第187章 第 187 章 拉投資
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第187章 第 187 章 拉投資
轉眼過去一年, 林瓊華再次去省城時。
工廠已經擴好了，正極和負極也研發成功。
只是他們資金缺口更大了。設備研發需要很大一筆錢，他們花了八成, 剩下的兩成資金買材料做設備。
錢花得一幹二凈, 自研設備進展只到一大步, 公司賬上就沒錢了。
林瓊華得知公司賬上又缺錢, 有點驚訝, “電池不是賣得很好嗎？去年還擴大產能呢？”
“是啊。但是咱們賺的錢不夠研發費用。正極、負極都得做。這些都要錢。”李總反過來安慰林瓊華, “我們打算找投行入股。現在咱們銷售額亮眼，肯定能貸到錢。”
林瓊華微訝，“投行？”
“銀行投資公司。許多銀行都有這樣的分公司。”李總讓她別管了, “你先跟團隊搞研發，我們來搞。”
林瓊華擰眉, “方總和陳總呢？”
李總嘆氣, “他倆去找國資委的領導。看看人家能不能說服他們投資？！”
林瓊華點點頭。
她忙著研發，等陳總和方總回來, 她就去問進展。
兩人有點頭疼。
方總告訴她, “他們倒是沒拒絕, 但是有要求。”
林瓊華眼睛一亮，“什麽要求？”
方總卻不像她這麽樂觀，苦惱地說，“他們要我們把工廠搬到他們市。”
“啊？這怎麽可能。”林瓊華想都不想就拒絕，腦子有病啊, 工廠搬遷是多大的事。本來他們廠就缺錢, 搬遷工廠費錢費力。
方總攤了攤手，“那他們就不投資。他們說沒道理他們投資，讓省城這邊掙業績。”
林瓊華微怔, 說得也有道理。現在國資委投資不僅僅為了掙錢，也是為了提升工人就業率。他們花錢投資，工廠在別的城市，自己城市沒業績，人家怎麽可能同意。
這就跟自己千辛萬苦生下孩子，卻把姓氏讓給別人，有什麽區別！
林瓊華蹙眉詢問，“那咱們省城的國資委呢？他們願意投嗎？”
“咱們整個省都在投資基建和地產，那些要花大價格，壓根沒錢投我們這種小企業。”方總擺擺手，他壓根不指望本省的國資委。
“那就只能指望投行了。”林瓊華嘆氣。
“老李那邊有消息了嗎？”方總問她。
林瓊華搖頭，“他還在談。”
陳總愁眉不展，“是不是咱們步子邁太大了？當初應該先建一個正極，等正極搞完，再搞負極，一步步來。都怪我當時太心急了。”
事情到這一步，責怪某個人改變不了事實，方總嘆氣，“只搞兩個就花這麽多錢，試錯代價太大了。不是你的錯。”
這兩人在公司歇了一天，又繼續去別的城市找投行，看看能不能有投行樂意投資的。
林瓊華一開始在搞研發，可是眼見三人都在外面奔波，她這個大股東不搞錢，好像也說不通。於是她跟組長說了一聲，也出來找投資。
她不敢一個人去別的地方，現在治安不行，她只在省城投行。
一連去了好幾家投行，都是小職員接待，根本沒人搭理她。
直到三天後，宋步儀過來找她玩。想看看她投資的工廠怎麽樣。
得知她缺錢，宋步儀覺得她這樣做不對，“我聽我媽說，你要拉投資得找準投資者的喜好。”
林瓊華兩輩子沒幹過這樣的事，聽到宋步儀的建議，就決定投其所好。
她打聽到建投總經理喜歡去一家餐廳，她和宋步儀就一塊去用餐，裝作偶遇。
“你們公司需要多少錢？”
林瓊華沒有給準確數字，“當然越多越好。”
宋步儀點點頭。
兩人點了餐，一直盯著門口，就見總經理帶著媳婦和兒子一塊進來。
這總經理看著五十出頭，媳婦也是端莊，兒子跟她們差不多年紀。
林瓊華問宋步儀下一步怎麽辦，“他帶媳婦和兒子過來，咱們貿然上前，不合適吧？”
