第141章 第 141 章 碰瓷式營銷
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第141章 第 141 章 碰瓷式營銷
“那我就知無不言了, 我是這麽想的。咱們國家的很多作家外國人沒聽過，但每個國家都有自己耳熟能詳的大家，我們是不是可以做一個簡單的類比。
比如對蘇聯人說, 魯迅相當於他們國家的托爾斯泰, 他們一下子就能知道魯迅在華國文壇的地位，這時候再介紹魯迅的名言，什麽時間就像海綿裏的水, 擠一擠就有了，還有民族的才是世界的，這方面您是專家, 應該知道說什麽。就算暫時賣不出去, 聽到的蘇聯人也會印象深刻，說不得最後一天就成交了呢。
再比如針對高盧人，可以重點介紹巴老的書，巴老曾經在高盧留學, 受高盧的影響比較大。
另外四大名著也可以跟其他國家的名著來一個對標，例如《紅樓夢》就可以說, 在華國的地位相當於高盧的《人間喜劇》, 俄國的《戰爭與和平》, 西班牙的《唐吉坷德》。當然, 《紅樓夢》一點兒不比這些作品差，這只是一個類比, 便於大家迅速了解《紅樓夢》。”
當然了，用後世的話, 這屬於“碰瓷式營銷”，百試百靈。不過用《紅樓夢》舉例，誰碰瓷誰還不知道呢, 有點兒硬給類比的小說擡咖之嫌。
不過這番碰瓷式營銷話術，卻令鐘曼越聽眼睛越亮，她猛地一拍巴掌，“還是你們年輕人有想法！謝謝你小蘿，我這就跟大家商量，看看怎麽介紹圖書合適。如果能多創造外匯，小蘿，回國後我給你請功！”
林蘿忙擺手，“鐘大姐，這就不必了，都是華國人，這都是我應該做的。”
鐘曼心內直點頭，拉著林蘿過去跟大家打招呼，又將林蘿剛才的建議說了一遍，鐘曼道，“同志們，你們都是行家，對於林蘿的提議怎麽看？”
一名看起來最年輕的女士道，“我覺得林蘿同志說的很好，屬於先聲奪人，先吸引大家的註意，之後再慢慢介紹，比咱們上來就介紹作品，大家沒耐心聽好多了。”
一名戴眼鏡的男士推了推眼鏡，開口道，“我覺得不錯，不過拿《紅樓夢》類比《唐吉坷德》我覺得不妥，不然就只說是《戰爭與和平》好了，這本書在歐洲銷量也很好，大家都知道。”
見大家沒意見，鐘曼開始布置任務，讓大家再想想怎麽統一介紹圖書比較好。當然，有人來時林蘿會主動幫忙，不過因為只會英語，遇到其他語種，還要請工作人員出馬。
倫敦時間五點五十分時，林蘿回到蘭登書屋展覽區，薛國、張麗和樂樂已經回來了，而蘭登書屋的工作人員已經開始收拾東西，準備明天再戰了。
之後兩天，倫敦書展的內容跟第一天差別不大。上午，林蘿會舉行座談會兼賣書和版權，《星月》最受歡迎，又陸續賣出了阿拉伯語版權、印地語版權等，《美好生活》、《紅白喜事》、《郵遞犬小八》等也賣出不少。
下午，林蘿則去華國展區幫忙。代表團眾人完善了林蘿的提議，針對每本書都找到了類比對象，成功讓很多人對華國圖書產生興趣，賣出了不少版權。據鐘曼說，這次倫敦書展獲得的外匯，比去年提升了一倍還多。
只是在《郵遞犬小八》的座談會中，有記者對書中的內容提出了異議，“林，華國人真的會往深山老林裏送信嗎？
我是說，那裏人那麽少，交通不便，去那裏送信是很不劃算的。我認為正確的做法是讓那些人搬出來，住到一個交通便利的地方，而不是花費時間和精力讓郵遞員去那裏送信。我想說，天，這簡直是在浪費生命。”
見這位記者並沒有惡意，而只是不理解，林蘿笑笑，回答道，“看來這位記者朋友是看過《郵遞犬小八》的了，對於華國是否會往深山老林裏送信，這點是肯定的。我們的郵遞員依靠自行車，將一封封珍貴的信件送到了收件人手裏，這是有數據記錄的。
