第165章 【雙合一】
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經由祁浪幾位明星推廣後, 錦鯉旅行成交的第二批訂單很滿。
這樣的數量對於大公司來說或許不算什麽, 但於剛成立不久的小工作室而言, 完全稱得上人氣爆棚。
大恩不言謝。
姜好在口頭上表示感激後，並沒有矯情的一定要立刻回禮，她銘記於心, 然後全心全意投入到新階段的工作之中。
三位流量明星的熱度不可小覷，目前的十來個定制師, 要應付突如其來的海量訂單有些吃力。
並且, 姜好還發現, 前來定制的客戶，大多數人的目的地都是歐洲和北美。近一點的東南亞, 或不那麽熱門的南美和非洲等地, 訂單跳崖式減少。
她打算再招一些熟悉歐洲和北美的定制師, 以保證多訂單下的質量。
咨詢的客戶一多, 職業客服當然得增加，還有旅行簽證這塊也該有專人負責才好。
為了讓工作室機構更完善規範, 姜好不得不再進行一次招聘。
同時, 伴隨著員工越來越多，現下她自己住的這個小房間將變得擁擠, 甚至無法容納所有員工。
租賃新的辦公地點也迫在眉睫。
到底不是什麽資本雄厚的創業家，這些事姜好幾乎都要親力親為，連續一周她甚至都沒睡過一個好覺。
至於周小財，她得在姜好出去之時，替她盯著點工作室不說, 同時還要經營“抗癌日志”的公眾號和打理工作室的官博與公眾號。
幸而，姜好現在的微博和公眾號，還有唐鶴那邊幫她搞定。否則，別說睡個好覺，她甚至懷疑自己根本沒有時間合眼。
偏偏——
成年人的世界，還有許許多多的社交需要維系。
在姜好滿城打轉，終於找到了位置又好房租也不算太貴的新辦公點時，邱環的電話又打了過來。
她和陳恕一群人約自己晚上吃飯。
連軸轉的姜好有些猶豫。
邱環便說她：“姜姜，我怎麽感覺你綜藝殺青回國後，比拍攝期間還要忙碌？”
接著，對方便又勸她：“太累也不行，勞逸結合嘛！我們好久沒聚了，給自己和小財放個假，說不定晚上還能找到機會宰宰老陳，讓他教教你如何做一個清閑又賺錢的大老板。”
姜好聞言輕輕一笑。
其實，自從《在路上》殺青，陳恕和邱環就開始約她吃飯，說替她接風洗塵。
但回來撞上工作室第一批客戶出行，姜好又得準備稿子，再後來梁啟明和祁浪他們忽然打了廣告，事情一趟趕著一趟，她一推再推。
如今辦公地搞定，新員工也招得差不多，只等搬家做第一批客戶的反饋和第二批客戶臨行前準備，也確實該稍微休息下。
這晚，姜好和周小財如約抵達餐廳。
她與眾人寒暄一番後才知道，原來總約人吃飯的陳恕，終於是忍不住開始投資餐飲業。
今天這家私房菜便是他的手筆，而姜好他們今天是第一桌試吃的客人。
“老陳，”周小財聽了打趣他說，“你的投資怎麽越來越接地氣了，再這樣下去，我很擔心你從金融奇才轉型成為餐飲大鱷啊！”
陳恕揚眉：“餐飲大鱷不錯，聽起來比金融奇才厲害。”
說著，他頓頓側首對唐鶴說：“老唐，不然我借你點錢你去投資點房地產，這樣我們這小組衣食住行就占齊了。”
“行啊，”唐鶴接住他的玩笑，“有人送錢不要白不要。”
他還看向邱環和姜好道：“兩位‘衣行’大佬不然和陳總一起資助？”
邱環嗔她：“人姜姜剛開始創業，你們不投資就算了，居然還要借錢？還是人嗎！”
唐鶴回：“資本家本質吸血鬼，你現在才知道？”
一群未婚成年人聚會，話題無非就是八卦與事業，姜好作為一圈人中創業的菜鳥，話題不可避免便繞到她身上。
最先問她的是陳恕。
男人態度十分自然：“姜好，你最近工作室還順利吧？”
姜好坦言：“順利是順利，就是再過一陣，可能我得等十一月份才能再和你們見上面了……”
“嗯？”邱環訝異反問，“距離十一月份還有倆月吧，怎麽，姜姜你難道要上哪進修？”
周小財撲哧笑出聲：“兩個月時間夠去哪進修，我們都擔心十一月新的錦鯉出來，咱們就失去優勢了。”
“對，”姜好發愁道，“所以這一陣我才這麽拼命，希望能在新錦鯉出來前，先把工作室口碑真正立起來。”
最好能迅速融資，否則，她很擔心新錦鯉出來後，從前合作的品牌會否變心。
但陳恕在場，他本身也在做投資，姜好擔心他誤會自己在求助，便沒有將後半段話說出口。
