第 27 章
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第 27 章
第27章
葉玲玲只帶了文靜一天，第二天她說什麽都不跟著了。
這還是在倉庫等著葉玲玲的田主任說的，說的時候田主任臉上滿是不好意思。
“她說有點累，今天就不去了。”
葉玲玲點頭：“行，我自己去。”
不過是看她有點可憐所以想要拉一把，既然對方不想學，她上趕著也沒意思。
今天要賣的衣服都搬到三輪車上，葉玲玲沖田主任擺手，踩著三輪車離開了。
田主任走著送了兩步，笑臉在葉玲玲的身影完全從視線中消失後才落下。
也是這個時候，她轉過頭看向另一邊：“人走了，出來吧。”
她是今早上才知道文靜今天不要再跟著去，是文靜來告訴她的。
偏偏人來了工廠卻不願見葉玲玲，反而讓她來跟葉玲玲說！
在文靜從遠處拐角走出來後，田金鳳忍不住快步上前戳了戳她的腦袋：“你到底在想什麽啊？人葉小姐願意帶你那是你的福氣！”
文靜捂著腦袋，癟嘴，現在沒有外人，她倒是低聲喚了一聲‘田阿姨’。
田金鳳：“叫姐都沒用！”
文靜頓時不吭聲了。
田金鳳看著她，最後嘆息一聲：“說吧，到底怎麽了？怎麽就不願意去？葉小姐讓你幹重活？”
文靜搖頭：“沒有，她甚至沒讓我騎車。”
田金鳳倒吸了一口涼氣：“所以昨天是她全程帶著你去黃埔那邊然後又拉著你回來的？期間一次都沒換過？”
在文靜點頭後田金鳳拍腦門：“你怎麽這麽...”那個蠢字好歹是沒說出口。
文靜低著頭：“我知道錯了。回到招待所後我想到我比葉小姐大，應該是我載她，哪怕裝滿貨的三輪車我騎不了，空車我應該能騎。”
她是夜裏才反應過來這件事，她好像成了奴役小妹妹的壞姐姐了。
田金鳳扶額：“你啊，真的是，一點人情世故都不懂，到底怎麽敢來羊城做生意的啊！”
文靜抿嘴，不吭聲了。
田金鳳也是嘴快，說完打了下嘴巴。
文靜為什麽會出來羊城做生意？是因為家庭發生了變故，父親為了有錢人拋棄妻女，還說文靜沒出息，這才讓文靜不服氣跑出來了。
她說她要掙好多錢，讓她爸後悔，為此還拿了全部家當。
在這個年代，普通人家想要拿出一千塊錢都不容易，文靜能拿出那麽多錢囤貨真是掏空了全部。
她以前她爸媽，爺爺奶奶，姥姥姥爺甚至是舅舅等親戚給她的值錢的東西都換成錢，孤註一擲來到羊城。
來了，看到貨了，卻賣不出去。
田金鳳原本就有這個顧慮，哪怕她對她們廠子的衣服有信心，知道哪怕是錯版，做工和料子其實都沒問題，是有得賺的，但她不能肯定一個款式那麽多套衣服文靜能夠全部賣出去。
不賣出去那就是砸在手裏，可就是吃虧了。
現在只賣出三件，田金鳳簡直氣笑了。
文靜說：“葉小姐很厲害，她能找到那些願意掏錢的農民。”
田金鳳眉頭高挑，文靜連忙說：“不是看不起農民，而是在我的認知裏他們大多不願意花錢去買衣服。”
這個田金鳳倒是懂：“自己扯布做衣服花費大概在三到四塊錢，去買成衣要五塊以上，能買到的還是普通成衣。很多時候舍不得不是因為這幾塊錢，而是因為布票，想要把票用在更適合的地方。”
想了想，田金鳳又說：“這一批的確良雖然在裁剪的時候圖案擺錯了，但料子本身是不錯的，只要葉小姐賣的價格沒有高得太離譜，不需要布票，那就有人舍得買。”
文靜點頭：“葉小姐五塊五一件賣的。”
田金鳳恍然大悟：“難怪她賣得那麽快！”
這個價格，難免心動啊！
