第48章 第 48 章 去義烏進貨
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第48章 第 48 章 去義烏進貨
一家三口反思後, 坐到桌前吃飯。
林為森嘆氣，“雖然以後不提這20萬的事，但咱家欠楊玉剛的3萬6卻不能不提。”
宋蘭芳長長舒了口氣, “是啊。這個錢必須得還。”
她更憂心另一樁事, “我們買的房子還沒裝修, 明年瓊華去縣城念書, 不裝修, 怎麽住呢？這也要錢。”
林瓊華之前把價格定為20萬, 就是想讓爸媽欠債，這樣他們才會吸取教訓，不再輕易相信別人, 亂投資。三年後，梅花村還會拆遷, 爸媽又有一次發財的機會, 她不能不防。
她想了想，“媽, 家裏沒錢, 先不添新家具, 買些舊家具，把房子粉刷，買些節能燈，能住人就行。”
宋蘭芳頷首，“也只能這樣了。”
晚上, 兩口子躺在床上商量, 宋蘭芳覺得只靠丈夫一人賺錢還錢，時間太慢，楊家肯定著急, “不如你多做些吃食，我跟你一塊去賣？”
林為森拒絕了，“每天出來吃飯的人就那麽多。那邊擺攤的人多數都是老師家屬，咱們要是把他們擠走，以後做生意也不會順當。不能多做。”
宋蘭芳想了想，“要不然我再多做些發飾？”
林為森依舊拒絕，“不用。你那些頭花，一周只賣一次，本來就已經不好賣了。”
他想了一個辦法，“我看楊玉剛的小吃攤生意挺好。咱們也不去跟他搶生意，周末，我去隔壁鎮賣小吃，你跟我一塊去幫忙。順便賣你那些頭花。”
宋蘭芳眼睛一亮，小吃攤生意比頭花要好。頭花畢竟是手工做的，類型局限。
“那我們要買些爐子，板凳和桌子？還得搭帳篷。”宋蘭芳從抽屜裏拿出本子，一樣一樣記下來。
可是這麽算下來，他們的成本不低。三輪車可帶不了這麽多東西。
越算越不劃算，宋蘭芳將這個想法否決了，“只靠小吃攤，賺得不夠多。我還想賣點別的。”
林為森疑惑，“那你想賣什麽？”
“我做的頭花雖然成本低，但是我能做的款式太少了，大家都看膩了，不如我們去義烏商品城拿貨？”宋蘭芳見過有人拉著一個拉桿箱，專賣各種小百貨，“飾品之類的。成本低，種類齊全。你去一個集市，我去一個集市。平時我也能跟你一塊去學校門口擺攤。學生應該也買吧？”
初中有不少學生住校，商店賣的東西卻好貴。她能做的頭飾很有限，而且現在流行閃閃發光的，她也能做，但是成本貴，不如批發來得劃算。
林為森覺得是個辦法，“行！”
他還是頭一次聽過，“你確定義烏可以拿貨？”
“我確定，我之前去縣城，看到有人看報紙，上面寫的。”宋蘭芳笑道，“咱們離義烏這麽近，車費也不貴。一次可以多拿點貨。”
林為森答應了，“如果我們要擺攤做生意，還是早點搬家吧。梅花村離鎮中學更近，咱們也能節省點時間。”
“行。”
翌日，林為森去找楊玉剛，請他通融一段時間。
原本他只借一個月，但是誰成想被人騙了，還款時間就得延長。
楊玉剛拍拍他肩膀，“我的錢不著急還。倒是你，得想開。別太自責。這騙子太可惡了，居然裝親人騙人。”
林為森苦笑，“不自責是不可能的。但是能怎麽辦呢？事情已經這樣了，只能擦亮眼睛，以後不再犯這錯了。”
楊玉剛見他這麽想得開，也跟著點頭，“是啊。向前看，你至少還有一半拆遷款，日子也能過得下去。”
“對！”林為森現在慶幸那騙子只騙了20萬，否則家裏房子也保不住。
從楊玉剛家出來，他回了家。
宋蘭芳正在記賬，“我剛剛找了大嫂，問她借了兩千塊錢。”
她要去進貨，自然得要本錢。
林為森坐下來，“她借了？”
“借了。”宋蘭芳嘆氣，“不過你大嫂說，我進了的貨，原樣帶一份給她。她放到店裏賣。她還讓我幫忙進些小百貨，都是些針頭線腦。”
