第 6 章

打定主意後，陳敬言不再耽擱，立刻開始梳理本地的特色糕點商家，最終篩選出三家口碑好、有特色的小商家，決定從最有名氣的“老徐糕點鋪”開始，主動上門洽談電商代運營合作。剛走進鋪子裏，濃郁的麥香和甜香撲面而來，老板徐大叔正戴著袖套招呼客人，看到穿著休閑裝的陳敬言，只擡了擡眼：“小夥子，買糕點？”

“放心，用不了多久，這些域名就會變得非常值錢。”陳敬言笑著說，隨後又開始尋找需要代運營服務的小商家。當時很多傳統小商家想入駐電商平臺，但又不懂運營，這正是他的機會。

“徐大叔您好，我不是來買糕點的，是來跟您談合作的。”陳敬言笑著遞上提前準備好的簡單方案，“我想幫您把糕點放到網上去賣，做電商代運營。”

“電商？網上賣東西？”徐大叔放下手裏的油紙，接過方案掃了兩眼，隨手放在一邊，語氣帶著明顯的不耐煩，“小夥子，我這鋪子開了十幾年，靠老主顧就能活下去，不用搞那些花裏胡哨的。再說了，網上買東西看不見摸不著，誰會買我的糕點？別是來騙錢的吧？”

旁邊幫忙的老板娘也湊過來，上下打量著陳敬言，眼神裏滿是警惕：“我們家可沒閑錢搞這些，你還是找別人吧。”

陳敬言早有心理準備，沒有退縮，反而往前湊了兩步，指著鋪子裏堆著的禮盒：“徐大叔，您家的糕點味道好、口碑也好，但現在只靠線下，生意做不大。您看，現在年輕人越來越喜歡不出門買東西，網上平臺能把您的糕點賣到全國各地，比您守著這一間鋪子強多了。”

“賣全國？說得輕巧，物流、包裝、售後，哪一樣不要錢？”徐大叔皺著眉反駁，“我這糕點是新鮮的，運到外地壞了怎麽辦？賠本的買賣我可不做。”

“這些我都考慮到了。”陳敬言從容不迫地解釋，“包裝我會幫您設計專門的防震保鮮盒，物流我聯系性價比高的快遞公司，售後由我們團隊負責，您只需要負責制作糕點就行。而且我跟您說的是‘先運營後收費’，前期我們不拿一分錢，等您的線上訂單盈利了，我們再從利潤裏分成，您沒有任何風險。”

這話讓徐大叔楞了一下，態度緩和了不少：“先運營後收費？你這小夥子，就不怕忙活半天白幹？”

“我怕的是錯過好機會。”陳敬言眼神真誠，“我知道您不信我，但您可以給我一個月的時間試試，要是一個月內沒有線上訂單，我立馬走人，絕不糾纏。您就當多了一個免費幫忙的人，有什麽損失？”

徐大叔沈默了，低頭看著手裏的油紙，又看了看陳敬言堅定的眼神，猶豫了半天，轉頭跟老板娘商量了幾句。老板娘也松了口，輕輕點了點頭。

“行，我就信你一次。”徐大叔終於開口，“一個月，要是沒訂單，你可別再來了。”

“謝謝徐大叔！您放心，我肯定不會讓您失望的。”陳敬言心裏一喜，連忙伸手跟徐大叔握了握。

走出商家的店鋪，夕陽西下，餘暉灑在陳敬言的身上。他知道，這只是第一步，但他已經踏上了正確的道路。他拿出手機，看著屏幕上明天和蘇晚晴約定的時間，嘴角露出了一抹微笑。

第二天下午，陳敬言提前十分鐘來到了學校門口的“時光咖啡館”。2006年的咖啡館還沒有後世那般喧囂，木質的桌椅泛著溫潤的光澤，輕柔的鋼琴曲漫過耳畔，混著淡淡的咖啡豆香氣，裹著一層恰到好處的靜謐。窗外的老梧桐樹葉子被夕陽鍍上暖黃，風一吹，葉影婆娑，在地面投下晃動的光斑。他特意選了個靠窗的位置，視野開闊，又能避開人群的嘈雜。指尖叩了叩冰涼的桌面，陳敬言點了一杯檸檬水，目光落在窗外往來的學生身上，眼神裏帶著些許追憶，更多的是對即將到來的見面的期待，指尖不自覺地輕輕摩挲著杯壁，平覆著心底的微瀾。夕陽透過梧桐葉的縫隙，在桌面投下細碎的金斑，隨著葉影晃動緩緩移動。

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