一家三口聚餐時被人搭訕，只會讓人討厭。
宋步儀頷首，“是這個理兒。”
她也沒想到對方會帶著媳婦的孩子一塊來。
她笑道，“沒事，你先認個人，回頭再公司找他。咱們今天先安心吃飯。”
林瓊華應了。
翌日，林瓊華去公司堵人，這次見到了人，還是在辦公室裏。他兒子也坐在旁邊，似乎是當觀眾。
只是她將公司的規劃書拿給總經理看時，他表示自己會看，“回頭有消息，我會通知你們的。”
一般這種借口都是托詞。
林瓊華不想錯過這個難得的機會，就主動聊現在新能源的發展，“國家正在支持這個項目，而我們公司有現成的專利，未來潛力很大。”
總經理有點不耐煩，“我知道，你先回去吧，我會看的。”
這就是趕人了，林瓊華也只能出來。
她從辦公室出來，宋步儀在外面等著，迎上前，“怎麽樣？他感不感興趣？”
林瓊華搖頭，“拉投資好難啊。難怪李總那三人也拉不到資金。”
宋步儀也沒想到如此難，“你們公司沒有什麽抵押物嗎？從銀行貸款呢？”
“能抵押的都抵了。之前我投錢的時候，他們就已經抵過了。”林瓊華早就問過了，從銀行貸款是比較容易的，只要有抵押物，銀行就樂意貸。
宋步儀揉了揉眉心，“要不然你們一步步來？！先把電池做好，積攢資金，回頭再自己弄原材料？”
林瓊華卻不看好，“原材料不自產，利潤薄得跟紙似的。資金攢得就很慢，猴年馬月才能開始生產原材料。”
宋步儀是個外行，也能聽懂她的意思。原材料進口，那就賺不了多少錢唄。
兩人一時不知道該怎麽才好，就在這時，後面有人在喊，“哎，等一等。”
林瓊華和宋步儀回頭，就看到總經理的兒子正叫她們。
宋步儀和林瓊華面面相覷。
“你叫我們？”宋步儀試探問。
梁何看向林瓊華，朝她伸手，“你好，我是梁啟明的兒子梁何。”
林瓊華握住對方的手，“我叫林瓊華。是李方新能源的員工。”
梁何笑道，“剛剛在我爸辦公室看到你，你來找我爸拿投資？”
“是。”林瓊華也沒什麽不能說的，“我們公司現在缺資金。想找你爸投資。”
梁何眨眨眼，“這樣吧，我請你們吃飯，咱們邊吃邊聊，興許我能告訴你，怎麽才能拿到我爸的投資。”
林瓊華總覺得這人有點奇怪，宋步儀捏了捏林瓊華的手，她心領神會，“好啊。我請你吧。”
三人去餐廳吃飯。
梁何告訴林瓊華，為什麽梁總不會投資李方新能源，“你們公司需要的資金太大了，而且研發成本很低，短期未必能看到成果。”
林瓊華急了，“誰說的？我們專利已經早請下來，就剩投產了。”
梁何搖頭，“每一個公司都是這麽說。但是等資金真的到位，又有各種各樣的問題。”
他建議林瓊華把報告寫得漂亮一點，盡量美化，把數字寫得驚世駭俗一點，這樣才更吸引人。
林瓊華看了一眼文件，這是公司寫的，不是她的傑作。李總三人都是實事求是那種人，不會吹噓。數據寫得很真實。但是真實的數據沒有吸引力。
林瓊華聽得認真，不管能不能用上，先把這些記錄下來。
等她記了半頁，催促對方再多說時，梁何卻笑而不語。
宋步儀笑著打圓場，“你讓人家吃飯啊。不能光顧著工作。”
林瓊華後知後覺反應過來，忙讓他再點兩個菜，“只管點，我請客。”
梁何拒絕了，“三個人五個菜夠吃了。”
等吃完，梁何約她下次單獨見面。
等人走了，林瓊華開始整理筆記。
宋步儀推了推她胳膊，“瓊華，你看出來了嗎？他在追你。”
林瓊華也不是傻子，哪裏看不出來，“他的表現那麽明顯，誰看不出來啊。”
男性求偶的時候，像一只花孔雀拼命想展示自己的魅力。梁何就是如此。不過他的建議也確實不是無的放矢。以他對他父親的了解，興許她真能拿到投資款。