陳恕本人倒完全不刻意回避。
“怎麽會？”他看起來些許訝異，“你的工作室還沒融資，就已經請到了三大流量做廣告，只要質量過硬，陸陸續續口碑出來弄點定期宣發營銷，很容易就上手了。”
姜好：“啥？連老陳你都以為是我請到梁啟明和祁浪他們做廣告的嗎？”
“當然？”陳恕理所當然道，“前一陣你和老唐不是在和綜藝方談廣告合作嗎，我以為老唐趁著你們合作期間，把老梁他們也拉下了水。”
姜好：……？
“不是，我哪來的那麽多錢又在綜藝衛視打廣告，又能同時請梁啟明、祁浪和席雲洲？！”她有點哭笑不得，“還有老陳，什麽叫拉他們下水！”
聞言，連唐鶴都驚訝說：“所以老梁和祁浪那邊，並不是老陳你牽的線？”
此話一出，陳恕、唐鶴還有邱環他們面面相覷，總算得出真相：
梁啟明、祁浪和席雲洲，都是姜好自己搞到的廣告。
“姜姜，你到底多富有？！”
“不對，姜啊，你給他們錢了嗎……”
“可以啊，工作室剛起步就有三大流量護航了，你根本不用擔心還沒影的新一任錦鯉好吧！”
……
朋友們立刻開始了對她的盤問與鼓勵。
至此，姜好才知道。
原來因為梁啟明他們都和老陳有點交情，所以大家根本沒有深究此事，以為都是陳恕和唐鶴牽線搭橋。
不曾料想，姜好居然靠著自己拍攝期間的人格魅力，就得到了流量們的免費廣告。
也難怪她這樣憂心忡忡。
與意外的幸運相比，肯定還是有計劃的步調更令人放心。畢竟，你不用總寄希望於朋友，工作室後期的宣發運營還得靠姜好自己。
“我就說老唐怎麽還沒替你安排第一批客戶的口碑營銷，”陳恕這時又道，“現在老梁他們帶來的熱度也已經褪得差不多，姜好，你得讓營銷部門抓緊做第一批客戶的反饋宣發，給還在觀望的潛在客戶更多信心。”
陳恕明白姜好不想事事靠別人幫忙，所以沒有過多插手錦鯉旅行，因此也並不完全了解工作室的機構安排。
倒是一直與姜好合作的唐鶴，懷疑問：“姜好，你說實話，工作室現在有營銷專人嗎？”
他甚至連營銷部都沒提。
果不其然，周小財默默舉起了手。
陳恕&唐鶴：……
現在看創業菜鳥，感覺他們可真單純樂觀啊，新媒體時代創業，營銷全靠自己搞就完事了。
姜好的悟性很高，見兩個男人紛紛沈默，她的腦子便立馬轉過彎來。
先前事情太多，她作為創業新人，的確也無法面面俱到。為了不偷懶，第一反應仍舊是親力親為。
但她忘了，專業的事情請專業的人來做，往往會事半功倍，無非就是投入的成本更大些。
見狀，姜好立刻提議：“老陳，謝謝你的提議！老唐，我對別人不了解，時間緊迫也沒有太多的試錯成本，不如把工作室的宣發承包給星娛？或者像老陳借我的HR那樣也行，營銷部員工檔案還是掛星娛，然後他們的工資我來出！同時，我還額外付宣發外包的錢……”
邱環一語成讖。
這場聚會，最終真變成了姜好壓榨陳恕陳老板的現場。
將工作室宣發事宜包給星娛後，周小財和姜好也只是稍微輕松了一點。
畢竟，他們也不能完全虛假營銷，還是得向客戶詢問真正的體驗反饋。一來方便查漏補缺，完善工作與服務上的不足；二來，了解清楚客戶的意見，營銷的方向也更好抓。
九月，錦鯉旅行工作室正式搬遷，機構部分也趨於完善。
姜好雖與星娛營銷部合作，卻並未立刻進行鋪天蓋地的好評營銷，甚至連廣告都甚少發。
工作室的官博，只專註於發布有關定制的概念與本司的理念，同時，分享一些旅途中或感動或溫馨的事件。偶爾幾條被營銷號們轉上首頁，更像偶然走紅，很難看出營銷的痕跡。
而這些都是姜好的主意，或者說，是在和周蜜探討過國內定制旅行行業整體概況後，想出的主意。
工作室的廣告和口碑固然重要，但要讓一個人購買你的產品，你首先得讓他們了解你這產品究竟是什麽。
既然國內提到定制旅行，大部分仍舊認為是昂貴的小型旅行團，那麽，就先去科普“定制旅行”，扭轉大眾的刻板印象。
唐鶴那邊聽了姜好的想法並未多言，只說營銷部的人會給出具體方案，這事便這樣定了。
同一時段，綜藝《在路上》跨越整個暑假檔，迎來尾聲。
意大利這一站，主題溫和煽情，節目組也沒有刻意制造“爆點”，因此對於口碑原本就不錯的姜好和幾位明星嘉賓而言，除了帶來最後一波熱度並無太大影響。