一件的確良衣服，哪怕錯版的都有可能成為別人結婚的時候穿的體面衣服了。
文靜還說：“她還能吆喝，從進了村子就開始吆喝，一直不停。”
田金鳳點頭：“在外做生意就得吆喝。更何況是郊外的鄉下，嗓門不夠大沒人知道她帶著衣服來了。”
文靜抿嘴：“她，還大膽。”
她說話的聲音小了一個度：“跟那些男人說話都不怯場。”
田金鳳樂了：“她怯什麽場？看起來還沒十五歲的小姑娘，幹瘦幹瘦的，就跟個孩子一樣。”說著，她的語氣卻也緩和兩分，“有時候在外做生意就是這樣，你得膽子大，你得跟他們說，不能因為對方是男的就不敢看，不敢說話。”
文靜又不吭聲了。
田金鳳詢問：“沒有被人占便宜吧？”
文靜瘋狂搖頭：“葉小姐只是讓我站在那裏舉著衣架展示衣服。”
找尺碼，客人詢問料子要摸一摸也是有專門的衣服掛在車頭。
文靜註意到那件衣服上邊好多印字，都是黑的！
田金鳳點頭：“沒有就好。”
她看著文靜，感慨一下：“要不，等這些衣服處理完，你就回去吧。你在外邊呆這麽長時間，你媽媽也擔心了。”
關於這件事文靜卻是堅持地搖頭。
田金鳳說：“那你還有其他做生意的門路嗎？”
在文靜不吭聲後田金鳳告訴她：“做生意都一樣，不管是服裝還是其他，都得吆喝。你要是張不開口那就得賠本。”
她還給了新的路子：“亦或者我可以把你弄到廠子裏，不過你也知道，我們廠福利雖然好但是工作也很累。”
田金鳳怕文靜根本撐不住，她可沒法給文靜安排辦公室的工作。
第三天，文靜又跟著葉玲玲去了。
衣服裝好，葉玲玲笑著看她：“是郊區的路不好，坐得難受？”
文靜連忙搖頭：“不是。”
她想到田阿姨跟她說的要好好跟葉小姐學，於是她很誠實：“我被葉小姐的能力打擊到了。”
葉玲玲倒是完全沒想到自己竟然會得到這樣一個答案。
被她的能力打擊到了？
她的能力很強？
葉玲玲有些茫然，然後開始仔細回想自己有什麽能力。
她之前是真不覺得，或者說她所做的一切事情都是為了解決遇到的麻煩，為了解決那些麻煩她拼盡了全力。
為什麽要拼盡全力呢？因為如果她沒法解決，將要面臨一個她不想面對的可怕結局——回桂省嫁鰥夫。
但是現在回想，她所遇到的所有麻煩都順利解決了，解決麻煩的手段雖然不能說最好，換個人來可能會做得更好，但不能否認她確實能夠解決。
也就是說，她確實是有能力的。
葉玲玲的嘴角忍不住上揚，自我肯定在任何時候都是一股強大的力量，不管是在困境還是順境，亦或者是無知無覺，只要肯定自己確實足夠強，足夠好，那就能夠讓人心生喜悅。
她看著文靜：“我教你吧。”
她想教她，此時此刻。
她告訴文靜：“他們大多不會隱藏情緒，有不滿就會表現出來。如果面對的是他們的親戚朋友可能還會好一些，但對我們這些賣家就不會給面子，肯定會挑刺。但是不要緊，他們挑刺就說明他們願意溝通，有購買的可能。我們只要價格合適，質量好，他們就會買。”
文靜問她：“如果覺得價格不合適呢？”
“那就不做那個人的生意啊。”
太過於理所當然的回答讓文靜楞了楞。
葉玲玲給她解釋：“我們不會在一個地方呆很久，不是固定攤位，甚至不會回來第二次，我們沒有時間跟他們掰扯兩毛五毛的差價。而且我們的東西我們要有信心，他不買其他人會買。”
文靜點頭，她對這一批貨確實有信心，不論是做工還是料子都是頂好的。
文靜知道，這是很實惠的。
