第 43 章
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第 43 章
“吃飯啦！”年初一的清晨，陳敬言家的院子就飄起了淡淡的煙火氣。他母親在樓下向樓上叫到，昨夜的親密讓她睡得覺得渾身酸軟，稍稍緩了緩，她才起身整理好衣物，慢慢往樓下走。
樓下，李桂蘭正忙著擺放新年的糖果和瓜子，聽到樓梯間的腳步聲，擡頭望去，一眼就註意到了蘇晚晴的異樣。只見她腳步放得很慢，每走一步都微微蹙眉，身形比平時僵硬了些，下樓時還下意識地扶著樓梯扶手，不像往常那般輕快。李桂蘭連忙放下手裏的東西，快步走到樓梯口，語氣裏滿是關切：“晚晴，怎麽了？走路怎麽這麽慢，是不是哪裏不舒服？”
蘇晚晴被問得臉頰一紅，連忙搖搖頭，強撐著露出淺笑：“阿姨，我沒事，就是……昨晚沒睡太好，有點沒力氣。”她不想讓長輩察覺昨夜的親密，只能找個借口掩飾，說話時還輕輕揉了揉腰側，這個小動作更讓她的不自在顯露無遺。
陳敬言這時也從房間下來，一眼就看穿了蘇晚晴的窘迫，更明白她不適的緣由。他快步上前，自然地扶住蘇晚晴的胳膊，幫她穩住身形，語氣溫柔又帶著一絲心疼：“沒事吧？快到沙發上坐會兒歇一歇，別硬撐。”蘇晚晴含羞瞪一眼陳敬言悄悄對他道：“都怪你”。
李桂蘭跟著兩人走到沙發旁，眼神在蘇晚晴泛紅的臉頰和僵硬的步態上轉了一圈，心裏瞬間有了數，眼底泛起一絲了然的笑意，隨即又被心疼取代。她拉著蘇晚晴的手，輕輕拍了拍：“傻孩子，累了就說，在阿姨家不用客氣。肯定是昨晚守歲熬著了，我這就去給你熬點熱乎的小米粥，再煮兩個雞蛋補補。”
說著，李桂蘭就轉身往廚房走，走了兩步又回頭叮囑陳敬言：“敬言，你好好陪著晚晴，別讓她亂動，我煮好粥就來。”待李桂蘭進了廚房，陳敬言才挨著蘇晚晴坐下，伸手輕輕幫她揉著腰側，聲音壓得很低：“是不是很不舒服？都怪我昨晚沒註意。”蘇晚晴靠在他肩上，臉頰發燙，輕輕搖了搖頭：“沒事，就是有點痛。”
李桂蘭把這一切都看在眼裏，粥煮得格外用心，還特意加了幾顆紅棗。端上桌時，她親自給蘇晚晴盛了一碗，遞到她手裏：“快趁熱喝，暖暖身子。上午你就在家好好休息，別跟著敬言出去拜年了，外面天冷，也累腳。”
李桂蘭對蘇晚晴的呵護更是細致到了骨子裏。怕她走路累，特意把常用的東西都放在客廳顯眼處；怕她久坐不適，給沙發鋪了厚厚的棉墊；蘇晚晴起初還覺得不好意思，可看著阿姨真切的關心，心裏滿是溫暖，對這個家的歸屬感也愈發濃厚。
飯後，李桂蘭對蘇晚晴的呵護越發細致入微。堅持要蘇晚晴上樓休息。陳敬言扶著蘇晚晴上樓休息後，趁著初一午後的空閑，跟著父親□□在村子裏轉了轉。年初一的鄉村格外熱鬧，農戶家門口都貼著嶄新的春聯，不時有拜年的村民笑著打招呼。田埂上的草木已漸蘇醒，冒出嫩綠的新芽，不少農戶家門口還曬著去年留存的紅薯幹、花生，幾位老人正坐在院子裏曬太陽，手裏還編著竹筐、納著鞋底。
“爸，咱們村現在主要種什麽？這些竹筐都是自己編的嗎？”陳敬言指著農戶家門口的竹制品問道。
□□點點頭，嘆了口氣：“主要種水稻、小麥，還有些紅薯、玉米。這些竹筐、竹籃都是村裏老人編的，手藝都好得很，還有你張嬸她們納的布鞋、繡的帕子，都是老手藝了。可惜啊，這些東西只能在附近集市上賣，賣不上價，也賣不遠。”
陳敬言停下腳步，拿起一個竹筐仔細打量——竹編紋路細密，做工紮實，比市面上批量生產的塑料筐精致多了。他又想起剛才看到的紅薯幹，色澤金黃，散發著淡淡的甜香，是小時候最愛的味道。
