第32章 第三十二章 端午前夕 晉江文學城獨發
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第32章 第三十二章 端午前夕 獨發
趙大娘啊了一聲, 沒懂姜然話裏是什麽意思。
姜然耐心解釋：“既然客人多，又是過節, 咱們弄些彩頭，客人肯定高興的。就算沒拿彩頭，也熱鬧一番。”
在小攤子或許不常見，但是姜然覺得酒樓飯館肯定有。這是吸引人的法子，比方說前幾個客人送東西，就和春節吃餃子塞鋼镚一樣，吃到特定的彩頭就能贏個小彩頭。
這樣肯定比光吃粉有意思。
平日不弄這些，正趕上過節，還不試試？也就過節這幾日有，倒也費不了多少錢，若能吸引來更多的客人, 其實是穩賺不賠的。
如果是姜然，她會喜歡的。哪怕最後沒贏什麽, 也能湊個熱鬧, 何樂而不為呢？
況且很多客人本來就是要吃粉的，借此可以鞏固籠絡，送碗粉下次吃，吃得多了肯定還會來。
趙大娘聽完有點兒明白了，反正姜然一向有主意, 也愛琢磨這些, 聽她的肯定沒錯。
劉成梁在一旁道：“姜小娘子，能不能算我一個呀？”
姜然楞了楞, 二人只是做生意的關系，若劉成梁不提，她不會主動和他說的。現在他提了, 大可一塊想想法子。
不能讓光姜然一個人琢磨，他們兩人就等吃現成的。
姜然道：“好呀，我們一塊兒想想法子。”
眾人拾柴火焰高，人多想得還快些。
這會兒沒生意，三人圍著桌子坐下，聲音不自覺地壓低，省得被別人聽了去。
姜然想自然先想自己的攤子，她賣米粉，端午不能半途而廢改賣別的，不過可以拿別的東西做彩頭。
粽子、五彩繩都和端午有關，但是這東西怎麽給讓姜然有些犯難。
之前三個過來吃的？那極有可能每日給的人都一樣，好幾個大早來等著，別的客人見了肯定頗有微詞，這弄了彩頭，和沒弄有什麽區別。
倒不如給第一個、第十一個、第二十二個……這樣依次往後輪，晚上單獨算，一日也就送出去十幾份東西。
不算多，對她生意產生不了影響，但是得了東西的客人會很高興。
趙大娘也絞盡腦汁想著，“這個是不是……跟拆粽葉差不多。”
拆粽葉？姜然不懂，不動聲色地看了眼劉成梁，劉成梁道：“哎，還真差不多，就是咱們不賣粽子，不然把粽子剝開，猜哪根粽葉長哪根短，猜中的人就有彩頭了。我們這包子糖餅的……難不成猜米粉長短？”
趙大娘道：“那哪兒行，一個碗裏，豈不能看見！”
劉成梁又道：“那在包子裏包東西，誰吃到就拿彩頭？這個我看行，倒是可以放個豆子，影響不了包子餡兒，誰吃到了就能再吃一個包子。”
姜然覺得他這法子也不錯，她可以借鑒，不用非得給粽子，誰得了彩頭以後能過來吃一碗粉，比吃個粽子有用，趙大娘那兒下次來了能吃塊糖餅。
姜然道：“還可以在攤子上掛一些醒目的小玩意兒，倘若別人不掛，那就我們的攤子就是最顯眼的，哪怕位置落後，別人也能一眼瞧見！”
怕人多擋住，可以掛高一點。
劉成梁覺得這個主意不錯，“你這攤子生意本來就好，這樣一來，人肯定更多。”
姜然也只是試試而已，後天就初一了，他們還是有些倉促，她道：“能領東西的憑證得做出來，自己認得，別人模仿不了。”
姜然想想，又覺得不妥，“你們二人要是往包子糖餅裏放東西，一開始還是不說為好，不然別人拿一樣的東西過來，可就說不清了。若萬一客人吃得囫圇，直接咽進去怎麽辦？我想的是第幾個客人來就送，送的東西可以不盡相同。”
一天送出去十幾份東西……賣價高，本錢卻沒那麽多的，也不必所有人都送米粉吃，第一個客人送價錢最貴的水煮肉片湯粉，第二個就可以送便宜點的山芋泥粉，後頭呢，就送一些五彩繩、茶葉蛋、煎蛋。