葉玲玲還說：“所以呢，也不要害怕。他們說話可能比較大聲，但大多時候都沒有惡意。就是在，嗯，爭去他們自己的利益？我們反駁也是在爭去我們的利益，所以不用害怕，要勇敢回話。”
“當然，我們不害怕但也不能惹事，遇到一些蠻不講理的可以不講理，但是也不能真的把他們惹怒了。如果當時有其他客人那就不經意地去給其他客人介紹，把人涼一涼，火氣會降下去。如果火氣不降反升那也不要緊，我們先聽對方把話說完，等說完話了也算是火降了一半。”
此時的文靜忍不住搭話：“如果還是不降呢？”
葉玲玲停了一瞬：“那就騎車跑。”
“啊？”文靜懵了。
葉玲玲騎車，因為忍著笑肩膀一抖一抖的，有些把不住車頭竟是歪歪扭扭起來。
文靜嚇了一跳：“翻車了翻車了！”
文靜沒有體驗到騎車跑的奇特經歷，但除了這個，葉玲玲說的那些她都經歷了。
只是聽懂了，經歷了，不代表能應付好，當時的文靜茫然無措，做事慢半拍。
葉玲玲倒是不介意，主要精力在應付客人，把貨賣出去，等到客人離開後才偶爾提點一下。
因為是立刻覆盤，文靜的印象深了一些。
回去是文靜騎車，空車上有個葉玲玲，倒也不是很重，但對文靜來說依舊有點吃力。
不過她還是問：“葉小姐為什麽知道這麽多？”
“嗯，你說的應該是我為什麽能判斷他們的情緒？大概是因為我也來自農村，看慣了。”
要說看人，沒有人比寄人籬下的孩子更會了，葉玲玲4歲去的上山屯，哪怕上山屯的舅舅舅媽對她其實也不錯，但在她和他們的孩子之間還是會偏向於他們自己的孩子。
親戚都如此，更不用說上山屯裏的其他人。
後來在下河村更不容易，全家更疼愛葉美玲，什麽都是葉美玲先選，她見慣了葉大生和她妻子，以及他們的父母拉下臉的模樣。
更記得哥嫂們的眼神，興許一輩子都會記得。
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第27章
葉玲玲只帶了文靜一天，第二天她說什麽都不跟著了。
這還是在倉庫等著葉玲玲的田主任說的，說的時候田主任臉上滿是不好意思。
“她說有點累，今天就不去了。”
葉玲玲點頭：“行，我自己去。”
不過是看她有點可憐所以想要拉一把，既然對方不想學，她上趕著也沒意思。
今天要賣的衣服都搬到三輪車上，葉玲玲沖田主任擺手，踩著三輪車離開了。
田主任走著送了兩步，笑臉在葉玲玲的身影完全從視線中消失後才落下。
也是這個時候，她轉過頭看向另一邊：“人走了，出來吧。”
她是今早上才知道文靜今天不要再跟著去，是文靜來告訴她的。
偏偏人來了工廠卻不願見葉玲玲，反而讓她來跟葉玲玲說！
在文靜從遠處拐角走出來後，田金鳳忍不住快步上前戳了戳她的腦袋：“你到底在想什麽啊？人葉小姐願意帶你那是你的福氣！”
文靜捂著腦袋，癟嘴，現在沒有外人，她倒是低聲喚了一聲‘田阿姨’。
田金鳳：“叫姐都沒用！”
文靜頓時不吭聲了。
田金鳳看著她，最後嘆息一聲：“說吧，到底怎麽了？怎麽就不願意去？葉小姐讓你幹重活？”
文靜搖頭：“沒有，她甚至沒讓我騎車。”
田金鳳倒吸了一口涼氣：“所以昨天是她全程帶著你去黃埔那邊然後又拉著你回來的？期間一次都沒換過？”
在文靜點頭後田金鳳拍腦門：“你怎麽這麽...”那個蠢字好歹是沒說出口。
文靜低著頭：“我知道錯了。回到招待所後我想到我比葉小姐大，應該是我載她，哪怕裝滿貨的三輪車我騎不了，空車我應該能騎。”
她是夜裏才反應過來這件事，她好像成了奴役小妹妹的壞姐姐了。