宋步儀手捧下巴，“他長得還不錯，家世也好，你跟他談個甜甜的初戀，真的好美！”
“我才多大，還不想談戀愛。”林瓊華側頭看她，“你要是喜歡就主動出擊。我不介意。”
宋步儀擺手，“算了吧，人家看上的是你，我橫插一腳算怎麽回事。男人多的是，我從來不跟閨蜜搶男人。”
林瓊華是真不介意，男人哪有賺錢來得香。
“他長得還不錯，一來二去，興許就有感覺了。一見鐘情畢竟是少數。”宋步儀想了想，“要不要我幫你打聽他的喜好。”
林瓊華想了想，“行！多打聽些總是好的。”
她回公司，修改招標書。
宋步儀則到處打聽梁何的履歷。她在省城不熟，但是半點不妨礙她施展自己的能力。
她還是打聽到了，而且很詳細。
林瓊華看到梁何的履歷，簡直驚呆了，“你就是搞情報的好苗子，從哪查到的？”
“像他這樣的身份，念的肯定是省城最好的學區。我找老師打探消息，然後問他的同學，跟他們套近乎就套出來了。”宋步儀嫌棄得撇嘴，“他比你大五歲。大學剛畢業，自己開網吧，生意還挺好。但是--”
她話峰一轉，林瓊華被她吊了胃口，她才開口，“你別看他年紀不大，已經交過三個女朋友。高中時有一個，大學談過兩個。畢業就分手了，這會兒是單身。不知道他會不會收心。”
林瓊華也沒當一回事，“他家世好，長得小帥，談過戀愛很正常。”
宋步儀見她連這都不介意，看來是真不喜歡梁何，“算了，你沒談過戀愛，頭一次談戀愛別找這種老手。你會吃虧的。”
林瓊華下一句話卻讓她震驚。
“不！我決定跟他處對象。”
“啊！”宋步儀驚呆，稍微一想也就明白她的目的，“你為了拿投資，犧牲也太大了吧？”
“談不上犧牲。不就是處對象嗎？處多久，我說了算。”林瓊華覺得這個機會很難得。省得她再去別的地方碰壁。公司已經邁了八十步，就剩下最後的二十步，不能功虧一簣。
宋步儀朝她翹了個大拇指，“真行！為了拿投資連感情都能犧牲。你不成功，沒天理。”
林瓊華嘴角勾了勾，“你說錯了，我跟他可沒感情。他圖我好看，我圖他能幫我，我們是各取所需。”
“也對！”宋步儀覺得她說得也有道理。只是談戀愛，又不是結婚。能拿投資，為什麽不呢。
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錢花得一幹二凈, 自研設備進展只到一大步, 公司賬上就沒錢了。
林瓊華得知公司賬上又缺錢, 有點驚訝, “電池不是賣得很好嗎？去年還擴大產能呢？”
“是啊。但是咱們賺的錢不夠研發費用。正極、負極都得做。這些都要錢。”李總反過來安慰林瓊華, “我們打算找投行入股。現在咱們銷售額亮眼，肯定能貸到錢。”
林瓊華微訝，“投行？”
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李總嘆氣, “他倆去找國資委的領導。看看人家能不能說服他們投資？！”
林瓊華點點頭。
她忙著研發，等陳總和方總回來, 她就去問進展。
兩人有點頭疼。
方總告訴她, “他們倒是沒拒絕, 但是有要求。”
林瓊華眼睛一亮，“什麽要求？”
方總卻不像她這麽樂觀，苦惱地說，“他們要我們把工廠搬到他們市。”
“啊？這怎麽可能。”林瓊華想都不想就拒絕，腦子有病啊, 工廠搬遷是多大的事。本來他們廠就缺錢, 搬遷工廠費錢費力。
方總攤了攤手，“那他們就不投資。他們說沒道理他們投資，讓省城這邊掙業績。”
林瓊華微怔, 說得也有道理。現在國資委投資不僅僅為了掙錢，也是為了提升工人就業率。他們花錢投資，工廠在別的城市，自己城市沒業績，人家怎麽可能同意。
