82 ? 合作愉快
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82 合作愉快
◎關心◎
“兩毛錢一個，嬸子您要幾個。” 衛南亭笑著回答，還拿起一個鴨蛋遞給張嬸，“您掂掂，個頭大，蛋黃也滿。”
張嬸接過鴨蛋，掂量了兩下，又看了看盤裏流油的樣品，立刻點頭：“給我來五個！正好晚上熬粥配著吃。”
接下來的功夫，衛南亭的鹹鴨蛋就沒斷過銷路。來買鹵鴨的客人，大多會順手帶幾個鴨蛋；沒買鹵鴨的，瞧見瓷盤裏的樣品，也會停下腳步問問價。
衛南亭一邊給客人拿鴨蛋，一邊還會說兩句腌蛋的小竅門：“您回去要是吃不完，記得放碗裏在涼水裏冰著，能存好些天，蛋黃也不會幹。”
客人聽了，更覺得這姑娘實在，有的原本只買兩個，幹脆多拿了三個。
何鳳娟看她忙得熱火朝天，也時不時搭腔：“我昨天嘗過一個，鹹淡正好，配白粥絕了！” 說著，還幫著給客人裝鴨蛋，兩人一個遞貨、一個搭話，默契得像真母女。
快到正午時，何鳳娟看了看日頭，對衛南亭說：“婷婷，你在這兒接著賣，何姨去後屋做飯，給你燉了排骨湯，補補身子。” 衛南亭剛點頭，就又來個客人，說要半只鹵鴨，還沒等衛南亭開口，客人先瞧見了鴨蛋：“這鴨蛋看著不錯，給我來八個，正好送朋友。”
等何鳳娟做好飯菜時，，竹籃裏的鹹鴨蛋已經賣得一個不剩，連盤裏當樣品的那個，都被最後一個客人軟磨硬泡買走了。
“我的婷婷可真能幹！” 飯桌上，何鳳娟給衛南亭夾了塊排骨，忍不住又誇了一句，“這才多久啊，一籃鴨蛋全賣完了，比我賣鹵鴨還快！”
衛南亭笑著從背包側袋裏拿出兩個用油紙包好的鹹鴨蛋，遞了一個給何鳳娟：“何姨，這兩個是我特意留的，你嘗嘗，看合不合您口味。”
“你這孩子，怎麽不都賣掉？多賺兩毛錢也好啊！” 何鳳娟嗔怪，眼裏滿是暖意。
“那可不行。” 衛南亭眨了眨眼，語氣帶著點撒嬌的意味，“女兒做的東西，哪有不先給當媽的嘗一口的道理？”
一句話說得何鳳娟笑出了聲，她剝開鴨蛋，咬了一口，蛋黃的油順著嘴角流下來，忙不疊點頭：“好吃！比我自己做得香！我的婷婷啊，真是個有出息的！”
衛南亭放下湯勺，她組織了下語言，片刻後才擡眼看向何鳳娟，語氣帶著幾分認真：“何姨，跟您說個事兒。”
“啥事兒啊？” 何鳳娟正啃著排骨，聞言立刻停下動作，骨頭上的鹵汁沾了指尖也顧不上擦，幹脆把骨頭擱在碟子裏，身子往前湊了湊，眼裏滿是專註，“你說，姨聽著呢。”
衛南亭被她這模樣逗得彎了彎嘴角，才接著說：“我想自己腌些鹹鴨蛋，放在你店裏賣，你看這主意成不？”
說著，一臉期待地看著何鳳娟。
“成！咋不成！” 何鳳娟眼睛 “唰” 地亮了，“這樣咱們娘倆也能常在一起，你沒事就來店裏坐，姨還能給你做頓熱乎飯，再好不過了！”
見她答應得爽快，衛南亭懸著的心落了地，連忙把早想好的安排細細說清：“何姨，我現在在晉寧縣，幫我爸爸朋友收雞蛋。每天早上去村裏轉，收完了再送過去。平時收雞蛋的時候，我也能順帶收些鴨蛋，收來的鴨蛋我就腌成鹹鴨蛋，味道還可以吧。”
何鳳娟點點頭。
衛南亭頓了頓，又補充道：“對了，我現在的東家，在這裏有生意，每天都有人往河源縣這邊跑。到時候我跟他們說一聲，讓他們順便把鹹鴨蛋捎過來，直接送到你店裏，你幫著賣就行。我只收個本錢，賣多賣少都是你的，您覺得這樣安排咋樣？”
這不就是做生意了嘛。
