第26章 第 26 章
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第26章 第 26 章
成婉將春杏指使得團團轉, 又將全順拉來，讓他跟著一起辦事。
西頭所習慣了庶妃胡亂折騰的模樣，聽聞她的召喚, 放下了手上的活計，緊著成婉的需求。
小廚房裏, 被給予期望的戴佳庶妃正盯著一塊奇形怪狀的東西發呆, 臉上的表情難以言喻。
沒錯, 在進行了許多思考之後，成婉最終將自己的搞錢計劃定在了制作香皂上。
這個法子雖然土，但著實有效。
在當下, 佟皇貴妃頒布了新要求，在很長一段時間內，衛生清潔都是後宮關註的重點。
有清潔要求，就有即時的需求, 因此也有了市場。
紫禁城後宮低位妃嬪幾十位, 再加上那些伺候她們的宮女、太監，加起來總數是一個龐大的數字。
需求端沒問題，那麽需要進一步考慮的, 就是成婉這個生產端了。
有現代的經驗, 成婉對於清潔用品一瞬間就能想到若幹個例子，洗碗用的洗潔精、刷馬桶的潔廁靈、洗衣用的洗衣粉……
成熟的工業、商業體系將市場需求不斷細分, 在足夠多的細分市場內，消費者可以找到任何滿足自己需求的產品。
但問題是, 成婉作為一個普通人, 還是文科生，根本不具備生產大多數產品的能力。
別說完整的工業體系了，她連普通的流水線都造不出來。
還是一個動手能力弱的渣渣！
因此, 成婉能夠考慮的選項，就飛快地縮小到了一個很小的範圍內。
最終她選擇了香皂——也就是胰子。
無他，是因為她只知道這個東西的做法。
曾經在還沒有當社畜、喜歡搗鼓手工的年歲裏，她曾經也自己做過手工皂，還專門用來洗頭、洗澡使用過一段時間。
有了想法，成婉便很快進入到下一個階段——市場調研。
她吩咐正在忙碌的春桃找來西頭所的胰子，沒想到卻獲得了兩種截然不同的產品。
一種表面光滑，形狀平整，左下角打著一個小小的內務府印記。
而另外一種形狀隨意，就好像是隨手團成的皂團，隱約還能聞到其中的腥臭味。
“這些都是什麽情況？”
這個問題，春桃倒可以回答。
原來，目前宮裏頭流行的胰子有兩種，一種是內務府每個月發下來的胰子，按照每個妃嬪的位份配給，比如說成婉，一個月能夠領四塊。
除此之外，就是宮人們從各種渠道搞來的手工胰子了。
這種胰子不是內務府發下來的，而是宮人們各顯神通自己做的。
有人宮人能夠弄來原材料，則自己制作，節省成本。而大多數，也是通過一些渠道購買的。
相比於內務府的胰子，這種流傳在野路子上的胰子價格低，便宜，適合宮女、太監們自個兒使用。
當然，也不排除妃嬪們分例不夠，也不想買內務府的貴價胰子，選擇買低價胰子的情況。
成婉來了興趣。
她沒想到，僅僅是一個胰子，也有這麽多彎彎繞繞。
“咱們需要買嗎？”成婉問了一個切身的問題。
答案是肯定的。
成婉這的胰子，兩塊用於自己的洗護清潔，還剩下兩塊清理較為重要的衣物和寢具。
如春桃、春杏等人，用的就是次一等的胰子。
平日裏，如果衛生灑掃，也得專門購買。
“怪不得之前我說時疫之氣從口入，要求大家飯前便後凈手，大家的反應很凝重。”
原來後宮也有胰子緊缺，大家需要額外花錢的緣故啊。
真是不當家不知茶米油鹽貴。
“那這些胰子都由誰來賣？”
春桃與春杏對視一眼，不吭聲了。
成婉很快意識到自己問了一個傻問題——既然要制作胰子，那麽原材料必不可少。
胰子的原材料，自然是兩個部分，一個是豬胰子，即豬內臟的一部分；此外，就是皂角。
