第10章 第 10 章 今天還想再見一面
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第10章 第 10 章 今天還想再見一面
出發那天，麥穗將爸媽弟弟親自送到登機口。
“記得給我發回照片看哦。”
弟弟雙手舉起湊在眼前做了個OK的小手勢，古靈精怪。
背過身去時麥穗註意到弟弟的書包塞得滿當當的，鏈扣位置，白書包鏈扣位置露出一抹粉。
送完他們登機，麥穗也準備去展會了。
轉身離開，一抹快速閃過的身影從眼前擦過，麥穗停了腳步。
再次回眸尋找，她看到周之旭推著行李箱從出口走來。幾乎是同一時間，爸媽弟弟進去，周之旭出來。
周之旭也瞧見她了，轉變方向朝麥穗走去。
在這裏碰見他是意外之喜，麥穗心絲雀躍：“你怎麽在這？”
還差一步，周之旭來到了麥穗身旁，步伐雖快，氣息依舊平穩：“剛出差回來。”
“巧了嗎不是，我剛送我家人上飛機。”
“那我們一起回去吧。”周之旭搶話了，話速加快，顯眼的急。
麥穗也應得幹脆，不扭捏：“好。”再次一起走。
路上，周之旭破天荒地主動跟麥穗分享出差時遇到的趣事。
“我去荃灣走了一轉，雖然地方不大，但是文創潮玩類商品貿易做得不錯，訂單來自世界各地，很有發展潛力。”
等紅燈間隙，周之旭將帶回來的小商品給麥穗觀望。
一個兩個三個四個...，“你到底帶了都少回來啊？”麥穗見周之旭還在書包裏掏呢，像百寶袋似的怎麽都掏不完。
“帶了一些。”他說，最後遞給麥穗一堆：“給你玩。”臉不紅心不跳地說著，都沒敢直視麥穗呢。
給她玩？麥穗聽著怎麽覺得有些別扭呢。
物件確實很可愛，當中一個吸引了麥穗的註意，以是麥穗稻苗為創意設計的文創產品，和晴天娃娃搭在一起，很是可愛。
“這個我喜歡。”
周之旭裝作不經意地回瞄一眼，附和著，輕點下巴：“帶回去。”
麥穗正有此意，收了：“那就謝謝啦。”她順手就扣在包包裏當小掛飾，越看越喜歡，愛不釋手地把玩。
至於這剩下的一堆。
周之旭握著方向盤的手心微微出汗，主動建議道：“有點多，我們一人一半吧。”
所以，這是要送她？麥穗才意識到，那剛才他說：給你玩。早就說要送她了！可麥穗沒意識到呀！
回望包包上的麥穗小掛件，麥穗起了琢磨的心思。是巧合嗎，給麥穗送麥穗。
但這會已經到家門口了，麥穗暫時將心思收起，按他所說的那樣一人一半。
麥穗一個，周之旭一個，麥穗一個，周之旭兩個，麥穗兩個，周之旭四個。
最後給他分了三分之二回去。
周之旭瞇瞇眼睛再次將視線聚焦，雖然眼前的一大坨很可疑，但收了。
車內兩人一個比一個緊張，麥穗慢慢挪了一下坐姿，車門打開準備下去。
“我到了，拜拜~”回過頭來，麥穗見周之旭看向自己的目光又快速收回，裝作若無其事地望著手中的小物件。
“還有，謝謝你的小禮物。”麥穗說的是，禮物，特地強調。
周之旭的小心思被看穿了，有些不淡定地咬了咬唇，他順著麥穗的話說了下去：“不客氣，拜拜。”
直到麥穗推開門回家，周之旭的追望目光依舊沒有收回。
他看著手中的小物件，細細地數了一下數量。
總共帶回來65個，出去小麥穗掛件，64個，說好的一人一半，麥穗給他分了48個回來。
周之旭將多出來的16個分了出來。
這16個就當是麥穗給他的禮物了。
有來有回。