姜然把所想和二人說了，又道：“還得記住，這只能下次來用。”
劉成梁只顧得跟姜然走，下意識問了句為啥。
姜然道：“細水長流嘛，來我的攤子吃茶葉蛋，只換茶葉蛋自然也行，那萬一再加碗粉呢！大娘給糯米餅，再來沒準兒就買塊糖餅了。”
這樣得到的東西大不相同，有爭的感覺。如果人人得的東西都一樣，前與後、第幾個來……那也便無甚所謂了。
劉成梁覺得還是姜然考慮得周到，趙大娘也聽明白了，可她苦著一張臉道：“我腦子不好使呀，記不住咋辦？”
她可比不上年輕人，到時候賣著賣著就忘了，給人弄混了，客人不得說她騙人。可別最後客人沒吸引到，反而辦了壞事。
姜然目光瞥見鐵鍋裏的竹漏鬥，柄上有兄長給刻的標記，這好辦的。
姜然笑笑道：“那就找幾個木棍，五人記一次或者十人記一次，這樣就容易許多了。”
趙大娘想保險點，她要多弄些木棍。
劉成梁覺得自己腦子也不夠用，也得弄木棍，他就不在包子裏包東西了，打算按姜然說的來。
姜然道：“就算不小心弄錯了也無妨，哪有人不犯錯，到時還不是看我們怎麽說。”
有一句話叫最終解釋權歸店家所有，弄錯了及時補救就是。
二人連連點頭，都覺得此法甚妙。
姜然看看二人，不好意思道：“大娘，劉大哥，這法子我也不知有沒有用，或許吸引不來客人，最後還得多搭幾樣東西。”
她怕效果不如人意，二人覺得法子不好用怨她。這個想弄就弄，也可不弄的。
劉成梁道：“我知道，是我自己想試試，不成就不成，無妨的。”
趙大娘也是這個意思，“先試一日唄，後頭不行，我就不弄了。”
誰還一直傻傻地往南墻上撞。
姜然放心一笑，“那就暫且這樣，後頭想到更好的法子了我們再說。”
三人說了許久，剛剛各回各的攤位就有生意上門了。
今日生意不錯，水煮肉片的湯粉姜然做得多，再賣一會兒就差不多了。
姜然打算過了端午之後早上賣完回去一趟，將晨起中午的澆頭分開做。
天越來越熱，最怕客人吃壞了東西。好不好吃先放一邊，來小攤子吃飯的，多是做工做活的，若吃壞了肚子，不僅要給人看病，還得賠誤工錢。
姜然怕惹上事，小本生意不能給做成賠本買賣。
賣了一中午，姜松過來接她，還給她帶個帽子。
麥穗編的，帽檐很大，姜然有些疑惑，姜松道：“看見了就買了，白日在棚子裏曬不著，也就中午回家這段路上挨曬。”
那回去路上戴個帽子，基本上曬不到太陽了。
棚子遮陽，的確比以前涼爽許多，姜然覺得自己不似以前那麽黑了，也不知是不是錯覺。
她把帽子戴上，帽檐遮住陽光，他們還沒離開這條街，街上賣糯米的出奇多，還有枇杷櫻桃等果子，金黃粉紅，不失為一道風景。
姜然忍不住去買了些，她抱了一荷葉兜熟透的枇杷回來，和姜松道：“哥，我還買了些糯米，先包粽子吃。我們初五那日回去一天吧，前幾日就該做生意還做生意。”
姜松點點頭。
姜然又道：“哥，你回去再幫我做幾樣小東西。”
姜然想讓姜松幫她刻一些木牌，領到了就可以憑木牌換一份粉。
姜然：“最好有姜記米粉的字樣，和漏鬥一樣刻個標記，分一二三。還得有幾個，就刻個雞蛋吧。”
不是每個客人都能拿粉的，還有拿五彩繩雞蛋的，雞蛋的就好說了，木牌上刻個蛋，姜然想一些客人拿到了不會第二日就來吃，所以木牌不會立即收回來，那得多做幾個。
姜松全都應下，無有不從，“好，我先做兩個給你看看。”
姜然笑著點點頭，這個以後也能用，說不定什麽時候就再搞活動啦。端午之後是什麽，乞巧中秋……
客人來換米粉，肯定得拿牌子換，她這是要回收的。
這個也答應了，姜然又得寸進尺，“哥，你能不能把攤子弄好看一點呀？”
姜松神色疑惑，“好看？”
