的客戶朋友們，目前待選的房子只有十八套了……”

“啊！”

“怎麽會這樣！”

“不是說有七百多套房嗎？”

“是啊，都被前面的人選光了！”

“明明是七百多套房，為什麽收了一千多個誠意金，這根本就是騙錢的把戲！”

“可是，人家在第八百號交誠意金的時候就說了房子只有七百多套，我們交了也可能選不到房，是我們自己犯賤要交的，能怪得了人家？”

“是啊，再說了，人家也說了開盤三天後未選倒合適的房子的誠意金全額退還。”

“這房子哪這麽俏？“

“就是，莫不是騙人的吧？”

“先生們，女士們，2號到8號房只有十八套房可供選擇了，為了給大家一個機會，最後兩組客戶就全部一起進去，另外，我們之前開盤的一號樓還有四十多套可供選擇。”主持人在柴雨晴的要求下臨時加了四十多套進來。

也就是說兩百多號人一共有六十多套房，這個比例也不少。

後面的人立即就高興了，只盼著別人都不要。

誰知道，一進去全部都在搶，場面一度混亂。

好不容易控制下來，也有不服氣吵架的。

“這位師傅，您千萬別生氣！”經理是用來幹什麽的，這時候的柴雨晴覺得她得化身消防隊：“您沒選到盛世年華也不要緊，我們集團在全城還有三個項目，您要去選擇哪一個給我說，回頭我給您找關系多給點優惠。”

“你說的？”那男子聲音很大：“在哪裏的，我現在就去看看！”

“師傅，您先別激動，這是我的名片，你先收好。”柴雨晴嚇了一跳：“三天後您給我打電話，我再慢慢帶您去看，您也看見了，我這兒沒個三天時間是理不順的。”

“可是，我怕那些房子也賣完了啊！”這位中年男子對搶房的心理陰影很大。

“不會的。”柴雨晴咽了一下口水艱難的說道：“而且，您不著急的話，說不定還能撿漏！”

什麽叫撿漏？

就是今天受了氣氛的感染一沖動就拿了房號，回家一說一想又後悔了。

雖然誠意金轉換成定金的單子上說了一旦選定就不能退了，可是真要鬧起來要退的還得退。

柴雨晴覺得給人機會也是給另外的客戶機會。

“您留個電話給您的銷售員，若是有這種退房的第一時間通知您，這不就撿到漏了嗎？”柴雨晴笑著安慰他。

他身邊圍著的人立即就去找了自己的銷售員了。

柴雨晴這一招目標轉移的效果很好，瞬間就安安靜靜了。

“柴經理！”刁明苦著臉沖她喊：“柴經理，您覺得真的會有人來退房嗎？”

“大約可能會吧！”世上沒有絕對的事，雖然柴雨晴誠心的為這些選到房子的客戶高興，但是就有那麽幾個腦子一時沒轉過來的要退房呢：“你們做好登記，依著秩序來，誰手上的客戶退出來優先滿足誰的客戶，不要的再轉出來給別人。”

“但願吧，我手上有三個客戶說要撿這種漏。”刁明入行有三年了，是其他項目調到盛世年華的銷售員：“實在不行的話，我只有去別的盤給他找一個合適的了。”

“對啊，這些客戶都是我們潛在客戶呢，沒準兒下一次我們就會轉移陣地去賣這個盤了。”柴雨晴笑著說道：“你們可別將自己的客戶往外推。”

“柴經理，虞總有請。”助理又走了過來：“好像總公司來人了，今天開盤就清盤，他在大大表揚你呢。”

呵呵，交誠意金，開盤就是清盤，她做了一個抄襲者提前享受了這種榮光。

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