第120章 吃完一口還想再吃
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第120章 吃完一口還想再吃
謝大不管事，林小妹直接說他們沒錢。
謝餘結婚，還有婚宴，這些都是他們的事，謝天嬌沾染上了一絲關系，裏面有一桌請的是夏大花娘家的人。
現在看著二哥愁眉不展，她也不知道該怎麽辦。
家裏現在窮得鍋蓋都掀不開，謝餘這個頂梁柱不在家，溫姝又走了，謝土的目光只好看向夏大花。
語氣帶著幾分討好：“大花，要不，你回娘家問問看，借點錢回來幫襯一下。二舅以後一定會念著你們的好。”
夏大花的眉頭直接皺起：“不行啊，二舅，我家裏我親哥也結婚，就是這樣才把我嫁出來，要不然我也不至於這麽快嫁給謝禮，我們家現在也沒錢。”
這年頭誰都好不到哪去，大家都一樣。
陳麗花沒出來，但是在房間一直嘆氣。
謝秀芳還發表了一下自己的意見：“當初讓謝餘趕緊幫我和駱明澤的婚事定下來，他還不聽，如果現在我們有個鎮長親戚，你們會一籌不展嗎？”
這倒是一件重要的事，可是現在讓誰去說親啊？
謝大的目光看向謝土：“不是說謝餘跟人家有交情嗎？讓他去，他去事半功倍，我們這些人過去，肯定會把事情搞砸。”
謝秀芳現在就怕別人幫她把事情搞砸，那樣她會生不如死。
她說道：“我是一定要嫁給駱明澤的。”
謝土愁著眉說道：“嫁人這件事再想想辦法吧。”
謝秀芳借了機會說了這麽多，結果大家還在關心錢，沒人關心她的終身大事，氣得她咬牙切齒。
家族會議討論到最後沒有結果，因為林小妹說家的錢之前因為謝秀芳被夜校開除，花了，現在也沒有了。
她肯定不會去借錢來給謝土的！
所以只能散會。
……
今天，溫穎要帶著溫茉去賣鹹菜，她先把鹹菜撕成一小片一小片，用漂亮的小碟子分裝。
另一些酸菜切成了一條條的小長條子，放在另外的碟子，同時又裝了一小罐花生米。溫茉就在旁邊看著，有點搞不清楚她姐要幹什麽：“姐，這是要做什麽？酸菜是這樣賣的嗎？”
溫穎問道：“你覺得好看嗎？”
溫茉點頭：“你這樣擺確實挺好看的。”
“那就行了，走吧，我教你生意要怎麽做。”
她一邊走一邊說道：“一棵白菜從地裏拿上來，放到路邊，只能賣一毛錢，可這個白菜雕成花端上飯館，就能賣兩塊錢，東西有沒有價值，跟它所在的形態和它所在的環境是有關系的。”
“你現在抱著一缸鹹菜出去外面，誰會註意？沒有人會看。”
溫茉跟在身邊，細細地聽著。
溫穎發現妹妹雖然沒讀過書，但是接受能力很好，她教什麽，她都能聽懂！
提籃裏面放著好多小碟子，鹹菜和酸菜分兩邊，每個小碟子都精致好看。
她們到了國營飯店門口，溫穎就把蓋在上面的布拿開，在門口處喊：“免費試吃！”
飯店裏吃飯的人有人好奇，就問能不能拿到裏面去吃。
溫穎微微一笑：“可以。”
她拿了一個小碟，上面紮了幾根小牙簽，遞給人家。
顧客從門口拿到飯店裏面，每桌的人小嘗了一口，紛紛表示這酸菜做得好吃，又脆又爽口！
他們都沒吃過。
客人紛紛表示想吃，想買！
溫穎微微一笑：“今天給大家試吃，如果大家都覺得好，才會推出來。”
“可以可以，這實在太好吃了，我還想吃！”有人說道。
原本國營飯店裏吃飯的人就多，客人們嘗試了一口，就開始對面前的食物興致缺缺了，還紛紛要求飯店的負責人提供這樣爽口菜。
飯店自己有鹹菜，可沒有她們做得顏色好看，口感也沒有這麽爽脆。
飯店的經理因為大家的強烈反應，出來了。
他質問溫穎：“你來我這裏搶生意？”