姜然點點頭，“對呀對呀，現在雖然已經很幹凈整潔了，可不夠好看，我就不求像潘樓有歡門彩樓，這就弄些花草裝飾，這樣客人遠遠地就能瞧見了。”
潘樓的彩樓相對，繡旆相招，掩翳天日，小攤子弄了倒有種畫虎不成反類犬的感覺，不倫不類的。
姜松有點犯難，要好看的……他道：“我試試吧。”
姜然眼睛彎了彎，她不禁想，從剛來這兒擺攤到現在，自己提出的什麽姜松都會答應，然後會想方設法做出來。
從不因為姜然年紀小、想法天馬行空就胡亂應付，也不會想也不想就說不行。
現在生意對她來說是越做越大，依舊是姜然分錢管錢，姜松從不過問也不插手生意。
在姜然心裏，姜松這幾關早就過了。
回到家中，她把糯米給泡上，棗子拿來洗一洗，泡一下午晚上能包。
她打算先包幾個甜的吃，米放到陰涼處姜然就不管了，中午對付一口，還有雲氏拿來的餡餅。
吃過飯後姜然去午睡，粗活雜活就全留給了姜松。
等她醒來，一切都已收拾妥當，姜松在院墻下的陰涼處刻木牌，身邊放了個小匣子，裏面已經有做好的了。
清風徐徐，院墻撐起一片陰涼。姜松微低著頭，心思全在手上，未曾註意到姜然出來。
姜松模樣安靜，目光專註，有松筠之貌，姜然不禁想起昨日飯桌上，姜楓和姜傳寶神色驕矜不住吹噓的樣子來。
讀了那麽多年書，姜楓身上卻沒什麽書卷氣，姜傳寶亦是如此。還朝陳禾打聽侯府的事，想認識侯府的公子，眼神頗為羨慕。
如果家中當初讓姜松去讀書，看他如今這麽用功，或許已經有功名在身了。
他性子也好，絕不會像姜楓姜傳寶那樣，心安理得地讓一大家子供他讀書。
閑暇時會種地、幹活，日後回報一個都不少。
姜楓兩個，農忙時根本不見人影，卻趁姜蓉議親時專挑桌上的大魚大肉吃，吃相不雅，好吹噓，偏偏劉氏把姜楓姜傳寶當個寶。
姜然覺得不公平，可這世上哪有什麽公平可言，如今她賺錢，也不會給劉氏花。
休想花她一文。
幸好現在能賺錢，不用仰人鼻息，否則錢拿不來，還得受人白眼。
哪一房都能拿三房當樂子，哪一房都覺得三房沒本事賺不來錢。雲氏姜傳力或許逆來順受早已習以為常，可姜然卻不是。
姜然咳了一聲，姜松擡起頭來，又很快低下，他分神對姜然道：“牌子我做了兩個，你看看行嗎？”
姜然過去看，圓圓的木牌，也就三指長，上頭寫了姜記米粉四個字，背後一個寫了壹字，一個寫了貳。
邊上刻了幾道木紋，看起來像防偽標記。姜松手裏的那個上面是個有花紋的雞蛋，這不就是茶葉蛋嘛，煎蛋和茶葉蛋價錢一樣，做一種就行。
姜然驚喜道：“挺好哎！哥你做得真好！再做個三的，然後多做三份。”
姜然已經打算好了，就拿除豬油拌粉的幾樣做彩頭，然後再買一些五彩繩，今日她還問了，一個五彩絲繩才兩文錢，也不貴。
她一會兒要去幹活，就讓姜松看書，姜松卻道：“我晚上跟你一塊兒出攤。”
姜然：“有活要忙，晚上你做這個，白日看書。”
姜松沒有說話，姜然也沒發現他的異常，道：“哥，去哪兒讀書你定好了沒呀？你可得趕緊找，多耽誤一日就少學一日。”
這幾日她沒見姜松讀書，不過姜松不一樣，不是那種學給別人看的，私下肯定有用功。
姜松垂下頭，他道:“我想了想，自己慢慢看也行，不用非考功名，擺攤也能賺錢。”
他話裏話外的意思都是不去讀了。
姜然面上一凜，她說這幾日子沒見姜松讀書呢，原來他早自己打定了主意，她義正言辭道：“那可不行，我都跟人說了，來汴京是為了你讀書人到時一看你沒讀，我豈不是撒謊了。”
如果姜松真的不喜歡讀書，就不會閑暇時看了，也不會過了那麽多年，把書翻成那個樣子，姜然讓他做東西，上面的字也是工整好看。
如果他蠢笨沒天賦也就算了，既然有天賦，又知用功，那為何不去試試呢？