後者倒罷，前者可不容易長期、穩定地拿到。
要長久地做這門生意，少不了與膳房打交道。
而這膳房，自古是油水之地，不一定能看上這賣豬胰子的小打小鬧，未必會專門在上面大費周章。
願意做這些生意的，自然是與之相關的個人。
“……內務府的？”思考片刻，成婉問道。
或者說，是內務府與膳房的小吏。
春杏和春桃點點頭。
明面上，內務府掌管皇室吃穿用度，但在私下裏，內務府的小吏們沒少憑借著資源、信息渠道為自己撈錢。
“真是旱的旱死，澇的澇死。”
有資源、有渠道的人因為擁有這些便利，很容易地為自己獲得更多的銀錢。
而貧窮的人什麽都沒有，還要為了生存而額外花錢。
時間長了，貧富差距會逐漸拉大。
在清宮裏考慮貧富差距，這自然是一件頗為滑稽的事，都封建等級制度了，還談什麽市場經濟？
成婉的思緒只是飄了一瞬，很快就轉移到了現實中來。
“如果咱們賣胰子的話，會有人買嗎？”
春杏和春桃都沈默了。
雖然兩人沒有直言，但沈默本身也是一種表態。
“我懂了。”
成婉也開始理性地琢磨自己的創業計劃——首先，論生產力，她自然是不如那些個專業人士的。
專門賣胰子的人打通了關節，能夠源源不斷地獲得原料，又能夠具有客源，穩定地賣出去。
甚至考慮到受眾的購買能力，以及為了不影響內務府自己的產品，專門做了差異化。
顯然，有技術在手，對方不是不能把胰子做得美觀、耐用，而是沒這個必要。
最後，當然也是最重要的，就是賣胰子的，已經將購買價格壓到了最低。
再進入這個市場，沒有什麽賺頭。
成婉一屆小小庶妃，也還沒有專門擠進市場，斷旁人財路的本事。
既然如此，那這個計劃就要擱置了嗎？
成婉思考片刻，沒有立刻放棄。
“咱們先做一個試試。”
先做出來，試了再說。
有了之前幾次三番的成功，春桃、春杏與全順目前是最擁護成婉的決策，聽到成婉有了新的吩咐，她們很快就動了起來。
很快，全順拿著銀子去膳房買豬胰——沒有關系，想要什麽，自然得買。
然而，成婉小看了自己積攢的人氣，也低看了膳房人的直覺。
“買什麽呀，這點兒東西本就不值錢，送您得了。”
那位要羊奶時打過一次交道的太監笑道，還將全順拉到一邊吃茶說話。
“庶妃娘娘要這些幹什麽，可是有了新的點子？”
經過羊奶那一役，膳房的人也是服了。只不過是一個羊奶，就能被這戴佳庶妃折騰出這麽多花。
據說，還是因為這羊奶，戴佳庶妃又得了好處。
東西六宮的消息平日裏流通並不快，可偏偏與膳房有關，他們就聽了個響。
“哪有的事，只是小子饞了，您別多想。”
做胰子倒沒什麽好瞞著別人的，只是，主子說得好，“事以密成”，先甭管做不做得成，先等有結果了再決定要不要宣揚出去。
膳房太監露出一副“你小子裝什麽”的表情。
只打過兩次交道，可膳房太監也能看出全順是個穩妥、謹慎的人，若不是主子吩咐，哪敢就這樣大喇喇地來膳房要東西。
可雙方關系不到位，全順又將話咬得死，到了最後，膳房太監只好再三表示，如果有需要，他可以提供幫助。
換言之，也是有什麽好事想一想他的意思。
全順壓力山大地應了。
拿回豬胰，緊接著就是真刀實槍地實踐階段——在成婉的指導下，全順開始剔除豬胰上的油筋和血管，在此之後，還要放在盆中靜置去味。
在這個過程中，成婉額外吩咐小廚房燒了水，將豬胰燙了一遍。
這是去除腥味的關鍵。
豬胰靜置的時間裏，成婉並沒有閑著，而是回去翻醫書——這也是她仍然願意嘗試做胰子這個產品的原因。
她可以嘗試著差異化。
