蛇有蛇道鼠有鼠道,討論一個行業之下的種種生態是很有意思的事情。

當下小說業十分興盛，小說作者名利雙收,其中的大神小神不止賺的盆滿缽滿,而且走到哪裏都有的是人追捧。當然,士林的老派人物就例外了，對於小說作者他們一慣的認知都是膚淺、銅臭、虛榮這些詞。

只是不知道在這些詞下面，有多少堅持這個觀點的人是真心，又有多少人不過是吃不著葡萄說葡萄酸......

一體多面,這個行業當然不可能只有頂尖的大神小神。這是一個體量很大的行業，養活的人才不只這麽一小撮。大神小神是圈內的超級巨星，就好比娛樂圈中的一線明星,而一線之下當然有二線三線,乃至十八線。

頂級作者過著不只是其他作者，而是全體文人夢寐以求的生活——靠文字賺錢,入則有豪宅美眷,出則有眾人逢迎,所到之處‘天下無人不識君’。

次一等的就要差一些，生活富裕,在圈子裏有自己的地位,過了奮鬥期之後也算得上無憂無慮。類比的話，就像一個地方富家翁。

再次一等就是能夠靠這一行生活的了,如同後世的白領。做這個行業不能發財致富，也不能說有大名氣，但是維持一個小家庭的小康生活沒有什麽問題,並且也不是特別辛苦。

最後一等就是立志做這一行，還在苦苦奮鬥，然而能力還不夠，或者沒有站穩腳跟的機會的一批人。他們要麽生活拮據，要麽有另外一份養活自己的工作。如果從很多圈內人的角度來說，這一等的作者不算是入行了的。

不過總體而言，這就算是‘入流’了的作者。他們無論寫了什麽，發表出來，筆名都是自己取的，並且可以毫無顧忌地揚名。

還有一類作者就不同了，他們相當於娛樂圈的‘地下偶像’。不是說他們賺的少，稍微懂行的應該知道，做的好的‘地下偶像’賺的不比一般的藝人少。

這類作者也是一樣，他們往往沒有小說發表在報刊上面，而是和書商的關系十分緊密。很多小型書商剛剛開始做起來的時候，首先就要托關系拿到一份業內傳播的‘菜單’。

這份菜單非常重要，記錄的是本地每一個‘不入流’作者的聯系方式，就是姓名、家庭住址那些。這些作者除非是做到頂尖，不然一般不會自己寫小說，而是等著書商上門‘預定’內容。

譬如連翹看的很歡樂的同人文，就是書商見這個現在有熱度，請這些作者寫的。另外還有一些純情.色的小說，也屬於這個範圍之內——像《有狐》中只有一段小小的描寫也就算了，好多業內作者都會打個擦邊球，但是純粹情.色小說，就類似純□□了。

雖然古代沒有警察叔叔會為這個抓人...但是大報館們是不會刊登這個的。這種東西雖然很受歡迎，但實際上會降低報紙的銷量，名聲也不好聽。

登了這等內容，報紙就會讓人以為是那種不大正經的類型，光明正大的時候誰敢買？再加上一些人是真的很正經，不樂意自家出現這種讀物，所以算賬出來是虧了的。

不過書商就是賣死忠粉麽，當然不在乎這些。

這些‘不入流’作者往往不用構思劇情，兼之長期適應了節奏，個個都是碼字的‘快槍.手’。而且無論是同人文還是純情.色文都不會太長，一般情況下短則一卷六萬字，也就是十回。長則兩卷十二萬字，二十回。這個圈子內比較有名的大佬，有三四天完成一次訂貨的傳奇記錄。

這種書都是買斷價，一卷從幾兩銀子到二三十兩的都有。再加上需求大，基本上只要肯寫，不愁沒有‘預定’。算起來，真的筆耕不輟的話，賺的錢的確不比混的不怎麽樣的‘入流’作者少呢。

另外這種生態鏈下還有很多其他的存在，衍生產業鏈啥的。連翹正特別感興趣地研究呢，劉盈盈就道：“這些事情其實沒什麽好想的，你在這一行久了，想知道的不想知道的，最後通通都會知道。”

事實也是如此，轉天東華書社和連翹聯系的李昌德就找上門來：“喬璉先生，我們書社準備給《海上歸來記》與《宦海》發一套插圖本，不知道您是怎麽想的？”

依靠印刷小說為生的書社生意顯然就是小說產業的衍生產業鏈，除了最大眾的出版已經發表或者沒有發表的小說，其實他們還有各種各樣撈錢的方法，一點不比後世的出版社差！

古代和現代的出版社最喜歡的事情都是挖到一個可以不斷開采的金庫，現代的話這指的是教材，印教材永遠是最幸福的...不愁銷量，不愁行業境況，不愁發貨渠道，其實就是什麽都不用愁。

只不過這口肉不是所有人都能吃上......