林為森也沒什麽意見，“她是店鋪，咱們是小拉車，咱們不去她家店門賣，應該不影響生意。”
宋蘭芳也是這麽想的。
林為森和宋蘭芳要去義烏進貨，讓女兒放學就去大伯家吃飯。
這不是第一次那麽幹了，林瓊華讓他們只管放心，她一個人能搞定。
林為森和宋蘭芳離開家，坐大巴車直奔義烏。
揣著幾千塊錢巨款，兩人一路上忐忑不安，明明很困，想睡，卻始終睜著眼睛。
一路大巴車晃晃悠悠，速度很慢，終於在下午四點多到了義烏。
這個時間也不能看貨，林為森和宋蘭芳就先在附近找房子住下。
他們之前只是在報紙上看到有這個批發城，但是具體怎麽批發，兩人兩眼一摸黑，什麽都不懂。
兩人先去附近酒店找房子住下。
裝修好的酒店價格貴，他們沒那麽多錢，只敢住普通點的房子。
租好房子，兩人就在附近吃飯。也就隔了兩家門店，有一家賣炒面炒飯的鋪子。
這裏面很多人，有男有女，口音混雜，想來有不少都是外鄉人。
林為森和宋蘭芳進去，沒有空桌子，跟別人拼桌，聽周圍人說話。
這裏面有不少都是批發老手，來過許多次，跟旁邊人傳授拿哪些貨好賣。
林為森和宋蘭芳也不說話，就聽他們聊天。
北方人說話更接近普通話，能好懂，南方人口音變化大，有些就聽不懂了。
宋蘭芳對面坐著的是個中年婦女，一個人大口大口吃飯。
宋蘭芳跟她打聽，飾品在哪個區域。
中年婦女原本見她跟自己搭話，有些警惕，但是見宋蘭芳眼神清明，又卸下防備，告訴她怎麽走。
宋蘭芳有點不好意思，“我是江省的，第一次過來批發，想拿些飾品回去賣。對了，大姐，你拿什麽貨？”
中年婦女解釋，“我來拿毛線，這邊的毛線色彩更豐富，我們老家冷，織成毛衣，更好賣。”
宋蘭芳眼睛一亮，織毛衣？她也會啊。
江省冬天也很冷，要是織成毛衣，也能賣錢。
她問中年婦女毛線怎麽批發，中年婦女給她講了批發價格。
宋蘭芳聽著連連點頭。批發要拿的貨很多，單色最低50團起，整包最低10斤起批。不同材料，價格不同。中年婦女告訴宋蘭芳自己相熟的老店，價格公道，貨品也全。
宋蘭芳記下地址，謝過她。
吃完飯，中年婦女就離開了。
宋蘭芳和林為森沒有急著離開，聽別人聊天，從中學習生意經。
等人走得差不多了，他們才離開。
宋蘭芳跟林為森商量，也批發一些毛線，她可以自己織著賣。
林為森蹙眉，他們只帶了3000塊錢，其中兩千是借的，一千是自己的。就這麽點錢，既要批發飾品，又要批發雜貨，哪裏夠？
林為森剛剛聽那幾個老手批發聽得熱血沸騰，恨不得也跟著批發，“我剛剛聽那些人說衣服好賣，咱們要不要批發衣服？”
宋蘭芳拒絕了，“他們覺得好賣，咱們不一定好賣啊。本來咱們江省就是服裝大省，市區就有不少服裝廠，公的私的都有。咱們來這邊進貨，舍近求遠了。而且衣服有尺碼，咱們錢多，拿不了幾個款，不合算。還是拿飾品和毛線吧？”
她的想法不能說有錯，林為森有些遺憾，但也沒有反對。
翌日一早，兩人吃完早飯就去拿貨。
由於兩人頭一次來，先問價，後拿貨。
宋蘭芳專挑自己看得上眼的款式。本來還想拿些百貨，弄個小拉車，誰成想這邊批發量太大，她的錢不夠。所以只能以飾品和毛線為主。
林為森看她批發的這些東西，不太懂，“這些飾品，你不是會做嗎？”
“我能買到的材料太有限了，花樣沒這個多。而且項鏈、耳環和手鐲，我不會。”宋蘭芳告訴她，她用的工具不如大廠的，做的飾品容易掉，而且批發價不如他們的。畢竟定制價本來就比工廠價要貴。
林為森懂了。
宋蘭芳專挑便宜好看的，對材質不挑，那些材質好，價格貴的，她不敢拿。
挑完飾品，她又去買毛線。
一開始她沒說是朋友介紹，老板報的價格貴，直到她說了昨天認識的朋友，老板給了更便宜的價格。