這就跟自己千辛萬苦生下孩子，卻把姓氏讓給別人，有什麽區別！
林瓊華蹙眉詢問，“那咱們省城的國資委呢？他們願意投嗎？”
“咱們整個省都在投資基建和地產，那些要花大價格，壓根沒錢投我們這種小企業。”方總擺擺手，他壓根不指望本省的國資委。
“那就只能指望投行了。”林瓊華嘆氣。
“老李那邊有消息了嗎？”方總問她。
林瓊華搖頭，“他還在談。”
陳總愁眉不展，“是不是咱們步子邁太大了？當初應該先建一個正極，等正極搞完，再搞負極，一步步來。都怪我當時太心急了。”
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林瓊華一開始在搞研發，可是眼見三人都在外面奔波，她這個大股東不搞錢，好像也說不通。於是她跟組長說了一聲，也出來找投資。
她不敢一個人去別的地方，現在治安不行，她只在省城投行。
一連去了好幾家投行，都是小職員接待，根本沒人搭理她。
直到三天後，宋步儀過來找她玩。想看看她投資的工廠怎麽樣。
得知她缺錢，宋步儀覺得她這樣做不對，“我聽我媽說，你要拉投資得找準投資者的喜好。”
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“你們公司需要多少錢？”
林瓊華沒有給準確數字，“當然越多越好。”
宋步儀點點頭。
兩人點了餐，一直盯著門口，就見總經理帶著媳婦和兒子一塊進來。
這總經理看著五十出頭，媳婦也是端莊，兒子跟她們差不多年紀。
林瓊華問宋步儀下一步怎麽辦，“他帶媳婦和兒子過來，咱們貿然上前，不合適吧？”
一家三口聚餐時被人搭訕，只會讓人討厭。
宋步儀頷首，“是這個理兒。”
她也沒想到對方會帶著媳婦的孩子一塊來。
她笑道，“沒事，你先認個人，回頭再公司找他。咱們今天先安心吃飯。”
林瓊華應了。
翌日，林瓊華去公司堵人，這次見到了人，還是在辦公室裏。他兒子也坐在旁邊，似乎是當觀眾。
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這就是趕人了，林瓊華也只能出來。
她從辦公室出來，宋步儀在外面等著，迎上前，“怎麽樣？他感不感興趣？”
林瓊華搖頭，“拉投資好難啊。難怪李總那三人也拉不到資金。”
宋步儀也沒想到如此難，“你們公司沒有什麽抵押物嗎？從銀行貸款呢？”
“能抵押的都抵了。之前我投錢的時候，他們就已經抵過了。”林瓊華早就問過了，從銀行貸款是比較容易的，只要有抵押物，銀行就樂意貸。
宋步儀揉了揉眉心，“要不然你們一步步來？！先把電池做好，積攢資金，回頭再自己弄原材料？”
林瓊華卻不看好，“原材料不自產，利潤薄得跟紙似的。資金攢得就很慢，猴年馬月才能開始生產原材料。”
宋步儀是個外行，也能聽懂她的意思。原材料進口，那就賺不了多少錢唄。
兩人一時不知道該怎麽才好，就在這時，後面有人在喊，“哎，等一等。”
林瓊華和宋步儀回頭，就看到總經理的兒子正叫她們。
宋步儀和林瓊華面面相覷。
“你叫我們？”宋步儀試探問。
梁何看向林瓊華，朝她伸手，“你好，我是梁啟明的兒子梁何。”
林瓊華握住對方的手，“我叫林瓊華。是李方新能源的員工。”
梁何笑道，“剛剛在我爸辦公室看到你，你來找我爸拿投資？”
“是。”林瓊華也沒什麽不能說的，“我們公司現在缺資金。想找你爸投資。”
梁何眨眨眼，“這樣吧，我請你們吃飯，咱們邊吃邊聊，興許我能告訴你，怎麽才能拿到我爸的投資。”
