今兒是八月十三, 中秋將至, 烏藍的夜幕上那一輪月亮也快要滿了，玉盤一般皎潔, 淡淡清輝猶如薄紗, 淺淺的一層月白。園子裏花木扶疏，青石小徑上黑影搖曳間漏下點點銀色，不住的跳躍在那行人的衣裳上, 就如海面上浮起的泡沫，帶著漫漫柔光，托出清秋裏的一個甜夢。

唐知禮因著自己是靠著花鋪發家，故此家中的園子都以花的名稱來取，今晚的夜宴設在牡丹閣, 這是唐家特地款待貴客之處, 園中多栽種的基本都是牡丹, 唐知禮為了讓這夜宴能有花可賞，特地搬了數盆桂花和海棠過來。

八月正是桂花當季的時候, 香氣撲鼻，而月下看海棠更是令人心醉, 樹枝上點點嫣紅, 猶如美人唇上的口脂, 亮亮的紅色泛著神秘的光彩, 微風一動，流光如醉。

牡丹閣四角立著高高的燈柱，雕的是美人捧燈盞, 紅酥手白白嫩嫩，掌中拖出一朵寶蓮燈，用細羊皮的燈罩罩著，暖暖燈光的微黃，照得牡丹閣裏一片溫暖。閣子開了幾扇窗戶，從裏邊往外邊看，就見園中燈光點點如玉帶，此起彼伏，將那枝葉間米粒大的桂花與的海棠照得時隱時現。

“唐老板可真是風雅之人，從閣中看花園，別有一番韻味。”曠知府擎了酒盞在手，有了薄薄的醉意：“這般閑情逸致，我們卻是不曾有過。”

“曠大人過譽了，我們也不過是閑著沒事情做只得布置園林，哪裏能與曠大人為官一任牽掛百姓相提並論？”唐知禮臉上滿滿都是諂媚的笑容：“江州城自從曠大人治下，這日子是眼見著一日比一日好過了哪。”

盧秀珍正在低頭吃菜，聽著唐知禮吹捧曠知府，心中暗自好笑，看起來拍馬屁自古有之，千穿萬穿，馬屁不穿，看著曠知府那得意之色，唐知禮這馬屁已經很奏效，直擊知府大人的心窩窩裏邊去了。

“唐老板今日宴請江州的幾位花商，也算是同行歡聚，這份心思這份閑情也是難得，唐老板，每年江州花市上繳到官府的賦稅銀兩不少，也是江州財政的大頭，你可要好好帶著江州花市的各位花商好好做生意，你們發財了，國庫也能跟著多收幾兩庫銀，你可要好生提攜後輩才是。”

曠江華前邊一些話看似勉勵公允，到了後邊卻意有所指，聽得唐知禮渾身一個激靈，眼睛朝盧秀珍這邊掃了過來，有幾分忐忑：“曠大人說的是，自然是要提攜後輩。”

盧秀珍放下筷子，一雙眼睛比窗外的月光更是明媚：“唐老板有這份胸襟真是難得，作為江州花市的晚輩，我可要好好敬唐老板一杯才是。”

她倒了點酒到杯子裏，站起身來走向了曠江華：“民女這杯酒先敬曠大人，有了曠大人才有我們江州城的繁華，民女願曠大人官運亨通闔府安康。”

“好好好。”曠江華笑得眉毛眼睛都擠到了一處去：“盧姑娘說的這話我愛聽。”

他仰起脖子，一飲而盡，只覺這杯中之久香醇芬芳，飲之彌香。

待曠江華將杯中美酒喝下，盧秀珍又舉起酒杯向唐知禮和幾位花商敬酒：“各位前輩，我才來江州開花鋪還只半個月，什麽規矩都不大明白，還請各位前輩指教，小女子借花獻佛，就用唐老板家的美酒向各位表示敬意。”

曠大人都交代過要關照的人，這些花商哪裏還敢托大？一個個舉起酒盞來：“盧姑娘做生意是一把好手，哪裏還需要我們來提攜，倒是要盧姑娘多多給我們指點指點才是。”

雖然才開了這麽短短的半個多月，可早就在江州花市造成了一定的轟動，她做的事情真是聞所未聞，竟然請了翠紅院的頭牌姑娘來幫她推銷花鋪裏的東西，這主意究竟是誰給她出的，怎麽會想到那樣做！

“各位前輩客氣了，我不過是才出來開花鋪的，既不知道規矩，也不曉得怎樣開鋪面，只有摸著石頭過河了，若是各位前輩能多多指教，我感激不盡。來來來，我先幹為敬。”盧秀珍舉起酒盞，微微仰頭，喝了一口，這大周的酒度數不高，喝上去就跟後世的甜酒有些類似，她酒量不錯，自己感覺能喝一大甕，只不過為了保持自己頭腦清醒，她只是裝了裝樣子，並沒有貪杯醉酒。

