第 29 章
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第 29 章
第29章
在弄新鋪面之前葉玲玲還是得先把衣服給賣完。
原本只有九百多件衣服，現在加上文靜賣不出去的，她倒是能多賺一些。
她確實可以用這些錢來租鋪面，但葉玲玲覺得還不是時候。
貨源還沒搞好，雖然知道了服裝批發城，但沒去過，還不知道那裏的門道，她得先看看再決定。
當然還有鋪面位置選擇問題，這也是重之重。
羊城在經濟這方面的發展比京市快多了，一些政策比京市松，這導致街道上的鋪面大多都被租出去，沒有租出去的都是別人自己住，不願意或者有其他原因沒有租出去，想要找到適合的地方做鋪面是真不容易。
葉玲玲把這些都放在後邊，她要趁著大學生放假前把剩下的衣服賣了。
她帶上了文靜，還是三輪車，還是三根棍子，到地方之後才用三輪車搭建一個小小的掛衣區。
葉玲玲去得很早，為的就是占位置。
不過她之前雖然踩過點，但這次過來發現攤位更多了。
他們到的時候已經有人，看到她們兩個小姑娘還頻頻投來視線。
葉玲玲不管，開始掛衣服。
衣服掛的多才能引起人的註意，掛的都是同款同色的衣服，就更能讓人忍不住多看兩眼。
她們邊上賣糖水的人就忍不住過來詢問：“賣衣服？怎麽都是一個款式？”
他沒說這個款式和花色大學生可能不喜歡，這可是人家的貨，可不能說不好。
葉玲玲笑嘻嘻地：“豐華制衣廠的貨，那可是大廠，出貨量大得很，我們哪裏有錢在那裏拿那麽多款。”
那人驚訝一下：“豐華制衣廠？”
很顯然，這人聽過這個制衣廠的大名，並且感興趣，頻頻看向那些掛著的衣服。
葉玲玲直接拿了一件下來：“看看，這版型，這做工，要不是圖案錯版我就拿不到這些貨了。”
在鄉下她不會直接說錯版的事，但現在在市裏，被別人發現主動提出來還不如自己說一聲。
“錯版也沒事。”那老板接了過來，拿在手上珍惜地摸了摸：“的確良的。”
葉玲玲笑瞇瞇地點頭。
“針腳真不錯，那裏的縫紉機肯定好。”
縫紉機大概都一樣吧？不過葉玲玲不太懂，也沒說什麽，只是笑。
糖水攤老板擡頭問：“多少錢？”
“6塊錢。”葉玲玲決定比去鄉下賣多五毛錢。
這裏可是市裏，檔次不能下去了。
糖水攤老板點頭，沒說什麽，不過能看出他在糾結。
想買的，然而想到這件衣服是錯版，他就在思考是否值得。
當然他也知道如果不是錯版，這衣服可能要8塊或者9塊。
最後糖水攤位的老板買了兩件，兩個尺碼，明顯另外一件是給別人的。
葉玲玲笑著收錢，剛來就開張，今天肯定好生意。
看葉玲玲這邊賣出去了，隔了稍遠的地方，也有攤位的老板過來。
詢問的不少，買的人不多，無他，就是因為錯版。
在市裏生活還是要講究一下，又不是那些流行的喇叭褲，想要讓他們買錯版的衣服並不容易。
文靜小聲說：“不如鄉下好賣。”
葉玲玲的倒是有準備：“因為鄉下賣衣服的少，這個價格的衣服也少，有這個價格他們不介意錯版。甚至單單只是的確良的料子，哪怕是錯版，只要穿得合身都會覺得體面。”
在鄉下住了那麽多年，葉玲玲是很理解的。
錯版有什麽？
只要不是破得穿不了，打十個補丁都能穿出去。
一件好的，沒有補丁的衣服，那就是體面，更不用說這衣服還是的確良。
葉玲玲告訴文靜：“我們的目標客戶不是這些人，這些衣服也不是給那些大學生穿的，是給那些大學生家裏的人穿的。他們上大學有補貼，很多人會把錢省著補貼家裏。鄉下的布票不好弄，能買便宜的成衣當然是最好的。”
