第4章 思念長河 陸明溦不要他了嗎？
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第4章 思念長河 陸明溦不要他了嗎？
謝隨已經跟著路遇整整一天了。
明明最初時，他對路遇是帶著警惕的，他擔心路遇是一個被包裝出來的形象，是在有心人安排下才出現在自己面前的，可當他跟著路遇走了一天，警惕卻漸漸轉化為疑惑。
路遇太像陸明溦了，不僅僅是長相，更是氣質。
路遇身上好像處處都透著與環境不符的詭異，可當謝隨想再仔細看看對方時，路遇卻已經在派出所安頓下來，漫無目的的謝隨只好再次回到路遇之前租住的地方。
恰好此時不少鄰居都在討論剛才路遇被逐出家門的鬧劇，謝隨聽到有人提起幾天沒見路遇，今天他像是變了個人一樣。
變了個人？
謝隨已經在漫長的孤獨中明白了人死不能覆生，他不相信這個世界上會有大變活人的戲碼。
這些年他不是沒見過與陸明溦長相相似的人，可他從不覺得那些人是他的老師。
唯獨這次，他卻著了魔。
他在派出所旁的酒店住了一夜，第二天又跟著路遇來到江交會，或許是因為周圍的人都在偷看路遇，所以謝隨夾在其中倒也不顯突兀。
直到聽見路遇開口說阿拉伯語，謝隨才再次怔住——為什麽路遇連說阿語時的習慣，都跟陸明溦那麽像？
晃神間，謝隨覺得自己好像真的見到了他的老師。
可如果這人真的是陸明溦，那陸明溦為什麽不來找他？
……是因為被他傷了心，所以不想再要他了嗎？
謝隨的大腦一陣抽疼，他下意識想抽根煙，但看見逐漸走遠的路遇，最終還是把煙盒收了回去。
謝隨忍著頭疼給秘書姜琦打去一個電話，姜琦很快接通：“謝總？”
謝隨開門見山地問：“我記得今年盛騰參加了江交會。”
姜琦利落地回答：“對，今年盛騰那邊的化工機械去參展了。”
謝隨：“嗯，你通知盛騰安排人手，我要去展廳看看。”
姜琦懵了，下意識發出一聲疑惑：“啊？”
謝隨皺眉：“怎麽，有問題？”
“沒有，”姜琦尷尬道，“但您這兩天不是在休假嗎？”
難得請一次假還要主動工作？姜琦心裏腹誹，這人到底休不休得明白，真是浪費假期。
謝隨語氣淡淡：“我正好在江交會這邊。”
“哦哦，好的。”
姜琦半句都不敢多說，領導自願犧牲假期為公司無私奉獻，她這個下屬還能勸領導少幹活嗎？
.
而另一邊，陸明溦問清納德爾等人的需求後，很快在心裏篩選出了幾家符合需求的廠商。
他帶著納德爾深入場館，在路過盛騰的展廳時，他下意識多看了一眼。
這幾年盛騰的生產規模逐步擴大，出口量也是同行中的佼佼者，這回更是財大氣粗地包了全場最大的展廳，將現場布置得非常現代化，很符合盛騰近年來自動化生產的概念。
畢竟是自己的公司，陸明溦看著氣派的展廳，難免一陣欣慰。
等再扭頭時，陸明溦發現盛騰對面的展廳竟然也是老熟人——嘉度工業。
嘉度同樣是化工設備制造行業的龍頭，當年為了搶占市場份額，一直和盛騰明爭暗鬥，沒想到八年過去，死對頭還是死對頭，連展廳都面對面開著。
但可惜，今天盛騰和嘉度都不是他的目標。
跟在陸明溦身後的納德爾等人卻開始迷惑：“不去盛騰和嘉度嗎？我記得這兩家是大公司。”
陸明溦解釋：“盛騰現在主要研發自動化生產設備，跟你們的需求不匹配，嘉度倒是自動化和傳統設備齊頭並進，但不適配你們的生產線。”
畢竟都是行家，納德爾等人一聽也明白了：“那你準備帶我們去哪？”
陸明溦報了三家企業的名字，雖然不如盛騰和嘉度，但也都是業內知名廠商，納德爾之前也是知道的，只是了解得沒這麽透徹。
