第133章 第 133 章 菊花接訂單
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第133章 第 133 章 菊花接訂單
掛上電話, 林瓊華抱著宋步儀，“姐妹，你太講義氣了, 我決定以後不收你媽的好處費, 免費督促你學習。”
宋步儀一聽, 急了, “別啊。你該收就收。嗯, 最好是收了給我一半。”
林瓊華好笑, “你不是有錢嗎？”
“誰會嫌錢多呢。我想攢錢去一趟海南，聽說那邊特別美。”宋步儀老早就想去海南看看，她長這麽大, 還沒去過海南呢。
林瓊華也沒去過，“聽說那邊天氣很熱, 你要去的話, 我建議你冬天再去。夏天還是算了。”
宋步儀頷首，“行！”
林瓊華忙著上學, 菊花這邊正在想盡辦法多拿訂單。
古德也從廣州回來了, 之前他在那邊沒回來, 就是在跟一位大客戶。
經過他不懈努力，對方終於答應從他這邊拿一批貨，先試賣，如果確實不錯，他再加大訂單。
首批量不是很大, 也就一千件, 但是對方給的是現錢，沒有壓尾款。
哪怕這單只賺了一點點錢，但古德和菊花都很高興, 因為終於見到現錢，不用擔心對方不交尾款。
菊花這幾天又在報紙上打廣告，效果還是不錯的，這兩天來了好幾波客人參觀，有人當場就下了訂單，有些則要回去商量。
古德蹙眉，“說是回去商量，肯定沒下文了。咱們賬上那點錢還能撐多久？”
菊花以前沒開過廠，這也是頭一回，她拍拍他肩膀，“你別急。顧客都是一點點累積的。等訂單越來越多，咱們只要用心維護好這些顧客，就不用再打廣告了。”
古德點點頭，“希望咱們賬上的錢能撐久一點。”
提起這事，菊花也開始嘆氣。打廣告真的太費錢了。三叔和瓊華給的20萬，只用來打廣告，連半年都不夠。
如果半年時間不能讓工廠起死回生，她還得再琢磨新資金給員工發工資。
古德想了想，“咱們廠招的銷售員薪資太低了，要不然咱們提高工資？”
菊花卻不同意，“我們開的工資不算低吧？比別的工廠銷售員高了一成呢。”
古德搖頭，“在咱們市算高的，但是跟大城市不能比。”
“我又不是在大城市開廠。”菊花覺得他有點想當然。
“我的意思是咱們從大城市招銷售員。”古德去了一趟廣州看到人家那銷售真的很拼。他們廠招的這兩個銷售員銷售能力太差了。這麽多天也不見他們接到一個訂單。都是在廠裏等客戶上門，他們才接待一下。
這跟天上掉餡餅有什麽兩樣，一點進取精神都沒有。
菊花若有所思，“那你試試看吧？！基礎工資提高100，提成再加1%。”
“好！我去廣州招銷售，看看那邊的銷售能不能幫忙拉到訂單。”古德片刻都等不了。
在廠裏是等不來訂單的，他還是更願意去外地跑單子。
菊花剛要點頭答應，門衛過來敲門，說是門口有人要見她，想來廠裏參觀。
“哪個公司的？”古德好奇詢問。
門衛抿唇，“她說她是鳳英服裝廠的銷售主任。”
菊花微訝，鳳英服裝廠的人怎麽會來她這邊？
古德顯然也很吃驚，“他們廠不是可以生產針織衫嗎？難不成訂單火爆，想找我們代工？”
工廠代工是很常見的事情。大家都是懂行的人，賺不到大錢，但是能讓工人有活幹，不用他們自己往裏貼工資，他們也樂意幫人代工。
菊花覺得不太像，“就算真請我們代工也該是副廠長或廠長來談，怎麽可能是銷售主任來談。”
古德一想也對，“是這個理！那我去看看？”
“我也去！”菊花想親自接待，她現在最愁的就是訂單。只要有一點希望，她都會親自接待。
古德和菊花兩個人親自迎到門口。
宋母上前自我介紹，“你們好，我叫孔令愛。我女兒和林瓊華是同學，她想請我幫忙介紹單子。我就想來廠裏看看。”
