第 133 章
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第 133 章
辰星項目樣板間對外開放的第三天，咨詢量依舊居高不下，累計預約看房客戶突破800組，繳納意向金的客戶也達到了150組，團隊全員都沈浸在預售前的忙碌與期待中。張誠正帶著施工隊調試樣板間的非遺裝飾細節，林峰則在核算意向金統計報表，臉上難掩笑意：“陳總，照這個勢頭，第一批500套剛需房，預售當天售罄問題不大，資金回籠能提前達標，公益配套的施工也能更早啟動。”
陳敬言看著窗外絡繹不絕的看房人群，語氣沈穩：“不能掉以輕心，越是形勢好，越要做好細節。晚晴，宣傳上要重點區分我們和周邊樓盤的差異，尤其是非遺配套和公益設施，不能讓購房者混淆；張誠，繼續嚴把施工質量關，明天組織購房者代表去工地現場監督，讓大家親眼看到我們的施工標準。”
蘇晚晴剛應下，手機就急促地響了起來，接通後，她的臉色瞬間沈了下來，掛完電話，語氣凝重地說：“陳總，出事了。中介那邊傳來消息，王振東名下的振東置業，突然推出了一批剛需戶型，和我們的80-100平米戶型幾乎一模一樣，而且定價只要7500元/平米，比我們還低300元，還放出‘首付15%、送家電大禮包’的促銷活動，專門截胡我們的客戶。”
“什麽？”張誠猛地停下手中的活，滿臉難以置信，“王振東還在看守所，怎麽還能操控振東置業？而且他們的樓盤不是早就停工了嗎，怎麽突然能推出房源？”
林峰也皺緊眉頭，快速調出振東置業的相關信息：“我查到了，振東置業之前有一個未完工的樓盤‘振東家園’，就在我們項目東側1公裏處，和我們屬於同一板塊，之前因為資金問題停工了半年，沒想到王振東竟然暗中安排手下覆工，還覆刻了我們的戶型設計。看來他早就留了後手，就等著我們預售時截胡。”
話音剛落，負責對接客戶的工作人員就跑了過來，神色慌張：“陳總，不好了，剛才有二十多組預約看房的客戶打電話取消預約，說要去看振東家園的房子，還有幾位已經繳納意向金的客戶，問能不能退還意向金，說振東家園更便宜，還送家電。”
現場的氛圍瞬間變得緊張起來，咨詢點的人群也明顯減少，有不少原本在看樣板間的客戶，拿著手機低聲交談，神色猶豫，顯然是看到了振東置業的促銷消息。一位原本打算繳納意向金的年輕人，猶豫著對蘇晚晴說：“蘇經理，對不起，我再考慮考慮，振東家園比你們便宜，還送家電，戶型也差不多，我想去那邊看看。”
蘇晚晴試圖挽留，語氣誠懇：“先生，您可以多對比一下，振東家園之前停工過，施工質量沒有保障，而且他們只是模仿我們的戶型，根本沒有非遺配套和社區醫療、養老設施，所謂的優惠，大概率是王振東的噱頭，他現在資金緊張，很難兌現承諾。我們的價格雖然稍高一點，但質量有保障，還有地鐵利好和公益配套，長期來看，性價比更高。”
可年輕人還是搖了搖頭：“謝謝蘇經理，我還是先去看看再說，畢竟便宜好幾萬，對我們剛需族來說，不是一筆小數目。”說完，便轉身離開了。看著他的背影，蘇晚晴滿臉無奈，轉頭對陳敬言說：“客戶都只看眼前的價格優惠，根本不考慮後續的配套和質量，再這樣下去，我們的客戶會流失更多。”
陳敬言的神色依舊平靜，但眼底卻多了一絲警惕，他沈吟道：“王振東這是破釜沈舟，明知自己無力回天，還要臨死反撲，想靠低價噱頭毀了我們的預售，斷我們的資金鏈。他在看守所裏，肯定是通過之前的老部下操控振東置業，賭我們會跟風降價，打亂我們的節奏。”
