第7章 裴總，我又贏了7
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第7章 裴總，我又贏了7
A市生物醫藥圈的一家公司選擇了融資，消息傳開後，大公司蜂擁而至，都快把這家小公司的門坎踩爛了。
因為它手裏攥著一項技術，懂行的人都知道，誰能拿下誰就掌握了下一個十年的賽道。
這是風口，明明白白的風口。
於是，各大巨頭在談判桌上輪番上陣，公司的創始人也是沈得住氣，來一家談一家，也送一家。
送走了大概有七八家吧，理由各不相同，但歸根結底就一個：條件不夠好。
接連幾輪談判下來，創始人在圈子裏多了個外號：最難搞的創始人。但大家嘴上罵，心裏更癢了，他越難搞，說明他手裏的東西越值錢。
而今天，創始人辦公室外面的長廊氣氛格外微妙，兩邊各站著一撥人。
中間帶路的兩個職員面面相覷，一時不知道該怎麽辦。
林蹊看著對面幾步之遙的男人，率先打破沈默：“這位先生，我約的是上午十點，您看，要不您先在休息室稍等片刻？”
對面的人今天比昨天帥，西裝顏色比昨晚那件顏色深一些，顯得人更冷峻了。
裴灼也在看他，眼前的青年，脫去了溫潤的長衫和莊嚴的朝服，周身氣質似乎也隨之變得更為銳利果決。
裴灼腦子裏突然閃過一個畫面，書院後山的梅林，冬日，下著雪，林蹊穿了一件青色的鶴氅，站在一棵老梅樹下。
那時裴灼心裏想，他果然還是最喜歡看林蹊穿青色的衣衫。
大袖翩翩，衣袂飄飄，行走間帶著林蹊特有的清逸和灑脫，像是從山水畫中走出來的謫仙。
現在站在他面前的這個人穿的是灰色。
也很好看。
裴灼面不改色地說：“我約的也是十點，而且……”
他看了一眼自己腳下的位置，又看了一眼林蹊腳下的位置。
“剛才是我先到的。”
林蹊哦了一聲，是先踏出電梯的先到嗎？
兩人身後各自帶著的助理、法務、技術顧問等人，不自覺地挺直了背脊，中間兩位前臺職員只覺得頭皮發麻，這氣氛怎麽不像來談收購，倒像是兩撥黑幫老大來搶地盤談判的？
劍拔弩張，一觸即發。
就在這微妙的對峙中，中間那扇緊閉的門從裏面打開，創始人不好意思地抓了抓頭發，笑道：
“我的錯我的錯，這兩天約談的人太多，我助理把日程排重了，把二位的時間約到一塊兒了，實在抱歉，二位要是不介意一起進來談？”
他說著把兩邊門都打開了，林蹊和裴灼對視一眼，同時邁步，並肩走了進去。
裴灼坐下的時候看了一眼林蹊，他再一次確認，這個人確實不認識他。
晚宴上的偶遇，走廊裏的對峙，和現在相對而坐，林蹊的每一個反應都是正常合理的。
但那種熟悉感不會錯。
創始人坐在中間，搓了搓手，看看左邊，又看看右邊：“兩位怎麽說？”
裴灼把文件推到創始人面前：
“裴氏願意以最大的誠意和貴公司共生共榮，我們提供兩個方案。第一，全資收購，貴公司作為裴氏旗下獨立子公司運營。研發方向、團隊架構、人事任命，全部由你決定。裴氏只負責資金支持和渠道對接，不幹涉日常經營。”
“第二，戰略投資。裴氏註資，占股不超過百分之三十，貴公司保持獨立運營。我們會在臨床試驗、報批、生產、銷售四個環節提供全鏈條支持。你管技術，我們管落地。各司其職，互不幹擾。”
這個條件，前面的公司也提過類似的說法，但裴氏開出的資金額度、渠道資源以及承諾，確實比前面任何一家都優厚。
但是……
創始人擡起頭看向林蹊。
“林總監，您這邊呢？”
林蹊也把一份文件推了過去。
“LE有三個方案，第一個，和裴總說的差不多，全資收購，獨立運營，LE提供海外臨床資源，您的技術如果走我們的渠道，從實驗室到臨床，至少省兩年。”
“第二個方案，我們不收購，不占股。LE出資資助您的研究，您給我們優先合作權，換句話說，您拿我們的錢做您想做的事，做成了，我們優先用，做不成，算我們的。”
“第三個方案，前兩個合在一起。LE出資，占股百分之二十，不控股，提供海外臨床資源、報批通道、生產管線，您出技術，我們出一切您需要的支持。”
裴灼看著林蹊，這個人在朝堂上就是這樣。