菊花怎麽也沒想到會是瓊華幫的忙，她忙將人請進廠裏，給對方介紹，“瓊華是我堂妹，她和三叔三嬸也投了這個廠。可以說這個廠是咱們林家的產業。這孩子向來貼心。”
孔令愛連連點頭，要不是林瓊華熱心，她也不會幫忙介紹單子。
她走進車間參觀，四下看了看，“你們這個新廠打理得還不錯。”
設備都重新檢修過，做出來的針織衫質量還不錯。只是新廠訂單太少，有一半車間都是空的。
她這邊還真能幫忙介紹，“我這邊有兩個老顧客，他們做的是品牌，對質量要求比較高，如果你們想拿他們的單子，我可以介紹給你們。”
鳳英服裝廠的衣服更註重款式，而非質量。她認識的兩個品牌平時只從鳳英服裝廠定T恤，針織衫都是從別的廠定的貨。
菊花眼前一亮，“多謝，我們一定會努力完成他們的任務。”
孔令愛拿起他們生產的一件成品，“按照這個標準就行。定價一定要在你們能承受的範圍。他們簽的是長期合約，你們報太低，回頭物價上漲，你們覺得吃虧，不肯再往細了做，那就會失去這個老顧客。”
老顧客一般不會輕易更換加工廠，但是質量出問題，就再難得到信任。
菊花還真沒考慮過這些，聽到對方有意提點，她立刻拿筆記下來。
說完正事，菊花想請孔令愛吃飯。
她卻拒絕了，“等你們拿下訂單，再請我也不遲。”
菊花見她推辭，也不好勉強。
等人走了之後，菊花將其中一個地址給古德，“招銷售員的事往後推，咱們先拿下這兩家公司。”
古德頷首，“行！”
兩人兵分兩路，一人負責一家公司。
**
菊花這邊忙著，杏花也沒閑著，她現在月份大了，還沒生。就想趁著店裏不忙的時候，過來看看。
丁蘭見她大著肚子還來店裏，有些擔心，上前攙扶，“怎麽這時候過來？肚子這麽大，真的沒事嗎？”
“沒事！六月才生，還有三個多月，不著急。”杏花坐在收銀臺，看著店裏的銷售數據。
丁蘭站在門口迎接客人，突然她看到不遠處的丁麗跟一個大腹便便的男人走在一走，丁麗挽著男人的胳膊，看著很親密的樣子。
丁蘭下意識回頭看了一眼店內的杏花，擔心杏花撞見。
不過她多慮了，杏花此時正在盤賬，哪有空搭理外面。
丁蘭又怕丁麗跟她打招呼，正想背過身，沒想到她還是多慮了，因為丁麗看到她，裝作沒看到，繼續往前走。
丁蘭原地楞了一會兒終於想起來，這個男人年紀不小了，堂姐怎麽會跟他在一起？而且堂姐有男人的呀，她和這個男人又是怎麽回事？
丁蘭滿腦子問號，等下了班，她連晚飯都沒吃，火急火燎往堂姐家趕。
她到的時候，丁麗正站在門口跟她婆婆吵架。
丁麗要離婚，但是方廣海現在腿斷了，方母說什麽都不同意她離婚。想離也行，她必須得拿一萬塊錢。
丁麗哪有那麽多錢，兩人在門口吵得不可開交。
丁蘭上門時，丁麗罵得意猶未盡，拽著丁蘭就走了。
路過的街坊四鄰看丁麗的眼神帶了幾分鄙夷。
丁蘭還從來沒被人這麽看過，小臉燒得通紅。
等走到人少的地方，丁蘭扯了扯丁麗的胳膊，“堂姐，你怎麽回事？你真的在家跟人搞破鞋？還害你男人被人打斷腿？”
她剛剛聽了一長串，方母的核心思想就是這事。丁蘭覺得不太對，堂姐就是再傻也不至於在自己家搞破鞋吧？她公婆可是跟他們住一起的，周圍還都是街坊，她就不怕被人看見，名聲受損嗎？！
丁麗撇嘴，“你就聽她吹吧。明明是她兒子非要搞仙人跳賺快錢，被我老板發現了。她叫人把方廣海的腿打斷了，然後讓我給之前的客人賠罪。”
丁蘭沒聽明白，“為什麽要給客人賠罪？”
“我搞仙人跳，那些男人都是酒店的常客。店裏生意大受影響。”丁麗見堂妹不清楚，就解釋給她聽。
丁蘭總算弄明白了，但她依舊不理解，“你幹嘛跟方廣海弄仙人跳？你沒有自己的判斷嗎？”
仙人跳可是違法犯罪，被抓住要坐牢的。偷人也就罷了，居然還敢犯法。堂姐真是蠢得沒邊了！