姜然能想到的就是現在攤子忙，不然姜松也不會說一起出攤，她道：“哥，劉大哥時常幫忙，你去讀書，如果不用住在那兒的話，早晚依舊能來接我送我。你這說得好好的，怎麽能半途而廢呢！”
姜然道：“錢你不用擔心，只要不要不像大哥那五叔那樣，奢靡亂花，讀書肯定是夠的。實在過意不去，日後你考中別忘了我的好就好。”
姜松沒說話，默默攥緊手中的木牌。
姜然又加了把火，“你要是能考取功名，我出門肯定挺胸擡頭的，還有阿爹阿娘，不會被大伯母祖母看不起了，你快去找，端午之後必須去書院的。”
姜松啞聲道了聲好。
姜然松了口氣，若是她能考，自己就去考了。
姜然嘴上不停，“錢倒好說，你也別擔心，就怕來來回回忙碌，又要讀書你覺得辛苦。”
姜松：“不會，碗筷我能刷，只要來得及，依舊是我做。”
姜松從不怕辛苦，這回姜然心滿意足了。
等做好東西，去曹門大街出攤，姜然順便帶了木牌給趙大娘和劉成梁看。
趙大娘還沒弄，她下午不回去，“這麽快呀。”
姜然既然打定主意要做，肯定是越快越好，都沒幾日了，她晚上做生意的時候就和客人說。
怕其它攤位聽到，她的聲音並不大。
姜然都是去給客人端粉的時候說的，“大家端午來吃粉，有彩頭呢。”
有的客人頗為意外，倒不是驚訝於有彩頭，因為大一些的酒樓飯館裏開業就有，他們是奇怪這麽一個小攤子竟然也有這種東西。
有些人則是沒聽說過，見姜然開口，交談的也不說話了，悶頭吃的也擡起頭來，聚精會神地朝姜然看來。
有人詢問：“什麽彩頭？”
姜然道：“五月初一，攤子的第一個、第三十三、第六十六個來吃粉的客人能憑我手中木牌免費再吃一次粉。還有第十一、二十二、四十四個……來吃的，能領一個五彩繩，或是下次過來送個茶葉蛋，也能選煎蛋，大家到時多來捧場。”
話音一落，不少客人叫好，但也有許多人滿腹疑問。
姜然一說完，就爭先恐後地問了，“你在汴河大街也賣，那這第幾第幾該怎麽算？”
姜然道：“白日和晚上單獨算。”
白天能有六七十個客人，晚上客人更多，如果一起算，晚上就沒必要了，領也只能領茶葉蛋，好的東西基本上白日就領完了。
又有人問：“小娘子，那一人買了好幾份怎麽辦？”
姜然道：“這次只算人數，不看份數，加粉的也不算在內。單點包子、買茶葉蛋煎蛋的亦不算。”
這倒也合理，姜然這是粉攤，就是賣粉的。這樣是為了防止有的人為了故意只買茶葉蛋煎蛋，鉆空子。
又有人問：“那豬油拌粉算嗎？”
誰都知道攤子這個價錢最便宜，比茶葉蛋還便宜呢，可姜然卻道：“這個是算的。”
拌粉雖便宜，可也是粉，生意來者不拒。若真有人靠一碗拌粉博得彩頭，那可是極其幸運的。宣揚出去，別人會說攤子玩得起。
本來就是來吃粉的客人，多贏的東西是意外之財。姜然覺得，除了真愛吃豬油拌粉、平日裏也吃的那些，其他人大抵是愛吃什麽買什麽。
眾人七嘴八舌地問，姜然不厭其煩一一解答。
趙大娘劉成梁也有樣學樣，趁機說了，不過他們的攤子客人買完就走了，而姜然這邊會停下一邊吃東西一邊聽，效果不如姜然這邊好。
但也熱鬧幾分，還沒到端午呢，想來是有些用的。
而不遠處街對面的鋪子酒樓，更是燈火輝煌，熱鬧非凡。從窗影中還能見到有人在跳舞，絲竹聲響起，街上的聲音、味道讓人萬分沈醉，那些地方好些人去不起，在外面看看聽聽也是好的。
姜然忙活自己的小攤子，她看許多人神色向往，估計那一日會來，到時候拿到彩頭的沒準想來第二次，沒拿到的又躍躍欲試。
十一個人中就有一個能拿東西，說不準就是自己呢。
四月最後一天，姜然忙著做生意介紹。
很快五月初一，她今日多備了澆頭，帶著刻好的一匣子木牌，去了汴河大街。