文靜似懂非懂地點頭。
快到下午放學時間，有學生出來了，想來下午沒其他課。
大學的課程是不一樣的，葉玲玲看過書裏，那個穿書的葉三丫說過一些未來的生活。
大學的事寥寥幾筆，但也感嘆現在的大學課排的很滿，跟未來不一樣。
葉玲玲找的位置不錯，很快就吸引了別人的註意。
一看有學生看這邊，葉玲玲立馬高聲喊了起來。
“賣衣服，豐華的的確良短袖，6塊錢一件！”
同款衣服的擺放和葉玲玲的高聲攬客讓那些學生走了過來。
“6塊錢？”
“對，6塊錢。豐華的錯版衣服，清倉處理。”
“清倉不應該便宜點嗎？”
“瞧這位靚女說的，這衣服原本可是9塊錢，6塊錢還不是清倉？”
“料子確實不錯，就是看起來怪怪的。”
“但是耐磨啊。拿鋤頭下地，在家幹活，臟了的確良的衣服洗幾十次都不怕破。”
“這倒是。”
葉玲玲忽而發現有人在糾結，然後就聽到那邊兩個女孩子在小聲討論。
“買回去會被我媽說的。”
“可是好不容易碰到，的確良，6塊錢真不算貴。”
“自己做衣服也就四塊錢。”
“那你有布票嗎？”
當然沒有，交談聲一時間小了。
葉玲玲忽然想到什麽，笑問：“靚女是要給家裏人買？”
文靜擡頭，疑惑地看向葉玲玲，這原本不就是要賣給大學生家裏人的嗎？
在她們點頭後，葉玲玲說：“大學生就是大學生，有知識，還孝順！”
她說到：“既然如此，我給你們五塊五一件，怎麽樣？”
兩個小姑娘的眼睛噌的亮了。
剛剛還6塊錢，忽然就降了5毛錢，對圍在這裏的學生來說就是天大的餡餅。
原本還猶豫的人幾乎都買了，原本只是看著的人也開始糾結，五塊五真讓他們心動。
招呼完這一批學生，葉玲玲數著錢給文靜：“剛剛在我們攤位這裏買的6塊錢一件的那些人，你每個人給他們退五毛錢。”
文靜訝異地看向葉玲玲。
葉玲玲說：“或者你在這裏看著攤子？”
看著攤子就要面對那麽多學生，文靜選擇去退錢。
葉玲玲叮囑：“跟他們說我們給學生賣了五塊五，所以才來給他們退的。就從邊上的糖水攤開始。”
糖水攤位的老板早就看著了，葉玲玲這邊的衣服被圍觀就有人註意到，要知道以前在這賣衣服的可沒有這麽熱鬧。
葉玲玲說話的時候也沒降低音量，所以她賣五塊五一件的事他當然聽到。
現在看到文靜來退錢，心裏舒坦了。
他擡頭看向那個小姑娘，就一個沒長大的小女孩，對方露出一個笑容，他也忍不住笑了笑。
不僅僅是隔壁攤位，其他攤位的錢文靜也去還了。
她記得葉玲玲的交代，幾乎是一字一句覆述。
邊上的人聽到她的話很是好奇：“五塊五的衣服？”
文靜點頭，指著葉玲玲那邊：“就在那裏。”
想了想，她說：“是豐華制衣廠的錯版衣服，料子和做工都很好。”
因為她的話，其他人感興趣了，往葉玲玲那邊走。
等文靜把最後一個人的錢還回去，看著攤位那邊站的人，忽然就明白葉玲玲為什麽要讓自己說那麽一句話了。
這一批客人買衣服離開的之後，其他大學生出來了，生意直接鏈接上，攤位前又是熱熱鬧鬧的。
大學門口可不止葉玲玲一個衣服攤位，不過生意這麽好的，真就只有她一個。
無他，葉玲玲的衣服便宜，以的確良的料子來說這個價格太便宜了。
那兩個攤位的老板略微不滿，但又聽到葉玲玲說‘清完就沒有了’，那股氣就這麽慢慢散去。
清完就沒了，還只有一個款，生意其實沒有太大重合。
葉玲玲不知道那些老板在想什麽，也不在意。
她就是在清貨，把貨清完了就有錢了。
之前去跑郊區就發現了，郊區的購買力也是有限的，她還不認得那麽多村子，所以還是大學這邊好。