丁麗沒好氣道，“你以為我不後悔嗎？可當時我沒得選！事情已經發生了，我現在說後悔也沒用。只能往前看！”
丁蘭覺得她真不能這樣，“今天陪你逛街的男人肯定有媳婦的，萬一人家找上門，你名聲只會更臭。我看你還是跑路吧？！”
丁麗猶豫不決，“可是老板給我下了死命令，我敢跑，她抓住我，會把我腿打斷。我不想變得跟方廣海一樣。”
她不是沒想過跑路，可是於總讓人盯著她。更何況於總還讓她簽了借款協議，如果她敢跑路，於總就會報警，她不想被抓，就得改名換姓。
丁蘭心裏一緊，“方廣海的腿真的斷了？”
丁麗重重點頭，“醫生說沒有接好的希望。”
丁蘭咬住下嘴唇，一邊是清白，一邊是斷腿。跟斷腿比起來，清白好像都不那麽重要了。
可她擔心堂姐的下半輩子就這麽毀了！絞盡腦汁想辦法。
丁麗見她擔心自己卻反過來勸她，“你不用為我擔心。我現在想到法子了。”
“啊？！什麽法子？”丁蘭想了半天也想不到更好的辦法。
金鳳凰酒店的總經理以前是涉黑的。將人腿打斷，楞是一點事都沒有。堂姐能有什麽辦法從對方手裏脫身？
丁麗笑道，“我聽說酒店正準備接待一名貴客。於總很重視，如果我能討好那名貴客的歡心，就能離開這個鬼地方。”
丁蘭驚呆了，“這算什麽好法子？！你等於從一只魔手跳到另一只魔手。本質沒變啊。”
“那不一樣。”丁麗告訴她，她之前仙人跳不止一個，每一個都得安撫。這一個張老板就霸占她半個月，看他的架式還沒完全消氣。等那幾個消氣，什麽時候才是個頭！
女人的青春能有幾年，更何況她現在已經不算很年輕了。她還想趁年輕再換一家呢。
丁蘭目瞪口呆，居然還有好幾個？！這……堂姐也不怕得病？！
丁蘭沒辦法說堂姐的法子不好了，搞定一個總比搞定好幾個要省力，“行吧。你以後還是別搞仙人跳了。常在河邊走，哪能不濕鞋，這次就是教訓。”
丁麗也後悔呢，“放心吧，再也不會了。我這次算是踢到鐵板了。”
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宋步儀一聽, 急了, “別啊。你該收就收。嗯, 最好是收了給我一半。”
林瓊華好笑, “你不是有錢嗎？”
“誰會嫌錢多呢。我想攢錢去一趟海南，聽說那邊特別美。”宋步儀老早就想去海南看看，她長這麽大, 還沒去過海南呢。
林瓊華也沒去過，“聽說那邊天氣很熱, 你要去的話, 我建議你冬天再去。夏天還是算了。”
宋步儀頷首，“行！”
林瓊華忙著上學, 菊花這邊正在想盡辦法多拿訂單。
古德也從廣州回來了, 之前他在那邊沒回來, 就是在跟一位大客戶。
經過他不懈努力，對方終於答應從他這邊拿一批貨，先試賣，如果確實不錯，他再加大訂單。
首批量不是很大, 也就一千件, 但是對方給的是現錢，沒有壓尾款。
哪怕這單只賺了一點點錢，但古德和菊花都很高興, 因為終於見到現錢，不用擔心對方不交尾款。
菊花這幾天又在報紙上打廣告，效果還是不錯的，這兩天來了好幾波客人參觀，有人當場就下了訂單，有些則要回去商量。
古德蹙眉，“說是回去商量，肯定沒下文了。咱們賬上那點錢還能撐多久？”
菊花以前沒開過廠，這也是頭一回，她拍拍他肩膀，“你別急。顧客都是一點點累積的。等訂單越來越多，咱們只要用心維護好這些顧客，就不用再打廣告了。”
古德點點頭，“希望咱們賬上的錢能撐久一點。”
提起這事，菊花也開始嘆氣。打廣告真的太費錢了。三叔和瓊華給的20萬，只用來打廣告，連半年都不夠。
如果半年時間不能讓工廠起死回生，她還得再琢磨新資金給員工發工資。
古德想了想，“咱們廠招的銷售員薪資太低了，要不然咱們提高工資？”
菊花卻不同意，“我們開的工資不算低吧？比別的工廠銷售員高了一成呢。”
