第49章 談判 生意場上的交涉，本就難以一蹴而……
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第49章 談判 生意場上的交涉，本就難以一蹴而……
臘月二十這日的傍晚, 林青禾帶回了一個紮緊的布口袋。宋茜茸瞥見袋中盤繞的條狀物，心頭猛跳，連連後退。
前世她正是被毒蛇咬了, 才來到了這個時空, 因而一見到這長蟲, 就不由得回想起瀕死時的恐懼。
林青禾忙將袋子拿遠些, 解釋道：“回來路上掘了幾窩蛇，醫館會收蛇膽。你別怕，我這就拿走, 送去顧大哥家，他會炮制。以後我也不把這東西帶回家了。”
往年抓到蛇，他便是交給顧雲嶺處置，蛇肉燉羹，蛇膽賣錢，所得二人均分。
宋茜茸背過身，揮手叫他趕緊走, 眼不見為凈。
林青禾出了門, 又回過頭問：“可要留些蛇肉嘗嘗？”
宋茜茸：“……”
“留一條給蜜豆。”她深吸口氣, 又趕緊補充, “別讓我看到。”
“好。”林青禾笑著走了，天黑才回，手裏還拿了個三寸高的竹筒，“這個給你。”
“這是何物？”宋茜茸揭開筒蓋，見內裏是淡黃膏脂，隱有腥氣，“蛇油？”
“是，”林青禾說, “山上幹冷，蛇油正好潤膚。”
去年她剛到這裏，一無所有，臉和手被凍得幹裂，林青禾送了她蛇油和獾油護膚。現在她有錢買面脂和手膏，皮膚也養得滋潤了，沒想到他還惦記著這個。
這清澈的大學生呀！宋茜茸想，前世她父親再婚後生的那個弟弟，年齡好像和林青禾差不多，不知是不是也這麽細心。
看到林青禾小心翼翼的表情，宋茜茸忍不住笑了，笑著說：“多謝你，這個正合我用。”
林青禾撓撓頭，也跟著笑了，這表情，簡直和十七被誇時一模一樣。
翌日一早，兩人趕到縣城，在孟掌櫃處出售了狐皮及其他積攢的皮毛。孟掌櫃一直念著林家的舊恩，並不壓價，撥拉著算盤，很快就將銀錢結清。
“還有一事，”孟掌櫃說，“前些時候，蕭東家特意繞路來過一趟，留了封信給宋娘子，囑咐某一定要在開春前送到。某想著二青年前定會來賣皮貨，便一直等著了。”
說罷，他從裏屋取出一封信，封口的蠟印還完好無損。
謝過孟掌櫃後，林青禾留了一只雉雞和肥兔子給他。孟掌櫃哈哈一笑，也不推辭，爽快收下。
二人告辭時，他遞給林青禾一個油紙包，笑道：“這是邊境過來的羊肉幹，風味與咱們這邊大不一樣，給你們嘗嘗鮮。”
雙方作別。
時辰尚早，今日也無其他正事，林青禾提出去食肆吃飯。他方才賣皮貨得了十四兩三錢銀子，手頭寬裕，值得慶祝一番。
“你請客，我還有什麽不樂意的？”宋茜茸並不是個只知苦幹不懂享受的人，她調侃道，“今日還吃滴酥鮑螺嗎？”
“吃，”林青禾斬釘截鐵地說，“還要兩份。”
宋茜茸忍不住笑得前仰後合。
上次她請客，林青禾還假裝客氣，說自己不喜甜食，將滴酥鮑螺推給了自己。後來兩人在一起生活久了，她才發現，這個人高馬大的糙漢子，私下裏竟嗜甜如命。
平常她做糕點時，林青禾總要在一旁嘀咕“味道好像淡了些，再多放點糖吧”。進深山時，他也會悄麽在懷裏揣幾塊麥芽糖。
見宋茜茸笑得大聲，林青禾的臉臊得通紅，但也索性不再掩飾，只低聲嘟囔：“小時候沒吃過，見別人吃糖，就一直惦記著。”
宋茜茸收斂笑容，一本正經地說：“吃糖本就能讓人心情愉悅，喜愛甜食再尋常不過。”