近，購買力還強，一樣的利潤還省了自己的力氣，真是好太多了。
唯一的缺點大概就是這一類衣服只能在大學放假前賣。
今天的貨賣完，約定好明天再來，文靜騎著自行車栽葉玲玲回去。
這個時間倒是涼快，葉玲玲覺得今天的疲憊都消失了。
“還是在市裏好啊。”葉玲玲感嘆。
回程騎車的依舊是文靜，因為路況好，她接話倒是很順暢。
“出來得晚，回去得早，是真不錯。”
文靜想了想，問她：“剛剛你為什麽主動降價？”
6塊錢的衣服明明有人買，為什麽葉玲玲主動降價到五塊五，文靜想不明白。
葉玲玲沈吟一聲：“我只是忽然想到這些人都是買回去給他們的家人，我們在郊外賣了那麽多，興許還有她們的家人。如果她們是以6塊錢買回去，哪怕其實本身也是實惠的，但肯定會挨罵。反正我在鄉下賣的也是五塊五，少五毛錢也沒事。”
文靜沒想到竟然是這樣的原因，那一聲‘哦’的語調略微不對。
葉玲玲倒是聽出來了：“怎麽了？”
文靜沈默一會，說：“我還以為是為了後來那次退錢。”
葉玲玲先是懵了一會才反應過來文靜說的退錢是什麽，她忍不住笑出聲來。
這聲音讓文靜的臉紅了。
笑夠了，葉玲玲這才說：“我沒有想得那麽遠，在市區裏原本就是想著賣貴一些，所以6塊錢是原先定好的價格。之所以改變主意是聽到那兩個靚女討論說家裏可能會怪她們，真不是事先設好的局。”
說著她停了一下，才道：“不過後來讓你仔細說明退還那些攤位老板的錢的緣由，確實是為了招攬在他們攤位上買東西的客人。”
她笑得眉眼彎彎：“你完成得很不錯。”
文靜低著頭，吭哧吭哧踩著踏板。
不管是事先設好的局還是後來的隨機應變，文靜都覺得葉玲玲是真厲害。
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第29章
在弄新鋪面之前葉玲玲還是得先把衣服給賣完。
原本只有九百多件衣服，現在加上文靜賣不出去的，她倒是能多賺一些。
她確實可以用這些錢來租鋪面，但葉玲玲覺得還不是時候。
貨源還沒搞好，雖然知道了服裝批發城，但沒去過，還不知道那裏的門道，她得先看看再決定。
當然還有鋪面位置選擇問題，這也是重之重。
羊城在經濟這方面的發展比京市快多了，一些政策比京市松，這導致街道上的鋪面大多都被租出去，沒有租出去的都是別人自己住，不願意或者有其他原因沒有租出去，想要找到適合的地方做鋪面是真不容易。
葉玲玲把這些都放在後邊，她要趁著大學生放假前把剩下的衣服賣了。
她帶上了文靜，還是三輪車，還是三根棍子，到地方之後才用三輪車搭建一個小小的掛衣區。
葉玲玲去得很早，為的就是占位置。
不過她之前雖然踩過點，但這次過來發現攤位更多了。
他們到的時候已經有人，看到她們兩個小姑娘還頻頻投來視線。
葉玲玲不管，開始掛衣服。
衣服掛的多才能引起人的註意，掛的都是同款同色的衣服，就更能讓人忍不住多看兩眼。
她們邊上賣糖水的人就忍不住過來詢問：“賣衣服？怎麽都是一個款式？”
他沒說這個款式和花色大學生可能不喜歡，這可是人家的貨，可不能說不好。
葉玲玲笑嘻嘻地：“豐華制衣廠的貨，那可是大廠，出貨量大得很，我們哪裏有錢在那裏拿那麽多款。”
那人驚訝一下：“豐華制衣廠？”
很顯然，這人聽過這個制衣廠的大名，並且感興趣，頻頻看向那些掛著的衣服。
葉玲玲直接拿了一件下來：“看看，這版型，這做工，要不是圖案錯版我就拿不到這些貨了。”