溫穎微微一笑，搖頭：“沒有，經理，我們只是試吃，並沒有賣，一分錢也沒有，所以不是在搶你們生意，只是想調查一下大家對我們家酸菜的看法！”
“那你為什麽不去外面讓人試吃，非要跑到我們餐館來？”經理很生氣。
溫穎卻微微一笑：“如果你們餐館需要我們這樣的酸菜，我們也可以給你們提供，價格可以商量。”
經理原本怒著的臉也由陰轉晴，看著溫穎，問道：“你們能提供多少？提供的貨是不是跟這些一樣？”
“當然，肯定是一樣的！”溫穎說道。
年紀看上去不大，但一點也不露怯。
經理多看她們姐妹兩眼。
兩個女孩相貌算得上佳，還做得一手好酸菜！
他問道：“價格呢？”
溫穎認真說道：“我們的鹹菜，酸菜都按斤算，都是一斤兩毛錢。”
“酸菜一斤要兩毛錢？你在搶錢嗎？”經理的眼睛瞪大。
“大白菜一斤才五分錢，別人的鹹菜是一毛二，你這菜賣這麽貴？”
溫穎微微一笑，一點也不急：“經理，貴有貴的道理，你也看到了，我們的酸菜不只口感好，質感也好，我們只選擇最好的菜骨這部分，其他都是不選取的，所以，這是價格高的主要原因。”
“你再看看我們這菜的品相，都是萬裏挑一的，你要是覺得不劃算，也可以不要。”
話到這裏，她突然話鋒一轉：“但我相信，這麽好吃的酸菜放在你這飯館裏，一定能給你吸引更多的客人。”
旁邊吃飯的客人附和道：“以後要是有這種酸菜，我天天來你這裏吃！”
“對，對，對！”其他的客人也跟著說起來。
做食物不就是要抓住客人的味蕾嗎？
經理沒辦法，對溫穎說道：“現在能送貨過來，各給我五十斤，要一樣好吃的，送得來我就收。”
溫穎點點頭，問道：“經理是想長期合作呢，還是只提供一次？”
“如果長期合作，價格有沒有低一點？”經理接著問。
果然每個做生意的人，都會精打細算。
溫穎微微一笑問道：“經理，要不找個地方談一談？”
結果從生產力一直談到送貨周期。
這些溫茉都不懂，但她會站在姐姐的身邊微笑。
溫穎笑笑：“可以定時送貨，一周送一次或者半個月送一次都是可以的。”
經理想了想同意了，又問價格：“如果是長期合作，價格給我做到多少？”
溫穎說道：“一毛八。”
“只少兩分？”經理不悅。
溫穎不疾不徐：“經理，這些都是人工做出來的，少兩分是看在長期合作的份上。”
經理瞇了瞇眼睛，說道：“若沒有這次這樣好吃，我都要退回去。”
溫穎點頭肯定：“口感也肯定是差不多。”
溫茉站在邊上，有點緊張，雖然她確定，一定能做出一模一樣的鹹菜，但是，這世界上有很多意外，她就擔心真的會出現某批次有問題，所以內心有點不自信。
可溫穎信誓旦旦：“我可以給你打包票！”
經理點頭：“行，先各送五十斤，後面我再通知加不加量。”
等他們商量完，從辦公室裏面出來，外面還在吃飯的人還有點意猶未盡。
試吃的通常都不多，但吃進去當時的酸脆，就好像突然有一股神奇的爽感直沖天靈蓋，讓人吃完一口還想再吃一口。
所以，有一些吃貨追出來：“小姑娘，你這個酸菜太好吃了，我現在想買回家！”
“想買啊，鎮上的裁縫店門口就有。”溫穎笑笑說道。
“行行行！”
對方顯得很高興。
溫茉等人走了，問道：“姐，你是說要拿到裁縫店那邊去賣嗎？”
溫穎點頭，不得不說，趙慶家所在的地點真是一個好地方。
她停下腳步看著溫茉：“現在你知道生意該怎麽做了嗎？”
溫茉點點頭：“我是知道了。”
溫穎問道：“如果以後讓你自己做，你能處理好嗎？”
“我不知道。”溫茉其實還是沒有信心。
但她說道：“不過我願意嘗試，換個地方試一試，也是可以的。”
溫穎笑著說道：“嗯，目前這兩個地方，就夠你賣的了，現在回去找人給飯店各送50斤過來，你覺得手頭上還剩下多少？”