林青禾將信將疑地問：“真的？”
宋茜茸笑著說：“自然是真。莫說尋常人家，就是許多達官貴人也愛飲蔗漿呢。還有詩人為之賦詩，說‘茗飲蔗漿攜所有，瓷罌無謝玉為缸’，可見他們對甜食的喜愛。”
蔗漿價貴，林青禾沒有吃過，也不清楚達官貴人日常究竟飲用什麽。但聽宋茜茸說的真切，便打消了心頭疑慮，臉色漸漸恢覆如常。
“宋娘子，宋娘子留步！”一個女娘從旁邊鋪子裏跑出來，在後邊揮手。
宋茜茸回頭一看，並不認識，想來是喊的別人，便轉過頭繼續往前走。她和林青禾正商量去哪家食肆吃飯，就聽到後邊那女娘追了上來，大喊：“宋娘子……稍等……”
“你是……”宋茜茸停住腳，認真打量眼前這個氣喘籲籲的年輕女娘，再次確定，她不認識。
女娘好不容易喘勻氣，朝兩人福了福身，笑著說：“宋娘子，兒乃陸家從食店夥計阿絮，掌櫃的想邀您進店一敘。”
宋茜茸這才留意到，他們已走到了吉祥大街。
進了店鋪，陸窈娘笑吟吟地迎上來，將宋茜茸與林青禾請進後院一間雅室。這裏約莫是專為貴客所設，屋裏暖意融融，隔絕了街頭的嘈雜。
入門先見一架素娟屏風，上頭繡著疏影寒梅。轉過屏風，軒窗敞亮，天青色的軟煙羅輕垂兩側。墻上掛著幾幅水墨畫，宋茜茸不識得是出自誰手，但看得出來筆力深厚。
沿墻擺著張烏木長案，上頭的青白釉刻花梅瓶裏插著幾枝紅梅。地面鋪著簟席，中央設一張黑檀矮幾，四周散置著幾只蒲團。
陸窈娘請二人入座，自己也在對面蒲團上跪坐下來，順手執起紅泥碳爐上煨著的梅子青汝窯湯瓶，不疾不徐地用沸水溫熱茶盞。
宋茜茸前世在網上看過不少點茶覆現的視頻，此刻親眼得見，更覺賞心悅目。其實原身也會，只是她穿過來後在山裏紮根，沒機會用上這技能。
阿絮悄聲走近，從托盤裏取出四碟茶點，在案上一一擺開。汝窯天青釉盤裏，蜜浮酥柰花、廣寒糕、荔枝膏和雲英糕樣樣精致，色澤誘人。
陸窈娘手持茶筅，調好茶膏，再分次註水，動作嫻熟從容。不多時，茶盞中浮起一層潔白細膩的沫餑。
宋茜茸忍不住讚道：“陸掌櫃這手七湯點茶，委實精彩。”
陸窈娘含笑著將茶盞推至二人面前：“宋娘子謬讚了，二位請用茶。”
一番客套寒暄後，三人漸漸轉入正題，實際上主要是宋茜茸與陸窈娘在交談，林青禾始終沈默地坐在一旁，並不插話。
陸窈娘含笑開口：“宋娘子的香飲攤上，前兩月新出的絳玉膏與胭脂糕，聽吃過的客人誇讚，說味道極好，且開胃健脾。不知宋娘子可願意再次出讓方子？”
絳玉膏實際是酸棗糕，胭脂糕則是山楂糕。宋茜茸取這兩個雅名，只是稍微遮掩一下，不讓旁人輕易猜出糕點的原材料。
今日陸窈娘如此客氣，原來竟是為著這兩樣糕點。這些在現代很常見的零食，這個時代卻尚未問世，也難怪陸家會感興趣。
宋茜茸放下手中茶盞，淺淺一笑：“兒手中糕點方子不止這幾樣，都是平日裏自己琢磨出來的，旁人都不知曉配方。陸掌櫃是想每樣都買斷麽？”
陸窈娘原本搭在案幾上的手指微微一頓，擡眼認真問道：“果真？都有哪些種類？”
宋茜茸卻搖搖頭，笑而不語。
陸窈娘索性把話挑明：“宋娘子不願出售方子？”
“陸掌櫃可曾想過，方子並非關鍵，”宋茜茸從容地說，“只要人在，往後自能源源不斷研出新方。”
陸窈娘眉梢輕揚：“宋娘子的意思是……”
“兒有一共贏的法子，”宋茜茸直視對方，“以方入股，按利抽成。兒出配方，還可負責部分原料與人工，陸家則主理售賣渠道。”
