第一百七十六章 拒絕合作
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簡自強和王凱，蹲在魚塘的岸邊的柳樹下。
“夏老板，我們魚塘的水是從山裏的……”
“夏老板，你好歡迎來到臥龍村，我們魚塘裏的魚，品種齊全，魚的肉質細膩……”
“夏老板，我們這裏的魚……”
簡自強坐在魚塘的岸邊，開始在心中打腹稿，想等一下怎麽跟夏季餐廳的老板，談合作，怎麽介紹自己魚塘裏的魚，，怎麽突出自己魚的特色。怎麽想、怎麽說總是覺得不滿意。
“強哥，強哥，我覺得我們要促成這筆合作，我們可以給夏老板，用我們魚塘的魚做幾個特色菜啊，讓她嘗嘗。”王凱蹲在魚塘的岸邊看著簡自強那麽煩躁，就說出了自己的建議。
“是啊，阿凱，你這個主意好！”
“說的天花亂墜，再好說不定人也不信，還不如讓她親自吃到嘴巴裏，來的靠譜！”
“走，阿凱我們提幾條魚，去村裏的小飯館，叫花嬸幫忙做一個全魚宴，來招待夏老板。”
簡自強說完，提著幾條剛剛抓上來的魚，往村中的小餐館走去。
“強哥，等我啊！”王凱在後邊追。
下午兩點，夏媛帶著一群穿著清一色西裝黑皮鞋的保鏢，開著幾輛奧迪來到簡自強的家。
對方居然是位看起來才二十七八歲的姑娘，而且生的天姿國色，一身職業裝比電視裏的明星穿的更好看，也更有氣場，讓他不得不感嘆真正的職場女總裁就是不一樣啊！
夏媛也是打量了一下簡自強，隨即伸出右手跟簡自強握了握手：“簡老板，你好！久仰大名！今日一見，果然名不虛傳啊！”
“哪裏哪裏”間自強過謙的道，“夏老板才令人久仰和佩服，年紀輕輕就把夏季餐廳開遍了全國。”
兩人相互恭維了一下。
簡自強開始把話題，往魚的身上扯。
“夏老板遠道而來，舟車勞頓，我當然要盡地主之誼，為夏老板接風洗塵。”
“請夏老板移步到我們村的春花餐館，嘗嘗我們給你準備的農家風味。“
一行人向鄉村裏的餐館走去。
“夏老板，嘗嘗這道清蒸鱸魚。”簡自強把那道清蒸鱸魚轉到夏媛的眼前，說。
“謝謝，”夏媛用筷子夾了一塊魚肉嘗了一口，爽滑酥嫩，回味悠長，夏媛微微瞇了瞇眼說，“好吃。”
“夏老板喜歡就好，夏老板，還可以嘗嘗這道酸菜魚。”
這頓農家風味，夏媛吃的很盡興。
兩人在飯桌上，開始討論，合作的具體事宜。但是夏媛不愧是商人，一點也不肯吃虧，一直壓價。還提出了兩種方案。
第一種，所有的魚類比市面上批發價低兩成，夏氏集團自己來提貨。其中運輸的損失夏季餐廳自己承擔。
第二種，所有魚類比市面上批發價貴三成，由簡氏魚塘發貨給。但是運輸其中的損失簡氏魚塘承擔。
例如草魚。選擇方案一那就是，簡自強平時賣可以賣到五元錢一斤，對方楞是要壓到四元一斤，說什麽她自己派人提貨，人工費和運輸費還魚的存活率這些成本。
方案二則是，平時賣五元一斤的，現在賣給夏季餐廳是六塊五一斤，但是需要簡自強他們自己送貨上門，他們指的送貨上門，不是只送到縣城的夏季餐廳，而是全國各家夏季餐廳都要他們自己送。而且，在運輸過程的損失由簡氏魚塘自己承擔。
簡自強，看見合同上的方案，有點猶豫不決。雖然現在不會再出現魚肚子出現夜明珠的問題但是她自己派人過來提貨，村子老是來一些陌生人，不太好！
如果自己發貨呢，那運輸途中魚的存活率又不好保障。說不定自己沒吃到羊肉反而還惹一身騷，賠了夫人又折兵。
簡自強明白過了，在這個合同中，他們出的第二個方案，完全就是一個擺設。早就知道自己不會選方案二。不介意，他們賺的多，但是他們來提貨，就不太方便了，我先拒絕，回去和王凱、陳力他們商量一下在看
“夏老板，這兩個方案都很好，看的出夏老板，也是為我們著想的，但是這麽一筆大生意，一時也急不來。能不能給我三天時間考慮一下。”
“當然，可以。那三天同一時間，我過來找簡老板。期待簡老板的好消息。”說完，夏媛就站起身，走出了餐館。