此時聽完陸明溦一一介紹過它們的優缺點後，納德爾心中豁然開朗，又忍不住感慨找陸明溦做翻譯真是撿到寶了，完全是用找翻譯的錢請了位專業顧問。
一連逛了三個展廳，經過對比和詢價後，納德爾等人一致屬意一家名叫威雄的小廠。
聽到這個選擇，陸明溦有些意外，威雄的優點固然明顯，但規模小、工期長、價格也偏高，在國內並非很多企業的首選。
其實在陸明溦去世前，威雄的規模遠比現在要大，當時甚至有不少人覺得它將來能比肩盛騰和嘉度。
但陸明溦一直不看好威雄，因為威雄高層的決策水平一般，在威雄生產成本居高不下的情況下，為了保持市場競爭力，他們竟然選擇壓縮利潤空間，但這一行又不可能靠走量取勝，這種模式註定不會長遠。
如今時間印證了陸明溦的預測，這幾年威雄因利潤連年下降無法維持正常運轉，被迫兩次提價，可這種做法與市場行情完全背道而馳，又導致威雄銷量迅速下滑，面對高昂的維護成本，威雄只能砍掉近六成生產線，最後陷入惡性循環。
不過威雄的產品質量過硬，後續維保壓力小，確實更合海外采購商的心意，陸明溦繼續問道：“你們對威雄還有什麽需求？”
納德爾等人對視一眼，露出了心照不宣的笑容。
做生意嘛，還能有什麽需求，當然是希望能壓一壓價格。
幾人回到威雄展廳，誰知威雄的工作人員卻在協商價格時表現出了異常的抵觸情緒。
“不行不行，價格我們不能降！”
納德爾：“我們采購的數量不少，希望你們能給一個優惠價。”
威雄的經理老楊卻很固執：“目前這個價格是我們的底線，不能再降了。”
納德爾也拿出誠意：“我們的交貨期比較寬裕，還是希望你們能降低價格，畢竟你們確實比同行貴不少。”
這句話簡直是戳了老楊的肺管，他像是被刺激了一般，開始顛來倒去地嘟囔自家設備比同行的質量好，價格高才正常。
老楊說來說去都是那幾句話，陸明溦聽到後來甚至懶得幫他翻譯，直接開啟神游模式。
直到老楊說得口幹舌燥，陸明溦才插話問：“楊經理，威雄還能參加幾次江交會？”
老楊一頓：“什麽意思？”
陸明溦：“江交會對參展商的出口額是有要求的，但威雄這幾年銷量連年下跌，再不挽救一下你們的銷量，以後就該連進江交會的門票都拿不到了。”
老楊：……
老楊抹了把額上的虛汗，這才重新正視陸明溦，之前他以為這個長相出挑的年輕人只是個普通翻譯，卻沒想到他看問題如此一針見血。
沒錯，威雄這兩年業務量一縮再縮，如果還不能扭轉現在的局面，這將是他們最後一屆江交會。
陸明溦語重心長：“楊經理，以威雄目前的處境來看，如果以後拿不到江交會的參展權，對你們來說也是個不小的打擊，所以你今天真的要拒絕這筆訂單？”
老楊出口的話也實在多了：“我知道，我也很希望能簽下這筆訂單，但你們上來就讓我打八折，這我不可能做到。”
陸明溦懂了，原來是砍價砍太狠，給對面砍出火氣來了。
他遞了瓶水給老楊，好言安撫：“討價還價嘛，本來就是一來一回的事，您不滿意就再提價，沒必要直接回絕。”
“謝謝啊，”老楊接過水猛灌兩口，等擰上瓶蓋的時候態度好了不少，“可以商量，但八折不可能。”
陸明溦點頭：“我明白。”
原本作為翻譯越過客戶直接跟參展商交流是非常不專業的行為，但納德爾等人也不傻，光是看老楊逐漸軟化的表情，就知道肯定是陸明溦在發力。
果然第二輪協商時，雙方的態度都緩和了不少，只是老楊堅持最多只能給出3%的優惠，采購商自然覺得力度太低。