何鳳娟卻皺了皺眉，伸手擺了擺，語氣帶著點嗔怪：“啥本錢不本錢的！婷婷，你跟何姨還見外啊？你這孩子，腌鴨蛋也費功夫，還得麻煩人家送貨，哪能只收個本錢？你就定個賣價，這鴨蛋我賣多少就按多少給你，一分錢差價都不賺你的。咱們娘倆，算這賬幹啥，生分！”
“何姨，這可不行。” 衛南亭急忙打斷她，伸手輕輕拉了拉何鳳娟的胳膊，語氣軟下來卻帶著堅持，“除了賣鴨蛋，我還想麻煩您平時幫我留意著收些雞蛋、鴨蛋呢 —— 我在晉寧那邊跑的村子有限，收的量也少，要是您這邊能幫著收，咱們就能多攢些貨，以後說不定還能多腌些別的。您又幫我賣又幫我收，還得占著店裏的地方，哪能不賺這個錢？這錢您不賺也得賺！”
何鳳娟被她拉著胳膊，又聽她把話說得這麽實在，心裏暖烘烘的，卻還是嘴硬：“我收個蛋算啥麻煩？平時買鹵鴨的客人裏，就有村裏來的，順嘴問一句就行，不費事兒！”
“好，收雞蛋、鴨蛋我就不給您額外算錢了。” 衛南亭笑，夾了塊燉得軟爛的土豆放進何鳳娟碗裏，“您看啊，咱們這是長久買賣，要是您總不賺錢，時間長了您肯定不好意思再幫我；我也心裏不安，哪能一直讓您白忙活？不如咱們算清楚，您賺您該賺的，我也能安心跟您合作，咱們娘倆一起把生意做大，共同富裕，多好呀？”
何鳳娟看著碗裏的土豆，又瞧著衛南亭認真的眼神，終是無奈地笑了，伸手點了點她的額頭：“你這孩子，嘴倒挺會說！行吧行吧，聽你的，免得你總覺得我虧了似的。”
衛南亭立刻笑開了，眼睛彎成了月牙：“那咱們就說定了！合作愉快！”
“合作愉快！” 何鳳娟也笑著應道，拿起筷子給衛南亭夾了一大塊排骨，“多吃點，看你這陣子瘦的，到處跑也費力氣，得補補！”
衛南亭離開何鳳娟的鹵鴨店時，日頭已偏西，橘紅色的晚霞把街道染得暖融融的。
她之所以耽擱到這會兒，是特意跟何鳳娟訂了 15 只鹵鴨 。今日份鹵鴨已經賣完，何姨還特意重新起了鍋，重新做。
背著沈甸甸的鹵鴨離開。
衛南亭心裏琢磨著何鳳娟做生意賺錢不是偶然的。
她院子裏還養著幾十只鴨子，能對付這種突然的大訂單。
拔毛費功夫，何鳳娟有幾個相熟的鄰居。
衛南亭親眼看見，何姨笑著說拔鴨毛的事情。話音剛落，婦人們眼睛都亮了，拍著胸脯應下：“這有啥難的！我們馬上就去你家，保證拔得幹幹凈凈！”
看著她們熱絡得仿佛撿了便宜的模樣，衛南亭忍不住彎了彎唇角，眼底漫開細碎的笑意，果然跟何姨說的一樣，鴨毛抵工錢，比給錢還讓人樂意。
還是何姨會做人！
知道鴨毛對農戶來說是寶貝，能填進棉襖裏禦寒，攢多了還能去供銷社換些針頭線腦，幹脆用來抵工錢。既省了自己請人幹活的開支，又讓婦人們得了實惠，落了人情。
這般 “舍小錢賺大錢” 的通透，可不是誰都有。
換做舅媽江華，哪裏舍得將鴨毛給別人。
何鳳娟是大方有氣度的，她說：“好處怎麽能一個人吃盡，錢怎麽能我一個人賺完。”
聽聽，這就是她的生意經呢，衛南亭記下了。
今天自己的收獲也不小呢，衛南亭忍不住笑出了聲： 200個鹹鴨蛋和一些香料拿出去，貨款剛好抵扣了15 只鹵鴨的錢。這麽算下來，她幾乎沒花一分現錢，就白得了 15 只噴香的鹵鴨。
“這買賣做得值！”
想起來，就覺得有點美呢。
江華的心情也挺美的。
她坐在自行車後座上，嘴角的笑意就沒落下過。今天在小姑子家，可真是滿載而歸。背簍裏裝滿了剝好的竹筍，嫩白的筍肉堆得冒了尖。
自行車前杠上用繩子捆著一袋谷子。