汽車緩慢駛去，麥穗打開門偷偷地將大眼睛外探。
回來的路上她註意到周之旭偶爾揉著腦袋，估摸是坐飛機累的。
今天的意外相遇雖然短暫，但她也得到了驚喜禮物。
那就，先這樣吧，等著展會再見面。
-
開展前一天，麥穗回公司參與培訓會。厚厚一沓的話術她要在半天時間背下來。
“加油麥經理。”銷售阿力哥對麥穗賦予重望：“爭取多簽單，咱們一起吃香的喝辣的。”
“好，”麥穗拼了，背它。
不僅要背話術，還有客戶交談模擬。
“你們家的價格比別人家的價格高了兩成，是把我們當水魚嗎？”
“那你去別人家，滾滾滾。”
“停！”力哥作為資深銷售人出來喊停，“面對客戶的質疑，我們千萬不能陷入自證陷阱。”
其他人還在笑，力哥這會已經開始說教傳授經驗了。
“說到價格高，我們不比價格，不說別家質量低，我們比價值和服務，比耐用性以及售後。我們要讓顧客感受到物超所值，要讓客戶心甘情願付這個錢的同時感覺到賺了便宜。”
“就好比一架飛機，經濟艙和頭等艙同時落地，價格差異巨大，為什麽還是有人會選擇頭等艙。因為頭等艙帶來的不僅是高體驗感，當你走進頭等艙那一刻，所有人下意識第一想法，這是成功人士的象征，很有面子。”
“而我們麥粒所要給客人提供的，就要像坐頭等艙一樣的高質量體驗。”
“客戶看了別人家的低價產品，還來問我們家的高價產品，這證明什麽？證明他不差錢。而他要的是什麽？他要的是你的服務，是你的態度，是你的全程呵護。我們要讓別人覺得，跟麥粒合作是一件很有面子的事情！讓他們為合作產品付費，為面子付費，從而鑄就高價。”
“來，正確說法。”力哥準備開演了。
“客戶說別人家價格低，他的潛臺詞其實是在說：希望你在肯定他可以給出高價的同時，看中的產品上要你給一些適當的優惠。”
“當你在感覺到客戶有繼續交談的意願時，你要從他的角度出發，於他的利益點說起，比如說我們能給你一個什麽樣的保障，我們的產品能給你帶來什麽樣的收益，你要從我們產品的獨創性出發，始終圍繞一個點說：我們這個，你包賺不賠。你要讓客戶意識到，談的時候就能賺到，簡而言之，就是畫餅啦。”
“好啦，到這個時候。”力哥講重點了：“我們要趁熱打鐵，給到他實際能摸得到的優惠，你可以當場跟客戶說：您稍等，我馬上老板談談，給您一個專屬優惠，你得讓他感受到你的誠意，讓他有賺的念頭，這筆單十有八九都跑不了。”
“哎，但是嘛，什麽事都有個例外對不對。客戶最後還是沒意向怎麽辦？沒意向也不要緊，給他一些樣品，將他定為意向客戶，這樣工作日報上的意向客戶也可以多一個對不對哈哈哈，幫助我們完成日常KPI。當然啦，開玩笑的，我們還是要從實際出發，將簽單放在首位。”
“好的力哥我們明白了。”個個都積極地應著，培訓過後雞血滿滿的。
“行了，不打擾你們了，好好背話術吧。”力哥說完嗓子都有些啞啞了，猛灌一杯水。
麥穗也在認真聽著，筆記記了不少，受益匪淺。等著吧，明天幹倒那群客戶。
培訓之餘，麥穗還讓行政準備了下午茶。吃飽，吃好，明天就要上戰場了。
“展會，辛苦大家了。”麥穗給大家加油打氣。
眾人圍城一個圓圈，手搭著手，眾志成城：“加油加油加油！”團隊士氣熊熊高燃激昂，迫不及待要在展會上一展身手。
雖然還不知道結果會怎麽樣，但麥穗承諾：“不管如何，展會結束之後，我請大家出去玩。”她看好這個團隊，想和團隊裏的人共同進步。