去了一百斤，幾乎沒多少了。
“不多，我還得繼續去做。”
第一次，她覺得做生意也不是很難。
她要向姐姐學習。
溫穎點頭：“今天我帶你出來，只是開路，其他就要你自己去做。”
溫茉還要做好準備，因為鹹菜的形成需要時間。
她有點高興，說道：“姐，我會專心把鹹菜做好！”
溫穎點頭說道：“對，不管做什麽事，都要把事做到極致，你做的鹹菜能夠讓人吃一口就喜歡，說明做得很成功，爭取以後讓更多人喜歡，只要有人喜歡你的產品，你就能賺他們的錢。”
賺錢是這麽容易的事！
溫茉充滿了信心，點點頭，說道：“姐，我知道了。”
溫穎微微一笑：“不要給自己太大的壓力，我讓你做生意，只是想告訴你，女孩子不管什麽時候，都得有自己的生存之本。”
“別想著靠男人！有時候有些人是靠不住的，無論你多麽信任一個人，也不要把自己的所有全部都寄托在一個人的身上，不管成長多慢，都要讓自己慢慢成長。”
“好。”溫茉把溫穎的話放在心裏了，整個下午她一直在想，她該如何成長？
如何成為姐姐希望她成為的那種人？
駱明澤過來制衣廠，就看到她雙手托腮，皺著眉頭，坐在一邊發呆。
“你好像很苦惱。”他開口問道。
溫茉點點頭：“是的，我有點苦惱，我在想，我要怎麽做，才能讓自己變得更優秀，成為有用的人。”
小姑娘乖巧的眼底有著一抹讓人忽略不了的倔強，他心口一陣柔軟，語氣也放柔了：“你這樣已經很好了。”
“不。”溫茉搖頭：“你們現在覺得我很好，是因為我本來出身很低，只要我現在有一丁點成長，你們就會覺得我已經可以了！但是我並不想這樣，我希望自己更加優秀，不讓姐姐擔心！”
駱明澤目光幽深地看著溫茉，說道：“如果你想成長自己，我有一個辦法！”
“什麽辦法？”溫茉的眼睛微亮。
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謝大不管事，林小妹直接說他們沒錢。
謝餘結婚，還有婚宴，這些都是他們的事，謝天嬌沾染上了一絲關系，裏面有一桌請的是夏大花娘家的人。
現在看著二哥愁眉不展，她也不知道該怎麽辦。
家裏現在窮得鍋蓋都掀不開，謝餘這個頂梁柱不在家，溫姝又走了，謝土的目光只好看向夏大花。
語氣帶著幾分討好：“大花，要不，你回娘家問問看，借點錢回來幫襯一下。二舅以後一定會念著你們的好。”
夏大花的眉頭直接皺起：“不行啊，二舅，我家裏我親哥也結婚，就是這樣才把我嫁出來，要不然我也不至於這麽快嫁給謝禮，我們家現在也沒錢。”
這年頭誰都好不到哪去，大家都一樣。
陳麗花沒出來，但是在房間一直嘆氣。
謝秀芳還發表了一下自己的意見：“當初讓謝餘趕緊幫我和駱明澤的婚事定下來，他還不聽，如果現在我們有個鎮長親戚，你們會一籌不展嗎？”
這倒是一件重要的事，可是現在讓誰去說親啊？
謝大的目光看向謝土：“不是說謝餘跟人家有交情嗎？讓他去，他去事半功倍，我們這些人過去，肯定會把事情搞砸。”
謝秀芳現在就怕別人幫她把事情搞砸，那樣她會生不如死。
她說道：“我是一定要嫁給駱明澤的。”
謝土愁著眉說道：“嫁人這件事再想想辦法吧。”
謝秀芳借了機會說了這麽多，結果大家還在關心錢，沒人關心她的終身大事，氣得她咬牙切齒。
家族會議討論到最後沒有結果，因為林小妹說家的錢之前因為謝秀芳被夜校開除，花了，現在也沒有了。
她肯定不會去借錢來給謝土的！
所以只能散會。
……
今天，溫穎要帶著溫茉去賣鹹菜，她先把鹹菜撕成一小片一小片，用漂亮的小碟子分裝。