其實納德爾等人也不缺錢，但老楊這固執的態度和梗著脖子的模樣，著實讓他們心中不滿。
眼看雙方再度陷入僵局，談判馬上要崩，陸明溦只得再次插話：“楊經理，我們敞開天窗說亮話，如果客戶的訂單量能翻倍，你最低價能給到多少？”
“翻倍？”
楊經理在心裏盤算這筆賬，如果真能翻倍，那他們的利潤空間就大了，他咬牙道：“一成。”
陸明溦回頭用阿拉伯語和納德爾等人商量：“你們的預期是多少？”
納德爾：“至少5%。”
陸明溦笑道：“剛才我跟楊經理交流過，他最多能給到10%的優惠，但有個條件。”
納德爾幾人眼睛都亮了，這簡直遠超他們的預期：“什麽條件？”
“訂單量翻倍。”
“……什麽？”
納德爾還以為陸明溦是阿語水平有限，所以表述出了偏差，用英語再三確認後，才發現陸明溦竟真是這個意思。
納德爾覺得陸明溦簡直是在開玩笑，可從剛才開始陸明溦就一直表現得異常沈穩老練，不像是會拿這種事胡鬧的，納德爾不解：“我們買這麽多設備回去幹嘛？”
陸明溦挑起眉梢：“剛才你們提到過，你們國內目前有很多同行有更新設備的需求，而且有意選擇華國設備。從設備年份和技術水平來說，你們國內確實有一批化工企業要進入更新設備的周期了，你們就沒什麽特別的想法嗎？”
足足過了好一會兒，納德爾幾人才消化陸明溦的意思，表情也變得震驚起來。
他們只是想采購些設備，這人怎麽這麽大膽，竟然想讓他們直接幹經銷？
他們壓根沒想到陸明溦會從剛才寥寥幾句閑話中，提取到如此有用的信息，還非常大膽地給他們指出這樣一條路，偏偏又讓人有種茅塞頓開的感覺。
雖然自己拓展生產線用不了這麽多設備，但其他企業用得上。
他們完全可以進貨後加價賣給同行，而且因為有這一成的優惠在，他們只要把價格壓得比市場底，就能保留利潤空間。
仿佛是天上落下一塊餡餅，納德爾等人既想啃下，又怕會有什麽陷阱，畢竟這不是一筆小錢，而且存在設備砸手上的風險。
這是項需要商議的大決策，他們沒有馬上應下，而是去一旁討論了。
這下陸明溦終於可以休息會，趁著這個間隙，他一個人溜達到盛騰展廳附近。
或許是近鄉情怯，陸明溦沒敢走得太近，只是在邊上徘徊，暗中觀察盛騰。
今天盛騰展廳似乎來了位高層領導，有盛騰的員工正在為此人介紹展廳內的布置，陸明溦朝著人群望去，很快鎖定了那位男性高層。
對方長得很高，在一群人中簡直是鶴立雞群，而且他應該相當年輕，頭頂烏黑的發絲在燈下散發著冷硬的光，他身上的黑色大衣倒是與他的氣質相得益彰，利落的肩線更是修飾出一股淩厲的幹勁。
僅僅是一個背影，就讓陸明溦有些失神，他仿佛透過這個不甚清晰的背影，看到了八年後的謝隨。
曾幾何時，陸明溦躺在病床上看著為他忙碌的謝隨時，也曾幻想過謝隨長大後的模樣——
謝隨應該會長得更結實，也會比學生時代更加成熟穩重，他會學會游刃有餘地處理各種難題，舉手投足間都是從容不迫的氣質。
他還會遇到很多人很多事，或許有那麽一位能撫慰他孤獨的靈魂，然後兩人組建起真正的家庭，讓謝隨的人生不再孤單……
陸明溦盯著那個背影，任由自己酸澀的心思念謝隨，直到許久後才收回目光。
唉，再怎麽看也只是像罷了，又不可能真的是謝隨。
謝隨現在可是明盛的總裁，怎麽可能有時間來參加一個子公司的貿易展會？
而且最重要的是，他印象中的謝隨沒有這麽高。
作者有話說：
謝隨：？
謝隨：不許人二次發育嗎
不能質疑一個男人的尺寸，不管是哪方面的都不行陸總你會付出代價的（比劃）