在古代也是一樣，作為教材的四書五經那些，全都有官辦印刷廠印刷。民間當然也可以印，但是發行量就遠遠不如了。因為官辦的印刷廠印刷教材、黃歷、教化百姓的書籍的時候是不賺錢的！

人家用上等的材料，十分用心的人工細作，最後的價錢卻相當便宜。這要怎麽比？人家是有朝廷給補貼的！

這種情況下就只能退而求其次了，找到一個可以長時間細水長流銷售的小說就是一個很好的方向。一本小說往往在銷售之初非常火爆，但是不代表過了這段時間就沒有收入了。

以《海上歸來記》為例，當初只是在東華書社傳統勢力區江南一帶發售，後來銷售效果好，就可以往江南之外進行第二波發售了。雖然這時候免不了有一些盜版啥的，可是東華書社依舊能賺到屬於自己的那一份兒。

再有，江南地區也不是就賣不出去了。得益於口碑發酵，很多第一時間沒有被吸引來的讀者也會陸陸續續地購買。或許沒有最初那麽大的數字讓人振奮，可是這種每個月都有一定數量的出貨，這才是大書社能夠經營下來的基石！

——他們手頭握有很多受歡迎的小說，這些小說在熱賣期過後依舊會擺放在書鋪的書架上。一家書鋪每日每本賣個一兩本三五本，看著是不多，可是一家書社手上有多少小說在賣？又有多少個這樣的書鋪？每一個書鋪都是這樣，其實也不少了！

這種是一本書縱向深挖潛力，另外還有橫向擴展的。

連環畫就是一種，只不過大書社往往不大熱衷於發連環畫，主要是在當前的市場前提下，連環畫由大書社來做其實是不賺錢的——大書社不可能自降格調弄的質量太差，另外大書社的人工成本也遠比小書商來的沈重。就像後世的大企業，很多事情是一樣一樣的。

不過相比起連環畫，李昌德提出的插圖本倒是很有搞頭。插圖本，顧名思義，就是帶插圖的版本。後世有一些古代小說的流傳，其中就有古代人自己弄的插圖版本，所以這個在古代一直都是流行的。

在這個時代，如果是和作者有合作的書社正經提出插圖本，就和後世‘精裝版’的概念差不多。封皮、紙張什麽的都用上好，然後配上套印的彩色插圖——是的，這個時候已經有彩色套印技術了，只不過比較貴，而且比較粗糙。

這個版本賣的很貴，銷量也不會高，但是這本來就是用來賺死忠粉的錢的，主要是有財力的死忠粉，所以也就不用擔心了。

薄利多銷和厚利少銷都是一種經營方式，總是有人提薄利多銷，似乎厚利少銷就是落後的商業價值觀一樣。其實這兩者之間沒有好壞之分，只不過是特定環境之下的選擇。實際上這兩種經營方式都存活下來了，所以都是成功的。

所謂的‘插圖本’其實就是厚利少銷，銷售這麽一波對於書社來說或許賺的沒有之前那麽多，但是依舊是很賺的。而且賺的很輕松，不需要聯系挖掘作者，也沒有什麽風險，等於是躺著賺錢了，何樂而不為？

不過這種輕松建立起來是有前提的，那就是小說本身確實有人氣，能夠有足夠多的有財力的死忠粉買賬。現在東華書社找連翹聯系這件事，其實也是說明了他們對連翹小說市場價值的認可。

這種掙錢的好事連翹當然不會拒絕，多賣一本書就有她的一份報酬麽。答應的很爽快，只不過有一點疑惑。

“《宦海》單卷還未出完，這就急著插畫本？不然等到上部《文魁》出完了，到時候再說吧。”

李昌德卻笑了起來：“書社只不過是想提前將這事談下來，至於《宦海》的籌劃，打算等到上部《文魁》出完，然後出一套成套的。然後等下部《權柄》也完了，依舊是成套的。最後才輪得到插圖本！”

臥槽臥槽！連翹表面上冷靜微笑，實際上心裏炸成了煙花——不愧是文化商人，永遠能無師自通薅羊毛技能。

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