另一些酸菜切成了一條條的小長條子，放在另外的碟子，同時又裝了一小罐花生米。溫茉就在旁邊看著，有點搞不清楚她姐要幹什麽：“姐，這是要做什麽？酸菜是這樣賣的嗎？”
溫穎問道：“你覺得好看嗎？”
溫茉點頭：“你這樣擺確實挺好看的。”
“那就行了，走吧，我教你生意要怎麽做。”
她一邊走一邊說道：“一棵白菜從地裏拿上來，放到路邊，只能賣一毛錢，可這個白菜雕成花端上飯館，就能賣兩塊錢，東西有沒有價值，跟它所在的形態和它所在的環境是有關系的。”
“你現在抱著一缸鹹菜出去外面，誰會註意？沒有人會看。”
溫茉跟在身邊，細細地聽著。
溫穎發現妹妹雖然沒讀過書，但是接受能力很好，她教什麽，她都能聽懂！
提籃裏面放著好多小碟子，鹹菜和酸菜分兩邊，每個小碟子都精致好看。
她們到了國營飯店門口，溫穎就把蓋在上面的布拿開，在門口處喊：“免費試吃！”
飯店裏吃飯的人有人好奇，就問能不能拿到裏面去吃。
溫穎微微一笑：“可以。”
她拿了一個小碟，上面紮了幾根小牙簽，遞給人家。
顧客從門口拿到飯店裏面，每桌的人小嘗了一口，紛紛表示這酸菜做得好吃，又脆又爽口！
他們都沒吃過。
客人紛紛表示想吃，想買！
溫穎微微一笑：“今天給大家試吃，如果大家都覺得好，才會推出來。”
“可以可以，這實在太好吃了，我還想吃！”有人說道。
原本國營飯店裏吃飯的人就多，客人們嘗試了一口，就開始對面前的食物興致缺缺了，還紛紛要求飯店的負責人提供這樣爽口菜。
飯店自己有鹹菜，可沒有她們做得顏色好看，口感也沒有這麽爽脆。
飯店的經理因為大家的強烈反應，出來了。
他質問溫穎：“你來我這裏搶生意？”
溫穎微微一笑，搖頭：“沒有，經理，我們只是試吃，並沒有賣，一分錢也沒有，所以不是在搶你們生意，只是想調查一下大家對我們家酸菜的看法！”
“那你為什麽不去外面讓人試吃，非要跑到我們餐館來？”經理很生氣。
溫穎卻微微一笑：“如果你們餐館需要我們這樣的酸菜，我們也可以給你們提供，價格可以商量。”
經理原本怒著的臉也由陰轉晴，看著溫穎，問道：“你們能提供多少？提供的貨是不是跟這些一樣？”
“當然，肯定是一樣的！”溫穎說道。
年紀看上去不大，但一點也不露怯。
經理多看她們姐妹兩眼。
兩個女孩相貌算得上佳，還做得一手好酸菜！
他問道：“價格呢？”
溫穎認真說道：“我們的鹹菜，酸菜都按斤算，都是一斤兩毛錢。”
“酸菜一斤要兩毛錢？你在搶錢嗎？”經理的眼睛瞪大。
“大白菜一斤才五分錢，別人的鹹菜是一毛二，你這菜賣這麽貴？”
溫穎微微一笑，一點也不急：“經理，貴有貴的道理，你也看到了，我們的酸菜不只口感好，質感也好，我們只選擇最好的菜骨這部分，其他都是不選取的，所以，這是價格高的主要原因。”
“你再看看我們這菜的品相，都是萬裏挑一的，你要是覺得不劃算，也可以不要。”
話到這裏，她突然話鋒一轉：“但我相信，這麽好吃的酸菜放在你這飯館裏，一定能給你吸引更多的客人。”
旁邊吃飯的客人附和道：“以後要是有這種酸菜，我天天來你這裏吃！”
“對，對，對！”其他的客人也跟著說起來。
做食物不就是要抓住客人的味蕾嗎？
經理沒辦法，對溫穎說道：“現在能送貨過來，各給我五十斤，要一樣好吃的，送得來我就收。”
溫穎點點頭，問道：“經理是想長期合作呢，還是只提供一次？”
“如果長期合作，價格有沒有低一點？”經理接著問。
果然每個做生意的人，都會精打細算。
溫穎微微一笑問道：“經理，要不找個地方談一談？”
結果從生產力一直談到送貨周期。
這些溫茉都不懂，但她會站在姐姐的身邊微笑。