田金鳳扶額：“你啊，真的是，一點人情世故都不懂，到底怎麽敢來羊城做生意的啊！”
文靜抿嘴，不吭聲了。
田金鳳也是嘴快，說完打了下嘴巴。
文靜為什麽會出來羊城做生意？是因為家庭發生了變故，父親為了有錢人拋棄妻女，還說文靜沒出息，這才讓文靜不服氣跑出來了。
她說她要掙好多錢，讓她爸後悔，為此還拿了全部家當。
在這個年代，普通人家想要拿出一千塊錢都不容易，文靜能拿出那麽多錢囤貨真是掏空了全部。
她以前她爸媽，爺爺奶奶，姥姥姥爺甚至是舅舅等親戚給她的值錢的東西都換成錢，孤註一擲來到羊城。
來了，看到貨了，卻賣不出去。
田金鳳原本就有這個顧慮，哪怕她對她們廠子的衣服有信心，知道哪怕是錯版，做工和料子其實都沒問題，是有得賺的，但她不能肯定一個款式那麽多套衣服文靜能夠全部賣出去。
不賣出去那就是砸在手裏，可就是吃虧了。
現在只賣出三件，田金鳳簡直氣笑了。
文靜說：“葉小姐很厲害，她能找到那些願意掏錢的農民。”
田金鳳眉頭高挑，文靜連忙說：“不是看不起農民，而是在我的認知裏他們大多不願意花錢去買衣服。”
這個田金鳳倒是懂：“自己扯布做衣服花費大概在三到四塊錢，去買成衣要五塊以上，能買到的還是普通成衣。很多時候舍不得不是因為這幾塊錢，而是因為布票，想要把票用在更適合的地方。”
想了想，田金鳳又說：“這一批的確良雖然在裁剪的時候圖案擺錯了，但料子本身是不錯的，只要葉小姐賣的價格沒有高得太離譜，不需要布票，那就有人舍得買。”
文靜點頭：“葉小姐五塊五一件賣的。”
田金鳳恍然大悟：“難怪她賣得那麽快！”
這個價格，難免心動啊！
一件的確良衣服，哪怕錯版的都有可能成為別人結婚的時候穿的體面衣服了。
文靜還說：“她還能吆喝，從進了村子就開始吆喝，一直不停。”
田金鳳點頭：“在外做生意就得吆喝。更何況是郊外的鄉下，嗓門不夠大沒人知道她帶著衣服來了。”
文靜抿嘴：“她，還大膽。”
她說話的聲音小了一個度：“跟那些男人說話都不怯場。”
田金鳳樂了：“她怯什麽場？看起來還沒十五歲的小姑娘，幹瘦幹瘦的，就跟個孩子一樣。”說著，她的語氣卻也緩和兩分，“有時候在外做生意就是這樣，你得膽子大，你得跟他們說，不能因為對方是男的就不敢看，不敢說話。”
文靜又不吭聲了。
田金鳳詢問：“沒有被人占便宜吧？”
文靜瘋狂搖頭：“葉小姐只是讓我站在那裏舉著衣架展示衣服。”
找尺碼，客人詢問料子要摸一摸也是有專門的衣服掛在車頭。
文靜註意到那件衣服上邊好多印字，都是黑的！
田金鳳點頭：“沒有就好。”
她看著文靜，感慨一下：“要不，等這些衣服處理完，你就回去吧。你在外邊呆這麽長時間，你媽媽也擔心了。”
關於這件事文靜卻是堅持地搖頭。
田金鳳說：“那你還有其他做生意的門路嗎？”
在文靜不吭聲後田金鳳告訴她：“做生意都一樣，不管是服裝還是其他，都得吆喝。你要是張不開口那就得賠本。”
她還給了新的路子：“亦或者我可以把你弄到廠子裏，不過你也知道，我們廠福利雖然好但是工作也很累。”
田金鳳怕文靜根本撐不住，她可沒法給文靜安排辦公室的工作。
第三天，文靜又跟著葉玲玲去了。
衣服裝好，葉玲玲笑著看她：“是郊區的路不好，坐得難受？”
文靜連忙搖頭：“不是。”
她想到田阿姨跟她說的要好好跟葉小姐學，於是她很誠實：“我被葉小姐的能力打擊到了。”
葉玲玲倒是完全沒想到自己竟然會得到這樣一個答案。