古德搖頭，“在咱們市算高的，但是跟大城市不能比。”
“我又不是在大城市開廠。”菊花覺得他有點想當然。
“我的意思是咱們從大城市招銷售員。”古德去了一趟廣州看到人家那銷售真的很拼。他們廠招的這兩個銷售員銷售能力太差了。這麽多天也不見他們接到一個訂單。都是在廠裏等客戶上門，他們才接待一下。
這跟天上掉餡餅有什麽兩樣，一點進取精神都沒有。
菊花若有所思，“那你試試看吧？！基礎工資提高100，提成再加1%。”
“好！我去廣州招銷售，看看那邊的銷售能不能幫忙拉到訂單。”古德片刻都等不了。
在廠裏是等不來訂單的，他還是更願意去外地跑單子。
菊花剛要點頭答應，門衛過來敲門，說是門口有人要見她，想來廠裏參觀。
“哪個公司的？”古德好奇詢問。
門衛抿唇，“她說她是鳳英服裝廠的銷售主任。”
菊花微訝，鳳英服裝廠的人怎麽會來她這邊？
古德顯然也很吃驚，“他們廠不是可以生產針織衫嗎？難不成訂單火爆，想找我們代工？”
工廠代工是很常見的事情。大家都是懂行的人，賺不到大錢，但是能讓工人有活幹，不用他們自己往裏貼工資，他們也樂意幫人代工。
菊花覺得不太像，“就算真請我們代工也該是副廠長或廠長來談，怎麽可能是銷售主任來談。”
古德一想也對，“是這個理！那我去看看？”
“我也去！”菊花想親自接待，她現在最愁的就是訂單。只要有一點希望，她都會親自接待。
古德和菊花兩個人親自迎到門口。
宋母上前自我介紹，“你們好，我叫孔令愛。我女兒和林瓊華是同學，她想請我幫忙介紹單子。我就想來廠裏看看。”
菊花怎麽也沒想到會是瓊華幫的忙，她忙將人請進廠裏，給對方介紹，“瓊華是我堂妹，她和三叔三嬸也投了這個廠。可以說這個廠是咱們林家的產業。這孩子向來貼心。”
孔令愛連連點頭，要不是林瓊華熱心，她也不會幫忙介紹單子。
她走進車間參觀，四下看了看，“你們這個新廠打理得還不錯。”
設備都重新檢修過，做出來的針織衫質量還不錯。只是新廠訂單太少，有一半車間都是空的。
她這邊還真能幫忙介紹，“我這邊有兩個老顧客，他們做的是品牌，對質量要求比較高，如果你們想拿他們的單子，我可以介紹給你們。”
鳳英服裝廠的衣服更註重款式，而非質量。她認識的兩個品牌平時只從鳳英服裝廠定T恤，針織衫都是從別的廠定的貨。
菊花眼前一亮，“多謝，我們一定會努力完成他們的任務。”
孔令愛拿起他們生產的一件成品，“按照這個標準就行。定價一定要在你們能承受的範圍。他們簽的是長期合約，你們報太低，回頭物價上漲，你們覺得吃虧，不肯再往細了做，那就會失去這個老顧客。”
老顧客一般不會輕易更換加工廠，但是質量出問題，就再難得到信任。
菊花還真沒考慮過這些，聽到對方有意提點，她立刻拿筆記下來。
說完正事，菊花想請孔令愛吃飯。
她卻拒絕了，“等你們拿下訂單，再請我也不遲。”
菊花見她推辭，也不好勉強。
等人走了之後，菊花將其中一個地址給古德，“招銷售員的事往後推，咱們先拿下這兩家公司。”
古德頷首，“行！”
兩人兵分兩路，一人負責一家公司。
**
菊花這邊忙著，杏花也沒閑著，她現在月份大了，還沒生。就想趁著店裏不忙的時候，過來看看。
丁蘭見她大著肚子還來店裏，有些擔心，上前攙扶，“怎麽這時候過來？肚子這麽大，真的沒事嗎？”
“沒事！六月才生，還有三個多月，不著急。”杏花坐在收銀臺，看著店裏的銷售數據。
丁蘭站在門口迎接客人，突然她看到不遠處的丁麗跟一個大腹便便的男人走在一走，丁麗挽著男人的胳膊，看著很親密的樣子。
丁蘭下意識回頭看了一眼店內的杏花，擔心杏花撞見。
不過她多慮了，杏花此時正在盤賬，哪有空搭理外面。