陸窈娘笑意不減：“宋娘子，您這些方子雖好，終究是零嘴小食，流水一眼可見底。若要長久抽成，這風險與賬目可就覆雜多了。”
宋茜茸並不著急，緩緩說道：“絳玉膏與胭脂糕雖只是兩樣小食，但往後還有無盡的新品。貴店是百年老字號，有鎮店之品，若能不斷推陳出新，便既能留住老客，又能吸引新客。如此合作，便是活水長流。”
她頓了頓，又說：“至於賬目核算，貴店人才濟濟，實不該成為顧慮。”
“宋娘子真是玲瓏心竅。”陸窈娘笑了起來，“原料供給、定價幾何、分成比例，這些俱是關乎長遠的大事，兒一介管事，實不敢擅專。不若這般，您且將合作章程與兒講一講，兒也好回去稟明主家，由他定奪。”
她這一招以退為進，既要探宋茜茸的底，又給自己留足回轉的餘地。生意場上的交涉，本就難有一蹴而就，多是來回斟酌，彼此權衡的。
宋茜茸會意一笑：“具體章程，待您稟明主家，確有合作之意後再細談不遲。既是謀求共贏，兒自然不會讓貴店吃虧。”
陸窈娘含笑頷首：“好，那便請靜候些時日，無論成與不成，在中和節前，兒必有回覆。”
中和節在二月初一，也就是說，陸家要考慮大約一個月時間。宋茜茸並無不耐，從容起身告辭，林青禾也跟著站起來。
陸窈娘送兩人至門外，慣例備好一個大食盒，遞給林青禾，笑著對宋茜茸說：“新歲將至，這些是鄙店招牌糕點，滋味清甜，權當為二位賀新春了。”
宋茜茸與林青禾道過謝，繼續沿著吉祥大街往前走，去了最負盛名的仁和正店。這也是一家百年老店，分號開遍各個州府。
路上寒風呼嘯，往來的行人卻絡繹不絕，人人臉上都洋溢著笑容。
快過年啦。
林青禾不僅點了滴酥鮑螺，還叫了一小壇酒。他為宋茜茸斟了一小杯，又給自己滿上一大碗，隨後笑著舉起碗，與宋茜茸的杯子輕輕一碰。
“阿茸，提前祝我們新春吉樂，願來年豐衣足食，健康平安。”
“新春吉樂！”
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作者有話說：註：南京久客耕南畝，北望傷神坐北窗。晝引老妻乘小艇，晴看稚子浴清江。俱飛蛺蝶元相逐，並蒂芙蓉本自雙。茗飲蔗漿攜所有，瓷罌無謝玉為缸。出自杜甫的《進艇》
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往年抓到蛇，他便是交給顧雲嶺處置，蛇肉燉羹，蛇膽賣錢，所得二人均分。
宋茜茸背過身，揮手叫他趕緊走, 眼不見為凈。
林青禾出了門, 又回過頭問：“可要留些蛇肉嘗嘗？”
宋茜茸：“……”
“留一條給蜜豆。”她深吸口氣, 又趕緊補充, “別讓我看到。”
“好。”林青禾笑著走了，天黑才回，手裏還拿了個三寸高的竹筒，“這個給你。”
“這是何物？”宋茜茸揭開筒蓋，見內裏是淡黃膏脂，隱有腥氣，“蛇油？”
“是，”林青禾說, “山上幹冷，蛇油正好潤膚。”
去年她剛到這裏，一無所有，臉和手被凍得幹裂，林青禾送了她蛇油和獾油護膚。現在她有錢買面脂和手膏，皮膚也養得滋潤了，沒想到他還惦記著這個。
這清澈的大學生呀！宋茜茸想，前世她父親再婚後生的那個弟弟，年齡好像和林青禾差不多，不知是不是也這麽細心。