她挎著的包裏裝了好幾件小姑子的舊衣服。
“玉珍這丫頭，真是糟蹋好東西！” 江華摸著衣服上精致的盤扣，忍不住嘀咕，“這麽好的衣服，就穿了兩三次，說顏色不襯膚色就扔一邊了。”
又有些遺憾地對丈夫說：“可惜你身材跟學良差太多，不然他那些沒怎麽穿的衣服，也能拿兩件回去。”
“嗨，我拿回去改改給兒子穿啊！” 江華立刻接話，眼睛亮了亮，“兒子體型跟學良差不多，改改腰口就行！”
“你兒子才不穿別人的舊衣服。” 馮善華頭也不回地說，語氣裏帶著點無奈。
自家兒子從小就好面子，哪會穿二手衣服。
江華楞了楞，隨即又笑道：“那我改改自己穿！平時下地幹活穿，耐臟又結實，總比我身上這件強！” 說著還扯了扯自己身上的衣服，她這件都快穿一個月了。
沒法，沒有換洗的，白天穿，晚上洗。
馮善華沒再接話，自行車軲轆碾過石子路，發出 “咯吱” 的響聲。
江華察覺到他的情緒不對，伸手拍了拍他的後背：“咋了？你咋一點都不高興？對了，那錄取通知書的事，定了吧？” 她問道。
“還沒有。” 馮善華的聲音低了些。
“啊？” 江華猛地坐直身子，“怎麽回事？玉珍還能不聽你的話？”
在她印象裏，小姑子雖說懶，卻向來聽大哥的話，從沒反駁過。
“她說…… 女兒的事她做不了主，得問問學良。” 馮善華慢慢說道，語氣裏帶著幾分無力。
“問學良？那還有什麽戲？” 江華急了，“哪個當爹的會同意把閨女的錄取通知書給別人？玉珍這是不想給吧！”
她越想越覺得不對勁：“學良那性子，看著好說話，其實護姑娘得很！要不是玉珍硬讓婷婷住咱家，他根本不會同意！就他那護短的勁兒，怎麽可能把通知書拿出來！”
馮善華嘆了口氣：“也沒說死，再說…… 衛老幺也不一定能考上高中。先等成績下來再說吧，我過幾天再去看看。”
他也知道這事懸，可眼下除了等，也沒別的辦法。
江華沈默了片刻，心裏的失落漸漸被另一個念頭取代：“那過幾天你再去的時候，多搬些筍子回來！還有玉珍家自留地的芋頭，你也多挖點！這次咱自行車裝放不下，時間也緊，下次你來的時候，能挖多少挖多少！”
反正不能白白燒骨油。
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接下來的功夫，衛南亭的鹹鴨蛋就沒斷過銷路。來買鹵鴨的客人，大多會順手帶幾個鴨蛋；沒買鹵鴨的，瞧見瓷盤裏的樣品，也會停下腳步問問價。
衛南亭一邊給客人拿鴨蛋，一邊還會說兩句腌蛋的小竅門：“您回去要是吃不完，記得放碗裏在涼水裏冰著，能存好些天，蛋黃也不會幹。”
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何鳳娟看她忙得熱火朝天，也時不時搭腔：“我昨天嘗過一個，鹹淡正好，配白粥絕了！” 說著，還幫著給客人裝鴨蛋，兩人一個遞貨、一個搭話，默契得像真母女。
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等何鳳娟做好飯菜時，，竹籃裏的鹹鴨蛋已經賣得一個不剩，連盤裏當樣品的那個，都被最後一個客人軟磨硬泡買走了。
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“你這孩子，怎麽不都賣掉？多賺兩毛錢也好啊！” 何鳳娟嗔怪，眼裏滿是暖意。