“爸，咱們村的土特產和這些手工藝品，完全能批量推廣出去！”陳敬言眼神亮了起來，語氣愈發篤定，“我有個具體方案：第一步，先牽頭成立村裏的農產品和手工藝品合作社，把願意參與的農戶都組織起來，統一管理、統一標準；第二步，我公司派專業團隊過來，制定詳細的品控標準——比如紅薯幹要保證無添加、水分達標，竹編要統一紋路密度和尺寸，確保產品質量穩定；第三步，包裝設計上結合咱們家鄉特色和非遺元素，打造專屬品牌，既能區別於普通產品，也能打響家鄉名片；第四步，銷售端就依托我公司現有渠道，線上入駐‘非遺匠心匯’天貓、京東店鋪，線下對接我們合作的非遺體驗店和商超，還能搞直播帶貨，專門請村裏的鄉親出鏡講解，更有說服力。”
頓了頓，他又補充道，重點談及利益分配：“至於鄉親們的收益，我早想好了，保證公平合理，讓大家都能賺到錢。一是原材料收購價保底，紅薯、花生這些按高於市場價10%的價格收購，不讓鄉親們虧本錢；二是加工費計件結算，編竹筐、納布鞋、曬紅薯幹都按件給錢，多勞多得；三是銷售提成，每賣出一件村裏的產品，拿出凈利潤的20%分給參與的農戶，按貢獻比例分配；四是年終分紅，合作社盈利後，扣除運營成本和後續發展資金，剩下的利潤再按農戶的入股比例和年度貢獻度分紅。另外，針對村裏的老手藝人，我還會額外給手藝傳承補貼，鼓勵他們帶徒弟、傳手藝，把這些老物件的手藝留住。”他接著補充原有內容，“我公司現在做的就是非遺產品，有成熟的銷售渠道和宣傳團隊，把這些整合起來納入公司的產品體系，不僅能幫鄉親們多賺錢，還能把這些老手藝傳承下去。”
□□楞住了，隨即眼中湧起激動的光芒：“你說的是真的？這能行？村裏的老人們靠這些手藝賺不了幾個錢，要是能通過你的公司賣出去，那可真是幫了大家大忙了！”說著，他又皺起眉頭，語氣裏帶著幾分擔憂和疑惑，“可你這麽盡心盡力幫鄉親們，你自己賺啥錢啊？總不能讓你白忙活吧？咱們可不能占你的便宜。”
陳敬言聞言，忍不住笑了笑，耐心解釋道：“爸，您放心，我肯定不白忙活，咱們是雙贏。我公司的盈利點主要在三塊：一是供應鏈整合和品控服務，批量收購、統一包裝後，我會收取少量的運營服務費，這筆費用遠低於單獨開發新品的成本；二是品牌溢價和渠道分成，咱們打造專屬品牌後，產品能賣出更高的價格，我公司作為渠道方，會從銷售額中提取一定比例的渠道服務費；三是規模效應帶來的利潤，村裏的產品賣得好，形成規模後，采購、物流、推廣的成本都會降低，薄利多銷，我這邊也能賺到錢。而且，鄉親們富了，家鄉發展好了，對我來說也是一份責任和榮譽，這比單純賺錢更有意義。”
陳敬言語氣篤定，“咱們先做個調研，看看村裏有多少農戶願意參與，統計一下土特產的產量和手工藝品的種類。後續我派團隊過來，指導大家做好品控和包裝，再通過公司的線上平臺和線下渠道推廣。這樣一來，鄉親們不用出門，就能把東西賣到全國各地。”
□□越聽越興奮，拉著陳敬言的手不停點頭：“好！好！我這就去跟村長說說，再挨家挨戶問問大家的想法。敬言，你要是能帶領鄉親們致富，那你就是咱們村的大功臣啊！”
夕陽西下，陳敬言陪著父親往家走，看著村裏錯落的房屋和田間的綠意，心中滿是憧憬。他創辦“非遺匠心匯”，原本是想傳承非遺文化，實現自己的創業理想，如今卻發現，還能借著這個平臺，帶動家鄉發展，幫助鄉親們改善生活。這不僅是一份事業，更是一份沈甸甸的責任。
回到家，就聞到了小米粥的清香和銀耳湯的甜香。李桂蘭正端著一碗粥給蘇晚晴，蘇晚晴小口喝著，臉上帶著溫柔的笑容。看到這一幕，陳敬言心中暖意融融——事業有方向，愛人在身旁，家人常相伴，還能為家鄉做點實事，這樣的生活，正是他重生所求的圓滿。