影響最大了，當屬周蜜。
當初周蜜在南非袒露對姜好的所作所為，其口碑跌到谷底，再也沒有一個人替她說話。並且，那件事也幾乎將她和周蜜放到了對立面。
而意大利之旅，無論是周蜜身為導游的安排反差，還是她居然與姜好和解，甚至加入了錦鯉旅行，都讓觀眾們大跌眼鏡。
意外地，《在路上》收官，最熱的話題居然不是四個明星嘉賓制造，反而圍繞著姜好和周蜜這兩個素人嘉賓。
——姜好心太大聖母了吧？？？居然把一個能半夜把她關裏約門外的人招進公司了？！
——我日！當初錦鯉怎麽對修修的？我不信錦鯉會這麽聖母，這他媽不會就是一場營銷大戲吧[疑問]
——只有我能理解姜好嗎？錦鯉旅行剛成立，周蜜環球旅行兩年，不僅業務能力達標還小有名氣，其實還真蠻適合這個職業誒。
——熱評你不是一個人！綜藝全部看下來，我感覺周蜜後面還蠻真誠的，公是公、私是私，其實商業合作上確實沒有絕對的敵人吧[沈思]
——其實姜好和周蜜無論是營銷還是真仇敵變合作夥伴，我都想說一句錦鯉牛逼！這樣的氣度，難怪三大流量都替她做廣告
……
有關兩人的討論層出不窮。
對此，姜好和周蜜都發布了聲明。
首先發微博的，自然是曾經的施害者周蜜。
“@周蜜v：首先，我要真誠的對姜好說一句對不起，無關乎工作事業，這是我欠她本人的道歉。
然後我以命擔保，大家所謂的種種“恩怨”並非營銷作秀。
南非太陽|城那次，我原本是鐵了心真要退出，和導演的聊天記錄可以為證……
是姜好在約翰內斯堡的動物園點醒了我……她真的是個很好的人，我欠她太多。
無以為報，唯有行動和時間能證明。
再次抱歉，再次感謝。
本條內容句句屬實，我願為一切言論負相關法律責任。”
周蜜到底踐行了曾經對姜好的承諾，在綜藝節目正式結束這天，公開發布了微博道歉。
她將姜好曾對她“競爭對手”的勸誡，甚至是自己曾打主意加盟錦鯉旅行，最後完全放棄打算重頭再來，姜好卻在這時拋出橄欖枝的事一一和盤托出。
周蜜都這樣發聲了，姜好作為話題中心的另一位主角，當然不能再沈默。
否則，周蜜的微博便會成為獨角戲，令她的內容可信度大大降低。
工作室有了營銷團隊，他們便建議，直接由營銷部結合大眾評價擬稿，或者姜好寫好稿子由團隊審核後再發。
但姜好卻拒絕了，面對這樣的質疑，她認為唯有真實坦誠可破。
唐鶴對此有些猶豫。
但唐鶴畢竟更了解她，沒有直白否定，而是說現在頂著工作室老板的頭銜，一言一行可能會影響大家對工作室的看法。
卻沒想到，姜好回覆她：
“沒有人的一言一行能做到100分，做老板的總該帶點人情味，能真誠交代的事就沒必要搞那一套。”
“萬一真起了逆反，營銷公關團隊也總會有辦法挽救吧？”
“否則，我幹嘛請營銷公關？”
一句句看得唐鶴啞口無言。
他想起女人以前每次面對相似的網絡風雲時，都寧可真誠一點，與其說她意氣用事，倒不如說是她的底線了。
在不斷改變的同時，在心底永遠保留一道底線。
於公關團隊而言，姜好或許不是個省心的好老板，可或許正是這樣的堅持，才讓當初那個喪氣平凡的女人走到現在的位置。
思及此，唐鶴便也懶得再去浪費唇舌，直接交代公關們走一步看一步。
旋即，姜好便針對此事做了回應。
“@姜鹹魚v：犯錯者擁有改正的機會，而選擇原諒的受害者也不該被冠以聖母的帽子。
生活不會永遠是爽文的走向，每個人每天都要做許多的選擇，只要選擇的後果不影響他人，那麽無論怎樣都無可厚非對嗎？
我曾經也防備和不喜歡周蜜，但自加入錦鯉旅行以來，她工作上從未犯一個錯誤，的的確確稱得上一位優秀的員工。我相信自己的眼光，也願意承受這個選擇所帶來的一切後果。
很感激大家對我的關註和關心，我從來不是一個完美的人，今後也會繼續努力，爭取不負期望。
再次，感謝！”
——突然覺得這話有點道理啊，把錦鯉說成聖母，其實還真有點要求“受害者完美”的意味
——周蜜的一些事情做得確實太過了點，但其實回頭看基本沒有一件達到目的，她被罵了幾個月，以前的口碑差不多全毀，這也算是付出代價了吧？
——哎，雖然平常總喊著不要原諒，其實代入我自己的軟包子性格一想，換了我可能也沒辦法完全狠心的吧……