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趙大娘啊了一聲, 沒懂姜然話裏是什麽意思。
姜然耐心解釋：“既然客人多，又是過節, 咱們弄些彩頭，客人肯定高興的。就算沒拿彩頭，也熱鬧一番。”
在小攤子或許不常見，但是姜然覺得酒樓飯館肯定有。這是吸引人的法子，比方說前幾個客人送東西，就和春節吃餃子塞鋼镚一樣，吃到特定的彩頭就能贏個小彩頭。
這樣肯定比光吃粉有意思。
平日不弄這些，正趕上過節，還不試試？也就過節這幾日有，倒也費不了多少錢，若能吸引來更多的客人, 其實是穩賺不賠的。
如果是姜然，她會喜歡的。哪怕最後沒贏什麽, 也能湊個熱鬧, 何樂而不為呢？
況且很多客人本來就是要吃粉的，借此可以鞏固籠絡，送碗粉下次吃，吃得多了肯定還會來。
趙大娘聽完有點兒明白了，反正姜然一向有主意, 也愛琢磨這些, 聽她的肯定沒錯。
劉成梁在一旁道：“姜小娘子，能不能算我一個呀？”
姜然楞了楞, 二人只是做生意的關系，若劉成梁不提，她不會主動和他說的。現在他提了, 大可一塊想想法子。
不能讓光姜然一個人琢磨，他們兩人就等吃現成的。
姜然道：“好呀，我們一塊兒想想法子。”
眾人拾柴火焰高，人多想得還快些。
這會兒沒生意，三人圍著桌子坐下，聲音不自覺地壓低，省得被別人聽了去。
姜然想自然先想自己的攤子，她賣米粉，端午不能半途而廢改賣別的，不過可以拿別的東西做彩頭。
粽子、五彩繩都和端午有關，但是這東西怎麽給讓姜然有些犯難。
之前三個過來吃的？那極有可能每日給的人都一樣，好幾個大早來等著，別的客人見了肯定頗有微詞，這弄了彩頭，和沒弄有什麽區別。
倒不如給第一個、第十一個、第二十二個……這樣依次往後輪，晚上單獨算，一日也就送出去十幾份東西。
不算多，對她生意產生不了影響，但是得了東西的客人會很高興。
趙大娘也絞盡腦汁想著，“這個是不是……跟拆粽葉差不多。”
拆粽葉？姜然不懂，不動聲色地看了眼劉成梁，劉成梁道：“哎，還真差不多，就是咱們不賣粽子，不然把粽子剝開，猜哪根粽葉長哪根短，猜中的人就有彩頭了。我們這包子糖餅的……難不成猜米粉長短？”
趙大娘道：“那哪兒行，一個碗裏，豈不能看見！”
劉成梁又道：“那在包子裏包東西，誰吃到就拿彩頭？這個我看行，倒是可以放個豆子，影響不了包子餡兒，誰吃到了就能再吃一個包子。”
姜然覺得他這法子也不錯，她可以借鑒，不用非得給粽子，誰得了彩頭以後能過來吃一碗粉，比吃個粽子有用，趙大娘那兒下次來了能吃塊糖餅。
姜然道：“還可以在攤子上掛一些醒目的小玩意兒，倘若別人不掛，那就我們的攤子就是最顯眼的，哪怕位置落後，別人也能一眼瞧見！”
怕人多擋住，可以掛高一點。
劉成梁覺得這個主意不錯，“你這攤子生意本來就好，這樣一來，人肯定更多。”
姜然也只是試試而已，後天就初一了，他們還是有些倉促，她道：“能領東西的憑證得做出來，自己認得，別人模仿不了。”
姜然想想，又覺得不妥，“你們二人要是往包子糖餅裏放東西，一開始還是不說為好，不然別人拿一樣的東西過來，可就說不清了。若萬一客人吃得囫圇，直接咽進去怎麽辦？我想的是第幾個客人來就送，送的東西可以不盡相同。”
一天送出去十幾份東西……賣價高，本錢卻沒那麽多的，也不必所有人都送米粉吃，第一個客人送價錢最貴的水煮肉片湯粉，第二個就可以送便宜點的山芋泥粉，後頭呢，就送一些五彩繩、茶葉蛋、煎蛋。
姜然把所想和二人說了，又道：“還得記住，這只能下次來用。”
劉成梁只顧得跟姜然走，下意識問了句為啥。