很快，就從《千金要方》、《本草綱目》裏找到了幾個熟悉的藥材。
蒼術、艾葉、藿香、白芷。
這個方子中，蒼術為君藥，避穢第一，而艾葉為臣藥，辟惡殺菌；藿香為輔藥，芳香化濁；而白芷是使藥，通竅止痛。
成婉用筆將藥方寫下來，松了口氣。
以她的醫術水平，自然是開不出君成佐使的藥來，奈何她有現代記憶作弊。
現代時，成婉也經歷過長達三年的疫情。在疫情一開始時，尚且沒有有效的特效藥和疫苗，成婉就靠著網上尋找的方子去抓藥防疫。
據說，這四味藥來自於《松峰說疫》，而這本書成書於乾隆四十七年，在這個時候，寫書的老爺子還沒誕生。
自己也算是拿來主義了，也不知道該不該付版權費。
定好藥方之後，成婉吩咐春桃去尋這四樣藥材。
托小阿哥起風疹虛驚一場的福，西頭所中有不少防疫藥材，蒼術、艾葉、藿香都能找得到。
至於白芷，春桃沒有第一時間跑太醫院，而是去找劉嬤嬤問。
劉嬤嬤愛用白芷泡水，很慷慨地勻了一兩出來。
藥材到位，但西頭所人力資源緊缺，成婉只好親自挽著袖子上場，來將藥材細細研磨成粉。
至於稍微歇下來的春桃，又被成婉指使著熬皂角水去了。
整個西頭所忙忙碌碌了一整日，等到了晚上，豬胰子靜置結束，細聞已經沒有那股讓人不能接受的味道，藥皂終於開始正式制作。
豬胰子被細細搗碎，再將皂水加入其中形成黏稠的液體。
在攪拌過程中，加入藥粉，而後，再加入豆粉，揉搓。
如面團一樣的褐色團子就這樣出現在春杏的手中。
揉搓許久，再將皂團子加入一個成婉臨時做出來圓形磨具之中。
很快，一個散發著淡淡藥草香氣的藥皂出現了。
“這是，成功了嗎？”
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作者有話說：
晚安=3=
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成婉將春杏指使得團團轉, 又將全順拉來，讓他跟著一起辦事。
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小廚房裏, 被給予期望的戴佳庶妃正盯著一塊奇形怪狀的東西發呆, 臉上的表情難以言喻。
沒錯, 在進行了許多思考之後，成婉最終將自己的搞錢計劃定在了制作香皂上。
這個法子雖然土，但著實有效。
在當下, 佟皇貴妃頒布了新要求，在很長一段時間內，衛生清潔都是後宮關註的重點。
有清潔要求，就有即時的需求, 因此也有了市場。
紫禁城後宮低位妃嬪幾十位, 再加上那些伺候她們的宮女、太監，加起來總數是一個龐大的數字。
需求端沒問題，那麽需要進一步考慮的, 就是成婉這個生產端了。
有現代的經驗, 成婉對於清潔用品一瞬間就能想到若幹個例子，洗碗用的洗潔精、刷馬桶的潔廁靈、洗衣用的洗衣粉……
成熟的工業、商業體系將市場需求不斷細分, 在足夠多的細分市場內，消費者可以找到任何滿足自己需求的產品。
但問題是, 成婉作為一個普通人, 還是文科生，根本不具備生產大多數產品的能力。
別說完整的工業體系了，她連普通的流水線都造不出來。
還是一個動手能力弱的渣渣！
因此, 成婉能夠考慮的選項，就飛快地縮小到了一個很小的範圍內。
最終她選擇了香皂——也就是胰子。
無他，是因為她只知道這個東西的做法。
曾經在還沒有當社畜、喜歡搗鼓手工的年歲裏，她曾經也自己做過手工皂，還專門用來洗頭、洗澡使用過一段時間。
