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又入長安 是搭救過他們,還贈他一枚金……

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又入長安 是搭救過他們,還贈他一枚金……

得知東莞侯年底去長安朝覲, 齊氏齊窈請求同行。

“君侯將在長安開張紙肆,齊氏也願跟隨,可為君侯效力一二, 就與在國中一般。”

齊窈談著開拓新市場的合作, 卻似是家臣在宣誓效忠。

“彼時君侯紙肆坐鎮長安內史, 齊氏將為君侯以內史為軸,將各樣紙品分銷關內外及鄰近諸郡。”

一如這齊魯之地, 君侯紙肆威踞東莞侯國,齊氏從造紙坊大批進貨,自行開辟齊魯市場。

不過兩年時間,孔孟之鄉的齊魯半島之地,各樣紙張從油紙傘到‘東莞侯紙’(民間俗稱,簡稱‘侯紙’, 即書寫的白紙), 便已風靡廣播。

齊氏在各通衢大城,都開有紙肆。

劉吉的造紙坊做上游供貨商,齊氏做經銷商在外開拓市場。

“可以繼續合作, 契約比照先前所簽。”齊窈前來談合作, 劉吉也很是爽快。

但也要提前說明:“然而關內及鄰近諸郡, 可不比這齊魯之地。

且造紙術已經上獻少府, 屆時或許諸郡國官府也將營建造紙坊, 你們齊氏未必爭得過。”

現在各郡國官府的手工作坊,常設有釀酒坊、煉鐵坊、甲兵坊等,或許不久就要增設一個造紙坊。

甚至不是或許,上次長安別院鄭伯來信,就已經提及此事。

少府令孟賁與他有共事之誼,大約還有出於搶他生意的慚愧, 就向別院透露了此事。

齊窈見劉吉言語神情,便知話中真意。

說不上意外,也就不曾大受打擊。

“此事本在可預見之中。即使如此,這樁生意也仍大有可為,甚至遠超齊魯之地。”

那畢竟是關內之地,大漢腹心。

劉吉聞言心中滿意。

其中道理大概相當於,哪怕在大城市與眾多競爭者搶蛋糕吃,也比在小縣城壟斷獨享蛋糕獲得的利潤要更大。

齊窈接著往下說:“何況如此一來,君侯的造紙坊也不必在造紙原材一事上,付出太多人力與財帛。”

各郡國官府若是營建造紙坊,自然也會解決造紙原材之事,那時君侯的造紙坊也能趁機獲益。

眼下侯國之中,山林池澤的竹、構木、楮木等造紙原材,在造紙砍伐時會特意留種,並育苗補種。

國中山野之間,隨處可見造紙原材。

劉吉坐擁侯國的廣袤山野,竹、木、稻草等造紙原材料自給自足,但在長安卻是不能了。

因此,雖可惜不能壟斷造紙生意,但也不必投入巨大人力財力成本,去打通上游原材料、開拓下游市場,這些都已或將有官府手工作坊去做。

“宥冥,你果然看得清楚。”

劉吉也提前交個底:“日後官府的造紙坊,會大量抄造用於書畫公文的白紙,卻不會細致深耕,抄造如花箋紙、灑金紙、油紙、廁紙等紙類。”

“而官府工坊不抄造的,就是我長安的紙肆所要專攻的。”

官府的造紙坊將壟斷官方的書畫公文用紙,甚至搶占部分民間的學子書寫用紙。

但差異化的細分紙類,以及廁紙等生活用紙,卻有大片空白市場。

齊窈被誇x讚卻不敢驕傲:“君侯思量方稱周全。”

不去與官府造紙坊虎口奪食,而是另辟蹊徑。

談妥擴大合作的事宜,齊窈就提出同行入長安。

劉吉沒有不答應的理由:“雖車隊皆是隨行者眾多,結伴同行卻更顯人多勢眾,不懼沿途可能遇上的千百匪眾。”

同意齊氏商隊同行,又各自緊鑼密鼓地去做出行準備。

劉吉也做出人員安排。

侯廷的行政班子自然還是鎮守國中,侯家丞衛言也仍然留守侯府看家。

“……主掌造紙坊和煉鹽坊事務的侯庶子和侯洗馬,每坊各抽調二名。兩坊應役做工的隸臣妾,各抽調技高嫻熟者十戶。”

“皆可攜家帶口,此行是前往主掌與開創長安的紙肆與精鹽肆,非是三五月可完事的。”

若無意外,短期三五年內,前往長安的兩名侯庶子、兩名侯洗馬和二十戶隸臣妾,都要派駐紙肆和精鹽肆了。

“餘下隨行者,皆如前次。”

“唯!”