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謝隨已經跟著路遇整整一天了。
明明最初時，他對路遇是帶著警惕的，他擔心路遇是一個被包裝出來的形象，是在有心人安排下才出現在自己面前的，可當他跟著路遇走了一天，警惕卻漸漸轉化為疑惑。
路遇太像陸明溦了，不僅僅是長相，更是氣質。
路遇身上好像處處都透著與環境不符的詭異，可當謝隨想再仔細看看對方時，路遇卻已經在派出所安頓下來，漫無目的的謝隨只好再次回到路遇之前租住的地方。
恰好此時不少鄰居都在討論剛才路遇被逐出家門的鬧劇，謝隨聽到有人提起幾天沒見路遇，今天他像是變了個人一樣。
變了個人？
謝隨已經在漫長的孤獨中明白了人死不能覆生，他不相信這個世界上會有大變活人的戲碼。
這些年他不是沒見過與陸明溦長相相似的人，可他從不覺得那些人是他的老師。
唯獨這次，他卻著了魔。
他在派出所旁的酒店住了一夜，第二天又跟著路遇來到江交會，或許是因為周圍的人都在偷看路遇，所以謝隨夾在其中倒也不顯突兀。
直到聽見路遇開口說阿拉伯語，謝隨才再次怔住——為什麽路遇連說阿語時的習慣，都跟陸明溦那麽像？
晃神間，謝隨覺得自己好像真的見到了他的老師。
可如果這人真的是陸明溦，那陸明溦為什麽不來找他？
……是因為被他傷了心，所以不想再要他了嗎？
謝隨的大腦一陣抽疼，他下意識想抽根煙，但看見逐漸走遠的路遇，最終還是把煙盒收了回去。
謝隨忍著頭疼給秘書姜琦打去一個電話，姜琦很快接通：“謝總？”
謝隨開門見山地問：“我記得今年盛騰參加了江交會。”
姜琦利落地回答：“對，今年盛騰那邊的化工機械去參展了。”
謝隨：“嗯，你通知盛騰安排人手，我要去展廳看看。”
姜琦懵了，下意識發出一聲疑惑：“啊？”
謝隨皺眉：“怎麽，有問題？”
“沒有，”姜琦尷尬道，“但您這兩天不是在休假嗎？”
難得請一次假還要主動工作？姜琦心裏腹誹，這人到底休不休得明白，真是浪費假期。
謝隨語氣淡淡：“我正好在江交會這邊。”
“哦哦，好的。”
姜琦半句都不敢多說，領導自願犧牲假期為公司無私奉獻，她這個下屬還能勸領導少幹活嗎？
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而另一邊，陸明溦問清納德爾等人的需求後，很快在心裏篩選出了幾家符合需求的廠商。
他帶著納德爾深入場館，在路過盛騰的展廳時，他下意識多看了一眼。
這幾年盛騰的生產規模逐步擴大，出口量也是同行中的佼佼者，這回更是財大氣粗地包了全場最大的展廳，將現場布置得非常現代化，很符合盛騰近年來自動化生產的概念。
畢竟是自己的公司，陸明溦看著氣派的展廳，難免一陣欣慰。
等再扭頭時，陸明溦發現盛騰對面的展廳竟然也是老熟人——嘉度工業。
嘉度同樣是化工設備制造行業的龍頭，當年為了搶占市場份額，一直和盛騰明爭暗鬥，沒想到八年過去，死對頭還是死對頭，連展廳都面對面開著。
但可惜，今天盛騰和嘉度都不是他的目標。
跟在陸明溦身後的納德爾等人卻開始迷惑：“不去盛騰和嘉度嗎？我記得這兩家是大公司。”
陸明溦解釋：“盛騰現在主要研發自動化生產設備，跟你們的需求不匹配，嘉度倒是自動化和傳統設備齊頭並進，但不適配你們的生產線。”
畢竟都是行家，納德爾等人一聽也明白了：“那你準備帶我們去哪？”