有了想法，成婉便很快進入到下一個階段——市場調研。
她吩咐正在忙碌的春桃找來西頭所的胰子，沒想到卻獲得了兩種截然不同的產品。
一種表面光滑，形狀平整，左下角打著一個小小的內務府印記。
而另外一種形狀隨意，就好像是隨手團成的皂團，隱約還能聞到其中的腥臭味。
“這些都是什麽情況？”
這個問題，春桃倒可以回答。
原來，目前宮裏頭流行的胰子有兩種，一種是內務府每個月發下來的胰子，按照每個妃嬪的位份配給，比如說成婉，一個月能夠領四塊。
除此之外，就是宮人們從各種渠道搞來的手工胰子了。
這種胰子不是內務府發下來的，而是宮人們各顯神通自己做的。
有人宮人能夠弄來原材料，則自己制作，節省成本。而大多數，也是通過一些渠道購買的。
相比於內務府的胰子，這種流傳在野路子上的胰子價格低，便宜，適合宮女、太監們自個兒使用。
當然，也不排除妃嬪們分例不夠，也不想買內務府的貴價胰子，選擇買低價胰子的情況。
成婉來了興趣。
她沒想到，僅僅是一個胰子，也有這麽多彎彎繞繞。
“咱們需要買嗎？”成婉問了一個切身的問題。
答案是肯定的。
成婉這的胰子，兩塊用於自己的洗護清潔，還剩下兩塊清理較為重要的衣物和寢具。
如春桃、春杏等人，用的就是次一等的胰子。
平日裏，如果衛生灑掃，也得專門購買。
“怪不得之前我說時疫之氣從口入，要求大家飯前便後凈手，大家的反應很凝重。”
原來後宮也有胰子緊缺，大家需要額外花錢的緣故啊。
真是不當家不知茶米油鹽貴。
“那這些胰子都由誰來賣？”
春桃與春杏對視一眼，不吭聲了。
成婉很快意識到自己問了一個傻問題——既然要制作胰子，那麽原材料必不可少。
胰子的原材料，自然是兩個部分，一個是豬胰子，即豬內臟的一部分；此外，就是皂角。
後者倒罷，前者可不容易長期、穩定地拿到。
要長久地做這門生意，少不了與膳房打交道。
而這膳房，自古是油水之地，不一定能看上這賣豬胰子的小打小鬧，未必會專門在上面大費周章。
願意做這些生意的，自然是與之相關的個人。
“……內務府的？”思考片刻，成婉問道。
或者說，是內務府與膳房的小吏。
春杏和春桃點點頭。
明面上，內務府掌管皇室吃穿用度，但在私下裏，內務府的小吏們沒少憑借著資源、信息渠道為自己撈錢。
“真是旱的旱死，澇的澇死。”
有資源、有渠道的人因為擁有這些便利，很容易地為自己獲得更多的銀錢。
而貧窮的人什麽都沒有，還要為了生存而額外花錢。
時間長了，貧富差距會逐漸拉大。
在清宮裏考慮貧富差距，這自然是一件頗為滑稽的事，都封建等級制度了，還談什麽市場經濟？
成婉的思緒只是飄了一瞬，很快就轉移到了現實中來。
“如果咱們賣胰子的話，會有人買嗎？”
春杏和春桃都沈默了。
雖然兩人沒有直言，但沈默本身也是一種表態。
“我懂了。”
成婉也開始理性地琢磨自己的創業計劃——首先，論生產力，她自然是不如那些個專業人士的。
專門賣胰子的人打通了關節，能夠源源不斷地獲得原料，又能夠具有客源，穩定地賣出去。
甚至考慮到受眾的購買能力，以及為了不影響內務府自己的產品，專門做了差異化。
顯然，有技術在手，對方不是不能把胰子做得美觀、耐用，而是沒這個必要。
最後，當然也是最重要的，就是賣胰子的，已經將購買價格壓到了最低。
再進入這個市場，沒有什麽賺頭。
成婉一屆小小庶妃，也還沒有專門擠進市場，斷旁人財路的本事。
既然如此，那這個計劃就要擱置了嗎？
成婉思考片刻，沒有立刻放棄。
“咱們先做一個試試。”