“哇，謝謝麥經理。”
“麥經理你就放心吧，我們一定會努力的。”
“哈哈哈，你就準備好錢吧，到時候我們吃窮你。”
“行。”麥穗高興樂意地應答著：“我等著大家凱旋而歸，大獲全勝。”一同開拓屬於麥粒的新天地。
加油打氣結束，團隊同事還在賣力地背話術做模擬，麥穗也不敢松懈，回到辦公室盡可能地看多一些行業資料。
尤其是看著都是周之旭發過來的資料，知識的力量就更加滿載充盈。
爸爸將公司交給她，同事們也信任她，周之旭也說她行，麥穗現在完全肯定，自己一定可以的。
現在，就只需要努力一些，再努力一些。
悄悄地，夜深了。
同事們已經下班，麥穗最後一個離開。關門離開前，她特地檢查了一下，整個公司繞了一圈走。
辦公桌上還有一些小蛋糕，下午茶沒吃完剩下的，麥穗全部打包帶走。
樓下還有不少的環衛工人，他們還沒下班。麥穗將小蛋糕遞了過去：“叔叔阿姨，這都是新鮮的小蛋糕，還沒吃過的，給你們。”
阿姨樂呵呵地笑著結果：“謝謝，祝你身體健康。”
麥穗甜笑回應：“好，謝謝。”轉身離去，輕快著步伐。
這會已經晚上九點多了，大路上的車輛減少，行人的步伐也慢了下來，不少都是晚飯過後出來散步的。
麥穗在等紅綠燈，等待間隙了，她註意到眼前有一輛黑色邁巴赫路過。
無意一瞥，看進了心裏去。
車內人的臉一滑而過，但熟悉的五官面部輪廓已經印在了心底。
是周之旭。
再看，車已經走遠了，才幾秒鐘的時間就已經消失在街道兩邊霓虹燈的鏡頭。
麥穗久久追望，眼睛跟了去，心也逐漸飄遠。還想著明天再見呢，沒想到今天還能見上一面。
作者有話說：
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出發那天，麥穗將爸媽弟弟親自送到登機口。
“記得給我發回照片看哦。”
弟弟雙手舉起湊在眼前做了個OK的小手勢，古靈精怪。
背過身去時麥穗註意到弟弟的書包塞得滿當當的，鏈扣位置，白書包鏈扣位置露出一抹粉。
送完他們登機，麥穗也準備去展會了。
轉身離開，一抹快速閃過的身影從眼前擦過，麥穗停了腳步。
再次回眸尋找，她看到周之旭推著行李箱從出口走來。幾乎是同一時間，爸媽弟弟進去，周之旭出來。
周之旭也瞧見她了，轉變方向朝麥穗走去。
在這裏碰見他是意外之喜，麥穗心絲雀躍：“你怎麽在這？”
還差一步，周之旭來到了麥穗身旁，步伐雖快，氣息依舊平穩：“剛出差回來。”
“巧了嗎不是，我剛送我家人上飛機。”
“那我們一起回去吧。”周之旭搶話了，話速加快，顯眼的急。
麥穗也應得幹脆，不扭捏：“好。”再次一起走。
路上，周之旭破天荒地主動跟麥穗分享出差時遇到的趣事。
“我去荃灣走了一轉，雖然地方不大，但是文創潮玩類商品貿易做得不錯，訂單來自世界各地，很有發展潛力。”
等紅燈間隙，周之旭將帶回來的小商品給麥穗觀望。
一個兩個三個四個...，“你到底帶了都少回來啊？”麥穗見周之旭還在書包裏掏呢，像百寶袋似的怎麽都掏不完。
“帶了一些。”他說，最後遞給麥穗一堆：“給你玩。”臉不紅心不跳地說著，都沒敢直視麥穗呢。
給她玩？麥穗聽著怎麽覺得有些別扭呢。
物件確實很可愛，當中一個吸引了麥穗的註意，以是麥穗稻苗為創意設計的文創產品，和晴天娃娃搭在一起，很是可愛。