“各位前輩，我有一句話，不知道當講不當講。”

“盧姑娘想說什麽只管說，若是有道理，咱們自然是要聽的。”唐知禮見著盧秀珍雙眼明澈，心裏頭也有幾分讚許，這般落落大方，別說是鄉野村姑，即便是大家閨秀，也未必會有如此風度。

“俗話說同行是冤家，故此凡是在江州開花鋪之人，心裏都對別家花鋪有所提防，唯恐被搶走了生意，其實我覺得大可不必如此，與其說各自為政不如能聯合到一處，將咱們江州城的花市做大做強，讓大家都一起掙錢，這樣豈不是更好？”

“啥？”幾個花商有些沒聽懂：“什麽叫一起掙錢？”

“比如說罷，咱們的花鋪各自都有特色，可因著江州花市鋪子多，免不了總會有些重覆的品種，為了將自家花鋪的東西賣出去，一些花鋪開始壓價，相互之間競爭多了，這價格便越壓越低，低到最後有些花鋪只要有幾十文盈利便甩了，自己掙不到錢，別家也跟著掙不上錢，可是這樣？”

所謂競爭激烈，莫過於此，古人尤甚，特別是在這種花鋪集中的地方，更是容易出現這樣的局面，大家都著急想將自己花鋪裏的東西賣出去，少掙一點也無所謂，大部分人抱著薄利多銷的這種思想顧念，故此形成了市場競爭，方才顯出供過於求的局面。

其實，對於大周赫赫有名的花市來說，盧秀珍覺得根本不會供過於求，完全是那些花商們急於拋售而構成的，如果能成立一個商會，總體上調度，就能更好的整合資源，能讓大家都賣上好價錢。

“盧姑娘說得極是，確實如此。”幾個花商連連點頭，一提到被壓價，眾人都覺頭疼。

唐知禮請的這幾個人，都是江州花市的大戶，那些小門小戶的，一次賣不了幾盆花，小打小鬧的折騰著，這種花降價賣，還能從那種撈回來，可他們這些大戶損失就大了，好不容易進一批貨，算著能掙一兩銀子一盆，進了一百盆，賺一百兩，可是轉眼被人壓價壓到了只能賺三四十文一盆，一百盆也就掙三四兩銀子——這叫人怎麽活喲。

“要想不被胡亂壓價，咱們得要有個應對措施，江州花市面向全大周供貨，根本用不著這般急急忙忙的降價出售，若是花市大戶統一了價格，散戶再壓也沒什麽問題了，人家來進貨，總不是買個三五盆走的，總要對得住這一趟路費不是？”盧秀珍笑意盈盈望向那幾個花商：“再說了，若是咱們組織起來，可以適當調度，看看各家各戶都主打什麽花草，不要重覆，這樣就不會有太多沖突，大家生意也好做一些。”

“唔……不錯，盧姑娘說的有道理！”

有個花商想了想，驚喜的擡起頭來：“盧姑娘，你這可說到點子上去了！”

江州花市的人一個個都藏著掖著，大家都不想將自家賣的東西透露出去，但是聽著說哪種花草好賣，免不了又趕著去調度那些花草過來擺設門面，故此有時江州花市的鋪面裏差不多都會賣同一種花草，比如說這個時節，家家賣的都是桂花。

“各位前輩，我人微言輕，說話沒什麽用處，各位都是江州花市的大手，不如由你們出面來組織一個江州花市的商會，大家相互協調，統一調度，這樣能讓大家都能賺到更多的銀子，各位前輩覺得如何？”

盧秀珍眼神真誠，幾個花商見了都有些動容，這年輕姑娘可真是個厲害角色，才開了這麽久的花鋪，就已經將經商之道琢磨透徹，她這個主意，確實是再妙也不過了，若是沒有一窩蜂的壓價，大家就都能多掙不少銀子。

“可行。”一個花商點了點頭：“我讚成盧姑娘的主意，咱們辦個商會來協調價格與花草品種，這樣會更好一些。”

“可先將花市的店家聚攏來開個會，說明這個商會乃是為大家謀利益，請各戶開誠布公說一下自己的意向和主打花草，然後分類整合到一處……”盧秀珍沖唐知禮拱了拱手：“這事情得由德高望重的前輩來做，還請唐老板來主持大局。”

“不不不，盧姑娘，你才是最合適的。”唐知禮慌忙連連擺手：“我覺得盧姑娘來做這個商會的會長，再合適也不過了。”

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