先做出來，試了再說。
有了之前幾次三番的成功，春桃、春杏與全順目前是最擁護成婉的決策，聽到成婉有了新的吩咐，她們很快就動了起來。
很快，全順拿著銀子去膳房買豬胰——沒有關系，想要什麽，自然得買。
然而，成婉小看了自己積攢的人氣，也低看了膳房人的直覺。
“買什麽呀，這點兒東西本就不值錢，送您得了。”
那位要羊奶時打過一次交道的太監笑道，還將全順拉到一邊吃茶說話。
“庶妃娘娘要這些幹什麽，可是有了新的點子？”
經過羊奶那一役，膳房的人也是服了。只不過是一個羊奶，就能被這戴佳庶妃折騰出這麽多花。
據說，還是因為這羊奶，戴佳庶妃又得了好處。
東西六宮的消息平日裏流通並不快，可偏偏與膳房有關，他們就聽了個響。
“哪有的事，只是小子饞了，您別多想。”
做胰子倒沒什麽好瞞著別人的，只是，主子說得好，“事以密成”，先甭管做不做得成，先等有結果了再決定要不要宣揚出去。
膳房太監露出一副“你小子裝什麽”的表情。
只打過兩次交道，可膳房太監也能看出全順是個穩妥、謹慎的人，若不是主子吩咐，哪敢就這樣大喇喇地來膳房要東西。
可雙方關系不到位，全順又將話咬得死，到了最後，膳房太監只好再三表示，如果有需要，他可以提供幫助。
換言之，也是有什麽好事想一想他的意思。
全順壓力山大地應了。
拿回豬胰，緊接著就是真刀實槍地實踐階段——在成婉的指導下，全順開始剔除豬胰上的油筋和血管，在此之後，還要放在盆中靜置去味。
在這個過程中，成婉額外吩咐小廚房燒了水，將豬胰燙了一遍。
這是去除腥味的關鍵。
豬胰靜置的時間裏，成婉並沒有閑著，而是回去翻醫書——這也是她仍然願意嘗試做胰子這個產品的原因。
她可以嘗試著差異化。
很快，就從《千金要方》、《本草綱目》裏找到了幾個熟悉的藥材。
蒼術、艾葉、藿香、白芷。
這個方子中，蒼術為君藥，避穢第一，而艾葉為臣藥，辟惡殺菌；藿香為輔藥，芳香化濁；而白芷是使藥，通竅止痛。
成婉用筆將藥方寫下來，松了口氣。
以她的醫術水平，自然是開不出君成佐使的藥來，奈何她有現代記憶作弊。
現代時，成婉也經歷過長達三年的疫情。在疫情一開始時，尚且沒有有效的特效藥和疫苗，成婉就靠著網上尋找的方子去抓藥防疫。
據說，這四味藥來自於《松峰說疫》，而這本書成書於乾隆四十七年，在這個時候，寫書的老爺子還沒誕生。
自己也算是拿來主義了，也不知道該不該付版權費。
定好藥方之後，成婉吩咐春桃去尋這四樣藥材。
托小阿哥起風疹虛驚一場的福，西頭所中有不少防疫藥材，蒼術、艾葉、藿香都能找得到。
至於白芷，春桃沒有第一時間跑太醫院，而是去找劉嬤嬤問。
劉嬤嬤愛用白芷泡水，很慷慨地勻了一兩出來。
藥材到位，但西頭所人力資源緊缺，成婉只好親自挽著袖子上場，來將藥材細細研磨成粉。
至於稍微歇下來的春桃，又被成婉指使著熬皂角水去了。
整個西頭所忙忙碌碌了一整日，等到了晚上，豬胰子靜置結束，細聞已經沒有那股讓人不能接受的味道，藥皂終於開始正式制作。
豬胰子被細細搗碎，再將皂水加入其中形成黏稠的液體。
在攪拌過程中，加入藥粉，而後，再加入豆粉，揉搓。
如面團一樣的褐色團子就這樣出現在春杏的手中。
揉搓許久，再將皂團子加入一個成婉臨時做出來圓形磨具之中。
很快，一個散發著淡淡藥草香氣的藥皂出現了。
“這是，成功了嗎？”
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