“你第一次來，報的是新客的價。但你是老顧客介紹的，也給你便宜價。”
那個老大姐說得沒錯，這邊毛線顏色的確比別的地方更豐富，至少宋蘭芳在縣城沒見過這麽多顏色的。
這邊是按斤批發，顏色可以讓她隨意挑選，她挑了許多好看的顏色。
拿完貨，可以有兩種方式，一種是郵寄，一種是自己拿回去。
兩人第一次批發，不敢郵寄，怕中途丟貨，就自己拎著大包小包上大巴車。
三千塊錢全部花光，換來這麽多貨，兩人不敢睡，睜眼到家。
回到家，倒頭就睡。
林瓊華回到家時，看到大門敞開，屋內靜悄悄的，她還以為自己白天忘了關門。
直到看到堂屋那麽多貨堆放，她才興奮得跑進臥室。見父母在睡覺，她也不好打擾，徑直跑回堂屋拆包裹。
沒有女人不愛飾品，以林瓊華後世的眼光，媽媽選的這些飾品都挺好看，有許多bulingbuling的彩鉆。現在就流行閃閃的。
當看到毛線，她沈默了。這是要織毛衣賣嗎？
林瓊華想到自己前世見過那麽多新奇的毛衣，她腦海冒出許多款式。
她拿著彩筆和畫紙一張張畫圖案。
等宋蘭芳和林為森睡醒後，發現天都黑了，到了客廳一瞧，女兒正趴在桌上寫東西。
宋蘭芳湊近一看，女兒不是在寫作業，原來是畫畫，而且畫的還是毛衣圖案。
她稀奇地“咦”了一聲，“你畫的毛衣真好看。”
林瓊華笑瞇瞇道，“媽，我看你買了不少毛線，就按照我畫的圖案織吧？”
宋蘭芳本來就想織毛衣賣，一口答應，“可以啊，顏色很漂亮。回頭我就織。”
吃晚飯時，林瓊華一個勁兒追問去義烏批發的事情。
宋蘭芳把自己的過程說了一遍，“我覺得我拿的飾品價格還能再便宜。我第一次去，老板報的價格高了一些。”
“以後多次幾次，混成老顧客，估計就能便宜了。”林瓊華寬慰她，“凡事都有第一次，你們已經邁出第一步，比別人厲害多了。”
宋蘭芳憂心忡忡，“希望我進的這些貨好賣吧。”
她這次可是批了兩千塊錢的貨，算是下了血本。
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林為森嘆氣，“雖然以後不提這20萬的事，但咱家欠楊玉剛的3萬6卻不能不提。”
宋蘭芳長長舒了口氣, “是啊。這個錢必須得還。”
她更憂心另一樁事, “我們買的房子還沒裝修, 明年瓊華去縣城念書, 不裝修, 怎麽住呢？這也要錢。”
林瓊華之前把價格定為20萬, 就是想讓爸媽欠債，這樣他們才會吸取教訓，不再輕易相信別人, 亂投資。三年後，梅花村還會拆遷, 爸媽又有一次發財的機會, 她不能不防。
她想了想，“媽, 家裏沒錢, 先不添新家具, 買些舊家具，把房子粉刷，買些節能燈，能住人就行。”
宋蘭芳頷首，“也只能這樣了。”
晚上, 兩口子躺在床上商量, 宋蘭芳覺得只靠丈夫一人賺錢還錢，時間太慢，楊家肯定著急, “不如你多做些吃食，我跟你一塊去賣？”
林為森拒絕了，“每天出來吃飯的人就那麽多。那邊擺攤的人多數都是老師家屬，咱們要是把他們擠走，以後做生意也不會順當。不能多做。”
宋蘭芳想了想，“要不然我再多做些發飾？”
林為森依舊拒絕，“不用。你那些頭花，一周只賣一次，本來就已經不好賣了。”
他想了一個辦法，“我看楊玉剛的小吃攤生意挺好。咱們也不去跟他搶生意，周末，我去隔壁鎮賣小吃，你跟我一塊去幫忙。順便賣你那些頭花。”
宋蘭芳眼睛一亮，小吃攤生意比頭花要好。頭花畢竟是手工做的，類型局限。
“那我們要買些爐子，板凳和桌子？還得搭帳篷。”宋蘭芳從抽屜裏拿出本子，一樣一樣記下來。
可是這麽算下來，他們的成本不低。三輪車可帶不了這麽多東西。
越算越不劃算，宋蘭芳將這個想法否決了，“只靠小吃攤，賺得不夠多。我還想賣點別的。”
林為森疑惑，“那你想賣什麽？”