別人提一個他提三個，別人給一條路他給三條，永遠比別人多想兩步，永遠把對手的退路算得清清楚楚。
林蹊繼續說：“您也知道LE在海外的布局，我們的臨床網絡覆蓋十一個國家，去年完成了二十七個跨境申報。相信只要貴公司的技術足夠好，而它確實足夠好，LE能讓它在一到兩年內走出實驗室，走進醫院。”
這是釜底抽薪，也是赤裸裸的誘惑。
創始人深吸一口氣，還沒來得及說話，裴灼開口了。
“裴氏可以在剛才兩個方案的基礎上追加一條，貴公司的技術如果通過臨床試驗，裴氏承諾，不限制技術授權範圍，您可以授權給任何符合條件的第三方，會設立專項基金，用於您下一個研究方向，金額不低於此次合作額度的百分之五十。”
“換句話說，裴氏不是要買斷您的技術，是要跟您做長期合夥人，您做一個項目，裴氏跟一個項目，做十個跟十個。”
創始人的手指停住，這個條件也夠狠，也夠好，好到讓他覺得今天出門應該看看黃歷。
林蹊不慌不忙地說：“這位先生，我聽說裴氏的醫藥板塊去年好像因為幾款仿制藥的集采丟標，營收下滑了將近百分之十五？”
裴灼的表情沒有任何變化：“LE的海外布局確實很廣，但我也聽說LE在國內的基因治療賽道，至今還沒有一個進入三期臨床的項目。渠道再廣，產品沒走到臨床階段，渠道也只是渠道。”
兩個人對視。
創始人坐在中間，看看左邊，又看看右邊，覺得自己的辦公室變小了。
“那個……”他清了清嗓子，“二位原來還不認識吧？我介紹一下……”
他指向裴灼：“這位是裴氏的裴總，這位，”
他又指向林蹊：“LUNE的林總監”
裴灼看著林蹊，微微頷首：“最近聽了林總監的事跡和LE海外市場的業績，佩服。”
林蹊也點點頭：“裴總客氣，裴氏的變化業內都看在眼裏，您的決策都很有遠見。”
這樣的話術外人聽起來像客套，其實兩個人都是在真心誇讚對方。
在裴灼看來，他佩服每一個在這個世界取得如此成就的人，而他最最最佩服的人是林蹊。
但誇歸誇，該爭的還是要爭，該吵的還是要吵。
一個小時後，創始人實在有些扛不住了，擡起手，苦笑道：“二位二位，誠意我都感受到了，請給我們團隊一點時間，內部再商量一下，勞煩二位和團隊先在旁邊的休息室喝杯茶，稍等片刻，我們盡快給出答覆。”
他說著，已經繞到辦公桌前面，一邊說一邊往門口走。
他得先把兩座火山請出自己的辦公室，真爆發了也別燒到自己啊！
林蹊走到洗手臺前，擰開水龍頭，其實事情差不多已經定下來了。
LE的方案比裴氏的更有吸引力，這是創始人最想要的。
但裴灼也讓他很驚喜。
之前能在朝堂上和他爭治國之道，現在能在談判桌上和他爭商業方案，換了時空和身份，還換了游戲規則，但這個人還是能在最短的時間內找到問題的核心，拿出最有力的方案，然後面不改色地和他針鋒相對。
這種感覺還挺奇妙的。
林蹊喜歡這種感覺。
和裴灼這樣針鋒相對，和在其他事情上一樣讓他心跳加速。
裴灼也走到洗手臺，打開水龍頭。
水聲嘩嘩，兩個人並肩站在洗手臺前，鏡子裏的兩個人肩並肩。
裴灼低頭說：“他們會選你們。”
林蹊笑了笑：“裴總放棄了？”
裴灼擡頭關掉水龍頭，看著鏡子裏的林蹊。
“你們的方案更好，方案講得也很精彩，要是我，我也選你們。”
林蹊和鏡子裏的人對視。
“裴總過獎，你們的方案同樣精彩，加碼也夠快，夠狠。”
能在這麽短的時間內在這個領域想到如此深入的層面，並迅速調整策略，厲害。
裴灼點點頭，然後側過身，往前邁了一步。
“不過林總監，你剛才在辦公室裏，把我的方案說得一文不值，說裴氏內部協調有問題？”
“誒，有嗎？”林蹊後退一步。
裴灼又往前走了一步：“有。”
林蹊沒有後退的空間了，背抵著墻，退無可退。
“就事論事嘛，裴總可沒少挑我的刺。”
裴灼盯著他看了幾秒，離得近了，好像能聞到林蹊身上的味道，不是從前的松墨香，是一種清爽的木質調香水，也同樣很好聞。
裴灼伸手，從旁邊的紙巾盒裏扯了一張紙巾，擦掉林蹊下巴上的水珠。
林蹊眨了眨眼。
“嗯，”裴灼輕聲說，“就事論事。”
紙巾在林蹊的下巴上停了一秒，然後被裴灼收回，折了起來。
