下最得力的秘書，肯定不是吃素的，甭管是法國人、德國人、英國人，祝為一定都能應付，這個法國佬別想欺負她們。

想到這裏，甄亞放心了，轉身繼續往山裏走。

敏華集團，佘一華辦公室。

祝為拿著文件走到佘一華面前，“佘董，巴黎那邊的人已經到了，我把他們安排在一號會議室，他們正在等您，您現在就過去嗎？”

佘一華點了點頭，從椅子上站起來，“木青那邊準備好了沒有？”

祝為把文件交給她，“準備好了，所有他們有可能會問到的問題，木青都列了一張單子，帶著我們熟悉了一遍，如果沒有意外的話，這筆單子咱們一定能拿到手。”

“那就好。”佘一華幹練地說了幾個字，手中拿著文件精神奕奕地走出辦公室，祝為在後面快步跟著她。

佘一華到場後，向與會人員點了下頭，示意水木青可以開始。

水木青點開電腦裏面早就編輯好的資料，開始播放幻燈片，邊播放邊講解，“這三個月來，我們一共走訪了三百七十家特色工藝店，這三百七十家工藝店，有做皮草的，有做佩飾的，有做鞋子的，還有做布藝和服裝的，它們本身在中國就很有特色，小有名氣，裏面有一些不錯的民間設計師，他們的作品簡單新穎，很有趣味。後來又去了雲南，對二十五個民族的服飾作了分類拍攝，大家現在看見的就是我們的成果，在中國找不到比這個更詳盡的服飾集了。裏面的很多元素，都讓人眼前一亮，比如這個耳環，很給人啟發性，比國際知名設計師的作品不遑多讓。”水木青把鼠標停在一個戴大耳環的女人身上。那串耳環扳指一樣大小，六七個套在一起，垂在肩上，亮眼的淡金色，上面一圈圈的紋路，為相片上的女人增添了一絲野性和桀驁，如果戴在模特耳朵上，效果會更好。

“當然更亮眼的是她們身上的圖案。”水木青播放了幾張最讓人印象深刻的衣服圖案，有幾張顏色很鮮艷，尤其是黃色調的，配以三角花飾，非但不會覺得俗氣，穿在人身上反而顯得很飄逸。

此次來談判的巴黎方面的人，主談的是個亞裔女人，左邊第一個。他們都叫她索菲，據說她是設計師的好友兼助手，設計師想要在他的秀裏添加東方元素，也是受她的影響，敏華當然不敢怠慢，佘一華都親自出面旁聽了。

索菲毫不客氣打斷了水木青的話，“你們拍的這些飾品，這麽詳細，我們很滿意，我們擔心的是，你們尋找的這些代工廠的能力，恕我直言，這些代工廠嚴格意義上還不能被稱作代工作，只是一些手工作坊，它們的出貨能力讓人懷疑。我們的人也去看過了，裏面甚至有不少老弱殘兵，要是訂單給你們，你們無法按時交付，我們的秀不就被耽誤了嗎？”

“索菲小姐應該明白，一場秀上用到的東西不全是出自流水線，大多來自設計師的創意，從這一點上來說，這些手工作坊比流水化的工廠對你們更有幫助，更有啟發性。問題在於怎麽樣把他們協調起來，去完成一件事，包括你剛才提到的人員老化問題，這些我們也想到了，如果有必要可以培訓一些年輕人，他們的年紀不是問題。”

索菲點了點頭，可眼裏依然有懷疑，“三百七十家作坊，你們確定訂單下來後，你們能協調得過來？”

水木青點了點頭，“我們初步確定的是用集思廣益的方式來接訂單，具體怎麽合作我們接下來會和他們詳談，這些你們就不用管了吧？”

索菲聳了下眉，“那今天就先到這兒吧，等我們回去後和老板商量一下，再談接下來的事情。”索菲站起來和佘一華、水木青握手，帶著人走了。

佘一華把水木青叫到面前，“覺得怎麽樣？”

“咱們準備的很充分，如果沒有競爭對手出現，應該不會出現什麽變數了。”水木青不敢把話說得太滿，但是也能看出她很自信。

佘一華點了點頭，對下面的人說，“趁著這段時間多去下面跑跑，把那三百七十家作坊拉攏過來，如果有人想和咱們競爭只能從那三百七十家作坊下手，只要那三百七十家作坊想和敏華合作，對方就沒有任何機會和咱們競爭。”