——其實姜姜確實沒有錯，是周蜜運氣好，遇見了願意再給她機會的人
……
姜好的公關團隊，看見這樣的通稿，以及後續的輿論風向，紛紛松了一口氣。
事實上，如果由他們來擬稿，內容估計也就這樣。
他們心想，看來這位老板也並非完全沒點腦子，在講感情的時候也很有自己的想法。
整個事情這樣一鬧，周蜜算是因禍得福。
原本，《在路上》意大利站尚未播出之時，她雖然順利加入錦鯉旅行，但由於那些罵名，給到她手頭的訂單數量一只手也數不完。
倒不是姜好或別人故意為難她，而是客戶聽說定制師有她，便紛紛要求定制的人絕對不能是心思歹毒的周蜜。
周蜜手中寥寥的幾筆訂單，都是不關註不了解八卦的中老年人。
而今，綜藝全貌得以窺見，她最後一站導游的才能得以施展，再加上她和姜好的聯合聲明，漸漸地有客戶開始選擇她。
伴隨著《在路上》最後一期的餘熱退散，以及“定制旅行”的定義科普，錦鯉旅行的營銷團隊終於開始真正發力。
九月中旬，由三位明星帶來的一大批客戶，幾乎也已經順利完成旅行。
在各方的努力下，這批客戶的反饋與評價，開始時不時的出現在網絡個平臺。
為避免大眾起逆反心理，團隊並未采取蝗蟲式的營銷。
相反，他們借助網絡大數據的優勢，專門給那種提到過旅行，有旅行傾向的人推薦。
姜好和周小財試驗了一下，她們就在群裏聊了聊，等潘夢竹年休，她們仨再約著出去旅行一趟。
結果——
隔天，她們三個人就都看到了“錦鯉旅行”的廣告，並且還是“閨蜜定制旅行”相關案例。
潘夢竹還好，姜好和周小財簡直是受到了震撼心靈的效果……
以前她們都是在淘寶上被推薦相關產品，沒想到有朝一日，她們自己的產品居然也通過這種方式推廣了出去。
當然，硬性的口碑宣傳也要跟上。
諸如某度、某乎，以及別的一些搜索引擎，有關“錦鯉旅行工作室”的咨詢評論之下，網友們的畫風也出奇的一致：
——本來是為了浪哥的簽名專輯才報了錦鯉旅行，沒想到居然是我所有定制最好的一次……
——定制旅行服務沒話說……最讓我舒服的是，錦鯉旅行的24小時落地服務……
——這裏必須誇一波錦鯉旅行的服務！我在國內淩晨兩點的時候遇到困難，試著打了下定制師的電話，沒想到居然接通還給我們順利解決了！
——而且，錦鯉旅行居然不貴的做，我們臉皮很厚的拿旅行社的報價去問的，最後居然安排了比旅行社好幾倍的路線ORZ
這其中，有些是客戶真實體驗，有些是團隊手筆。
偶爾也能看到一些質疑不喜歡的聲音，但很快就被鋪天蓋地的好評給壓了下去。
起初，姜好很擔心，這種流於表面的好評，是否能達到想要的目的。
但僅僅半個月，推廣的效果便顯現而出。
九月底，工作室沒有頂級流量的廣告，每天的訂單量也已經達到了明星們宣傳時的數額。
姜好喜不自勝，也沒想太多，將所有註意力都投放到源源不斷的訂單之中。
直到十月上旬——
當上月，以及工作室成立以來的季度報表出來，姜好才發覺了問題所在。
工作室訂單數目非常可觀，目前當然不存在虧本經營的狀況，但整個訂單構成卻並不如人意。
姜好的本意是想做成“平民化”的定制，也就是說，除了經濟寬裕的那部分客戶外，也能做原本屬於旅行社的那波客人。
但從報表上看，雖然推廣到位，訂單樂觀，可其中大部分都仍屬於高階定制。因為客戶要求的緣故，其單價並不便宜，雖說沒有收獲太多差評，卻與真正的品牌目標相差甚遠。
看著寥寥無幾，還是賠錢做成的“親民”訂單，姜好不僅有些發愁。
她到底該怎麽來扭轉這個困局呢？
禍不單行，人不順利的時候，往往不會只是一件事不順利。
在姜好無法達到經營逾期，無法實現公司理念之時，有關工作室的負面討論也應運而生——
一個名為《你是錦鯉旅行營銷的受害者嗎？》的帖子，於網絡悄然走紅。
作者有話要說： 臨近結尾確實沒辦法保證日更，更新狀態會寫在文案第一行，大家看一眼那裏就可以！
昨天請假了，今天更了6000補償，然後這章所有2分評都發紅包吧！感恩支持=33=
非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！^_^