劉吉頓了頓,終究又道:“門大夫、仆、行人對應趙錢孫此三人,由瑯邪郡府調配侯國也已有年餘時間,尚算知機識趣,便令他們也隨行罷。”

趙錢孫三人畢竟是郡府調配,就職業升遷前景而論,與侯家丞相當,遠超侯庶子和侯洗馬——事實上這兩類底層家吏,幾乎沒有升遷為官者。

本著與人為善的原則,不必堵死三人的前路。

“唯。臣稍後告知三人,令其做足出行準備。”

確定了隨行人員,劉吉又對車隊載運貨物做出指示:

“鑄錢坊熔煉的精純赤金十五斤。助祭酎金所需雖約十三斤,然當有備無患。”

“另外,庫中囤積精鹽,此次隨行載運十車——即約二百石。”

“後續每月再往長安運輸百石,重金雇傭辜九率隊護送,趙侯尉派遣兵卒軍吏協助,直至長安精鹽肆粗鹽供應穩定。這是早就安排好的。”

侯國自有養馬的馬苑和造車的工坊,載客貨運的車馬不缺。

又有兵卒、游俠和隸臣等青壯人力可用,護衛押運人手也不缺。

前期從侯國運輸精鹽,供應長安精鹽肆完全沒有問題。

八月中旬,一切準備都已妥當。

為明年十月歲首的朝覲,劉吉啟程趕赴長安。

規模也不遜色的齊氏車隊,由齊窈親自領隊同行。

車鳴馬嘶。

轆轆噠噠。

綿延數裏的車馬隊伍,向西而行。

出齊魯半島,入梁楚大地,再西行入關。

朝廷堵口分流的治水之策有成,今夏河水未再泛濫。

於是沿途所見,草木茂盛,遮掩了去歲河水泛濫的瘡痍。

田野金黃,炊煙裊裊。

已不見去歲遍野白骨,大體又是山河安寧之景。

……

適逢朝覲之年。

中秋八月將盡、深秋九月將至之時。

八方朝覲的諸侯,陸陸續續抵達長安。

以長安各城門之外為始,長安城喧鬧起來。

售賣漿飲、餅餌、雜物等物的流動攤販,開始集聚諸侯入城的數個城門外。

在進入長安的諸侯車隊停下等候入城時,販夫們就前後走動,兜售叫賣。

貴人當然不會輕易入口他們眼中的粗陋食水。

卻有綿延數裏外的隊尾的隸臣妾、車夫、小吏等隨行人員,會買上一壺漿飲酒水解渴、幾塊餅餌墊肚。

吳錦四人在眾攤販中頗為顯眼,畢竟少有攤販能駕著馬車叫賣。

各樣餅餌香氣裊裊,精致可愛,又有買來嘗過的食客紛紛稱讚美味,相比之下生意尚算紅火。

“錦娘!今日起早做的餅餌只剩下這些了,再有半個時辰就能賣完回去!”周媼喜形於色道。

周大郎沈默地駕著車。

吳五郎坐在車轅上晃蕩短腿,聽聞今日能早些賣完回家,高興得短腿搖晃更快了。

吳錦卻不以時間去計算收攤歸家的時候。

“約莫再有一支車隊,就能賣完了。”

城門外等候的這支車隊已經從尾到頭叫賣過,得等下一支朝覲的入城車隊才能繼續。

“將馬車駕去後方。”吳錦坐在卸掉欄板後四壁軒敞,改造成‘食飲車’的馬車裏,吩咐道。

到時直接就在入城車隊的中尾部,等車隊停下等候入城時,當即就能開始兜售。

“喏。”周大郎沈默地將馬車掉頭,往後面趕去。

就在吳錦等人等候下一支入城車隊,拿不準何時才會到達的時候。

有一支車隊遠遠冒頭,並勻速駛近。

及至進入清晰視野之內。

可見車隊前方有佩劍開道的數騎護衛,駟馬拉車駕之後的車馬隊伍向後看不見尾。

在城外叫賣數日,對朝覲車隊早就看出了門道。

眼下若看開道儀仗,似是列侯。

但看駟馬車駕和長得看不見尾的車隊,又似是王駕。

吳錦心下疑惑之時,腦中閃過一道靈光。

果不其然,片刻後車隊再走近時,就在前驅開道的數騎護衛中看見了幾張熟悉面孔。

當先者正是:東莞侯洗馬魯直。

認出車隊來處,吳錦也不曾有所言行。

周媼和周大郎也認出來了,然而二人都怯懦木訥,不敢輕舉妄動。

吳五郎年幼,卻已經忘記了魯直,只是好奇地看著車隊駛近。

“閑人退避,勿要擋道。”

領隊前驅開道的魯直聲音洪亮,卻不算兇惡。

旨在提醒道兩旁的販夫和百姓勿要擋道,當心碰撞。

販夫們最會察言觀色,見狀連忙退避禮讓,心下卻道:

來者君侯/大王看來尚算和善,稍後上前兜售應當不會被鞭笞驅趕。

轆轆轆——

噠噠噠——

車馬漸近。

近日秋高氣爽,單衣仍可著體。

駟馬安車的四壁,還不曾裝上擋風禦寒的欄板,然而一路車馬揚塵,四周也垂下絹紗帷幔遮擋。

車蓋四角懸掛的‘東莞侯’銅牌下,綴著銅鈴。

叮叮當當當——

秋風拂過,掀起輕紗帷幔。

車中倚坐的身影隨之顯現,又隱於紗後。

玄衣纁裳,頭頂圓髻,發帶輕揚。

支頜閉目,眉頭微蹙,想來是旅途勞頓。

“是東莞侯!”