“是，佘董，水秘書和祝秘書已經叮囑過我們了。”有人說話。

佘一華點了點頭，沒有再說什麽，拿著文件走出會議室。祝為讓下面的人都散了，十幾個人陸陸續續走出辦公室，祝為對正在收拾電腦的水木青說，“我瞧著這事兒跑不了了，咱們費了這麽大的勁，給他們搜集了這麽多東西，換成哪家也沒有咱們這麽下力，那個法國人不和咱們合作和誰合作？佘董就是太小心了，總是給自己制造假想敵。”

水木青合上電腦，拔下電腦上的線說，“合同一天不簽，這件事就還存在變數，你最好等到合同簽了再說這話。”

“不愧是佘董教出來的，越來越像她了。”祝為嘟囔道。

水木青瞥了她一眼，“你難道不是她教出來的嗎？”

“我學不來這麽小心。”祝為禁不住把兩個人對比了一下，有點嘆已不如的意思，“你才來兩年，學佘董學了差不多有七成，我都來了這麽多年了，才學了三成。果然人比人氣死人。”伸出三根手指到水木青面前。

水木青給她打開，“三成也已經不少了，不過，以她對我的要求，七成，還是遠遠不夠。”把電腦抱在懷裏，跟著她走出會議室。

“七成還不夠？她想讓你接她的班啊？”祝為脫口而出。

“別瞎說了，她是不想讓我在這兒浪費時間，再說了，我也沒有這個想法，我只是想幫她和之印分擔一下……”水木青心裏咯噔一下，佘一華的心思是讓之印回來，這是毋庸置疑的，可是，她心裏緊張個什麽。佘一華對她的要求似乎太嚴了，嚴得公司裏的人都開始胡思亂想，連她都有這種錯覺了。

☆、178 來自風晚的競爭

風晚快步走進索菲的酒店套房，把手提袋往沙發上一扔，去酒櫃旁打開一瓶酒往杯子裏倒，“表姐，聽說你們要和敏華合作，敏華那邊的負責人是誰？”

索菲也正在喝酒，擡眼看著她，不悅地說，“我的事你又要插手？別胡鬧，不準再問！”

風晚不但不停止，還擡腿坐在了她面前的酒櫃上。

索菲哭笑不得，把眉頭皺了起來，放下手中的酒杯，淡淡地看著她說，“說吧，又想幹什麽？”她這個表妹，被姨父姨媽慣壞了，敷衍她是過不去的。

風晚幹脆講明來意，“其實你不說我也知道，敏華那邊是水木青在負責，一個靠婆婆上位的女人，能給你們做出什麽東西，不如咱們來做吧？”

索菲一聽這個，連忙站起來關上門，“這可不像是你，你不是一向逍遙自在，不管生意上的事嗎？”

“這次不一樣，”風晚拔開瓶塞，又倒了一杯，幹脆利落地說，“這次我要讓這個女人吃點教訓，聽說佘一華對她寄予厚望，我偏要讓佘一華對她失望。”

索菲有點看不懂她了，拿起酒杯，歪著腦袋看了她半天，笑了一聲。

敏華集團。

索菲回去後就沒音了，緊接著又有人和他們競爭那三百七十家作坊，開出的條件很高，就算從他們手裏爭過來，也沒有利潤。水木青和祝為走進佘一華辦公室，一向有殺傷力的祝為最先開口說話，“佘董，索菲那兒至今沒有消息，我和木青敢肯定有人從中插了一杠子，我們打算去找索菲問清楚這個人是誰，任由這種情況發展下去對咱們沒有一點好處，這明擺著是惡意競爭，如果沒有利潤，誰還會有財力和心思把這件事長期做下去，相信索菲不會不明白。”

佘一華沈思了一會，對她說，“對方火藥味太大，不像是來好好做生意的，倒像是來洩私憤攪和事兒的。我倒是不怕這筆單子丟了，我怕的是就算把這筆單子給他們，他們也不好好做，這麽好的機會就白費了，對那些小作坊來說也是損失。”