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這樣的數量對於大公司來說或許不算什麽, 但於剛成立不久的小工作室而言, 完全稱得上人氣爆棚。
大恩不言謝。
姜好在口頭上表示感激後，並沒有矯情的一定要立刻回禮，她銘記於心, 然後全心全意投入到新階段的工作之中。
三位流量明星的熱度不可小覷，目前的十來個定制師, 要應付突如其來的海量訂單有些吃力。
並且, 姜好還發現, 前來定制的客戶，大多數人的目的地都是歐洲和北美。近一點的東南亞, 或不那麽熱門的南美和非洲等地, 訂單跳崖式減少。
她打算再招一些熟悉歐洲和北美的定制師, 以保證多訂單下的質量。
咨詢的客戶一多, 職業客服當然得增加，還有旅行簽證這塊也該有專人負責才好。
為了讓工作室機構更完善規範, 姜好不得不再進行一次招聘。
同時, 伴隨著員工越來越多，現下她自己住的這個小房間將變得擁擠, 甚至無法容納所有員工。
租賃新的辦公地點也迫在眉睫。
到底不是什麽資本雄厚的創業家，這些事姜好幾乎都要親力親為，連續一周她甚至都沒睡過一個好覺。
至於周小財，她得在姜好出去之時，替她盯著點工作室不說, 同時還要經營“抗癌日志”的公眾號和打理工作室的官博與公眾號。
幸而，姜好現在的微博和公眾號，還有唐鶴那邊幫她搞定。否則，別說睡個好覺，她甚至懷疑自己根本沒有時間合眼。
偏偏——
成年人的世界，還有許許多多的社交需要維系。
在姜好滿城打轉，終於找到了位置又好房租也不算太貴的新辦公點時，邱環的電話又打了過來。
她和陳恕一群人約自己晚上吃飯。
連軸轉的姜好有些猶豫。
邱環便說她：“姜姜，我怎麽感覺你綜藝殺青回國後，比拍攝期間還要忙碌？”
接著，對方便又勸她：“太累也不行，勞逸結合嘛！我們好久沒聚了，給自己和小財放個假，說不定晚上還能找到機會宰宰老陳，讓他教教你如何做一個清閑又賺錢的大老板。”
姜好聞言輕輕一笑。
其實，自從《在路上》殺青，陳恕和邱環就開始約她吃飯，說替她接風洗塵。
但回來撞上工作室第一批客戶出行，姜好又得準備稿子，再後來梁啟明和祁浪他們忽然打了廣告，事情一趟趕著一趟，她一推再推。
如今辦公地搞定，新員工也招得差不多，只等搬家做第一批客戶的反饋和第二批客戶臨行前準備，也確實該稍微休息下。
這晚，姜好和周小財如約抵達餐廳。
她與眾人寒暄一番後才知道，原來總約人吃飯的陳恕，終於是忍不住開始投資餐飲業。
今天這家私房菜便是他的手筆，而姜好他們今天是第一桌試吃的客人。
“老陳，”周小財聽了打趣他說，“你的投資怎麽越來越接地氣了，再這樣下去，我很擔心你從金融奇才轉型成為餐飲大鱷啊！”
陳恕揚眉：“餐飲大鱷不錯，聽起來比金融奇才厲害。”
說著，他頓頓側首對唐鶴說：“老唐，不然我借你點錢你去投資點房地產，這樣我們這小組衣食住行就占齊了。”
“行啊，”唐鶴接住他的玩笑，“有人送錢不要白不要。”
他還看向邱環和姜好道：“兩位‘衣行’大佬不然和陳總一起資助？”
邱環嗔她：“人姜姜剛開始創業，你們不投資就算了，居然還要借錢？還是人嗎！”
唐鶴回：“資本家本質吸血鬼，你現在才知道？”
一群未婚成年人聚會，話題無非就是八卦與事業，姜好作為一圈人中創業的菜鳥，話題不可避免便繞到她身上。
最先問她的是陳恕。
男人態度十分自然：“姜好，你最近工作室還順利吧？”
姜好坦言：“順利是順利，就是再過一陣，可能我得等十一月份才能再和你們見上面了……”
“嗯？”邱環訝異反問，“距離十一月份還有倆月吧，怎麽，姜姜你難道要上哪進修？”
周小財撲哧笑出聲：“兩個月時間夠去哪進修，我們都擔心十一月新的錦鯉出來，咱們就失去優勢了。”
“對，”姜好發愁道，“所以這一陣我才這麽拼命，希望能在新錦鯉出來前，先把工作室口碑真正立起來。”
最好能迅速融資，否則，她很擔心新錦鯉出來後，從前合作的品牌會否變心。
但陳恕在場，他本身也在做投資，姜好擔心他誤會自己在求助，便沒有將後半段話說出口。
陳恕本人倒完全不刻意回避。