林峰著急地說：“陳總，我們要不要也跟著降價？哪怕降到7400元/平米，再加大優惠力度，總能把客戶拉回來。要是客戶持續流失，第一批預售售罄的目標就達不到，資金回籠會受影響，後續施工和公益配套也會停滯。”
“不能降價。”陳敬言立刻否定，語氣堅定，“我們的定價已經接近成本線，再降價，利潤就會徹底歸零，甚至虧損，後續公益配套和匠人補貼根本無法落實，反而會陷入王振東的圈套。他就是想逼我們降價，拖垮我們的資金鏈，我們不能如他所願。”
張誠也附和道：“陳總說得對，振東家園停工半年，建材早就受潮變質，施工隊也是臨時拼湊的，質量根本沒法和我們比，他們的低價，大概率是偷工減料換來的。我們要是跟著降價，反而會讓購房者更加質疑我們的質量，得不償失。”
陳敬言點了點頭，快速制定應對策略：“第一，蘇晚晴，你立刻對接媒體和中介，發布振東家園的施工質量隱患照片和停工記錄，揭露他們‘低價低質’的真相，同時重點宣傳我們的差異化優勢——非遺配套、公益設施、地鐵利好，還有我們的施工標準和基金會擔保，讓購房者看清兩者的差距。”
“第二，張誠，明天組織大規模的工地開放日，邀請所有預約客戶和購房者代表，參觀我們的施工現場，展示優質建材和規範施工流程，讓匠人們現場演示非遺裝飾工藝，再對比振東家園的停工亂象，用事實說話。”
“第三，林峰，你調整優惠政策，不降價，但加大附加值——購房除了送一年物業費和非遺小擺件，再贈送非遺技藝體驗券，讓購房者和家人能免費體驗木雕、剪紙等技藝，同時承諾，交房時由匠人免費提供一次非遺裝飾設計，凸顯我們的項目特色，區別於振東家園的單純降價。”
“第四，周師傅，麻煩你帶著幾位資深匠人，在咨詢點和樣板間現場展示作品，和購房者互動，讓大家感受到我們的匠心，明白我們的項目不僅是房子，更是承載文化傳承的家園，這是振東家園永遠模仿不來的。”
團隊立刻分頭行動，緊張有序地推進各項應對工作。而看守所內，王振東正通過律師得知截胡的初步成效，臉上露出了久違的得意笑容：“做得好，繼續加大促銷力度，再送車位使用權，一定要把辰星的客戶全部截胡，讓陳敬言的預售徹底崩盤！”
律師面露擔憂：“王總，辰星已經開始反擊了，他們發布了我們的施工質量隱患照片，還組織工地開放日，不少購房者看完後，又重新回到了辰星那邊。而且我們的資金已經快耗盡了，再加大優惠，根本支撐不住，要是無法兌現承諾，會引發客戶投訴，甚至可能被追究法律責任。”
“支撐不住也要撐！”王振東眼神猩紅，語氣瘋狂，“我不管什麽法律責任，只要能毀了辰星的預售，就算付出再多代價也值得！你立刻讓我的老部下，把振東家園的最後一點資金全部拿出來，繼續加大促銷，就算是騙，也要把客戶留住！”他早已被仇恨沖昏頭腦，只想拼盡最後一絲力氣，拖陳敬言下水。
第二天，辰星的工地開放日如期舉行，數百名購房者代表走進工地，看到的是規範的施工流程、優質的建材、忙碌而專業的施工隊，還有匠人們現場演示的非遺裝飾工藝。周師傅拿著一塊打磨好的木雕，笑著對購房者說：“大家看，我們的房子，門窗用的是榫卯結構，裝飾用的是純手工木雕，每一處細節都凝聚著我們的匠心，這是振東家園那種偷工減料的樓盤永遠做不到的。”