“是啊，我們也是這個意思，我已經派人去和那些小作坊講明白這個道理，就是不知道他們聽不聽，對方不要利潤，明顯是為了逞一時之快，不惜代價也要把敏華給擠下來。這根本不是做生意的態度。本來咱們給那些商戶的利潤已經夠高的了。沒想到他們來這一手。”祝為又不甘心又氣憤。

佘一華嘆了口氣，“那去吧，問清楚是誰再說，但是我想，索菲不一定會告訴你們。”

“不管她，無論如何要查出來這個人是誰。”祝為這個火爆脾氣，管不了這麽多了，拉上水木青走了。

祝為開車，帶著水木青和溫冰一路到索菲住的酒店，把車交給酒店侍應，就走進大堂，坐上電梯，找到索菲的套房，敲了敲門。

索菲猜她們就快來了，打開門，果然。對她們說，“請進。”

☆、179 擊退對手

祝為、水木青和溫涼在沙發上落座。

索菲倒了三杯酒給她們擺在面前，自已也拿著一杯優雅地坐下來，笑著說，“三位來有什麽事？怎麽看上去像是憋了一肚子火？”

祝為抿了一口酒，壓下嗓子眼裏的燥意，一雙眼睛炯然有神地看著她，“索菲小姐不知道有人在背後和我們搶那三百七十家作坊嗎？”

索菲笑了笑，彈了下袖口上的褶皺，毫不在意地說，“做生意不都是這樣嗎？哪能沒有競爭？你們太沈不住氣了，不是說敏華的談判團隊十分厲害嗎？在我看來也不怎麽樣。祝秘書，恕我直言，我對你們十分失望。”

水木青聽她這麽說話，頓時知道很難從她嘴裏探出來是誰在背後搞鬼，她的態度前後變化這麽大，上次談判離開敏華的時候還好好的……水木青暫時壓下心中的不解，曉之以理地說，“索菲小姐，有競爭對手當然很正常，敏華歷經百戰，並不認為這是個問題。問題在於這個競爭對手只想把敏華擠下去，根本沒有做事的態度。照他們這種玩法，等把敏華擠出去之後，不會不求利潤地長期和你們合作，為了提高利潤，他們只能在給小作坊承諾的利潤上出爾反爾，那些小作坊一定會出現抵觸情緒，未必會配合你們完成訂單，萬一誤了你們的秀，也是一筆不小的損失不是嗎？”

索菲哼聲笑了笑，晃著手中的酒杯，沒有急著回答，而是看著水木青，眼裏含著些戲謔，心裏想著相對於敏華，她還是更相信自家人。於是對水木青說，“水木青小姐，謝謝你的善意提醒，不過這件事，目前，我說了不算，我老板說了也不算，關鍵是看你們有沒有能力說服那三百七十家手工作坊，這件事才有繼續談下去的必要，除此之外，說再多都沒用。誰手中有作坊，我們就和誰合作，事情就是這麽簡單。至於你們用什麽手段，我不管。你們實在沒有必要跑到我面前來打聽競爭對手是誰，顯得你們沒有信心，讓我對敏華越來越失望。記住一句話，如果你們連這些小作坊都爭取不來，那我們就沒辦法合作。”

她把話說的這麽明白，水木青頓時更加確定她和那個競爭對手已經接觸過了，眼裏慢慢冷下來，卻翹起嘴角，笑著對她說，“我說怎麽自從坐在這裏，索菲小姐就隱約在幫什麽人說話，原來索菲小姐早就知道那個競爭對手的存在。既然他們也想和索菲小姐合作，那一定也拍了不少好東西吧？索菲小姐可以讓我們看看嗎？我們可以不問他們是誰，不讓索菲小姐為難，只有這一個請求，如果他們拍的比我們好，那我們就自甘退後，承認這一局敗，尊重他這個對手。”

索菲神色一滯，嘴角不自然地顫了顫，臉上出現瞬間的不自在，晃著酒杯的手也停了下來，卻盡力掩飾著說，“怎麽，水小姐是不信任我嗎？還是擔心我把你們拍的東西給對方用了？又或者是認為對方肯定沒有你們拍的好，不夠資格和你們競爭？實話告訴你吧，我們不會只看拍的東西就決定和誰合作，關鍵還是要看你們和那些代工廠的協調能力。”