溫穎笑笑：“可以定時送貨，一周送一次或者半個月送一次都是可以的。”
經理想了想同意了，又問價格：“如果是長期合作，價格給我做到多少？”
溫穎說道：“一毛八。”
“只少兩分？”經理不悅。
溫穎不疾不徐：“經理，這些都是人工做出來的，少兩分是看在長期合作的份上。”
經理瞇了瞇眼睛，說道：“若沒有這次這樣好吃，我都要退回去。”
溫穎點頭肯定：“口感也肯定是差不多。”
溫茉站在邊上，有點緊張，雖然她確定，一定能做出一模一樣的鹹菜，但是，這世界上有很多意外，她就擔心真的會出現某批次有問題，所以內心有點不自信。
可溫穎信誓旦旦：“我可以給你打包票！”
經理點頭：“行，先各送五十斤，後面我再通知加不加量。”
等他們商量完，從辦公室裏面出來，外面還在吃飯的人還有點意猶未盡。
試吃的通常都不多，但吃進去當時的酸脆，就好像突然有一股神奇的爽感直沖天靈蓋，讓人吃完一口還想再吃一口。
所以，有一些吃貨追出來：“小姑娘，你這個酸菜太好吃了，我現在想買回家！”
“想買啊，鎮上的裁縫店門口就有。”溫穎笑笑說道。
“行行行！”
對方顯得很高興。
溫茉等人走了，問道：“姐，你是說要拿到裁縫店那邊去賣嗎？”
溫穎點頭，不得不說，趙慶家所在的地點真是一個好地方。
她停下腳步看著溫茉：“現在你知道生意該怎麽做了嗎？”
溫茉點點頭：“我是知道了。”
溫穎問道：“如果以後讓你自己做，你能處理好嗎？”
“我不知道。”溫茉其實還是沒有信心。
但她說道：“不過我願意嘗試，換個地方試一試，也是可以的。”
溫穎笑著說道：“嗯，目前這兩個地方，就夠你賣的了，現在回去找人給飯店各送50斤過來，你覺得手頭上還剩下多少？”
去了一百斤，幾乎沒多少了。
“不多，我還得繼續去做。”
第一次，她覺得做生意也不是很難。
她要向姐姐學習。
溫穎點頭：“今天我帶你出來，只是開路，其他就要你自己去做。”
溫茉還要做好準備，因為鹹菜的形成需要時間。
她有點高興，說道：“姐，我會專心把鹹菜做好！”
溫穎點頭說道：“對，不管做什麽事，都要把事做到極致，你做的鹹菜能夠讓人吃一口就喜歡，說明做得很成功，爭取以後讓更多人喜歡，只要有人喜歡你的產品，你就能賺他們的錢。”
賺錢是這麽容易的事！
溫茉充滿了信心，點點頭，說道：“姐，我知道了。”
溫穎微微一笑：“不要給自己太大的壓力，我讓你做生意，只是想告訴你，女孩子不管什麽時候，都得有自己的生存之本。”
“別想著靠男人！有時候有些人是靠不住的，無論你多麽信任一個人，也不要把自己的所有全部都寄托在一個人的身上，不管成長多慢，都要讓自己慢慢成長。”
“好。”溫茉把溫穎的話放在心裏了，整個下午她一直在想，她該如何成長？
如何成為姐姐希望她成為的那種人？
駱明澤過來制衣廠，就看到她雙手托腮，皺著眉頭，坐在一邊發呆。
“你好像很苦惱。”他開口問道。
溫茉點點頭：“是的，我有點苦惱，我在想，我要怎麽做，才能讓自己變得更優秀，成為有用的人。”
小姑娘乖巧的眼底有著一抹讓人忽略不了的倔強，他心口一陣柔軟，語氣也放柔了：“你這樣已經很好了。”
“不。”溫茉搖頭：“你們現在覺得我很好，是因為我本來出身很低，只要我現在有一丁點成長，你們就會覺得我已經可以了！但是我並不想這樣，我希望自己更加優秀，不讓姐姐擔心！”
駱明澤目光幽深地看著溫茉，說道：“如果你想成長自己，我有一個辦法！”
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