簡自強嘆了一口氣，往自己家裏走去“阿凱，你給力哥打個電話，讓他到我家，我們幾個人把夏季餐廳這個合同好好研究研究。”
……
“強哥，怎麽了，你們簽合同了？”李清急忙開口問道。
簡自強聽到這句話後，看著李清那一臉焦急，急於要知道結果的表情，有點不好意思的，就把自己與夏媛談判的過程全部都告訴了她。
李清聽後，好一會兒都沒有動靜，直到簡自強出聲。
“怎麽了，媳婦，你不高興了啊！”
“沒，沒有的事，那等下你跟力哥他們好好商量一下唄！”
“我覺得，談崩了也沒有關系！條條大路通羅馬，我們還怕找不到客戶啊！”
“大不了，我們自己把魚運到市場上去零售。”
“你賣魚、殺魚。我收錢都好啊。”
好像這樣的生活模式也不錯。
李清這番安慰的話讓簡自強茅塞頓開。他們可以自己賣啊！活魚主要是擔心運輸途中的成活率不高。那我可不可以不運活的呢！
“媳婦，你真是我的福星。”簡自強高興的抱著李清在原地轉圈圈。
“強子，清清什麽事情？讓你們這麽開心啊！”陳力打趣的說，“分享分享，讓我和阿凱也高興高興。”
“是啊，古語有雲：獨樂樂不如眾樂樂。”王凱隨時附和道。
“你們來的正好，對於與夏季餐廳合作這件事，我想聽聽你們的意見與想法。”
“強子，你為什麽今天拒絕了，夏老板啊！”王凱不解的問道。
簡自強把自己的想法和看法跟陳力和王凱說了一下。
“強子，你的考慮沒有錯，那我們拒絕與夏老板合作吧！”王凱聽完後，隨後又推了推旁邊的陳力，意示他也發表一下自己的建議。
“我沒有意見，強子怎麽說，我都讚同。”陳力聳了聳肩說。
“那我現在就給夏老板打電話。”王凱掏出手機。
“阿凱，不著急，等最後一天，我們在跟夏老板講。”簡自強攔住了王凱。
“我想我們的活魚賣出去，要擔心存活率的問題。我想開一個魚幹加工廠，這樣就不用擔心我們存活率的問題了。”
“嗯嗯，這個想法我讚同，這樣我們就可以把魚暢銷全國各地甚至是世界各地！”王凱舉雙手讚同，並開始幻想。
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“夏老板，你好歡迎來到臥龍村，我們魚塘裏的魚，品種齊全，魚的肉質細膩……”
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“強哥，強哥，我覺得我們要促成這筆合作，我們可以給夏老板，用我們魚塘的魚做幾個特色菜啊，讓她嘗嘗。”王凱蹲在魚塘的岸邊看著簡自強那麽煩躁，就說出了自己的建議。
“是啊，阿凱，你這個主意好！”
“說的天花亂墜，再好說不定人也不信，還不如讓她親自吃到嘴巴裏，來的靠譜！”
“走，阿凱我們提幾條魚，去村裏的小飯館，叫花嬸幫忙做一個全魚宴，來招待夏老板。”
簡自強說完，提著幾條剛剛抓上來的魚，往村中的小餐館走去。
“強哥，等我啊！”王凱在後邊追。
下午兩點，夏媛帶著一群穿著清一色西裝黑皮鞋的保鏢，開著幾輛奧迪來到簡自強的家。
對方居然是位看起來才二十七八歲的姑娘，而且生的天姿國色，一身職業裝比電視裏的明星穿的更好看，也更有氣場，讓他不得不感嘆真正的職場女總裁就是不一樣啊！
夏媛也是打量了一下簡自強，隨即伸出右手跟簡自強握了握手：“簡老板，你好！久仰大名！今日一見，果然名不虛傳啊！”
“哪裏哪裏”間自強過謙的道，“夏老板才令人久仰和佩服，年紀輕輕就把夏季餐廳開遍了全國。”
兩人相互恭維了一下。
簡自強開始把話題，往魚的身上扯。
“夏老板遠道而來，舟車勞頓，我當然要盡地主之誼，為夏老板接風洗塵。”
“請夏老板移步到我們村的春花餐館，嘗嘗我們給你準備的農家風味。“
一行人向鄉村裏的餐館走去。
“夏老板，嘗嘗這道清蒸鱸魚。”簡自強把那道清蒸鱸魚轉到夏媛的眼前，說。