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“吃飯啦！”年初一的清晨，陳敬言家的院子就飄起了淡淡的煙火氣。他母親在樓下向樓上叫到，昨夜的親密讓她睡得覺得渾身酸軟，稍稍緩了緩，她才起身整理好衣物，慢慢往樓下走。
樓下，李桂蘭正忙著擺放新年的糖果和瓜子，聽到樓梯間的腳步聲，擡頭望去，一眼就註意到了蘇晚晴的異樣。只見她腳步放得很慢，每走一步都微微蹙眉，身形比平時僵硬了些，下樓時還下意識地扶著樓梯扶手，不像往常那般輕快。李桂蘭連忙放下手裏的東西，快步走到樓梯口，語氣裏滿是關切：“晚晴，怎麽了？走路怎麽這麽慢，是不是哪裏不舒服？”
蘇晚晴被問得臉頰一紅，連忙搖搖頭，強撐著露出淺笑：“阿姨，我沒事，就是……昨晚沒睡太好，有點沒力氣。”她不想讓長輩察覺昨夜的親密，只能找個借口掩飾，說話時還輕輕揉了揉腰側，這個小動作更讓她的不自在顯露無遺。
陳敬言這時也從房間下來，一眼就看穿了蘇晚晴的窘迫，更明白她不適的緣由。他快步上前，自然地扶住蘇晚晴的胳膊，幫她穩住身形，語氣溫柔又帶著一絲心疼：“沒事吧？快到沙發上坐會兒歇一歇，別硬撐。”蘇晚晴含羞瞪一眼陳敬言悄悄對他道：“都怪你”。
李桂蘭跟著兩人走到沙發旁，眼神在蘇晚晴泛紅的臉頰和僵硬的步態上轉了一圈，心裏瞬間有了數，眼底泛起一絲了然的笑意，隨即又被心疼取代。她拉著蘇晚晴的手，輕輕拍了拍：“傻孩子，累了就說，在阿姨家不用客氣。肯定是昨晚守歲熬著了，我這就去給你熬點熱乎的小米粥，再煮兩個雞蛋補補。”
說著，李桂蘭就轉身往廚房走，走了兩步又回頭叮囑陳敬言：“敬言，你好好陪著晚晴，別讓她亂動，我煮好粥就來。”待李桂蘭進了廚房，陳敬言才挨著蘇晚晴坐下，伸手輕輕幫她揉著腰側，聲音壓得很低：“是不是很不舒服？都怪我昨晚沒註意。”蘇晚晴靠在他肩上，臉頰發燙，輕輕搖了搖頭：“沒事，就是有點痛。”
李桂蘭把這一切都看在眼裏，粥煮得格外用心，還特意加了幾顆紅棗。端上桌時，她親自給蘇晚晴盛了一碗，遞到她手裏：“快趁熱喝，暖暖身子。上午你就在家好好休息，別跟著敬言出去拜年了，外面天冷，也累腳。”
李桂蘭對蘇晚晴的呵護更是細致到了骨子裏。怕她走路累，特意把常用的東西都放在客廳顯眼處；怕她久坐不適，給沙發鋪了厚厚的棉墊；蘇晚晴起初還覺得不好意思，可看著阿姨真切的關心，心裏滿是溫暖，對這個家的歸屬感也愈發濃厚。
飯後，李桂蘭對蘇晚晴的呵護越發細致入微。堅持要蘇晚晴上樓休息。陳敬言扶著蘇晚晴上樓休息後，趁著初一午後的空閑，跟著父親□□在村子裏轉了轉。年初一的鄉村格外熱鬧，農戶家門口都貼著嶄新的春聯，不時有拜年的村民笑著打招呼。田埂上的草木已漸蘇醒，冒出嫩綠的新芽，不少農戶家門口還曬著去年留存的紅薯幹、花生，幾位老人正坐在院子裏曬太陽，手裏還編著竹筐、納著鞋底。
“爸，咱們村現在主要種什麽？這些竹筐都是自己編的嗎？”陳敬言指著農戶家門口的竹制品問道。
□□點點頭，嘆了口氣：“主要種水稻、小麥，還有些紅薯、玉米。這些竹筐、竹籃都是村裏老人編的，手藝都好得很，還有你張嬸她們納的布鞋、繡的帕子，都是老手藝了。可惜啊，這些東西只能在附近集市上賣，賣不上價，也賣不遠。”
陳敬言停下腳步，拿起一個竹筐仔細打量——竹編紋路細密，做工紮實，比市面上批量生產的塑料筐精致多了。他又想起剛才看到的紅薯幹，色澤金黃，散發著淡淡的甜香，是小時候最愛的味道。