水木青看著她的神色，頓時明白了，對方十有八九沒有拍東西，或者沒有他們拍的好，語氣沈定了很多，“這還是第一次遇見這麽神秘的對手，連面都不露一下，所以就多問了幾句，目的是想了解他們一下，並不是不信任索菲小姐，還請索菲小姐不要因此產生不快。但是，我想鄭重地提醒索菲小姐一句，你們不是我們唯一的選擇，相信把那些資料拿到巴黎設計界，會有很多人對東方元素感興趣，既然敏華想把這件事做起來，就不是一時心血來潮，那三百七十家作坊，敏華會想盡一切辦法收入旗下，希望到時候有機會和索菲小姐切磋。”說完站起來向外面走。

索菲一聽，頓時挺直了脊背轉頭看著她，手中的酒撒出來都沒有註意。

祝為和溫冰也站起來，氣勢利落地向外面走，沒有一句多餘的話。

索菲心裏頓時嘭嘭嘭響個不停，心說，表妹這次可一定要給她爭氣啊，她可是為了她把水木青都給拒絕了。

回到敏華，水木青就一屁股坐在佘一華面前，對佘一華說，“索菲態度大變，似乎想和競爭對手合作，抓緊時間和巴黎那邊聯系，把咱們手上的資料給巴黎設計界看看，不相信沒人動心，不能吊死在一棵樹上。至於那三百七十家作坊，我和祝為會盡量爭取，爭取和他們平分江山。”她說的很保守。

佘一華毫不失落，淡然地說，“是應該這樣，既然決定了踏進這一行，就不能把寶押在一家身上，巴黎那邊你們不用管，我會讓人把你們拍的這份資料印出來給巴黎設計界看看，你們專心談這三百七十家作坊吧。”佘一華拍了拍面前的電腦，電腦裏是水木青編輯的那份資料。

水木青點了點頭，起身和祝為、溫冰出去了。

很快，通過佘一華的手，水木青編輯的這份東方元素服飾集進行了彩印發行。不僅在中國時尚界引起很大關註，也傳到了巴黎時尚界，經過佘一華的有意運作，巴黎設計界開始蠢蠢欲動，有多個設計師出來表示想在服飾中加入東方元素。

索菲的老板聽說後，氣急敗壞，打電話質問索菲，“為什麽不和敏華合作？讓敏華把我的想法捅到了巴黎設計界，這實在是太糟糕了。”

索菲沒想到他反應這麽大，他以前從來沒對她發過這麽大的火，索菲不由得心驚，扶著額，定了下神才對著話筒說，“我也想和他們合作，可是前兩天他們的人來的時候說，有人和他們競爭代工作坊，他們不一定談得下來，我就沒有把合作的事和他們敲定，他們要是沒有能力談下代工作坊，咱們怎麽和他們合作。”

“哪來的競爭者？除了他們，我沒向任何人說過這件事，是誰透露出去的？”那頭咆哮道。

索菲頓時舌頭打結，過了好一會，才說，“是我。”

那頭沈默了一秒，聲音冰冷地說，“索菲，這次你讓我很失望，不管你透露給誰了，我只和敏華合作，如果不行，這次的秀就取消吧。”

索菲根本無法理解，在這件事上他為什麽這麽固執，“能告訴我為什麽嗎？我選的另一個合作者，一點都不比敏華差，甚至更讓我信任。”

那頭哼笑了一聲，“我對敏華的做事態度很欣賞，除此之外別無理由。照我說的做！”

索菲不甘心地掛斷電話，過了很大一會，才給風晚撥了個電話，“合作取消，我們老板不同意更換合作者，他就認定了敏華。”

風晚頓時大驚失色，“為什麽？我們這邊都談好了，那三百七十家作坊起碼有一半願意投到風氏旗下，另外一半也在考慮。”

索菲揉著額頭無力地說，“我也不知道為什麽，他說他很欣賞敏華的做事態度，除此之外別無理由。”

風晚簡直聽到了世界上最大的笑話，“像他親眼見過敏華的做事態度似的，這種理由你也相信？他對我們一點都不了解，憑什麽認為我們沒有敏華能做事。”