被她的能力打擊到了？
她的能力很強？
葉玲玲有些茫然，然後開始仔細回想自己有什麽能力。
她之前是真不覺得，或者說她所做的一切事情都是為了解決遇到的麻煩，為了解決那些麻煩她拼盡了全力。
為什麽要拼盡全力呢？因為如果她沒法解決，將要面臨一個她不想面對的可怕結局——回桂省嫁鰥夫。
但是現在回想，她所遇到的所有麻煩都順利解決了，解決麻煩的手段雖然不能說最好，換個人來可能會做得更好，但不能否認她確實能夠解決。
也就是說，她確實是有能力的。
葉玲玲的嘴角忍不住上揚，自我肯定在任何時候都是一股強大的力量，不管是在困境還是順境，亦或者是無知無覺，只要肯定自己確實足夠強，足夠好，那就能夠讓人心生喜悅。
她看著文靜：“我教你吧。”
她想教她，此時此刻。
她告訴文靜：“他們大多不會隱藏情緒，有不滿就會表現出來。如果面對的是他們的親戚朋友可能還會好一些，但對我們這些賣家就不會給面子，肯定會挑刺。但是不要緊，他們挑刺就說明他們願意溝通，有購買的可能。我們只要價格合適，質量好，他們就會買。”
文靜問她：“如果覺得價格不合適呢？”
“那就不做那個人的生意啊。”
太過於理所當然的回答讓文靜楞了楞。
葉玲玲給她解釋：“我們不會在一個地方呆很久，不是固定攤位，甚至不會回來第二次，我們沒有時間跟他們掰扯兩毛五毛的差價。而且我們的東西我們要有信心，他不買其他人會買。”
文靜點頭，她對這一批貨確實有信心，不論是做工還是料子都是頂好的。
文靜知道，這是很實惠的。
葉玲玲還說：“所以呢，也不要害怕。他們說話可能比較大聲，但大多時候都沒有惡意。就是在，嗯，爭去他們自己的利益？我們反駁也是在爭去我們的利益，所以不用害怕，要勇敢回話。”
“當然，我們不害怕但也不能惹事，遇到一些蠻不講理的可以不講理，但是也不能真的把他們惹怒了。如果當時有其他客人那就不經意地去給其他客人介紹，把人涼一涼，火氣會降下去。如果火氣不降反升那也不要緊，我們先聽對方把話說完，等說完話了也算是火降了一半。”
此時的文靜忍不住搭話：“如果還是不降呢？”
葉玲玲停了一瞬：“那就騎車跑。”
“啊？”文靜懵了。
葉玲玲騎車，因為忍著笑肩膀一抖一抖的，有些把不住車頭竟是歪歪扭扭起來。
文靜嚇了一跳：“翻車了翻車了！”
文靜沒有體驗到騎車跑的奇特經歷，但除了這個，葉玲玲說的那些她都經歷了。
只是聽懂了，經歷了，不代表能應付好，當時的文靜茫然無措，做事慢半拍。
葉玲玲倒是不介意，主要精力在應付客人，把貨賣出去，等到客人離開後才偶爾提點一下。
因為是立刻覆盤，文靜的印象深了一些。
回去是文靜騎車，空車上有個葉玲玲，倒也不是很重，但對文靜來說依舊有點吃力。
不過她還是問：“葉小姐為什麽知道這麽多？”
“嗯，你說的應該是我為什麽能判斷他們的情緒？大概是因為我也來自農村，看慣了。”
要說看人，沒有人比寄人籬下的孩子更會了，葉玲玲4歲去的上山屯，哪怕上山屯的舅舅舅媽對她其實也不錯，但在她和他們的孩子之間還是會偏向於他們自己的孩子。
親戚都如此，更不用說上山屯裏的其他人。
後來在下河村更不容易，全家更疼愛葉美玲，什麽都是葉美玲先選，她見慣了葉大生和她妻子，以及他們的父母拉下臉的模樣。
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