購房者們一邊參觀，一邊議論紛紛，之前取消預約的那位年輕人，看完工地後，滿臉愧疚地找到蘇晚晴：“蘇經理，對不起，我昨天太沖動了，只看了價格，沒有考慮質量和配套。你們的工地確實規範，非遺配套也很有特色，我現在就繳納意向金，就買你們的房子。”
與此同時，振東家園的亂象也逐漸暴露出來——有購房者去參觀時，發現工地只有少量臨時工人，建材受潮變質，戶型雖然模仿辰星，但格局狹小、采光不足，而且工作人員對配套設施的承諾含糊其辭，根本無法提供具體的落地時間。不少已經繳納意向金的客戶，紛紛要求退還意向金，甚至有人報警投訴振東置業虛假宣傳。
中介也紛紛調轉方向，全力推廣辰星項目：“陳總，還是你們的項目靠譜，振東家園就是個騙局，我們已經停止和他們合作，全力幫你們推廣，相信用不了多久，就能把之前流失的客戶全部拉回來。”
傍晚時分，意向金統計數據出來了，不僅之前流失的客戶全部回流，還新增了100組意向金客戶，累計達到250組，預售勢頭重新回暖。林峰拿著統計報表，臉上露出了笑容：“陳總，我們成功了，王振東的截胡計劃徹底失敗了，他的振東家園已經陷入了客戶投訴和資金斷裂的困境，根本撐不下去了。”
陳敬言站在工地的高處，望著遠方的夕陽，語氣釋然：“王振東到最後，還是不明白，低價噱頭只能吸引客戶一時，唯有踏實做事、堅守初心，做好質量和配套，才能真正贏得人心。他想靠陰謀詭計截胡，最終只會搬起石頭砸自己的腳。”
看守所內，王振東得知截胡失敗、振東家園陷入絕境的消息，徹底崩潰了，他瘋狂地撞著鐵窗，嘶吼著：“不——我不甘心！為什麽我怎麽做都贏不了他！”律師默默站在一旁，無能為力——他知道，王振東的最後一絲希望，也徹底破滅了。
夜色漸濃，辰星工地的燈火依舊通明，團隊正在緊鑼密鼓地籌備預售事宜，咨詢點依舊人聲鼎沸。王振東的截胡危機雖然化解，但辰星團隊並沒有掉以輕心，他們清楚，預售當天還有可能出現新的意外。而那些暗藏的陰謀與算計，在初心與匠心的光芒下，愈發不堪一擊，辰星非遺街區的預售之路，雖歷經波折，卻愈發堅定。
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陳敬言看著窗外絡繹不絕的看房人群，語氣沈穩：“不能掉以輕心，越是形勢好，越要做好細節。晚晴，宣傳上要重點區分我們和周邊樓盤的差異，尤其是非遺配套和公益設施，不能讓購房者混淆；張誠，繼續嚴把施工質量關，明天組織購房者代表去工地現場監督，讓大家親眼看到我們的施工標準。”
蘇晚晴剛應下，手機就急促地響了起來，接通後，她的臉色瞬間沈了下來，掛完電話，語氣凝重地說：“陳總，出事了。中介那邊傳來消息，王振東名下的振東置業，突然推出了一批剛需戶型，和我們的80-100平米戶型幾乎一模一樣，而且定價只要7500元/平米，比我們還低300元，還放出‘首付15%、送家電大禮包’的促銷活動，專門截胡我們的客戶。”
“什麽？”張誠猛地停下手中的活，滿臉難以置信，“王振東還在看守所，怎麽還能操控振東置業？而且他們的樓盤不是早就停工了嗎，怎麽突然能推出房源？”
林峰也皺緊眉頭，快速調出振東置業的相關信息：“我查到了，振東置業之前有一個未完工的樓盤‘振東家園’，就在我們項目東側1公裏處，和我們屬於同一板塊，之前因為資金問題停工了半年，沒想到王振東竟然暗中安排手下覆工，還覆刻了我們的戶型設計。看來他早就留了後手，就等著我們預售時截胡。”