“那可不行。” 衛南亭眨了眨眼，語氣帶著點撒嬌的意味，“女兒做的東西，哪有不先給當媽的嘗一口的道理？”
一句話說得何鳳娟笑出了聲，她剝開鴨蛋，咬了一口，蛋黃的油順著嘴角流下來，忙不疊點頭：“好吃！比我自己做得香！我的婷婷啊，真是個有出息的！”
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“啥事兒啊？” 何鳳娟正啃著排骨，聞言立刻停下動作，骨頭上的鹵汁沾了指尖也顧不上擦，幹脆把骨頭擱在碟子裏，身子往前湊了湊，眼裏滿是專註，“你說，姨聽著呢。”
衛南亭被她這模樣逗得彎了彎嘴角，才接著說：“我想自己腌些鹹鴨蛋，放在你店裏賣，你看這主意成不？”
說著，一臉期待地看著何鳳娟。
“成！咋不成！” 何鳳娟眼睛 “唰” 地亮了，“這樣咱們娘倆也能常在一起，你沒事就來店裏坐，姨還能給你做頓熱乎飯，再好不過了！”
見她答應得爽快，衛南亭懸著的心落了地，連忙把早想好的安排細細說清：“何姨，我現在在晉寧縣，幫我爸爸朋友收雞蛋。每天早上去村裏轉，收完了再送過去。平時收雞蛋的時候，我也能順帶收些鴨蛋，收來的鴨蛋我就腌成鹹鴨蛋，味道還可以吧。”
何鳳娟點點頭。
衛南亭頓了頓，又補充道：“對了，我現在的東家，在這裏有生意，每天都有人往河源縣這邊跑。到時候我跟他們說一聲，讓他們順便把鹹鴨蛋捎過來，直接送到你店裏，你幫著賣就行。我只收個本錢，賣多賣少都是你的，您覺得這樣安排咋樣？”
這不就是做生意了嘛。
何鳳娟卻皺了皺眉，伸手擺了擺，語氣帶著點嗔怪：“啥本錢不本錢的！婷婷，你跟何姨還見外啊？你這孩子，腌鴨蛋也費功夫，還得麻煩人家送貨，哪能只收個本錢？你就定個賣價，這鴨蛋我賣多少就按多少給你，一分錢差價都不賺你的。咱們娘倆，算這賬幹啥，生分！”
“何姨，這可不行。” 衛南亭急忙打斷她，伸手輕輕拉了拉何鳳娟的胳膊，語氣軟下來卻帶著堅持，“除了賣鴨蛋，我還想麻煩您平時幫我留意著收些雞蛋、鴨蛋呢 —— 我在晉寧那邊跑的村子有限，收的量也少，要是您這邊能幫著收，咱們就能多攢些貨，以後說不定還能多腌些別的。您又幫我賣又幫我收，還得占著店裏的地方，哪能不賺這個錢？這錢您不賺也得賺！”
何鳳娟被她拉著胳膊，又聽她把話說得這麽實在，心裏暖烘烘的，卻還是嘴硬：“我收個蛋算啥麻煩？平時買鹵鴨的客人裏，就有村裏來的，順嘴問一句就行，不費事兒！”
“好，收雞蛋、鴨蛋我就不給您額外算錢了。” 衛南亭笑，夾了塊燉得軟爛的土豆放進何鳳娟碗裏，“您看啊，咱們這是長久買賣，要是您總不賺錢，時間長了您肯定不好意思再幫我；我也心裏不安，哪能一直讓您白忙活？不如咱們算清楚，您賺您該賺的，我也能安心跟您合作，咱們娘倆一起把生意做大，共同富裕，多好呀？”
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衛南亭立刻笑開了，眼睛彎成了月牙：“那咱們就說定了！合作愉快！”
“合作愉快！” 何鳳娟也笑著應道，拿起筷子給衛南亭夾了一大塊排骨，“多吃點，看你這陣子瘦的，到處跑也費力氣，得補補！”
衛南亭離開何鳳娟的鹵鴨店時，日頭已偏西，橘紅色的晚霞把街道染得暖融融的。
她之所以耽擱到這會兒，是特意跟何鳳娟訂了 15 只鹵鴨 。今日份鹵鴨已經賣完，何姨還特意重新起了鍋，重新做。
