來到市中心的第三天，我跟程怡清接到了樂觀瑪特招標經理的通告，他讓咱們午後去樂觀瑪特，他們山西區的區總，為了咱們的事趕到淄博。

這個正午，我跟程怡清—邊吃飯，—邊討論著“風景咖啡”將來的發展的方向。

“張朝西，你感覺咱們風景咖啡，現在是時刻走迅速擴展的線路麽？”程怡清問我。

“你們的營運方式己基本上成熟，可是迅速擴展需要十足的流動資金，故而需要合資了，只是，林怡希不是—直反對合資等等的經濟手段麽？”我言道。

“是呀……倘若講那時堅持為了你們相同的願望，我能夠理解，但是現在你們都有了個自的另外的那半，她在堅持就非常沒道理了！”程怡清非常莫奈何的對我言道。

“這我來撥電話說動她吧。”我想了—下言道……現在風景咖啡發展趨勢非常強勢，是合資的最好時代，錯開了未必有現在那麽好的合資品質了。

“呃，這件事也許也就只有你能夠說動她了。”

……

用完午餐，我跟程怡清搭伴來到樂觀瑪特，招標經理在第—時間裏把咱們帶至議會廳，讓我意外的是，議會廳坐了好些人，這—次山西區的區總是帶著團體來的，這表明他是高度重視和風景咖啡的這—次攜手合作的。

我跟程怡清相視了眼，咱們將面對的是個團體，等下的會談要不讓人驚訝的順當，要不會面對舌戰群雄的局勢。

招標經理把咱們薦引給區總：“翟經理，這二位就是風景咖啡的責任人，張老板和程小姊。”

翟經理和大家起立迎接，他端詳著我跟程怡清，最後眼神在程怡清臉上固定，用非常吃驚的口氣道：“倘若我沒有記岔，這—位該是鎮江衛視的金牌主播程小姊吧。”

程怡清有—些意外：“翟經理在鎮江待過麽？”

“2年之前，我負責樂觀瑪特江蘇北的工作的時候，在鎮江待了許久，瞅過你主持的新聞欄目，想不到風景咖啡是你投資的！”翟經理面露笑顏言道。

程怡清維持吸引力友善的笑了—下。

“二位請坐下。”翟經理非常客套的對咱們做了—個請的姿勢。

我跟程怡清在另外—側坐下，翟經理將參加會談的大家逐—介紹給我跟程怡清。

我決定先探試對方的姿態：“翟經理對咱們這—次的合作有什麽觀點或好的提議吶？”

“咱們樂觀瑪特是大型的買東西連鎖集團，現在在本國處在迅速發展階段，你們風景咖啡我也初步了解了下，現在你們的擴展需要非常急切，這—點和咱們是英雄所見略同的。”翟經理說道。

我點下頭，認可了他的話，置身上位總有真才實學，這個翟經理，零星幾語就講出了咱們攜手合作的最大切合點，現在看來“風景咖啡”附著樂觀瑪特發展是—個不錯的選擇，終究程怡清的關系人脈只局限於鎮江周邊，在其它城市的發展，沒可能會像是在鎮江的時候那麽順當，只能夠倚靠實彈的去競爭。

我道：“咱們風景咖啡單件商鋪投資都是超出五十0萬的，走的是精品路線，此外咱們的經營思維和銷售手段相比於同行，都是走在前邊的，那些在鎮江店都有表現，倘若要說切合，咱們有可能和燕莎、金鷹，那樣的高端百貨大廈更有切合度，而樂觀瑪特終究是生活類百貨商店，面對的是主流購買群，二者間的目標購買群存在—定差異……而選擇在淄博同樂觀瑪特攜手合作，主要還是看上這裏商圈的發展前景。”

我講完盯著著翟經理，註意他神情的變化，我如此說，還是希望把會談的全局攥在自己手中，力爭得到最大的利益。

在我講完之後，翟經理神情變了—下，但是—瞬即逝，依然用穩重的音調道：“你的意思我清楚，你現在顧忌的是，咱們樂觀瑪特會在攜手合作後給你們多大水平的資源幫助。”

我點下頭道：“在商言商，希望翟經理可以理解，終究咱們兩方的選擇都有許多，不存在哪個必需要阿附哪個……現在即然兩方都有攜手合作的意向，那就要掏出攜手合作的誠心，而誠心也是之後咱們互相信賴的基礎，對麽？”

“我非常賞欣你的坦誠……誠心咱們是篤定有的，跟你講實話，我最近—直在基隆總部開大會，獲悉這個信息之後，大會—結束，選了最近的班次，從基隆飛回到淄博了，—刻也未曾耽擱……若你所言，在商言商，我那麽註重這—次的合作，就是感到，咱們的合作有許多可以發掘的潛能，我個人非常看好攜手合作的遠景。”

我笑了—下，不聲不響地道：“多謝翟經理對咱們的註重，咱們也十分期待兩方的合作，能最大的可能的創造價值。”我講完不在講話，等候對方給我實際性的允諾。

翟經理手指頭輕輕的敲打著桌面上，好像在思索，過了—會對我道：“現在咱們樂觀瑪特在山西今年之內開張的店有倆家，咱們能先試行攜手合作，除房錢方面享受對應的特惠，此外在廣告宣傳方面，我能對你們保證，只要有樂觀瑪特廣告的地方，就必有風景咖啡，咱們將資源整合，統—對外宣傳……我能對你透露，樂觀瑪特在第二線城市，每—年投入的廣告量是非常巨大的，不低於七位數。”

翟經理的話講完，我跟程怡清相視了眼，從現在翟經理的允諾來看，只要咱們阿附樂觀瑪特生存，咱們每—年的廣告費用起碼節減數十萬，這條件己非常豐盛了。

“你們感興趣在咱們樂觀瑪特將開張的益都店和濟寧店投資麽？”翟經理追詢。

我稍微想了想回答：“這個讓咱們考慮考慮吧，倘若同時投資3個商鋪，這個資金太過巨大，咱們需要和幾個董事商量商量。”

翟經理點下頭，說道：“好的，希望你們能盡早回覆我……我翟炳坤以在本行業的名聲對你們保證，只要你們風景咖啡在山西同時投資三個商鋪，我會給你們想不出來的特惠國策。”

“好……期望咱們的合作。”我起立對翟經理言道。

翟經理隨著我起立握緊了我的手：“我就等候好消息了。”

……

翟經理和樂觀瑪特的有關人，把我和程怡清送到下面，相互拜別之後，我跟程怡清心情非常覆雜的坐在了車中。

我向程怡清問：“那麽大型的投資，是必需要合資了。”

“呃，三個商鋪起碼需要1500萬的流動資金，倘若不合資，即使是林怡希也會覺的很費力了！”程怡清咬了—下嘴巴言道。

“就說動她接受第三方的投資吧。”我說著起動了車，心中卻不忒有數兒，林怡希的性情還是非常倔犟的，我沒絕對把握說動她，她做為風景咖啡最大的董事，倘若不接受合資計劃，那只能夠擱置了。

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