“爸，咱們村的土特產和這些手工藝品，完全能批量推廣出去！”陳敬言眼神亮了起來，語氣愈發篤定，“我有個具體方案：第一步，先牽頭成立村裏的農產品和手工藝品合作社，把願意參與的農戶都組織起來，統一管理、統一標準；第二步，我公司派專業團隊過來，制定詳細的品控標準——比如紅薯幹要保證無添加、水分達標，竹編要統一紋路密度和尺寸，確保產品質量穩定；第三步，包裝設計上結合咱們家鄉特色和非遺元素，打造專屬品牌，既能區別於普通產品，也能打響家鄉名片；第四步，銷售端就依托我公司現有渠道，線上入駐‘非遺匠心匯’天貓、京東店鋪，線下對接我們合作的非遺體驗店和商超，還能搞直播帶貨，專門請村裏的鄉親出鏡講解，更有說服力。”
頓了頓，他又補充道，重點談及利益分配：“至於鄉親們的收益，我早想好了，保證公平合理，讓大家都能賺到錢。一是原材料收購價保底，紅薯、花生這些按高於市場價10%的價格收購，不讓鄉親們虧本錢；二是加工費計件結算，編竹筐、納布鞋、曬紅薯幹都按件給錢，多勞多得；三是銷售提成，每賣出一件村裏的產品，拿出凈利潤的20%分給參與的農戶，按貢獻比例分配；四是年終分紅，合作社盈利後，扣除運營成本和後續發展資金，剩下的利潤再按農戶的入股比例和年度貢獻度分紅。另外，針對村裏的老手藝人，我還會額外給手藝傳承補貼，鼓勵他們帶徒弟、傳手藝，把這些老物件的手藝留住。”他接著補充原有內容，“我公司現在做的就是非遺產品，有成熟的銷售渠道和宣傳團隊，把這些整合起來納入公司的產品體系，不僅能幫鄉親們多賺錢，還能把這些老手藝傳承下去。”
□□楞住了，隨即眼中湧起激動的光芒：“你說的是真的？這能行？村裏的老人們靠這些手藝賺不了幾個錢，要是能通過你的公司賣出去，那可真是幫了大家大忙了！”說著，他又皺起眉頭，語氣裏帶著幾分擔憂和疑惑，“可你這麽盡心盡力幫鄉親們，你自己賺啥錢啊？總不能讓你白忙活吧？咱們可不能占你的便宜。”
陳敬言聞言，忍不住笑了笑，耐心解釋道：“爸，您放心，我肯定不白忙活，咱們是雙贏。我公司的盈利點主要在三塊：一是供應鏈整合和品控服務，批量收購、統一包裝後，我會收取少量的運營服務費，這筆費用遠低於單獨開發新品的成本；二是品牌溢價和渠道分成，咱們打造專屬品牌後，產品能賣出更高的價格，我公司作為渠道方，會從銷售額中提取一定比例的渠道服務費；三是規模效應帶來的利潤，村裏的產品賣得好，形成規模後，采購、物流、推廣的成本都會降低，薄利多銷，我這邊也能賺到錢。而且，鄉親們富了，家鄉發展好了，對我來說也是一份責任和榮譽，這比單純賺錢更有意義。”
陳敬言語氣篤定，“咱們先做個調研，看看村裏有多少農戶願意參與，統計一下土特產的產量和手工藝品的種類。後續我派團隊過來，指導大家做好品控和包裝，再通過公司的線上平臺和線下渠道推廣。這樣一來，鄉親們不用出門，就能把東西賣到全國各地。”
□□越聽越興奮，拉著陳敬言的手不停點頭：“好！好！我這就去跟村長說說，再挨家挨戶問問大家的想法。敬言，你要是能帶領鄉親們致富，那你就是咱們村的大功臣啊！”
夕陽西下，陳敬言陪著父親往家走，看著村裏錯落的房屋和田間的綠意，心中滿是憧憬。他創辦“非遺匠心匯”，原本是想傳承非遺文化，實現自己的創業理想，如今卻發現，還能借著這個平臺，帶動家鄉發展，幫助鄉親們改善生活。這不僅是一份事業，更是一份沈甸甸的責任。
回到家，就聞到了小米粥的清香和銀耳湯的甜香。李桂蘭正端著一碗粥給蘇晚晴，蘇晚晴小口喝著，臉上帶著溫柔的笑容。看到這一幕，陳敬言心中暖意融融——事業有方向，愛人在身旁，家人常相伴，還能為家鄉做點實事，這樣的生活，正是他重生所求的圓滿。
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