“怎麽會？”他看起來些許訝異，“你的工作室還沒融資，就已經請到了三大流量做廣告，只要質量過硬，陸陸續續口碑出來弄點定期宣發營銷，很容易就上手了。”
姜好：“啥？連老陳你都以為是我請到梁啟明和祁浪他們做廣告的嗎？”
“當然？”陳恕理所當然道，“前一陣你和老唐不是在和綜藝方談廣告合作嗎，我以為老唐趁著你們合作期間，把老梁他們也拉下了水。”
姜好：……？
“不是，我哪來的那麽多錢又在綜藝衛視打廣告，又能同時請梁啟明、祁浪和席雲洲？！”她有點哭笑不得，“還有老陳，什麽叫拉他們下水！”
聞言，連唐鶴都驚訝說：“所以老梁和祁浪那邊，並不是老陳你牽的線？”
此話一出，陳恕、唐鶴還有邱環他們面面相覷，總算得出真相：
梁啟明、祁浪和席雲洲，都是姜好自己搞到的廣告。
“姜姜，你到底多富有？！”
“不對，姜啊，你給他們錢了嗎……”
“可以啊，工作室剛起步就有三大流量護航了，你根本不用擔心還沒影的新一任錦鯉好吧！”
……
朋友們立刻開始了對她的盤問與鼓勵。
至此，姜好才知道。
原來因為梁啟明他們都和老陳有點交情，所以大家根本沒有深究此事，以為都是陳恕和唐鶴牽線搭橋。
不曾料想，姜好居然靠著自己拍攝期間的人格魅力，就得到了流量們的免費廣告。
也難怪她這樣憂心忡忡。
與意外的幸運相比，肯定還是有計劃的步調更令人放心。畢竟，你不用總寄希望於朋友，工作室後期的宣發運營還得靠姜好自己。
“我就說老唐怎麽還沒替你安排第一批客戶的口碑營銷，”陳恕這時又道，“現在老梁他們帶來的熱度也已經褪得差不多，姜好，你得讓營銷部門抓緊做第一批客戶的反饋宣發，給還在觀望的潛在客戶更多信心。”
陳恕明白姜好不想事事靠別人幫忙，所以沒有過多插手錦鯉旅行，因此也並不完全了解工作室的機構安排。
倒是一直與姜好合作的唐鶴，懷疑問：“姜好，你說實話，工作室現在有營銷專人嗎？”
他甚至連營銷部都沒提。
果不其然，周小財默默舉起了手。
陳恕&唐鶴：……
現在看創業菜鳥，感覺他們可真單純樂觀啊，新媒體時代創業，營銷全靠自己搞就完事了。
姜好的悟性很高，見兩個男人紛紛沈默，她的腦子便立馬轉過彎來。
先前事情太多，她作為創業新人，的確也無法面面俱到。為了不偷懶，第一反應仍舊是親力親為。
但她忘了，專業的事情請專業的人來做，往往會事半功倍，無非就是投入的成本更大些。
見狀，姜好立刻提議：“老陳，謝謝你的提議！老唐，我對別人不了解，時間緊迫也沒有太多的試錯成本，不如把工作室的宣發承包給星娛？或者像老陳借我的HR那樣也行，營銷部員工檔案還是掛星娛，然後他們的工資我來出！同時，我還額外付宣發外包的錢……”
邱環一語成讖。
這場聚會，最終真變成了姜好壓榨陳恕陳老板的現場。
將工作室宣發事宜包給星娛後，周小財和姜好也只是稍微輕松了一點。
畢竟，他們也不能完全虛假營銷，還是得向客戶詢問真正的體驗反饋。一來方便查漏補缺，完善工作與服務上的不足；二來，了解清楚客戶的意見，營銷的方向也更好抓。
九月，錦鯉旅行工作室正式搬遷，機構部分也趨於完善。
姜好雖與星娛營銷部合作，卻並未立刻進行鋪天蓋地的好評營銷，甚至連廣告都甚少發。
工作室的官博，只專註於發布有關定制的概念與本司的理念，同時，分享一些旅途中或感動或溫馨的事件。偶爾幾條被營銷號們轉上首頁，更像偶然走紅，很難看出營銷的痕跡。
而這些都是姜好的主意，或者說，是在和周蜜探討過國內定制旅行行業整體概況後，想出的主意。
工作室的廣告和口碑固然重要，但要讓一個人購買你的產品，你首先得讓他們了解你這產品究竟是什麽。
既然國內提到定制旅行，大部分仍舊認為是昂貴的小型旅行團，那麽，就先去科普“定制旅行”，扭轉大眾的刻板印象。
唐鶴那邊聽了姜好的想法並未多言，只說營銷部的人會給出具體方案，這事便這樣定了。
同一時段，綜藝《在路上》跨越整個暑假檔，迎來尾聲。
意大利這一站，主題溫和煽情，節目組也沒有刻意制造“爆點”，因此對於口碑原本就不錯的姜好和幾位明星嘉賓而言，除了帶來最後一波熱度並無太大影響。
影響最大了，當屬周蜜。