索菲嘆了一聲說，“風晚，算了吧，現在巴黎設計界興起一股瘋狂追捧東方元素的風潮，有幾個設計師甚至放話馬上就要和敏華合作，暴露了我老板的設計想法，也搶走了我老板最看重的設計新鮮感，我老板很惱火。我現在不敢和他反著來，到此為止，收手吧。”

風晚還是不甘心，“你不是說他現在在中國嗎？他在哪兒？我想和他見面談談。”

“你是哪根筋不對了，非要和敏華競爭。”索菲無奈。見她到現在都不肯放棄，只好對她說，“他住在奇石酒店2204房間，到了那兒別胡攪蠻纏，他正在氣頭上。”

“知道了。”風晚按斷電話，去更衣室換了件耀眼的衣服，前胸和後背都露著，提著一個包走出家門，開著車跑到奇石酒店。

奇石酒店是申城夜景最好的酒店之一，她到的時候，九點多，申城的夜生活已經開始了，奇石酒店像宮殿一樣璀璨。她沒有心情欣賞，直接乘坐觀光電梯到了二十二樓，走到2204房間敲了敲門。

過了一個小時，失望地從酒店離開。

水木青和祝為臉上帶著笑容走進佘一華的辦公室，而溫冰跟在後面則顯得歡天喜地。

佘一華朝她們臉上看了一眼，說，“有什麽喜事，一個個高興成這樣？”

祝為把手上的合同遞到佘一華手中，嘴快地說，“佘董，那個神秘的競爭對手主動退出了，那三百七十家作坊見他們出爾反爾，沒有合作的誠意，就和咱們合作了，這是小作坊簽的合同。”頓了下，又說，“其實，他們不退出競爭，木青編的那份雜志在巴黎設計界引起的轟動也被小作坊看在眼裏，咱們敏華的實力和影響力都遠超過他們，那些小作坊遲早會作出明智的選擇，現在小作坊已經對咱們的實力深信不疑，利潤上也同意按照咱們之前說好的算，敏華四，他們六。”

佘一華翻著那些合同，對他們三個人說，“競爭對手主動退出競爭，這是第一次，這件事有點蹊蹺。”

溫冰笑著說，“佘董，就別深究了，只要這些小作坊歸到咱們旗下不就行了嘛。”

佘一華笑了笑，把合同還給祝為。皺著眉收起臉上的疑惑說，“溫冰說的對，就不管它了，把接下來的事做好，等有訂單了，這三百七十家作坊，誰家接到活，誰家有錢分，讓他們做好人員培訓。”

水木青點了點頭，“這個我已經和他們說好了，有些老工藝，這三百七十家作坊也不一定會，需要去各地民間請高手，有可能出現的意外情況，都列在單子裏了，如果真遇上了，就派人去民間請高手來指導，不會耽誤事的。”

佘一華這下終於放心了，點了點頭，臉上露出讚賞的笑容。

☆、180 黑著呢狠著呢猛著呢

水木青和祝為、溫冰三個人走出佘一華的辦公室，在走道上有說有笑，一個小秘書看見她們，從接待臺跑出來一溜煙跑到她們面前，小聲對祝為說，“祝為姐，大堂來電話說索菲小姐帶著人來了，臉色不怎麽好看，我給你們說一聲，待會談判的時候做個參考。”說完就跑了。

索菲果然很快出現在走道那端，她身邊還有一個人，是個男人。

水木青三個人看見那個男人的樣子，頓時楞住了。溫冰抵了抵水木青，不敢相信地說，“木青，那個不是雷諾嗎？他和索菲認識？”

水木青和祝為互看了一眼，心裏不約而同出現一個猜測，雷諾也許是索菲談判團隊裏的一員，在索菲來之前來這兒探路的。疑惑的時間，雷諾為首的一行人已經快走到她們面前。

水木青和祝為三個人向前走了幾步，停在他們面前。

祝為臉上率先露出笑容，朝他伸出手說，“雷諾先生，沒想到你也是巴黎那邊的人。”眼角餘光在索菲臉上停留了一下，很快移開，索菲的臉色果然很難看，看來她還是不願意把合作機會給敏華。

雷諾和她握了一下手，笑了笑，“你們應該已經猜到我的身份了，這次談判我親自參與。”