“謝謝，”夏媛用筷子夾了一塊魚肉嘗了一口，爽滑酥嫩，回味悠長，夏媛微微瞇了瞇眼說，“好吃。”
“夏老板喜歡就好，夏老板，還可以嘗嘗這道酸菜魚。”
這頓農家風味，夏媛吃的很盡興。
兩人在飯桌上，開始討論，合作的具體事宜。但是夏媛不愧是商人，一點也不肯吃虧，一直壓價。還提出了兩種方案。
第一種，所有的魚類比市面上批發價低兩成，夏氏集團自己來提貨。其中運輸的損失夏季餐廳自己承擔。
第二種，所有魚類比市面上批發價貴三成，由簡氏魚塘發貨給。但是運輸其中的損失簡氏魚塘承擔。
例如草魚。選擇方案一那就是，簡自強平時賣可以賣到五元錢一斤，對方楞是要壓到四元一斤，說什麽她自己派人提貨，人工費和運輸費還魚的存活率這些成本。
方案二則是，平時賣五元一斤的，現在賣給夏季餐廳是六塊五一斤，但是需要簡自強他們自己送貨上門，他們指的送貨上門，不是只送到縣城的夏季餐廳，而是全國各家夏季餐廳都要他們自己送。而且，在運輸過程的損失由簡氏魚塘自己承擔。
簡自強，看見合同上的方案，有點猶豫不決。雖然現在不會再出現魚肚子出現夜明珠的問題但是她自己派人過來提貨，村子老是來一些陌生人，不太好！
如果自己發貨呢，那運輸途中魚的存活率又不好保障。說不定自己沒吃到羊肉反而還惹一身騷，賠了夫人又折兵。
簡自強明白過了，在這個合同中，他們出的第二個方案，完全就是一個擺設。早就知道自己不會選方案二。不介意，他們賺的多，但是他們來提貨，就不太方便了，我先拒絕，回去和王凱、陳力他們商量一下在看
“夏老板，這兩個方案都很好，看的出夏老板，也是為我們著想的，但是這麽一筆大生意，一時也急不來。能不能給我三天時間考慮一下。”
“當然，可以。那三天同一時間，我過來找簡老板。期待簡老板的好消息。”說完，夏媛就站起身，走出了餐館。
簡自強嘆了一口氣，往自己家裏走去“阿凱，你給力哥打個電話，讓他到我家，我們幾個人把夏季餐廳這個合同好好研究研究。”
……
“強哥，怎麽了，你們簽合同了？”李清急忙開口問道。
簡自強聽到這句話後，看著李清那一臉焦急，急於要知道結果的表情，有點不好意思的，就把自己與夏媛談判的過程全部都告訴了她。
李清聽後，好一會兒都沒有動靜，直到簡自強出聲。
“怎麽了，媳婦，你不高興了啊！”
“沒，沒有的事，那等下你跟力哥他們好好商量一下唄！”
“我覺得，談崩了也沒有關系！條條大路通羅馬，我們還怕找不到客戶啊！”
“大不了，我們自己把魚運到市場上去零售。”
“你賣魚、殺魚。我收錢都好啊。”
好像這樣的生活模式也不錯。
李清這番安慰的話讓簡自強茅塞頓開。他們可以自己賣啊！活魚主要是擔心運輸途中的成活率不高。那我可不可以不運活的呢！
“媳婦，你真是我的福星。”簡自強高興的抱著李清在原地轉圈圈。
“強子，清清什麽事情？讓你們這麽開心啊！”陳力打趣的說，“分享分享，讓我和阿凱也高興高興。”
“是啊，古語有雲：獨樂樂不如眾樂樂。”王凱隨時附和道。
“你們來的正好，對於與夏季餐廳合作這件事，我想聽聽你們的意見與想法。”
“強子，你為什麽今天拒絕了，夏老板啊！”王凱不解的問道。
簡自強把自己的想法和看法跟陳力和王凱說了一下。
“強子，你的考慮沒有錯，那我們拒絕與夏老板合作吧！”王凱聽完後，隨後又推了推旁邊的陳力，意示他也發表一下自己的建議。
“我沒有意見，強子怎麽說，我都讚同。”陳力聳了聳肩說。
“那我現在就給夏老板打電話。”王凱掏出手機。
“阿凱，不著急，等最後一天，我們在跟夏老板講。”簡自強攔住了王凱。
“我想我們的活魚賣出去，要擔心存活率的問題。我想開一個魚幹加工廠，這樣就不用擔心我們存活率的問題了。”
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