林瓊華總覺得這人有點奇怪，宋步儀捏了捏林瓊華的手，她心領神會，“好啊。我請你吧。”
三人去餐廳吃飯。
梁何告訴林瓊華，為什麽梁總不會投資李方新能源，“你們公司需要的資金太大了，而且研發成本很低，短期未必能看到成果。”
林瓊華急了，“誰說的？我們專利已經早請下來，就剩投產了。”
梁何搖頭，“每一個公司都是這麽說。但是等資金真的到位，又有各種各樣的問題。”
他建議林瓊華把報告寫得漂亮一點，盡量美化，把數字寫得驚世駭俗一點，這樣才更吸引人。
林瓊華看了一眼文件，這是公司寫的，不是她的傑作。李總三人都是實事求是那種人，不會吹噓。數據寫得很真實。但是真實的數據沒有吸引力。
林瓊華聽得認真，不管能不能用上，先把這些記錄下來。
等她記了半頁，催促對方再多說時，梁何卻笑而不語。
宋步儀笑著打圓場，“你讓人家吃飯啊。不能光顧著工作。”
林瓊華後知後覺反應過來，忙讓他再點兩個菜，“只管點，我請客。”
梁何拒絕了，“三個人五個菜夠吃了。”
等吃完，梁何約她下次單獨見面。
等人走了，林瓊華開始整理筆記。
宋步儀推了推她胳膊，“瓊華，你看出來了嗎？他在追你。”
林瓊華也不是傻子，哪裏看不出來，“他的表現那麽明顯，誰看不出來啊。”
男性求偶的時候，像一只花孔雀拼命想展示自己的魅力。梁何就是如此。不過他的建議也確實不是無的放矢。以他對他父親的了解，興許她真能拿到投資款。
宋步儀手捧下巴，“他長得還不錯，家世也好，你跟他談個甜甜的初戀，真的好美！”
“我才多大，還不想談戀愛。”林瓊華側頭看她，“你要是喜歡就主動出擊。我不介意。”
宋步儀擺手，“算了吧，人家看上的是你，我橫插一腳算怎麽回事。男人多的是，我從來不跟閨蜜搶男人。”
林瓊華是真不介意，男人哪有賺錢來得香。
“他長得還不錯，一來二去，興許就有感覺了。一見鐘情畢竟是少數。”宋步儀想了想，“要不要我幫你打聽他的喜好。”
林瓊華想了想，“行！多打聽些總是好的。”
她回公司，修改招標書。
宋步儀則到處打聽梁何的履歷。她在省城不熟，但是半點不妨礙她施展自己的能力。
她還是打聽到了，而且很詳細。
林瓊華看到梁何的履歷，簡直驚呆了，“你就是搞情報的好苗子，從哪查到的？”
“像他這樣的身份，念的肯定是省城最好的學區。我找老師打探消息，然後問他的同學，跟他們套近乎就套出來了。”宋步儀嫌棄得撇嘴，“他比你大五歲。大學剛畢業，自己開網吧，生意還挺好。但是--”
她話峰一轉，林瓊華被她吊了胃口，她才開口，“你別看他年紀不大，已經交過三個女朋友。高中時有一個，大學談過兩個。畢業就分手了，這會兒是單身。不知道他會不會收心。”
林瓊華也沒當一回事，“他家世好，長得小帥，談過戀愛很正常。”
宋步儀見她連這都不介意，看來是真不喜歡梁何，“算了，你沒談過戀愛，頭一次談戀愛別找這種老手。你會吃虧的。”
林瓊華下一句話卻讓她震驚。
“不！我決定跟他處對象。”
“啊！”宋步儀驚呆，稍微一想也就明白她的目的，“你為了拿投資，犧牲也太大了吧？”
“談不上犧牲。不就是處對象嗎？處多久，我說了算。”林瓊華覺得這個機會很難得。省得她再去別的地方碰壁。公司已經邁了八十步，就剩下最後的二十步，不能功虧一簣。
宋步儀朝她翹了個大拇指，“真行！為了拿投資連感情都能犧牲。你不成功，沒天理。”
林瓊華嘴角勾了勾，“你說錯了，我跟他可沒感情。他圖我好看，我圖他能幫我，我們是各取所需。”
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