姜然道：“細水長流嘛，來我的攤子吃茶葉蛋，只換茶葉蛋自然也行，那萬一再加碗粉呢！大娘給糯米餅，再來沒準兒就買塊糖餅了。”
這樣得到的東西大不相同，有爭的感覺。如果人人得的東西都一樣，前與後、第幾個來……那也便無甚所謂了。
劉成梁覺得還是姜然考慮得周到，趙大娘也聽明白了，可她苦著一張臉道：“我腦子不好使呀，記不住咋辦？”
她可比不上年輕人，到時候賣著賣著就忘了，給人弄混了，客人不得說她騙人。可別最後客人沒吸引到，反而辦了壞事。
姜然目光瞥見鐵鍋裏的竹漏鬥，柄上有兄長給刻的標記，這好辦的。
姜然笑笑道：“那就找幾個木棍，五人記一次或者十人記一次，這樣就容易許多了。”
趙大娘想保險點，她要多弄些木棍。
劉成梁覺得自己腦子也不夠用，也得弄木棍，他就不在包子裏包東西了，打算按姜然說的來。
姜然道：“就算不小心弄錯了也無妨，哪有人不犯錯，到時還不是看我們怎麽說。”
有一句話叫最終解釋權歸店家所有，弄錯了及時補救就是。
二人連連點頭，都覺得此法甚妙。
姜然看看二人，不好意思道：“大娘，劉大哥，這法子我也不知有沒有用，或許吸引不來客人，最後還得多搭幾樣東西。”
她怕效果不如人意，二人覺得法子不好用怨她。這個想弄就弄，也可不弄的。
劉成梁道：“我知道，是我自己想試試，不成就不成，無妨的。”
趙大娘也是這個意思，“先試一日唄，後頭不行，我就不弄了。”
誰還一直傻傻地往南墻上撞。
姜然放心一笑，“那就暫且這樣，後頭想到更好的法子了我們再說。”
三人說了許久，剛剛各回各的攤位就有生意上門了。
今日生意不錯，水煮肉片的湯粉姜然做得多，再賣一會兒就差不多了。
姜然打算過了端午之後早上賣完回去一趟，將晨起中午的澆頭分開做。
天越來越熱，最怕客人吃壞了東西。好不好吃先放一邊，來小攤子吃飯的，多是做工做活的，若吃壞了肚子，不僅要給人看病，還得賠誤工錢。
姜然怕惹上事，小本生意不能給做成賠本買賣。
賣了一中午，姜松過來接她，還給她帶個帽子。
麥穗編的，帽檐很大，姜然有些疑惑，姜松道：“看見了就買了，白日在棚子裏曬不著，也就中午回家這段路上挨曬。”
那回去路上戴個帽子，基本上曬不到太陽了。
棚子遮陽，的確比以前涼爽許多，姜然覺得自己不似以前那麽黑了，也不知是不是錯覺。
她把帽子戴上，帽檐遮住陽光，他們還沒離開這條街，街上賣糯米的出奇多，還有枇杷櫻桃等果子，金黃粉紅，不失為一道風景。
姜然忍不住去買了些，她抱了一荷葉兜熟透的枇杷回來，和姜松道：“哥，我還買了些糯米，先包粽子吃。我們初五那日回去一天吧，前幾日就該做生意還做生意。”
姜松點點頭。
姜然又道：“哥，你回去再幫我做幾樣小東西。”
姜然想讓姜松幫她刻一些木牌，領到了就可以憑木牌換一份粉。
姜然：“最好有姜記米粉的字樣，和漏鬥一樣刻個標記，分一二三。還得有幾個，就刻個雞蛋吧。”
不是每個客人都能拿粉的，還有拿五彩繩雞蛋的，雞蛋的就好說了，木牌上刻個蛋，姜然想一些客人拿到了不會第二日就來吃，所以木牌不會立即收回來，那得多做幾個。
姜松全都應下，無有不從，“好，我先做兩個給你看看。”
姜然笑著點點頭，這個以後也能用，說不定什麽時候就再搞活動啦。端午之後是什麽，乞巧中秋……
客人來換米粉，肯定得拿牌子換，她這是要回收的。
這個也答應了，姜然又得寸進尺，“哥，你能不能把攤子弄好看一點呀？”
姜松神色疑惑，“好看？”
姜然點點頭，“對呀對呀，現在雖然已經很幹凈整潔了，可不夠好看，我就不求像潘樓有歡門彩樓，這就弄些花草裝飾，這樣客人遠遠地就能瞧見了。”