“我做的頭花雖然成本低，但是我能做的款式太少了，大家都看膩了，不如我們去義烏商品城拿貨？”宋蘭芳見過有人拉著一個拉桿箱，專賣各種小百貨，“飾品之類的。成本低，種類齊全。你去一個集市，我去一個集市。平時我也能跟你一塊去學校門口擺攤。學生應該也買吧？”
初中有不少學生住校，商店賣的東西卻好貴。她能做的頭飾很有限，而且現在流行閃閃發光的，她也能做，但是成本貴，不如批發來得劃算。
林為森覺得是個辦法，“行！”
他還是頭一次聽過，“你確定義烏可以拿貨？”
“我確定，我之前去縣城，看到有人看報紙，上面寫的。”宋蘭芳笑道，“咱們離義烏這麽近，車費也不貴。一次可以多拿點貨。”
林為森答應了，“如果我們要擺攤做生意，還是早點搬家吧。梅花村離鎮中學更近，咱們也能節省點時間。”
“行。”
翌日，林為森去找楊玉剛，請他通融一段時間。
原本他只借一個月，但是誰成想被人騙了，還款時間就得延長。
楊玉剛拍拍他肩膀，“我的錢不著急還。倒是你，得想開。別太自責。這騙子太可惡了，居然裝親人騙人。”
林為森苦笑，“不自責是不可能的。但是能怎麽辦呢？事情已經這樣了，只能擦亮眼睛，以後不再犯這錯了。”
楊玉剛見他這麽想得開，也跟著點頭，“是啊。向前看，你至少還有一半拆遷款，日子也能過得下去。”
“對！”林為森現在慶幸那騙子只騙了20萬，否則家裏房子也保不住。
從楊玉剛家出來，他回了家。
宋蘭芳正在記賬，“我剛剛找了大嫂，問她借了兩千塊錢。”
她要去進貨，自然得要本錢。
林為森坐下來，“她借了？”
“借了。”宋蘭芳嘆氣，“不過你大嫂說，我進了的貨，原樣帶一份給她。她放到店裏賣。她還讓我幫忙進些小百貨，都是些針頭線腦。”
林為森也沒什麽意見，“她是店鋪，咱們是小拉車，咱們不去她家店門賣，應該不影響生意。”
宋蘭芳也是這麽想的。
林為森和宋蘭芳要去義烏進貨，讓女兒放學就去大伯家吃飯。
這不是第一次那麽幹了，林瓊華讓他們只管放心，她一個人能搞定。
林為森和宋蘭芳離開家，坐大巴車直奔義烏。
揣著幾千塊錢巨款，兩人一路上忐忑不安，明明很困，想睡，卻始終睜著眼睛。
一路大巴車晃晃悠悠，速度很慢，終於在下午四點多到了義烏。
這個時間也不能看貨，林為森和宋蘭芳就先在附近找房子住下。
他們之前只是在報紙上看到有這個批發城，但是具體怎麽批發，兩人兩眼一摸黑，什麽都不懂。
兩人先去附近酒店找房子住下。
裝修好的酒店價格貴，他們沒那麽多錢，只敢住普通點的房子。
租好房子，兩人就在附近吃飯。也就隔了兩家門店，有一家賣炒面炒飯的鋪子。
這裏面很多人，有男有女，口音混雜，想來有不少都是外鄉人。
林為森和宋蘭芳進去，沒有空桌子，跟別人拼桌，聽周圍人說話。
這裏面有不少都是批發老手，來過許多次，跟旁邊人傳授拿哪些貨好賣。
林為森和宋蘭芳也不說話，就聽他們聊天。
北方人說話更接近普通話，能好懂，南方人口音變化大，有些就聽不懂了。
宋蘭芳對面坐著的是個中年婦女，一個人大口大口吃飯。
宋蘭芳跟她打聽，飾品在哪個區域。
中年婦女原本見她跟自己搭話，有些警惕，但是見宋蘭芳眼神清明，又卸下防備，告訴她怎麽走。
宋蘭芳有點不好意思，“我是江省的，第一次過來批發，想拿些飾品回去賣。對了，大姐，你拿什麽貨？”
中年婦女解釋，“我來拿毛線，這邊的毛線色彩更豐富，我們老家冷，織成毛衣，更好賣。”
宋蘭芳眼睛一亮，織毛衣？她也會啊。
江省冬天也很冷，要是織成毛衣，也能賣錢。
她問中年婦女毛線怎麽批發，中年婦女給她講了批發價格。
宋蘭芳聽著連連點頭。批發要拿的貨很多，單色最低50團起，整包最低10斤起批。不同材料，價格不同。中年婦女告訴宋蘭芳自己相熟的老店，價格公道，貨品也全。