陸明溦報了三家企業的名字，雖然不如盛騰和嘉度，但也都是業內知名廠商，納德爾之前也是知道的，只是了解得沒這麽透徹。
此時聽完陸明溦一一介紹過它們的優缺點後，納德爾心中豁然開朗，又忍不住感慨找陸明溦做翻譯真是撿到寶了，完全是用找翻譯的錢請了位專業顧問。
一連逛了三個展廳，經過對比和詢價後，納德爾等人一致屬意一家名叫威雄的小廠。
聽到這個選擇，陸明溦有些意外，威雄的優點固然明顯，但規模小、工期長、價格也偏高，在國內並非很多企業的首選。
其實在陸明溦去世前，威雄的規模遠比現在要大，當時甚至有不少人覺得它將來能比肩盛騰和嘉度。
但陸明溦一直不看好威雄，因為威雄高層的決策水平一般，在威雄生產成本居高不下的情況下，為了保持市場競爭力，他們竟然選擇壓縮利潤空間，但這一行又不可能靠走量取勝，這種模式註定不會長遠。
如今時間印證了陸明溦的預測，這幾年威雄因利潤連年下降無法維持正常運轉，被迫兩次提價，可這種做法與市場行情完全背道而馳，又導致威雄銷量迅速下滑，面對高昂的維護成本，威雄只能砍掉近六成生產線，最後陷入惡性循環。
不過威雄的產品質量過硬，後續維保壓力小，確實更合海外采購商的心意，陸明溦繼續問道：“你們對威雄還有什麽需求？”
納德爾等人對視一眼，露出了心照不宣的笑容。
做生意嘛，還能有什麽需求，當然是希望能壓一壓價格。
幾人回到威雄展廳，誰知威雄的工作人員卻在協商價格時表現出了異常的抵觸情緒。
“不行不行，價格我們不能降！”
納德爾：“我們采購的數量不少，希望你們能給一個優惠價。”
威雄的經理老楊卻很固執：“目前這個價格是我們的底線，不能再降了。”
納德爾也拿出誠意：“我們的交貨期比較寬裕，還是希望你們能降低價格，畢竟你們確實比同行貴不少。”
這句話簡直是戳了老楊的肺管，他像是被刺激了一般，開始顛來倒去地嘟囔自家設備比同行的質量好，價格高才正常。
老楊說來說去都是那幾句話，陸明溦聽到後來甚至懶得幫他翻譯，直接開啟神游模式。
直到老楊說得口幹舌燥，陸明溦才插話問：“楊經理，威雄還能參加幾次江交會？”
老楊一頓：“什麽意思？”
陸明溦：“江交會對參展商的出口額是有要求的，但威雄這幾年銷量連年下跌，再不挽救一下你們的銷量，以後就該連進江交會的門票都拿不到了。”
老楊：……
老楊抹了把額上的虛汗，這才重新正視陸明溦，之前他以為這個長相出挑的年輕人只是個普通翻譯，卻沒想到他看問題如此一針見血。
沒錯，威雄這兩年業務量一縮再縮，如果還不能扭轉現在的局面，這將是他們最後一屆江交會。
陸明溦語重心長：“楊經理，以威雄目前的處境來看，如果以後拿不到江交會的參展權，對你們來說也是個不小的打擊，所以你今天真的要拒絕這筆訂單？”
老楊出口的話也實在多了：“我知道，我也很希望能簽下這筆訂單，但你們上來就讓我打八折，這我不可能做到。”
陸明溦懂了，原來是砍價砍太狠，給對面砍出火氣來了。
他遞了瓶水給老楊，好言安撫：“討價還價嘛，本來就是一來一回的事，您不滿意就再提價，沒必要直接回絕。”
“謝謝啊，”老楊接過水猛灌兩口，等擰上瓶蓋的時候態度好了不少，“可以商量，但八折不可能。”
陸明溦點頭：“我明白。”
原本作為翻譯越過客戶直接跟參展商交流是非常不專業的行為，但納德爾等人也不傻，光是看老楊逐漸軟化的表情，就知道肯定是陸明溦在發力。
果然第二輪協商時，雙方的態度都緩和了不少，只是老楊堅持最多只能給出3%的優惠，采購商自然覺得力度太低。