潘樓的彩樓相對，繡旆相招，掩翳天日，小攤子弄了倒有種畫虎不成反類犬的感覺，不倫不類的。
姜松有點犯難，要好看的……他道：“我試試吧。”
姜然眼睛彎了彎，她不禁想，從剛來這兒擺攤到現在，自己提出的什麽姜松都會答應，然後會想方設法做出來。
從不因為姜然年紀小、想法天馬行空就胡亂應付，也不會想也不想就說不行。
現在生意對她來說是越做越大，依舊是姜然分錢管錢，姜松從不過問也不插手生意。
在姜然心裏，姜松這幾關早就過了。
回到家中，她把糯米給泡上，棗子拿來洗一洗，泡一下午晚上能包。
她打算先包幾個甜的吃，米放到陰涼處姜然就不管了，中午對付一口，還有雲氏拿來的餡餅。
吃過飯後姜然去午睡，粗活雜活就全留給了姜松。
等她醒來，一切都已收拾妥當，姜松在院墻下的陰涼處刻木牌，身邊放了個小匣子，裏面已經有做好的了。
清風徐徐，院墻撐起一片陰涼。姜松微低著頭，心思全在手上，未曾註意到姜然出來。
姜松模樣安靜，目光專註，有松筠之貌，姜然不禁想起昨日飯桌上，姜楓和姜傳寶神色驕矜不住吹噓的樣子來。
讀了那麽多年書，姜楓身上卻沒什麽書卷氣，姜傳寶亦是如此。還朝陳禾打聽侯府的事，想認識侯府的公子，眼神頗為羨慕。
如果家中當初讓姜松去讀書，看他如今這麽用功，或許已經有功名在身了。
他性子也好，絕不會像姜楓姜傳寶那樣，心安理得地讓一大家子供他讀書。
閑暇時會種地、幹活，日後回報一個都不少。
姜楓兩個，農忙時根本不見人影，卻趁姜蓉議親時專挑桌上的大魚大肉吃，吃相不雅，好吹噓，偏偏劉氏把姜楓姜傳寶當個寶。
姜然覺得不公平，可這世上哪有什麽公平可言，如今她賺錢，也不會給劉氏花。
休想花她一文。
幸好現在能賺錢，不用仰人鼻息，否則錢拿不來，還得受人白眼。
哪一房都能拿三房當樂子，哪一房都覺得三房沒本事賺不來錢。雲氏姜傳力或許逆來順受早已習以為常，可姜然卻不是。
姜然咳了一聲，姜松擡起頭來，又很快低下，他分神對姜然道：“牌子我做了兩個，你看看行嗎？”
姜然過去看，圓圓的木牌，也就三指長，上頭寫了姜記米粉四個字，背後一個寫了壹字，一個寫了貳。
邊上刻了幾道木紋，看起來像防偽標記。姜松手裏的那個上面是個有花紋的雞蛋，這不就是茶葉蛋嘛，煎蛋和茶葉蛋價錢一樣，做一種就行。
姜然驚喜道：“挺好哎！哥你做得真好！再做個三的，然後多做三份。”
姜然已經打算好了，就拿除豬油拌粉的幾樣做彩頭，然後再買一些五彩繩，今日她還問了，一個五彩絲繩才兩文錢，也不貴。
她一會兒要去幹活，就讓姜松看書，姜松卻道：“我晚上跟你一塊兒出攤。”
姜然：“有活要忙，晚上你做這個，白日看書。”
姜松沒有說話，姜然也沒發現他的異常，道：“哥，去哪兒讀書你定好了沒呀？你可得趕緊找，多耽誤一日就少學一日。”
這幾日她沒見姜松讀書，不過姜松不一樣，不是那種學給別人看的，私下肯定有用功。
姜松垂下頭，他道:“我想了想，自己慢慢看也行，不用非考功名，擺攤也能賺錢。”
他話裏話外的意思都是不去讀了。
姜然面上一凜，她說這幾日子沒見姜松讀書呢，原來他早自己打定了主意，她義正言辭道：“那可不行，我都跟人說了，來汴京是為了你讀書人到時一看你沒讀，我豈不是撒謊了。”
如果姜松真的不喜歡讀書，就不會閑暇時看了，也不會過了那麽多年，把書翻成那個樣子，姜然讓他做東西，上面的字也是工整好看。
如果他蠢笨沒天賦也就算了，既然有天賦，又知用功，那為何不去試試呢？
姜然能想到的就是現在攤子忙，不然姜松也不會說一起出攤，她道：“哥，劉大哥時常幫忙，你去讀書，如果不用住在那兒的話，早晚依舊能來接我送我。你這說得好好的，怎麽能半途而廢呢！”