在鄉下她不會直接說錯版的事，但現在在市裏，被別人發現主動提出來還不如自己說一聲。
“錯版也沒事。”那老板接了過來，拿在手上珍惜地摸了摸：“的確良的。”
葉玲玲笑瞇瞇地點頭。
“針腳真不錯，那裏的縫紉機肯定好。”
縫紉機大概都一樣吧？不過葉玲玲不太懂，也沒說什麽，只是笑。
糖水攤老板擡頭問：“多少錢？”
“6塊錢。”葉玲玲決定比去鄉下賣多五毛錢。
這裏可是市裏，檔次不能下去了。
糖水攤老板點頭，沒說什麽，不過能看出他在糾結。
想買的，然而想到這件衣服是錯版，他就在思考是否值得。
當然他也知道如果不是錯版，這衣服可能要8塊或者9塊。
最後糖水攤位的老板買了兩件，兩個尺碼，明顯另外一件是給別人的。
葉玲玲笑著收錢，剛來就開張，今天肯定好生意。
看葉玲玲這邊賣出去了，隔了稍遠的地方，也有攤位的老板過來。
詢問的不少，買的人不多，無他，就是因為錯版。
在市裏生活還是要講究一下，又不是那些流行的喇叭褲，想要讓他們買錯版的衣服並不容易。
文靜小聲說：“不如鄉下好賣。”
葉玲玲的倒是有準備：“因為鄉下賣衣服的少，這個價格的衣服也少，有這個價格他們不介意錯版。甚至單單只是的確良的料子，哪怕是錯版，只要穿得合身都會覺得體面。”
在鄉下住了那麽多年，葉玲玲是很理解的。
錯版有什麽？
只要不是破得穿不了，打十個補丁都能穿出去。
一件好的，沒有補丁的衣服，那就是體面，更不用說這衣服還是的確良。
葉玲玲告訴文靜：“我們的目標客戶不是這些人，這些衣服也不是給那些大學生穿的，是給那些大學生家裏的人穿的。他們上大學有補貼，很多人會把錢省著補貼家裏。鄉下的布票不好弄，能買便宜的成衣當然是最好的。”
文靜似懂非懂地點頭。
快到下午放學時間，有學生出來了，想來下午沒其他課。
大學的課程是不一樣的，葉玲玲看過書裏，那個穿書的葉三丫說過一些未來的生活。
大學的事寥寥幾筆，但也感嘆現在的大學課排的很滿，跟未來不一樣。
葉玲玲找的位置不錯，很快就吸引了別人的註意。
一看有學生看這邊，葉玲玲立馬高聲喊了起來。
“賣衣服，豐華的的確良短袖，6塊錢一件！”
同款衣服的擺放和葉玲玲的高聲攬客讓那些學生走了過來。
“6塊錢？”
“對，6塊錢。豐華的錯版衣服，清倉處理。”
“清倉不應該便宜點嗎？”
“瞧這位靚女說的，這衣服原本可是9塊錢，6塊錢還不是清倉？”
“料子確實不錯，就是看起來怪怪的。”
“但是耐磨啊。拿鋤頭下地，在家幹活，臟了的確良的衣服洗幾十次都不怕破。”
“這倒是。”
葉玲玲忽而發現有人在糾結，然後就聽到那邊兩個女孩子在小聲討論。
“買回去會被我媽說的。”
“可是好不容易碰到，的確良，6塊錢真不算貴。”
“自己做衣服也就四塊錢。”
“那你有布票嗎？”
當然沒有，交談聲一時間小了。
葉玲玲忽然想到什麽，笑問：“靚女是要給家裏人買？”
文靜擡頭，疑惑地看向葉玲玲，這原本不就是要賣給大學生家裏人的嗎？
在她們點頭後，葉玲玲說：“大學生就是大學生，有知識，還孝順！”
她說到：“既然如此，我給你們五塊五一件，怎麽樣？”
兩個小姑娘的眼睛噌的亮了。
剛剛還6塊錢，忽然就降了5毛錢，對圍在這裏的學生來說就是天大的餡餅。
原本還猶豫的人幾乎都買了，原本只是看著的人也開始糾結，五塊五真讓他們心動。
招呼完這一批學生，葉玲玲數著錢給文靜：“剛剛在我們攤位這裏買的6塊錢一件的那些人，你每個人給他們退五毛錢。”
文靜訝異地看向葉玲玲。