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時辰尚早，今日也無其他正事，林青禾提出去食肆吃飯。他方才賣皮貨得了十四兩三錢銀子，手頭寬裕，值得慶祝一番。
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宋茜茸忍不住笑得前仰後合。
上次她請客，林青禾還假裝客氣，說自己不喜甜食，將滴酥鮑螺推給了自己。後來兩人在一起生活久了，她才發現，這個人高馬大的糙漢子，私下裏竟嗜甜如命。
平常她做糕點時，林青禾總要在一旁嘀咕“味道好像淡了些，再多放點糖吧”。進深山時，他也會悄麽在懷裏揣幾塊麥芽糖。
見宋茜茸笑得大聲，林青禾的臉臊得通紅，但也索性不再掩飾，只低聲嘟囔：“小時候沒吃過，見別人吃糖，就一直惦記著。”
宋茜茸收斂笑容，一本正經地說：“吃糖本就能讓人心情愉悅，喜愛甜食再尋常不過。”
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宋茜茸笑著說：“自然是真。莫說尋常人家，就是許多達官貴人也愛飲蔗漿呢。還有詩人為之賦詩，說‘茗飲蔗漿攜所有，瓷罌無謝玉為缸’，可見他們對甜食的喜愛。”
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“宋娘子，宋娘子留步！”一個女娘從旁邊鋪子裏跑出來，在後邊揮手。
宋茜茸回頭一看，並不認識，想來是喊的別人，便轉過頭繼續往前走。她和林青禾正商量去哪家食肆吃飯，就聽到後邊那女娘追了上來，大喊：“宋娘子……稍等……”
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宋茜茸這才留意到，他們已走到了吉祥大街。
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入門先見一架素娟屏風，上頭繡著疏影寒梅。轉過屏風，軒窗敞亮，天青色的軟煙羅輕垂兩側。墻上掛著幾幅水墨畫，宋茜茸不識得是出自誰手，但看得出來筆力深厚。
沿墻擺著張烏木長案，上頭的青白釉刻花梅瓶裏插著幾枝紅梅。地面鋪著簟席，中央設一張黑檀矮幾，四周散置著幾只蒲團。
陸窈娘請二人入座，自己也在對面蒲團上跪坐下來，順手執起紅泥碳爐上煨著的梅子青汝窯湯瓶，不疾不徐地用沸水溫熱茶盞。
宋茜茸前世在網上看過不少點茶覆現的視頻，此刻親眼得見，更覺賞心悅目。其實原身也會，只是她穿過來後在山裏紮根，沒機會用上這技能。
阿絮悄聲走近，從托盤裏取出四碟茶點，在案上一一擺開。汝窯天青釉盤裏，蜜浮酥柰花、廣寒糕、荔枝膏和雲英糕樣樣精致，色澤誘人。
陸窈娘手持茶筅，調好茶膏，再分次註水，動作嫻熟從容。不多時，茶盞中浮起一層潔白細膩的沫餑。
宋茜茸忍不住讚道：“陸掌櫃這手七湯點茶，委實精彩。”
陸窈娘含笑著將茶盞推至二人面前：“宋娘子謬讚了，二位請用茶。”
一番客套寒暄後，三人漸漸轉入正題，實際上主要是宋茜茸與陸窈娘在交談，林青禾始終沈默地坐在一旁，並不插話。
陸窈娘含笑開口：“宋娘子的香飲攤上，前兩月新出的絳玉膏與胭脂糕，聽吃過的客人誇讚，說味道極好，且開胃健脾。不知宋娘子可願意再次出讓方子？”