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A市生物醫藥圈的一家公司選擇了融資，消息傳開後，大公司蜂擁而至，都快把這家小公司的門坎踩爛了。
因為它手裏攥著一項技術，懂行的人都知道，誰能拿下誰就掌握了下一個十年的賽道。
這是風口，明明白白的風口。
於是，各大巨頭在談判桌上輪番上陣，公司的創始人也是沈得住氣，來一家談一家，也送一家。
送走了大概有七八家吧，理由各不相同，但歸根結底就一個：條件不夠好。
接連幾輪談判下來，創始人在圈子裏多了個外號：最難搞的創始人。但大家嘴上罵，心裏更癢了，他越難搞，說明他手裏的東西越值錢。
而今天，創始人辦公室外面的長廊氣氛格外微妙，兩邊各站著一撥人。
中間帶路的兩個職員面面相覷，一時不知道該怎麽辦。
林蹊看著對面幾步之遙的男人，率先打破沈默：“這位先生，我約的是上午十點，您看，要不您先在休息室稍等片刻？”
對面的人今天比昨天帥，西裝顏色比昨晚那件顏色深一些，顯得人更冷峻了。
裴灼也在看他，眼前的青年，脫去了溫潤的長衫和莊嚴的朝服，周身氣質似乎也隨之變得更為銳利果決。
裴灼腦子裏突然閃過一個畫面，書院後山的梅林，冬日，下著雪，林蹊穿了一件青色的鶴氅，站在一棵老梅樹下。
那時裴灼心裏想，他果然還是最喜歡看林蹊穿青色的衣衫。
大袖翩翩，衣袂飄飄，行走間帶著林蹊特有的清逸和灑脫，像是從山水畫中走出來的謫仙。
現在站在他面前的這個人穿的是灰色。
也很好看。
裴灼面不改色地說：“我約的也是十點，而且……”
他看了一眼自己腳下的位置，又看了一眼林蹊腳下的位置。
“剛才是我先到的。”
林蹊哦了一聲，是先踏出電梯的先到嗎？
兩人身後各自帶著的助理、法務、技術顧問等人，不自覺地挺直了背脊，中間兩位前臺職員只覺得頭皮發麻，這氣氛怎麽不像來談收購，倒像是兩撥黑幫老大來搶地盤談判的？
劍拔弩張，一觸即發。
就在這微妙的對峙中，中間那扇緊閉的門從裏面打開，創始人不好意思地抓了抓頭發，笑道：
“我的錯我的錯，這兩天約談的人太多，我助理把日程排重了，把二位的時間約到一塊兒了，實在抱歉，二位要是不介意一起進來談？”
他說著把兩邊門都打開了，林蹊和裴灼對視一眼，同時邁步，並肩走了進去。
裴灼坐下的時候看了一眼林蹊，他再一次確認，這個人確實不認識他。
晚宴上的偶遇，走廊裏的對峙，和現在相對而坐，林蹊的每一個反應都是正常合理的。
但那種熟悉感不會錯。
創始人坐在中間，搓了搓手，看看左邊，又看看右邊：“兩位怎麽說？”
裴灼把文件推到創始人面前：
“裴氏願意以最大的誠意和貴公司共生共榮，我們提供兩個方案。第一，全資收購，貴公司作為裴氏旗下獨立子公司運營。研發方向、團隊架構、人事任命，全部由你決定。裴氏只負責資金支持和渠道對接，不幹涉日常經營。”
“第二，戰略投資。裴氏註資，占股不超過百分之三十，貴公司保持獨立運營。我們會在臨床試驗、報批、生產、銷售四個環節提供全鏈條支持。你管技術，我們管落地。各司其職，互不幹擾。”
這個條件，前面的公司也提過類似的說法，但裴氏開出的資金額度、渠道資源以及承諾，確實比前面任何一家都優厚。
但是……
創始人擡起頭看向林蹊。
“林總監，您這邊呢？”
林蹊也把一份文件推了過去。
“LE有三個方案，第一個，和裴總說的差不多，全資收購，獨立運營，LE提供海外臨床資源，您的技術如果走我們的渠道，從實驗室到臨床，至少省兩年。”
“第二個方案，我們不收購，不占股。LE出資資助您的研究，您給我們優先合作權，換句話說，您拿我們的錢做您想做的事，做成了，我們優先用，做不成，算我們的。”
“第三個方案，前兩個合在一起。LE出資，占股百分之二十，不控股，提供海外臨床資源、報批通道、生產管線，您出技術，我們出一切您需要的支持。”
裴灼看著林蹊，這個人在朝堂上就是這樣。
別人提一個他提三個，別人給一條路他給三條，永遠比別人多想兩步，永遠把對手的退路算得清清楚楚。