當初周蜜在南非袒露對姜好的所作所為，其口碑跌到谷底，再也沒有一個人替她說話。並且，那件事也幾乎將她和周蜜放到了對立面。
而意大利之旅，無論是周蜜身為導游的安排反差，還是她居然與姜好和解，甚至加入了錦鯉旅行，都讓觀眾們大跌眼鏡。
意外地，《在路上》收官，最熱的話題居然不是四個明星嘉賓制造，反而圍繞著姜好和周蜜這兩個素人嘉賓。
——姜好心太大聖母了吧？？？居然把一個能半夜把她關裏約門外的人招進公司了？！
——我日！當初錦鯉怎麽對修修的？我不信錦鯉會這麽聖母，這他媽不會就是一場營銷大戲吧[疑問]
——只有我能理解姜好嗎？錦鯉旅行剛成立，周蜜環球旅行兩年，不僅業務能力達標還小有名氣，其實還真蠻適合這個職業誒。
——熱評你不是一個人！綜藝全部看下來，我感覺周蜜後面還蠻真誠的，公是公、私是私，其實商業合作上確實沒有絕對的敵人吧[沈思]
——其實姜好和周蜜無論是營銷還是真仇敵變合作夥伴，我都想說一句錦鯉牛逼！這樣的氣度，難怪三大流量都替她做廣告
……
有關兩人的討論層出不窮。
對此，姜好和周蜜都發布了聲明。
首先發微博的，自然是曾經的施害者周蜜。
“@周蜜v：首先，我要真誠的對姜好說一句對不起，無關乎工作事業，這是我欠她本人的道歉。
然後我以命擔保，大家所謂的種種“恩怨”並非營銷作秀。
南非太陽|城那次，我原本是鐵了心真要退出，和導演的聊天記錄可以為證……
是姜好在約翰內斯堡的動物園點醒了我……她真的是個很好的人，我欠她太多。
無以為報，唯有行動和時間能證明。
再次抱歉，再次感謝。
本條內容句句屬實，我願為一切言論負相關法律責任。”
周蜜到底踐行了曾經對姜好的承諾，在綜藝節目正式結束這天，公開發布了微博道歉。
她將姜好曾對她“競爭對手”的勸誡，甚至是自己曾打主意加盟錦鯉旅行，最後完全放棄打算重頭再來，姜好卻在這時拋出橄欖枝的事一一和盤托出。
周蜜都這樣發聲了，姜好作為話題中心的另一位主角，當然不能再沈默。
否則，周蜜的微博便會成為獨角戲，令她的內容可信度大大降低。
工作室有了營銷團隊，他們便建議，直接由營銷部結合大眾評價擬稿，或者姜好寫好稿子由團隊審核後再發。
但姜好卻拒絕了，面對這樣的質疑，她認為唯有真實坦誠可破。
唐鶴對此有些猶豫。
但唐鶴畢竟更了解她，沒有直白否定，而是說現在頂著工作室老板的頭銜，一言一行可能會影響大家對工作室的看法。
卻沒想到，姜好回覆她：
“沒有人的一言一行能做到100分，做老板的總該帶點人情味，能真誠交代的事就沒必要搞那一套。”
“萬一真起了逆反，營銷公關團隊也總會有辦法挽救吧？”
“否則，我幹嘛請營銷公關？”
一句句看得唐鶴啞口無言。
他想起女人以前每次面對相似的網絡風雲時，都寧可真誠一點，與其說她意氣用事，倒不如說是她的底線了。
在不斷改變的同時，在心底永遠保留一道底線。
於公關團隊而言，姜好或許不是個省心的好老板，可或許正是這樣的堅持，才讓當初那個喪氣平凡的女人走到現在的位置。
思及此，唐鶴便也懶得再去浪費唇舌，直接交代公關們走一步看一步。
旋即，姜好便針對此事做了回應。
“@姜鹹魚v：犯錯者擁有改正的機會，而選擇原諒的受害者也不該被冠以聖母的帽子。
生活不會永遠是爽文的走向，每個人每天都要做許多的選擇，只要選擇的後果不影響他人，那麽無論怎樣都無可厚非對嗎？
我曾經也防備和不喜歡周蜜，但自加入錦鯉旅行以來，她工作上從未犯一個錯誤，的的確確稱得上一位優秀的員工。我相信自己的眼光，也願意承受這個選擇所帶來的一切後果。
很感激大家對我的關註和關心，我從來不是一個完美的人，今後也會繼續努力，爭取不負期望。
再次，感謝！”
——突然覺得這話有點道理啊，把錦鯉說成聖母，其實還真有點要求“受害者完美”的意味
——周蜜的一些事情做得確實太過了點，但其實回頭看基本沒有一件達到目的，她被罵了幾個月，以前的口碑差不多全毀，這也算是付出代價了吧？
——哎，雖然平常總喊著不要原諒，其實代入我自己的軟包子性格一想，換了我可能也沒辦法完全狠心的吧……
——其實姜姜確實沒有錯，是周蜜運氣好，遇見了願意再給她機會的人