絳玉膏實際是酸棗糕，胭脂糕則是山楂糕。宋茜茸取這兩個雅名，只是稍微遮掩一下，不讓旁人輕易猜出糕點的原材料。
今日陸窈娘如此客氣，原來竟是為著這兩樣糕點。這些在現代很常見的零食，這個時代卻尚未問世，也難怪陸家會感興趣。
宋茜茸放下手中茶盞，淺淺一笑：“兒手中糕點方子不止這幾樣，都是平日裏自己琢磨出來的，旁人都不知曉配方。陸掌櫃是想每樣都買斷麽？”
陸窈娘原本搭在案幾上的手指微微一頓，擡眼認真問道：“果真？都有哪些種類？”
宋茜茸卻搖搖頭，笑而不語。
陸窈娘索性把話挑明：“宋娘子不願出售方子？”
“陸掌櫃可曾想過，方子並非關鍵，”宋茜茸從容地說，“只要人在，往後自能源源不斷研出新方。”
陸窈娘眉梢輕揚：“宋娘子的意思是……”
“兒有一共贏的法子，”宋茜茸直視對方，“以方入股，按利抽成。兒出配方，還可負責部分原料與人工，陸家則主理售賣渠道。”
陸窈娘笑意不減：“宋娘子，您這些方子雖好，終究是零嘴小食，流水一眼可見底。若要長久抽成，這風險與賬目可就覆雜多了。”
宋茜茸並不著急，緩緩說道：“絳玉膏與胭脂糕雖只是兩樣小食，但往後還有無盡的新品。貴店是百年老字號，有鎮店之品，若能不斷推陳出新，便既能留住老客，又能吸引新客。如此合作，便是活水長流。”
她頓了頓，又說：“至於賬目核算，貴店人才濟濟，實不該成為顧慮。”
“宋娘子真是玲瓏心竅。”陸窈娘笑了起來，“原料供給、定價幾何、分成比例，這些俱是關乎長遠的大事，兒一介管事，實不敢擅專。不若這般，您且將合作章程與兒講一講，兒也好回去稟明主家，由他定奪。”
她這一招以退為進，既要探宋茜茸的底，又給自己留足回轉的餘地。生意場上的交涉，本就難有一蹴而就，多是來回斟酌，彼此權衡的。
宋茜茸會意一笑：“具體章程，待您稟明主家，確有合作之意後再細談不遲。既是謀求共贏，兒自然不會讓貴店吃虧。”
陸窈娘含笑頷首：“好，那便請靜候些時日，無論成與不成，在中和節前，兒必有回覆。”
中和節在二月初一，也就是說，陸家要考慮大約一個月時間。宋茜茸並無不耐，從容起身告辭，林青禾也跟著站起來。
陸窈娘送兩人至門外，慣例備好一個大食盒，遞給林青禾，笑著對宋茜茸說：“新歲將至，這些是鄙店招牌糕點，滋味清甜，權當為二位賀新春了。”
宋茜茸與林青禾道過謝，繼續沿著吉祥大街往前走，去了最負盛名的仁和正店。這也是一家百年老店，分號開遍各個州府。
路上寒風呼嘯，往來的行人卻絡繹不絕，人人臉上都洋溢著笑容。
快過年啦。
林青禾不僅點了滴酥鮑螺，還叫了一小壇酒。他為宋茜茸斟了一小杯，又給自己滿上一大碗，隨後笑著舉起碗，與宋茜茸的杯子輕輕一碰。
“阿茸，提前祝我們新春吉樂，願來年豐衣足食，健康平安。”
“新春吉樂！”
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作者有話說：註：南京久客耕南畝，北望傷神坐北窗。晝引老妻乘小艇，晴看稚子浴清江。俱飛蛺蝶元相逐，並蒂芙蓉本自雙。茗飲蔗漿攜所有，瓷罌無謝玉為缸。出自杜甫的《進艇》
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