宋蘭芳記下地址，謝過她。
吃完飯，中年婦女就離開了。
宋蘭芳和林為森沒有急著離開，聽別人聊天，從中學習生意經。
等人走得差不多了，他們才離開。
宋蘭芳跟林為森商量，也批發一些毛線，她可以自己織著賣。
林為森蹙眉，他們只帶了3000塊錢，其中兩千是借的，一千是自己的。就這麽點錢，既要批發飾品，又要批發雜貨，哪裏夠？
林為森剛剛聽那幾個老手批發聽得熱血沸騰，恨不得也跟著批發，“我剛剛聽那些人說衣服好賣，咱們要不要批發衣服？”
宋蘭芳拒絕了，“他們覺得好賣，咱們不一定好賣啊。本來咱們江省就是服裝大省，市區就有不少服裝廠，公的私的都有。咱們來這邊進貨，舍近求遠了。而且衣服有尺碼，咱們錢多，拿不了幾個款，不合算。還是拿飾品和毛線吧？”
她的想法不能說有錯，林為森有些遺憾，但也沒有反對。
翌日一早，兩人吃完早飯就去拿貨。
由於兩人頭一次來，先問價，後拿貨。
宋蘭芳專挑自己看得上眼的款式。本來還想拿些百貨，弄個小拉車，誰成想這邊批發量太大，她的錢不夠。所以只能以飾品和毛線為主。
林為森看她批發的這些東西，不太懂，“這些飾品，你不是會做嗎？”
“我能買到的材料太有限了，花樣沒這個多。而且項鏈、耳環和手鐲，我不會。”宋蘭芳告訴她，她用的工具不如大廠的，做的飾品容易掉，而且批發價不如他們的。畢竟定制價本來就比工廠價要貴。
林為森懂了。
宋蘭芳專挑便宜好看的，對材質不挑，那些材質好，價格貴的，她不敢拿。
挑完飾品，她又去買毛線。
一開始她沒說是朋友介紹，老板報的價格貴，直到她說了昨天認識的朋友，老板給了更便宜的價格。
“你第一次來，報的是新客的價。但你是老顧客介紹的，也給你便宜價。”
那個老大姐說得沒錯，這邊毛線顏色的確比別的地方更豐富，至少宋蘭芳在縣城沒見過這麽多顏色的。
這邊是按斤批發，顏色可以讓她隨意挑選，她挑了許多好看的顏色。
拿完貨，可以有兩種方式，一種是郵寄，一種是自己拿回去。
兩人第一次批發，不敢郵寄，怕中途丟貨，就自己拎著大包小包上大巴車。
三千塊錢全部花光，換來這麽多貨，兩人不敢睡，睜眼到家。
回到家，倒頭就睡。
林瓊華回到家時，看到大門敞開，屋內靜悄悄的，她還以為自己白天忘了關門。
直到看到堂屋那麽多貨堆放，她才興奮得跑進臥室。見父母在睡覺，她也不好打擾，徑直跑回堂屋拆包裹。
沒有女人不愛飾品，以林瓊華後世的眼光，媽媽選的這些飾品都挺好看，有許多bulingbuling的彩鉆。現在就流行閃閃的。
當看到毛線，她沈默了。這是要織毛衣賣嗎？
林瓊華想到自己前世見過那麽多新奇的毛衣，她腦海冒出許多款式。
她拿著彩筆和畫紙一張張畫圖案。
等宋蘭芳和林為森睡醒後，發現天都黑了，到了客廳一瞧，女兒正趴在桌上寫東西。
宋蘭芳湊近一看，女兒不是在寫作業，原來是畫畫，而且畫的還是毛衣圖案。
她稀奇地“咦”了一聲，“你畫的毛衣真好看。”
林瓊華笑瞇瞇道，“媽，我看你買了不少毛線，就按照我畫的圖案織吧？”
宋蘭芳本來就想織毛衣賣，一口答應，“可以啊，顏色很漂亮。回頭我就織。”
吃晚飯時，林瓊華一個勁兒追問去義烏批發的事情。
宋蘭芳把自己的過程說了一遍，“我覺得我拿的飾品價格還能再便宜。我第一次去，老板報的價格高了一些。”
“以後多次幾次，混成老顧客，估計就能便宜了。”林瓊華寬慰她，“凡事都有第一次，你們已經邁出第一步，比別人厲害多了。”
宋蘭芳憂心忡忡，“希望我進的這些貨好賣吧。”
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