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現場的氛圍瞬間變得緊張起來，咨詢點的人群也明顯減少，有不少原本在看樣板間的客戶，拿著手機低聲交談，神色猶豫，顯然是看到了振東置業的促銷消息。一位原本打算繳納意向金的年輕人，猶豫著對蘇晚晴說：“蘇經理，對不起，我再考慮考慮，振東家園比你們便宜，還送家電，戶型也差不多，我想去那邊看看。”
蘇晚晴試圖挽留，語氣誠懇：“先生，您可以多對比一下，振東家園之前停工過，施工質量沒有保障，而且他們只是模仿我們的戶型，根本沒有非遺配套和社區醫療、養老設施，所謂的優惠，大概率是王振東的噱頭，他現在資金緊張，很難兌現承諾。我們的價格雖然稍高一點，但質量有保障，還有地鐵利好和公益配套，長期來看，性價比更高。”
可年輕人還是搖了搖頭：“謝謝蘇經理，我還是先去看看再說，畢竟便宜好幾萬，對我們剛需族來說，不是一筆小數目。”說完，便轉身離開了。看著他的背影，蘇晚晴滿臉無奈，轉頭對陳敬言說：“客戶都只看眼前的價格優惠，根本不考慮後續的配套和質量，再這樣下去，我們的客戶會流失更多。”
陳敬言的神色依舊平靜，但眼底卻多了一絲警惕，他沈吟道：“王振東這是破釜沈舟，明知自己無力回天，還要臨死反撲，想靠低價噱頭毀了我們的預售，斷我們的資金鏈。他在看守所裏，肯定是通過之前的老部下操控振東置業，賭我們會跟風降價，打亂我們的節奏。”
林峰著急地說：“陳總，我們要不要也跟著降價？哪怕降到7400元/平米，再加大優惠力度，總能把客戶拉回來。要是客戶持續流失，第一批預售售罄的目標就達不到，資金回籠會受影響，後續施工和公益配套也會停滯。”
“不能降價。”陳敬言立刻否定，語氣堅定，“我們的定價已經接近成本線，再降價，利潤就會徹底歸零，甚至虧損，後續公益配套和匠人補貼根本無法落實，反而會陷入王振東的圈套。他就是想逼我們降價，拖垮我們的資金鏈，我們不能如他所願。”
張誠也附和道：“陳總說得對，振東家園停工半年，建材早就受潮變質，施工隊也是臨時拼湊的，質量根本沒法和我們比，他們的低價，大概率是偷工減料換來的。我們要是跟著降價，反而會讓購房者更加質疑我們的質量，得不償失。”
陳敬言點了點頭，快速制定應對策略：“第一，蘇晚晴，你立刻對接媒體和中介，發布振東家園的施工質量隱患照片和停工記錄，揭露他們‘低價低質’的真相，同時重點宣傳我們的差異化優勢——非遺配套、公益設施、地鐵利好，還有我們的施工標準和基金會擔保，讓購房者看清兩者的差距。”
“第二，張誠，明天組織大規模的工地開放日，邀請所有預約客戶和購房者代表，參觀我們的施工現場，展示優質建材和規範施工流程，讓匠人們現場演示非遺裝飾工藝，再對比振東家園的停工亂象，用事實說話。”
“第三，林峰，你調整優惠政策，不降價，但加大附加值——購房除了送一年物業費和非遺小擺件，再贈送非遺技藝體驗券，讓購房者和家人能免費體驗木雕、剪紙等技藝，同時承諾，交房時由匠人免費提供一次非遺裝飾設計，凸顯我們的項目特色，區別於振東家園的單純降價。”
“第四，周師傅，麻煩你帶著幾位資深匠人，在咨詢點和樣板間現場展示作品，和購房者互動，讓大家感受到我們的匠心，明白我們的項目不僅是房子，更是承載文化傳承的家園，這是振東家園永遠模仿不來的。”