林蹊繼續說：“您也知道LE在海外的布局，我們的臨床網絡覆蓋十一個國家，去年完成了二十七個跨境申報。相信只要貴公司的技術足夠好，而它確實足夠好，LE能讓它在一到兩年內走出實驗室，走進醫院。”
這是釜底抽薪，也是赤裸裸的誘惑。
創始人深吸一口氣，還沒來得及說話，裴灼開口了。
“裴氏可以在剛才兩個方案的基礎上追加一條，貴公司的技術如果通過臨床試驗，裴氏承諾，不限制技術授權範圍，您可以授權給任何符合條件的第三方，會設立專項基金，用於您下一個研究方向，金額不低於此次合作額度的百分之五十。”
“換句話說，裴氏不是要買斷您的技術，是要跟您做長期合夥人，您做一個項目，裴氏跟一個項目，做十個跟十個。”
創始人的手指停住，這個條件也夠狠，也夠好，好到讓他覺得今天出門應該看看黃歷。
林蹊不慌不忙地說：“這位先生，我聽說裴氏的醫藥板塊去年好像因為幾款仿制藥的集采丟標，營收下滑了將近百分之十五？”
裴灼的表情沒有任何變化：“LE的海外布局確實很廣，但我也聽說LE在國內的基因治療賽道，至今還沒有一個進入三期臨床的項目。渠道再廣，產品沒走到臨床階段，渠道也只是渠道。”
兩個人對視。
創始人坐在中間，看看左邊，又看看右邊，覺得自己的辦公室變小了。
“那個……”他清了清嗓子，“二位原來還不認識吧？我介紹一下……”
他指向裴灼：“這位是裴氏的裴總，這位，”
他又指向林蹊：“LUNE的林總監”
裴灼看著林蹊，微微頷首：“最近聽了林總監的事跡和LE海外市場的業績，佩服。”
林蹊也點點頭：“裴總客氣，裴氏的變化業內都看在眼裏，您的決策都很有遠見。”
這樣的話術外人聽起來像客套，其實兩個人都是在真心誇讚對方。
在裴灼看來，他佩服每一個在這個世界取得如此成就的人，而他最最最佩服的人是林蹊。
但誇歸誇，該爭的還是要爭，該吵的還是要吵。
一個小時後，創始人實在有些扛不住了，擡起手，苦笑道：“二位二位，誠意我都感受到了，請給我們團隊一點時間，內部再商量一下，勞煩二位和團隊先在旁邊的休息室喝杯茶，稍等片刻，我們盡快給出答覆。”
他說著，已經繞到辦公桌前面，一邊說一邊往門口走。
他得先把兩座火山請出自己的辦公室，真爆發了也別燒到自己啊！
林蹊走到洗手臺前，擰開水龍頭，其實事情差不多已經定下來了。
LE的方案比裴氏的更有吸引力，這是創始人最想要的。
但裴灼也讓他很驚喜。
之前能在朝堂上和他爭治國之道，現在能在談判桌上和他爭商業方案，換了時空和身份，還換了游戲規則，但這個人還是能在最短的時間內找到問題的核心，拿出最有力的方案，然後面不改色地和他針鋒相對。
這種感覺還挺奇妙的。
林蹊喜歡這種感覺。
和裴灼這樣針鋒相對，和在其他事情上一樣讓他心跳加速。
裴灼也走到洗手臺，打開水龍頭。
水聲嘩嘩，兩個人並肩站在洗手臺前，鏡子裏的兩個人肩並肩。
裴灼低頭說：“他們會選你們。”
林蹊笑了笑：“裴總放棄了？”
裴灼擡頭關掉水龍頭，看著鏡子裏的林蹊。
“你們的方案更好，方案講得也很精彩，要是我，我也選你們。”
林蹊和鏡子裏的人對視。
“裴總過獎，你們的方案同樣精彩，加碼也夠快，夠狠。”
能在這麽短的時間內在這個領域想到如此深入的層面，並迅速調整策略，厲害。
裴灼點點頭，然後側過身，往前邁了一步。
“不過林總監，你剛才在辦公室裏，把我的方案說得一文不值，說裴氏內部協調有問題？”
“誒，有嗎？”林蹊後退一步。
裴灼又往前走了一步：“有。”
林蹊沒有後退的空間了，背抵著墻，退無可退。
“就事論事嘛，裴總可沒少挑我的刺。”
裴灼盯著他看了幾秒，離得近了，好像能聞到林蹊身上的味道，不是從前的松墨香，是一種清爽的木質調香水，也同樣很好聞。
裴灼伸手，從旁邊的紙巾盒裏扯了一張紙巾，擦掉林蹊下巴上的水珠。
林蹊眨了眨眼。
“嗯，”裴灼輕聲說，“就事論事。”
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