“這個我喜歡。”
周之旭裝作不經意地回瞄一眼，附和著，輕點下巴：“帶回去。”
麥穗正有此意，收了：“那就謝謝啦。”她順手就扣在包包裏當小掛飾，越看越喜歡，愛不釋手地把玩。
至於這剩下的一堆。
周之旭握著方向盤的手心微微出汗，主動建議道：“有點多，我們一人一半吧。”
所以，這是要送她？麥穗才意識到，那剛才他說：給你玩。早就說要送她了！可麥穗沒意識到呀！
回望包包上的麥穗小掛件，麥穗起了琢磨的心思。是巧合嗎，給麥穗送麥穗。
但這會已經到家門口了，麥穗暫時將心思收起，按他所說的那樣一人一半。
麥穗一個，周之旭一個，麥穗一個，周之旭兩個，麥穗兩個，周之旭四個。
最後給他分了三分之二回去。
周之旭瞇瞇眼睛再次將視線聚焦，雖然眼前的一大坨很可疑，但收了。
車內兩人一個比一個緊張，麥穗慢慢挪了一下坐姿，車門打開準備下去。
“我到了，拜拜~”回過頭來，麥穗見周之旭看向自己的目光又快速收回，裝作若無其事地望著手中的小物件。
“還有，謝謝你的小禮物。”麥穗說的是，禮物，特地強調。
周之旭的小心思被看穿了，有些不淡定地咬了咬唇，他順著麥穗的話說了下去：“不客氣，拜拜。”
直到麥穗推開門回家，周之旭的追望目光依舊沒有收回。
他看著手中的小物件，細細地數了一下數量。
總共帶回來65個，出去小麥穗掛件，64個，說好的一人一半，麥穗給他分了48個回來。
周之旭將多出來的16個分了出來。
這16個就當是麥穗給他的禮物了。
有來有回。
汽車緩慢駛去，麥穗打開門偷偷地將大眼睛外探。
回來的路上她註意到周之旭偶爾揉著腦袋，估摸是坐飛機累的。
今天的意外相遇雖然短暫，但她也得到了驚喜禮物。
那就，先這樣吧，等著展會再見面。
-
開展前一天，麥穗回公司參與培訓會。厚厚一沓的話術她要在半天時間背下來。
“加油麥經理。”銷售阿力哥對麥穗賦予重望：“爭取多簽單，咱們一起吃香的喝辣的。”
“好，”麥穗拼了，背它。
不僅要背話術，還有客戶交談模擬。
“你們家的價格比別人家的價格高了兩成，是把我們當水魚嗎？”
“那你去別人家，滾滾滾。”
“停！”力哥作為資深銷售人出來喊停，“面對客戶的質疑，我們千萬不能陷入自證陷阱。”
其他人還在笑，力哥這會已經開始說教傳授經驗了。
“說到價格高，我們不比價格，不說別家質量低，我們比價值和服務，比耐用性以及售後。我們要讓顧客感受到物超所值，要讓客戶心甘情願付這個錢的同時感覺到賺了便宜。”
“就好比一架飛機，經濟艙和頭等艙同時落地，價格差異巨大，為什麽還是有人會選擇頭等艙。因為頭等艙帶來的不僅是高體驗感，當你走進頭等艙那一刻，所有人下意識第一想法，這是成功人士的象征，很有面子。”
“而我們麥粒所要給客人提供的，就要像坐頭等艙一樣的高質量體驗。”
“客戶看了別人家的低價產品，還來問我們家的高價產品，這證明什麽？證明他不差錢。而他要的是什麽？他要的是你的服務，是你的態度，是你的全程呵護。我們要讓別人覺得，跟麥粒合作是一件很有面子的事情！讓他們為合作產品付費，為面子付費，從而鑄就高價。”
“來，正確說法。”力哥準備開演了。
“客戶說別人家價格低，他的潛臺詞其實是在說：希望你在肯定他可以給出高價的同時，看中的產品上要你給一些適當的優惠。”