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衛南亭心裏琢磨著何鳳娟做生意賺錢不是偶然的。
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衛南亭親眼看見，何姨笑著說拔鴨毛的事情。話音剛落，婦人們眼睛都亮了，拍著胸脯應下：“這有啥難的！我們馬上就去你家，保證拔得幹幹凈凈！”
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何鳳娟是大方有氣度的，她說：“好處怎麽能一個人吃盡，錢怎麽能我一個人賺完。”
聽聽，這就是她的生意經呢，衛南亭記下了。
今天自己的收獲也不小呢，衛南亭忍不住笑出了聲： 200個鹹鴨蛋和一些香料拿出去，貨款剛好抵扣了15 只鹵鴨的錢。這麽算下來，她幾乎沒花一分現錢，就白得了 15 只噴香的鹵鴨。
“這買賣做得值！”
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自行車前杠上用繩子捆著一袋谷子。
她挎著的包裏裝了好幾件小姑子的舊衣服。
“玉珍這丫頭，真是糟蹋好東西！” 江華摸著衣服上精致的盤扣，忍不住嘀咕，“這麽好的衣服，就穿了兩三次，說顏色不襯膚色就扔一邊了。”
又有些遺憾地對丈夫說：“可惜你身材跟學良差太多，不然他那些沒怎麽穿的衣服，也能拿兩件回去。”
“嗨，我拿回去改改給兒子穿啊！” 江華立刻接話，眼睛亮了亮，“兒子體型跟學良差不多，改改腰口就行！”
“你兒子才不穿別人的舊衣服。” 馮善華頭也不回地說，語氣裏帶著點無奈。
自家兒子從小就好面子，哪會穿二手衣服。
江華楞了楞，隨即又笑道：“那我改改自己穿！平時下地幹活穿，耐臟又結實，總比我身上這件強！” 說著還扯了扯自己身上的衣服，她這件都快穿一個月了。
沒法，沒有換洗的，白天穿，晚上洗。
馮善華沒再接話，自行車軲轆碾過石子路，發出 “咯吱” 的響聲。
江華察覺到他的情緒不對，伸手拍了拍他的後背：“咋了？你咋一點都不高興？對了，那錄取通知書的事，定了吧？” 她問道。
“還沒有。” 馮善華的聲音低了些。
“啊？” 江華猛地坐直身子，“怎麽回事？玉珍還能不聽你的話？”
在她印象裏，小姑子雖說懶，卻向來聽大哥的話，從沒反駁過。
“她說…… 女兒的事她做不了主，得問問學良。” 馮善華慢慢說道，語氣裏帶著幾分無力。
“問學良？那還有什麽戲？” 江華急了，“哪個當爹的會同意把閨女的錄取通知書給別人？玉珍這是不想給吧！”
她越想越覺得不對勁：“學良那性子，看著好說話，其實護姑娘得很！要不是玉珍硬讓婷婷住咱家，他根本不會同意！就他那護短的勁兒，怎麽可能把通知書拿出來！”
馮善華嘆了口氣：“也沒說死，再說…… 衛老幺也不一定能考上高中。先等成績下來再說吧，我過幾天再去看看。”
他也知道這事懸，可眼下除了等，也沒別的辦法。
江華沈默了片刻，心裏的失落漸漸被另一個念頭取代：“那過幾天你再去的時候，多搬些筍子回來！還有玉珍家自留地的芋頭，你也多挖點！這次咱自行車裝放不下，時間也緊，下次你來的時候，能挖多少挖多少！”
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