丁蘭又怕丁麗跟她打招呼，正想背過身，沒想到她還是多慮了，因為丁麗看到她，裝作沒看到，繼續往前走。
丁蘭原地楞了一會兒終於想起來，這個男人年紀不小了，堂姐怎麽會跟他在一起？而且堂姐有男人的呀，她和這個男人又是怎麽回事？
丁蘭滿腦子問號，等下了班，她連晚飯都沒吃，火急火燎往堂姐家趕。
她到的時候，丁麗正站在門口跟她婆婆吵架。
丁麗要離婚，但是方廣海現在腿斷了，方母說什麽都不同意她離婚。想離也行，她必須得拿一萬塊錢。
丁麗哪有那麽多錢，兩人在門口吵得不可開交。
丁蘭上門時，丁麗罵得意猶未盡，拽著丁蘭就走了。
路過的街坊四鄰看丁麗的眼神帶了幾分鄙夷。
丁蘭還從來沒被人這麽看過，小臉燒得通紅。
等走到人少的地方，丁蘭扯了扯丁麗的胳膊，“堂姐，你怎麽回事？你真的在家跟人搞破鞋？還害你男人被人打斷腿？”
她剛剛聽了一長串，方母的核心思想就是這事。丁蘭覺得不太對，堂姐就是再傻也不至於在自己家搞破鞋吧？她公婆可是跟他們住一起的，周圍還都是街坊，她就不怕被人看見，名聲受損嗎？！
丁麗撇嘴，“你就聽她吹吧。明明是她兒子非要搞仙人跳賺快錢，被我老板發現了。她叫人把方廣海的腿打斷了，然後讓我給之前的客人賠罪。”
丁蘭沒聽明白，“為什麽要給客人賠罪？”
“我搞仙人跳，那些男人都是酒店的常客。店裏生意大受影響。”丁麗見堂妹不清楚，就解釋給她聽。
丁蘭總算弄明白了，但她依舊不理解，“你幹嘛跟方廣海弄仙人跳？你沒有自己的判斷嗎？”
仙人跳可是違法犯罪，被抓住要坐牢的。偷人也就罷了，居然還敢犯法。堂姐真是蠢得沒邊了！
丁麗沒好氣道，“你以為我不後悔嗎？可當時我沒得選！事情已經發生了，我現在說後悔也沒用。只能往前看！”
丁蘭覺得她真不能這樣，“今天陪你逛街的男人肯定有媳婦的，萬一人家找上門，你名聲只會更臭。我看你還是跑路吧？！”
丁麗猶豫不決，“可是老板給我下了死命令，我敢跑，她抓住我，會把我腿打斷。我不想變得跟方廣海一樣。”
她不是沒想過跑路，可是於總讓人盯著她。更何況於總還讓她簽了借款協議，如果她敢跑路，於總就會報警，她不想被抓，就得改名換姓。
丁蘭心裏一緊，“方廣海的腿真的斷了？”
丁麗重重點頭，“醫生說沒有接好的希望。”
丁蘭咬住下嘴唇，一邊是清白，一邊是斷腿。跟斷腿比起來，清白好像都不那麽重要了。
可她擔心堂姐的下半輩子就這麽毀了！絞盡腦汁想辦法。
丁麗見她擔心自己卻反過來勸她，“你不用為我擔心。我現在想到法子了。”
“啊？！什麽法子？”丁蘭想了半天也想不到更好的辦法。
金鳳凰酒店的總經理以前是涉黑的。將人腿打斷，楞是一點事都沒有。堂姐能有什麽辦法從對方手裏脫身？
丁麗笑道，“我聽說酒店正準備接待一名貴客。於總很重視，如果我能討好那名貴客的歡心，就能離開這個鬼地方。”
丁蘭驚呆了，“這算什麽好法子？！你等於從一只魔手跳到另一只魔手。本質沒變啊。”
“那不一樣。”丁麗告訴她，她之前仙人跳不止一個，每一個都得安撫。這一個張老板就霸占她半個月，看他的架式還沒完全消氣。等那幾個消氣，什麽時候才是個頭！
女人的青春能有幾年，更何況她現在已經不算很年輕了。她還想趁年輕再換一家呢。
丁蘭目瞪口呆，居然還有好幾個？！這……堂姐也不怕得病？！
丁蘭沒辦法說堂姐的法子不好了，搞定一個總比搞定好幾個要省力，“行吧。你以後還是別搞仙人跳了。常在河邊走，哪能不濕鞋，這次就是教訓。”
丁麗也後悔呢，“放心吧，再也不會了。我這次算是踢到鐵板了。”
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