其實納德爾等人也不缺錢，但老楊這固執的態度和梗著脖子的模樣，著實讓他們心中不滿。
眼看雙方再度陷入僵局，談判馬上要崩，陸明溦只得再次插話：“楊經理，我們敞開天窗說亮話，如果客戶的訂單量能翻倍，你最低價能給到多少？”
“翻倍？”
楊經理在心裏盤算這筆賬，如果真能翻倍，那他們的利潤空間就大了，他咬牙道：“一成。”
陸明溦回頭用阿拉伯語和納德爾等人商量：“你們的預期是多少？”
納德爾：“至少5%。”
陸明溦笑道：“剛才我跟楊經理交流過，他最多能給到10%的優惠，但有個條件。”
納德爾幾人眼睛都亮了，這簡直遠超他們的預期：“什麽條件？”
“訂單量翻倍。”
“……什麽？”
納德爾還以為陸明溦是阿語水平有限，所以表述出了偏差，用英語再三確認後，才發現陸明溦竟真是這個意思。
納德爾覺得陸明溦簡直是在開玩笑，可從剛才開始陸明溦就一直表現得異常沈穩老練，不像是會拿這種事胡鬧的，納德爾不解：“我們買這麽多設備回去幹嘛？”
陸明溦挑起眉梢：“剛才你們提到過，你們國內目前有很多同行有更新設備的需求，而且有意選擇華國設備。從設備年份和技術水平來說，你們國內確實有一批化工企業要進入更新設備的周期了，你們就沒什麽特別的想法嗎？”
足足過了好一會兒，納德爾幾人才消化陸明溦的意思，表情也變得震驚起來。
他們只是想采購些設備，這人怎麽這麽大膽，竟然想讓他們直接幹經銷？
他們壓根沒想到陸明溦會從剛才寥寥幾句閑話中，提取到如此有用的信息，還非常大膽地給他們指出這樣一條路，偏偏又讓人有種茅塞頓開的感覺。
雖然自己拓展生產線用不了這麽多設備，但其他企業用得上。
他們完全可以進貨後加價賣給同行，而且因為有這一成的優惠在，他們只要把價格壓得比市場底，就能保留利潤空間。
仿佛是天上落下一塊餡餅，納德爾等人既想啃下，又怕會有什麽陷阱，畢竟這不是一筆小錢，而且存在設備砸手上的風險。
這是項需要商議的大決策，他們沒有馬上應下，而是去一旁討論了。
這下陸明溦終於可以休息會，趁著這個間隙，他一個人溜達到盛騰展廳附近。
或許是近鄉情怯，陸明溦沒敢走得太近，只是在邊上徘徊，暗中觀察盛騰。
今天盛騰展廳似乎來了位高層領導，有盛騰的員工正在為此人介紹展廳內的布置，陸明溦朝著人群望去，很快鎖定了那位男性高層。
對方長得很高，在一群人中簡直是鶴立雞群，而且他應該相當年輕，頭頂烏黑的發絲在燈下散發著冷硬的光，他身上的黑色大衣倒是與他的氣質相得益彰，利落的肩線更是修飾出一股淩厲的幹勁。
僅僅是一個背影，就讓陸明溦有些失神，他仿佛透過這個不甚清晰的背影，看到了八年後的謝隨。
曾幾何時，陸明溦躺在病床上看著為他忙碌的謝隨時，也曾幻想過謝隨長大後的模樣——
謝隨應該會長得更結實，也會比學生時代更加成熟穩重，他會學會游刃有餘地處理各種難題，舉手投足間都是從容不迫的氣質。
他還會遇到很多人很多事，或許有那麽一位能撫慰他孤獨的靈魂，然後兩人組建起真正的家庭，讓謝隨的人生不再孤單……
陸明溦盯著那個背影，任由自己酸澀的心思念謝隨，直到許久後才收回目光。
唉，再怎麽看也只是像罷了，又不可能真的是謝隨。
謝隨現在可是明盛的總裁，怎麽可能有時間來參加一個子公司的貿易展會？
而且最重要的是，他印象中的謝隨沒有這麽高。
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