“當你在感覺到客戶有繼續交談的意願時，你要從他的角度出發，於他的利益點說起，比如說我們能給你一個什麽樣的保障，我們的產品能給你帶來什麽樣的收益，你要從我們產品的獨創性出發，始終圍繞一個點說：我們這個，你包賺不賠。你要讓客戶意識到，談的時候就能賺到，簡而言之，就是畫餅啦。”
“好啦，到這個時候。”力哥講重點了：“我們要趁熱打鐵，給到他實際能摸得到的優惠，你可以當場跟客戶說：您稍等，我馬上老板談談，給您一個專屬優惠，你得讓他感受到你的誠意，讓他有賺的念頭，這筆單十有八九都跑不了。”
“哎，但是嘛，什麽事都有個例外對不對。客戶最後還是沒意向怎麽辦？沒意向也不要緊，給他一些樣品，將他定為意向客戶，這樣工作日報上的意向客戶也可以多一個對不對哈哈哈，幫助我們完成日常KPI。當然啦，開玩笑的，我們還是要從實際出發，將簽單放在首位。”
“好的力哥我們明白了。”個個都積極地應著，培訓過後雞血滿滿的。
“行了，不打擾你們了，好好背話術吧。”力哥說完嗓子都有些啞啞了，猛灌一杯水。
麥穗也在認真聽著，筆記記了不少，受益匪淺。等著吧，明天幹倒那群客戶。
培訓之餘，麥穗還讓行政準備了下午茶。吃飽，吃好，明天就要上戰場了。
“展會，辛苦大家了。”麥穗給大家加油打氣。
眾人圍城一個圓圈，手搭著手，眾志成城：“加油加油加油！”團隊士氣熊熊高燃激昂，迫不及待要在展會上一展身手。
雖然還不知道結果會怎麽樣，但麥穗承諾：“不管如何，展會結束之後，我請大家出去玩。”她看好這個團隊，想和團隊裏的人共同進步。
“哇，謝謝麥經理。”
“麥經理你就放心吧，我們一定會努力的。”
“哈哈哈，你就準備好錢吧，到時候我們吃窮你。”
“行。”麥穗高興樂意地應答著：“我等著大家凱旋而歸，大獲全勝。”一同開拓屬於麥粒的新天地。
加油打氣結束，團隊同事還在賣力地背話術做模擬，麥穗也不敢松懈，回到辦公室盡可能地看多一些行業資料。
尤其是看著都是周之旭發過來的資料，知識的力量就更加滿載充盈。
爸爸將公司交給她，同事們也信任她，周之旭也說她行，麥穗現在完全肯定，自己一定可以的。
現在，就只需要努力一些，再努力一些。
悄悄地，夜深了。
同事們已經下班，麥穗最後一個離開。關門離開前，她特地檢查了一下，整個公司繞了一圈走。
辦公桌上還有一些小蛋糕，下午茶沒吃完剩下的，麥穗全部打包帶走。
樓下還有不少的環衛工人，他們還沒下班。麥穗將小蛋糕遞了過去：“叔叔阿姨，這都是新鮮的小蛋糕，還沒吃過的，給你們。”
阿姨樂呵呵地笑著結果：“謝謝，祝你身體健康。”
麥穗甜笑回應：“好，謝謝。”轉身離去，輕快著步伐。
這會已經晚上九點多了，大路上的車輛減少，行人的步伐也慢了下來，不少都是晚飯過後出來散步的。
麥穗在等紅綠燈，等待間隙了，她註意到眼前有一輛黑色邁巴赫路過。
無意一瞥，看進了心裏去。
車內人的臉一滑而過，但熟悉的五官面部輪廓已經印在了心底。
是周之旭。
再看，車已經走遠了，才幾秒鐘的時間就已經消失在街道兩邊霓虹燈的鏡頭。
麥穗久久追望，眼睛跟了去，心也逐漸飄遠。還想著明天再見呢，沒想到今天還能見上一面。
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