姜然道：“錢你不用擔心，只要不要不像大哥那五叔那樣，奢靡亂花，讀書肯定是夠的。實在過意不去，日後你考中別忘了我的好就好。”
姜松沒說話，默默攥緊手中的木牌。
姜然又加了把火，“你要是能考取功名，我出門肯定挺胸擡頭的，還有阿爹阿娘，不會被大伯母祖母看不起了，你快去找，端午之後必須去書院的。”
姜松啞聲道了聲好。
姜然松了口氣，若是她能考，自己就去考了。
姜然嘴上不停，“錢倒好說，你也別擔心，就怕來來回回忙碌，又要讀書你覺得辛苦。”
姜松：“不會，碗筷我能刷，只要來得及，依舊是我做。”
姜松從不怕辛苦，這回姜然心滿意足了。
等做好東西，去曹門大街出攤，姜然順便帶了木牌給趙大娘和劉成梁看。
趙大娘還沒弄，她下午不回去，“這麽快呀。”
姜然既然打定主意要做，肯定是越快越好，都沒幾日了，她晚上做生意的時候就和客人說。
怕其它攤位聽到，她的聲音並不大。
姜然都是去給客人端粉的時候說的，“大家端午來吃粉，有彩頭呢。”
有的客人頗為意外，倒不是驚訝於有彩頭，因為大一些的酒樓飯館裏開業就有，他們是奇怪這麽一個小攤子竟然也有這種東西。
有些人則是沒聽說過，見姜然開口，交談的也不說話了，悶頭吃的也擡起頭來，聚精會神地朝姜然看來。
有人詢問：“什麽彩頭？”
姜然道：“五月初一，攤子的第一個、第三十三、第六十六個來吃粉的客人能憑我手中木牌免費再吃一次粉。還有第十一、二十二、四十四個……來吃的，能領一個五彩繩，或是下次過來送個茶葉蛋，也能選煎蛋，大家到時多來捧場。”
話音一落，不少客人叫好，但也有許多人滿腹疑問。
姜然一說完，就爭先恐後地問了，“你在汴河大街也賣，那這第幾第幾該怎麽算？”
姜然道：“白日和晚上單獨算。”
白天能有六七十個客人，晚上客人更多，如果一起算，晚上就沒必要了，領也只能領茶葉蛋，好的東西基本上白日就領完了。
又有人問：“小娘子，那一人買了好幾份怎麽辦？”
姜然道：“這次只算人數，不看份數，加粉的也不算在內。單點包子、買茶葉蛋煎蛋的亦不算。”
這倒也合理，姜然這是粉攤，就是賣粉的。這樣是為了防止有的人為了故意只買茶葉蛋煎蛋，鉆空子。
又有人問：“那豬油拌粉算嗎？”
誰都知道攤子這個價錢最便宜，比茶葉蛋還便宜呢，可姜然卻道：“這個是算的。”
拌粉雖便宜，可也是粉，生意來者不拒。若真有人靠一碗拌粉博得彩頭，那可是極其幸運的。宣揚出去，別人會說攤子玩得起。
本來就是來吃粉的客人，多贏的東西是意外之財。姜然覺得，除了真愛吃豬油拌粉、平日裏也吃的那些，其他人大抵是愛吃什麽買什麽。
眾人七嘴八舌地問，姜然不厭其煩一一解答。
趙大娘劉成梁也有樣學樣，趁機說了，不過他們的攤子客人買完就走了，而姜然這邊會停下一邊吃東西一邊聽，效果不如姜然這邊好。
但也熱鬧幾分，還沒到端午呢，想來是有些用的。
而不遠處街對面的鋪子酒樓，更是燈火輝煌，熱鬧非凡。從窗影中還能見到有人在跳舞，絲竹聲響起，街上的聲音、味道讓人萬分沈醉，那些地方好些人去不起，在外面看看聽聽也是好的。
姜然忙活自己的小攤子，她看許多人神色向往，估計那一日會來，到時候拿到彩頭的沒準想來第二次，沒拿到的又躍躍欲試。
十一個人中就有一個能拿東西，說不準就是自己呢。
四月最後一天，姜然忙著做生意介紹。
很快五月初一，她今日多備了澆頭，帶著刻好的一匣子木牌，去了汴河大街。
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