“歡迎歡迎。”祝為臉上的笑容更加明顯，從索菲身上收回視線，對他說，“雷諾先生背後的設計師真了不得，太會網羅人才了。身邊不光有索菲小姐這樣精於和中國人打交道的人，還有雷諾先生這樣的中國通。這次雷諾先生親自出馬，我們可不敢掉以輕心。”

雷諾明顯楞了一下，接著哈哈笑了起來，聲音洪亮地說，“祝小姐的嘴巴還是這麽厲害，在飛機上我就發現了，我都沒敢和你開玩笑。”

寒暄完，祝為揚手讓他們進會議室。

雷諾帶著人進去了，進去之前還朝水木青看了一眼。

索菲也朝水木青看了一眼，眼神冰冷。

祝為把水木青叫到一邊，“他們好像對你很註意，雷諾也見過你，讓你出馬讓他們放松警惕的那招不管用了，還是讓佘董親自來主持吧，我看這個雷諾來者不善。”匆忙交待了一句就準備進會議事應付那些人。

水木青伸手抓住她，“有機會的話，問問那個競爭對手為什麽會退出，我總覺得這件事和雷諾有關。你看索菲的態度，看見咱們還是很不高興，好像還是不願意和咱們合作。”

祝為點了點頭，突然想起什麽，對水木青說，“對啊，咱們去雲南，遇見了雷諾，雷諾也許是見咱們為了拍東西特地跑到雲南，覺得咱們態度可嘉就決定來和咱們談判了。”

水木青點了點頭，“我去和董事長說說想對策，你和溫冰先在這兒頂一會。”

祝為點了點頭，轉身進會議室了。

他們來的突然，會議室裏事先沒做準備，溫冰正站在臺上打開播放設備。

而雷諾那一行人正在漫不經心地喝茶，看上去很閑適，祝為卻知道接下來將有一場大戰。

總裁辦公室，佘一華往巴黎打了個電話，“維希，你給我介紹的這個設計師他身邊有個叫雷諾的人，你知道他的情況嗎？我們馬上就要進入談判程序了，我卻對他一無所知。”

“雷諾？我不知道這個人，”電話那頭的人搖頭，“加德是巴黎的新銳設計師，人很年輕，喜歡結交朋友，他身邊總是圍著很多人，我到現在都沒有把他身邊的人認全，對不起，幫不了你們。”

佘一華掛斷電話，臉上有些失望，嘆了一口氣，對水木青說，“維希不認識他，只能見機行事了，既然他們對你有所顧忌，那還是我來吧。”

水木青本來坐在她對面，此時站起來說，“那我在一邊兒旁聽，待會做會議記錄，不說話。”

佘一華點了點頭，站起來走出辦公室。

水木青懷裏抱著個電腦，跟在她後面，一走進會議室，就坐在了後排，準備做會議記錄。

祝為已經把人召集好了，十五個人。

索菲那邊也是十五個人。

佘一華坐在雷諾對面，向雷諾點了下頭，簡單的一句問候，“雷諾先生，歡迎你來談判。”她習慣了先禮後兵。

雷諾也向她點了點頭，可是目光卻越過她，看向她身後的水木青，“怎麽，水木青小姐不參加談判嗎？”

“她的工作已經做完，現在負責會議記錄，剩下的事情她不參與。”佘一華平和地笑著。

雷諾頓時有點失落，目光在水木青身上凝了一下，調侃說，“那太可惜了，本來還以為會和水木青小姐一戰，她這麽溫和有禮，和她談判想必會很有趣味，沒想到她卻退居幕後了。剛才兇悍的祝秘書一看見我就向我宣戰，還說和我談判不會掉以輕心，著實讓我受驚，我還是對水木青小姐的那種風格更感興趣。”

雙方團隊裏的人都笑了。

佘一華卻直接無視他對水木青的調侃，打算待會在談判桌上拿回來。公式化地笑著說，“雷諾先生，開始吧。”

雷諾朝索菲點了下頭。

索菲把設計師要的東西交給佘一華看。

坐在對面第二個位子的祝為伸手接過來，和團隊裏的人低頭交涉了一下。這一個多月，他們已經詳細了解過那些小作坊的制作成本，各種產品的制作成本都做過預估。現在巴黎要的東西拿在手中，大概是多少成本他們心裏很快就有數了。