“來者是東莞侯!”……

道兩旁的販夫走卒、無事閑人,照例在看清車駕徽印之後,壓低聲音交頭接耳。

只是相比尋常,此時對這位聲名隆盛、留到年初才離開長安的君侯,表現得要更激動一些。

在駟馬安車駛到近前,即將錯開時,又一陣風過掀起輕紗。

坐在車轅上的小童吳五郎,看清並認出了車中人。

“君侯!是君侯!”

是搭救過他們,還贈他一枚金幣的君侯!

這一聲歡喜清脆的呼喊,驚醒了車駕中閉眼養神的君侯。

睜眼循聲看過來,在輕紗重新垂下之前,認出了他們。

爾後伸手掀開一片帷幔,綻露微笑,頷首示意。

車隊一直前行未停,很快車駕就已駛過。

但吳五郎已經興奮地站起來,在車板上蹦跳:“是君侯!君侯也看見我了!”

周圍人也看見了,紛紛好奇地望過來:“君侯竟然認識你們?”

“你們與君侯相識嗎?”……

面對好奇旺盛的同行和閑人的疊聲詢問,吳錦嚴肅地喊停幼弟:“安靜坐下。”

又面向眾人,“去年逃難入關時,曾得君侯車隊搭救,與君侯有過一面之緣。幼弟稚嫩可愛,興許有幸被君侯記住了。”

日子已經安穩下來,吳錦不願繼續貪婪借勢,只是輕描淡寫地解釋。

眾人聞言也都信了。

車隊前行,半刻後車馬才漸次停下。

車隊頭部已經抵達城門外,正排隊等候搜檢入城。

車隊的中尾部,也剛好停在吳錦等販夫聚集處。

不過經驗豐富的販夫們,這次卻是預估失誤了。

載運貨物行李的貨車,以及隨侍隸臣妾所乘馬車,確實在車隊中尾部,但已經走過了停去了前面!

東莞侯的主體車隊並不冗長,先前看不見尾只因後方還跟著一個車隊。

入目所見的又一駕兩馬拉的主車車蓋上,懸掛著徽記木牌:東莞齊氏。

低聲議論紛紛:“東莞侯國齊氏?不曾聽說過這大族啊?”

“東莞侯封地乃是從城陽王國分封而得,城陽王國齊氏,或者說齊魯齊氏,便聽聞過了吧?”

此齊氏雖非天下聞名的大族,但也是小有名聲的齊魯巨商。

近年陸續開遍齊魯各大城的紙肆,便是齊氏經營。

“就是那個‘(君侯)紙肆’之下的‘齊氏分肆’的齊氏?”

“正是!”

薄透的輕紗隱約透出身形剪影,看發髻和身線是女娘。

“聽聞齊氏掌家主事者——齊宥冥正是女娘,看來此次隨隊入長安者,就是她了。”

吳錦看著停在面前的馬車,兩馬拉的馬車樸素無裝飾,商賈乘坐勉強算合乎禮法。

但想來,應當是以東莞侯臣屬之名,方才敢在諸侯朝x覲的這當口乘坐入城。

恰逢此時,風起撩開紗幔。

車中女娘露出真容,眉眼英氣,氣度大方,不似尋常貴族小女娘之姿。

一如想象中執掌巨商齊氏的英傑之輩。

後來幾日,吳錦四人照常駕車出攤。

得知東莞侯車隊駛進了戚裏,下榻東莞侯別第。

……

抵達長安當日。

“……那便厚顏叨擾君侯三五日。只待先行趕來置宅的族人,將已修繕灑掃的房屋晾幹濕氣,臣等便辭別搬進去。”

齊窈拜謝劉吉的好心留客。

雖然齊窈初次拜見時,就給劉吉試探送上族中男女美人,平時相處也言行大方。

劉吉也沒有忽視她的性別,“舉手之勞,無須多謝。既置宅倉促,便先在前院東屋暫住罷。”

長安別院的前院布局,居中是堂屋及墻後的東西二室,左右是東西偏殿——但習慣叫東西屋,同樣的一屋二室布局,與中堂隔墻獨立。

前院東西屋一般用作待客留宿,且多留宿男客。

劉吉他們多住在後院,而別院大門開在南墻西邊,前後院出入走的是西邊檐廊,並不經過或打擾東屋。

“謝過君侯。”齊窈與幾名族人再次拜謝,而後退下安置。

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作者有話說:【前面計算有誤的酎金數量,本章做了更正】

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