團隊立刻分頭行動，緊張有序地推進各項應對工作。而看守所內，王振東正通過律師得知截胡的初步成效，臉上露出了久違的得意笑容：“做得好，繼續加大促銷力度，再送車位使用權，一定要把辰星的客戶全部截胡，讓陳敬言的預售徹底崩盤！”
律師面露擔憂：“王總，辰星已經開始反擊了，他們發布了我們的施工質量隱患照片，還組織工地開放日，不少購房者看完後，又重新回到了辰星那邊。而且我們的資金已經快耗盡了，再加大優惠，根本支撐不住，要是無法兌現承諾，會引發客戶投訴，甚至可能被追究法律責任。”
“支撐不住也要撐！”王振東眼神猩紅，語氣瘋狂，“我不管什麽法律責任，只要能毀了辰星的預售，就算付出再多代價也值得！你立刻讓我的老部下，把振東家園的最後一點資金全部拿出來，繼續加大促銷，就算是騙，也要把客戶留住！”他早已被仇恨沖昏頭腦，只想拼盡最後一絲力氣，拖陳敬言下水。
第二天，辰星的工地開放日如期舉行，數百名購房者代表走進工地，看到的是規範的施工流程、優質的建材、忙碌而專業的施工隊，還有匠人們現場演示的非遺裝飾工藝。周師傅拿著一塊打磨好的木雕，笑著對購房者說：“大家看，我們的房子，門窗用的是榫卯結構，裝飾用的是純手工木雕，每一處細節都凝聚著我們的匠心，這是振東家園那種偷工減料的樓盤永遠做不到的。”
購房者們一邊參觀，一邊議論紛紛，之前取消預約的那位年輕人，看完工地後，滿臉愧疚地找到蘇晚晴：“蘇經理，對不起，我昨天太沖動了，只看了價格，沒有考慮質量和配套。你們的工地確實規範，非遺配套也很有特色，我現在就繳納意向金，就買你們的房子。”
與此同時，振東家園的亂象也逐漸暴露出來——有購房者去參觀時，發現工地只有少量臨時工人，建材受潮變質，戶型雖然模仿辰星，但格局狹小、采光不足，而且工作人員對配套設施的承諾含糊其辭，根本無法提供具體的落地時間。不少已經繳納意向金的客戶，紛紛要求退還意向金，甚至有人報警投訴振東置業虛假宣傳。
中介也紛紛調轉方向，全力推廣辰星項目：“陳總，還是你們的項目靠譜，振東家園就是個騙局，我們已經停止和他們合作，全力幫你們推廣，相信用不了多久，就能把之前流失的客戶全部拉回來。”
傍晚時分，意向金統計數據出來了，不僅之前流失的客戶全部回流，還新增了100組意向金客戶，累計達到250組，預售勢頭重新回暖。林峰拿著統計報表，臉上露出了笑容：“陳總，我們成功了，王振東的截胡計劃徹底失敗了，他的振東家園已經陷入了客戶投訴和資金斷裂的困境，根本撐不下去了。”
陳敬言站在工地的高處，望著遠方的夕陽，語氣釋然：“王振東到最後，還是不明白，低價噱頭只能吸引客戶一時，唯有踏實做事、堅守初心，做好質量和配套，才能真正贏得人心。他想靠陰謀詭計截胡，最終只會搬起石頭砸自己的腳。”
看守所內，王振東得知截胡失敗、振東家園陷入絕境的消息，徹底崩潰了，他瘋狂地撞著鐵窗，嘶吼著：“不——我不甘心！為什麽我怎麽做都贏不了他！”律師默默站在一旁，無能為力——他知道，王振東的最後一絲希望，也徹底破滅了。
夜色漸濃，辰星工地的燈火依舊通明，團隊正在緊鑼密鼓地籌備預售事宜，咨詢點依舊人聲鼎沸。王振東的截胡危機雖然化解，但辰星團隊並沒有掉以輕心，他們清楚，預售當天還有可能出現新的意外。而那些暗藏的陰謀與算計，在初心與匠心的光芒下，愈發不堪一擊，辰星非遺街區的預售之路，雖歷經波折，卻愈發堅定。
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