……
姜好的公關團隊，看見這樣的通稿，以及後續的輿論風向，紛紛松了一口氣。
事實上，如果由他們來擬稿，內容估計也就這樣。
他們心想，看來這位老板也並非完全沒點腦子，在講感情的時候也很有自己的想法。
整個事情這樣一鬧，周蜜算是因禍得福。
原本，《在路上》意大利站尚未播出之時，她雖然順利加入錦鯉旅行，但由於那些罵名，給到她手頭的訂單數量一只手也數不完。
倒不是姜好或別人故意為難她，而是客戶聽說定制師有她，便紛紛要求定制的人絕對不能是心思歹毒的周蜜。
周蜜手中寥寥的幾筆訂單，都是不關註不了解八卦的中老年人。
而今，綜藝全貌得以窺見，她最後一站導游的才能得以施展，再加上她和姜好的聯合聲明，漸漸地有客戶開始選擇她。
伴隨著《在路上》最後一期的餘熱退散，以及“定制旅行”的定義科普，錦鯉旅行的營銷團隊終於開始真正發力。
九月中旬，由三位明星帶來的一大批客戶，幾乎也已經順利完成旅行。
在各方的努力下，這批客戶的反饋與評價，開始時不時的出現在網絡個平臺。
為避免大眾起逆反心理，團隊並未采取蝗蟲式的營銷。
相反，他們借助網絡大數據的優勢，專門給那種提到過旅行，有旅行傾向的人推薦。
姜好和周小財試驗了一下，她們就在群裏聊了聊，等潘夢竹年休，她們仨再約著出去旅行一趟。
結果——
隔天，她們三個人就都看到了“錦鯉旅行”的廣告，並且還是“閨蜜定制旅行”相關案例。
潘夢竹還好，姜好和周小財簡直是受到了震撼心靈的效果……
以前她們都是在淘寶上被推薦相關產品，沒想到有朝一日，她們自己的產品居然也通過這種方式推廣了出去。
當然，硬性的口碑宣傳也要跟上。
諸如某度、某乎，以及別的一些搜索引擎，有關“錦鯉旅行工作室”的咨詢評論之下，網友們的畫風也出奇的一致：
——本來是為了浪哥的簽名專輯才報了錦鯉旅行，沒想到居然是我所有定制最好的一次……
——定制旅行服務沒話說……最讓我舒服的是，錦鯉旅行的24小時落地服務……
——這裏必須誇一波錦鯉旅行的服務！我在國內淩晨兩點的時候遇到困難，試著打了下定制師的電話，沒想到居然接通還給我們順利解決了！
——而且，錦鯉旅行居然不貴的做，我們臉皮很厚的拿旅行社的報價去問的，最後居然安排了比旅行社好幾倍的路線ORZ
這其中，有些是客戶真實體驗，有些是團隊手筆。
偶爾也能看到一些質疑不喜歡的聲音，但很快就被鋪天蓋地的好評給壓了下去。
起初，姜好很擔心，這種流於表面的好評，是否能達到想要的目的。
但僅僅半個月，推廣的效果便顯現而出。
九月底，工作室沒有頂級流量的廣告，每天的訂單量也已經達到了明星們宣傳時的數額。
姜好喜不自勝，也沒想太多，將所有註意力都投放到源源不斷的訂單之中。
直到十月上旬——
當上月，以及工作室成立以來的季度報表出來，姜好才發覺了問題所在。
工作室訂單數目非常可觀，目前當然不存在虧本經營的狀況，但整個訂單構成卻並不如人意。
姜好的本意是想做成“平民化”的定制，也就是說，除了經濟寬裕的那部分客戶外，也能做原本屬於旅行社的那波客人。
但從報表上看，雖然推廣到位，訂單樂觀，可其中大部分都仍屬於高階定制。因為客戶要求的緣故，其單價並不便宜，雖說沒有收獲太多差評，卻與真正的品牌目標相差甚遠。
看著寥寥無幾，還是賠錢做成的“親民”訂單，姜好不僅有些發愁。
她到底該怎麽來扭轉這個困局呢？
禍不單行，人不順利的時候，往往不會只是一件事不順利。
在姜好無法達到經營逾期，無法實現公司理念之時，有關工作室的負面討論也應運而生——
一個名為《你是錦鯉旅行營銷的受害者嗎？》的帖子，於網絡悄然走紅。
作者有話要說： 臨近結尾確實沒辦法保證日更，更新狀態會寫在文案第一行，大家看一眼那裏就可以！
昨天請假了，今天更了6000補償，然後這章所有2分評都發紅包吧！感恩支持=33=
非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！^_^
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