團隊裏的人傳閱著看了一下，迅速算出了底價，每個人心裏都對這個底價有數了。祝為附到佘一華耳邊說了幾句話。

雷諾來的突然，他們只能在現場評估價格，想必雷諾來得這麽急，就是想打他們一個措手不及。

佘一華神態專註聽著祝為的話，垂著眼皮點了點頭，知道了底價，擡頭對雷諾說，“雷諾先生，這次的訂單多數是圖案特殊的布料，我們商量了一下，這是咱們第一次合作，為了讓你們滿意，我們需要充分的時間準備，還要進行人員培訓，所以在工期上有點緊張，不過，克服一下還是可以及時交貨的，在這方面你們放心。價格方面就要稍微高一點，要多請一些工人和手工藝人，還要讓他們加班加點，這都是成本。”

雷諾朝她揚了下手，“佘董身邊都是人才，相信成本你們已經核算出來了，直接報個數吧。”

水木青停下打字，擡起頭，雖然她懷疑雷諾和索菲意見相左，雷諾想和他們合作，可是如果價錢談崩了，雷諾也有可能就地反悔，畢竟，任何一筆生意，都是基於雙方價格都比較滿意的情況下成交的。這筆生意雖然不多，但是給敏華和那些小作坊帶來的附加值很大，因此產生的示範效應也很大，會給他們帶來很多生意。雷諾一定會用這個做借口使勁壓價，如果第一次談判價格就被壓得很低，以後再往上談就難了。

果然，佘一華並沒有急著露底，而是對雷諾說，“雷諾先生不如先說個數，你心裏肯定有個合理的價格，我佘一華談生意不喜歡漫天要價，也不喜歡別人拼命壓價，我想要的是雙贏的結果，想必雷諾先生也是這麽想的。如果有一方覺得自己吃虧了，這筆生意就沒法談下去了。”

雷諾笑了笑，用手中的筆一上一下來回磕著桌子，因為下面有一本資料墊著，聲音不大。

佘一華看著他，眸光變深。

雷諾伸手拿起桌上的資料遞給佘一華，“佘董，不好意思，來之前我算了一筆賬，不知道是不是和你們的成本核算正好對上，你給看看。”

他笑得很痞，佘一華拿過去看了看，臉上雖然帶著笑意，眼裏卻已經冷了下來，心說這個小子表面上看上去沒一點正經，沒想到做事情這麽認真。佘一華不露聲色，把東西傳閱過去，敏華的每個人都看了一眼，生產這些布料所需要的成本，請人工進原料都算在內，沒漏掉一項，上面都標註得清清楚楚，詳細程度絲毫不亞於敏華這方面列出的單子。

那份資料又傳回來，祝為盯著那份資料忍不住說，“雷諾先生真是個中國通，連這些古老工藝的成本都能核算出來。不過，雷諾先生不要忘了，組織和協調好這些手工作坊，趕制訂單是非常耗費精力的，你們那位設計師的想法又天馬行空，我們為了完成他的設想肯定要集思廣益，盡可能的多請一些人，用到的人力可不止你上面標註的這些，更何況某種意義上來說這裏面需要手工藝人參與，這也是一種設計，如果你們只是按照買布料的錢支付，恕我直言，你們是在踐踏手工藝人的價值。在我們中國，這些傳承古老技藝的手工藝人是很寶貴的，也是很受人尊敬的。”

雷諾頓時被狠狠堵了一次，看著祝為半天沒說出話來，這個女人性格也太厲害了吧，直接給他扣上這麽一頂大帽子，踐踏手藝人的價值，他在心裏呵呵了一聲，避開火藥味十足的祝為，對佘一華說，“佘董也把你們的價格亮出來吧。”

底牌已經被對方知道，佘一華知道，要的多了，對方肯定不答應，只好把核算成本還給他們，對他說，“雷諾先生是個內行，那這事情就好談了，我在制作成本上加三成，你們這次要是一炮而紅，以後再合作我會把這個價格降低五個百分點，我已經表現出很大的誠意了，雷諾先生以為如何？”

雷諾呵呵笑了笑，“據說申城商界流傳著一個笑話，說佘董沒有一開口就加五成，已經很客氣了，不過，我還是覺得這個價錢有點高，再往下降降，我會更滿意。”

佘一華看著他說，“雷諾先生，這是咱們第一次合作，雙

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