葉玲玲說：“或者你在這裏看著攤子？”
看著攤子就要面對那麽多學生，文靜選擇去退錢。
葉玲玲叮囑：“跟他們說我們給學生賣了五塊五，所以才來給他們退的。就從邊上的糖水攤開始。”
糖水攤位的老板早就看著了，葉玲玲這邊的衣服被圍觀就有人註意到，要知道以前在這賣衣服的可沒有這麽熱鬧。
葉玲玲說話的時候也沒降低音量，所以她賣五塊五一件的事他當然聽到。
現在看到文靜來退錢，心裏舒坦了。
他擡頭看向那個小姑娘，就一個沒長大的小女孩，對方露出一個笑容，他也忍不住笑了笑。
不僅僅是隔壁攤位，其他攤位的錢文靜也去還了。
她記得葉玲玲的交代，幾乎是一字一句覆述。
邊上的人聽到她的話很是好奇：“五塊五的衣服？”
文靜點頭，指著葉玲玲那邊：“就在那裏。”
想了想，她說：“是豐華制衣廠的錯版衣服，料子和做工都很好。”
因為她的話，其他人感興趣了，往葉玲玲那邊走。
等文靜把最後一個人的錢還回去，看著攤位那邊站的人，忽然就明白葉玲玲為什麽要讓自己說那麽一句話了。
這一批客人買衣服離開的之後，其他大學生出來了，生意直接鏈接上，攤位前又是熱熱鬧鬧的。
大學門口可不止葉玲玲一個衣服攤位，不過生意這麽好的，真就只有她一個。
無他，葉玲玲的衣服便宜，以的確良的料子來說這個價格太便宜了。
那兩個攤位的老板略微不滿，但又聽到葉玲玲說‘清完就沒有了’，那股氣就這麽慢慢散去。
清完就沒了，還只有一個款，生意其實沒有太大重合。
葉玲玲不知道那些老板在想什麽，也不在意。
她就是在清貨，把貨清完了就有錢了。
之前去跑郊區就發現了，郊區的購買力也是有限的，她還不認得那麽多村子，所以還是大學這邊好。
近，購買力還強，一樣的利潤還省了自己的力氣，真是好太多了。
唯一的缺點大概就是這一類衣服只能在大學放假前賣。
今天的貨賣完，約定好明天再來，文靜騎著自行車栽葉玲玲回去。
這個時間倒是涼快，葉玲玲覺得今天的疲憊都消失了。
“還是在市裏好啊。”葉玲玲感嘆。
回程騎車的依舊是文靜，因為路況好，她接話倒是很順暢。
“出來得晚，回去得早，是真不錯。”
文靜想了想，問她：“剛剛你為什麽主動降價？”
6塊錢的衣服明明有人買，為什麽葉玲玲主動降價到五塊五，文靜想不明白。
葉玲玲沈吟一聲：“我只是忽然想到這些人都是買回去給他們的家人，我們在郊外賣了那麽多，興許還有她們的家人。如果她們是以6塊錢買回去，哪怕其實本身也是實惠的，但肯定會挨罵。反正我在鄉下賣的也是五塊五，少五毛錢也沒事。”
文靜沒想到竟然是這樣的原因，那一聲‘哦’的語調略微不對。
葉玲玲倒是聽出來了：“怎麽了？”
文靜沈默一會，說：“我還以為是為了後來那次退錢。”
葉玲玲先是懵了一會才反應過來文靜說的退錢是什麽，她忍不住笑出聲來。
這聲音讓文靜的臉紅了。
笑夠了，葉玲玲這才說：“我沒有想得那麽遠，在市區裏原本就是想著賣貴一些，所以6塊錢是原先定好的價格。之所以改變主意是聽到那兩個靚女討論說家裏可能會怪她們，真不是事先設好的局。”
說著她停了一下，才道：“不過後來讓你仔細說明退還那些攤位老板的錢的緣由，確實是為了招攬在他們攤位上買東西的客人。”
她笑得眉眼彎彎：“你完成得很不錯。”
文靜低著頭，吭哧吭哧踩著踏板。
不管是事先設好的局還是後來的隨機應變，文靜都覺得葉玲玲是真厲害。
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