據我看過的一篇報道，華國的一名工作了二十一年的郵遞員，走過的郵路累積超過三十萬公裏，相當於繞地球赤道八圈兒，投遞報紙、雜志、信件超過四百萬份，都是靠一輛自行車騎出來的。
記者朋友要是不信，可以申請去華國看一看。我想郵政的領導們很樂意讓大家看到他們的努力。當然，隨著科技的進步，人與人的溝通方式將不僅限於信件，到時候郵遞員也就不用這麽辛苦了。
至於你說的讓大家搬遷的話題，我們政府也在進行著努力，這是和送信相輔相成的事兒。你可以了解一下華國一個叫西海固的地區。
七二年，那裏被聯合國糧食開發署認定為最不適宜人類居住的地區之一。之後經過數年的努力和動員，八三年正式開啟吊莊移民，努力讓大家生活的更加便捷。
當然，那些不願意遠離故土的人，華國也沒有忘記，派遣了我提到的郵遞員保證大家和外界的聯系，這正是我們兩方面都努力的結果。”
嘩嘩嘩。
林蘿詳實的數據讓記者佩服，很多人問起了西海固相關的問題，也有記者真的起了去內地采訪的心思。
林蘿其實對西海固了解不多，都是當初看《山海情》偶爾看的科普，只說讓大家有時間去華國看看，如今華國正打開國門，歡迎外國友人的拜訪。
當然，林蘿的侃侃而談也提升了《郵遞犬小八》的銷量，面對不斷增加的訂單，肖恩一整天嘴巴都沒合攏。
來旁聽學習的鐘曼也為林蘿豎起了大拇指，等林蘿講完後特意誇獎道，“講得好，有理有據，比有些官員都強。”
林蘿呵呵笑了兩聲，這話可不好接，只能轉移話題道，“鐘大姐，你也看到了，外國人對郵政和脫貧的工作很感興趣，我想是不是可以找人專門了解一下情況，寫一篇文章出來，在國內外發表，也好讓世界更了解華國。”
“這個好。”鐘曼眼睛亮了起來，隨即看向林蘿，“小蘿，你是目前華國最有名的青年作家了，你來主筆怎麽樣？”
林蘿攤手道，“鐘大姐，我目前在香江留學，得七月份才能回到燕京，實在是不方便。這個得越快越好，趁著國內外對倫敦書展感興趣的時候發表，才能起到作用。”
“也是。”鐘曼沈吟片刻，開口道，“行，我知道了，今晚就給國內發電報說這個事情。”
十八日，倫敦書展如期結束。林蘿特意請華國展區的工作人員吃了頓大餐，也是了解到大家為了給國家省錢，竟然每天啃幹巴面包，提前四十多年過上了幹巴人生，林蘿於心不忍，請大家去吃了頓正經的英餐。
嗯，據說是十八世紀就建立的餐館，狄更斯還來吃過，誰知道呢，反正價錢不低就是了。
鐘曼看著菜單十分不好意思，“小蘿，這太貴了，我們回去啃面包就行了......”
林蘿擺擺手，語氣大義淩然，“鐘大姐，能在倫敦遇上就是緣分，你們為國創匯，讓人佩服，我不能為國家盡力，招待好你們也算是我的一份心了。”
鐘曼趕緊道，“小蘿，你這就說錯了，你出的主意幫助國家賺了外匯，怎麽沒有為國家盡力？我還要感謝你呢。”
林蘿的笑容更加真誠，“都是我應該做的。鐘大姐，你也知道，我賣了不少版權，請客的錢還是有的，大家別為我省錢，想吃什麽盡管點，回去之後可就吃不上了。”
其他人聞言紛紛笑得合不攏嘴，啃了三四天面包，能吃點兒熱乎的比什麽都高興。
因為預算有限，代表團十九日就離開了倫敦，肖恩則又呆了一天，接洽過幾位倫敦的書商才走。臨走前沖林蘿眨眨眼，“林，相信我，路易會給你一個理想的價格的。”
林蘿都快忘了路易這家夥了，楞了一瞬才想起來，疑惑道，“他還沒放棄？”
“林，你的圖書那麽暢銷，加利馬爾出版社肯定不會輕易放棄的。只不過路易也需要和老板商量，你知道的，你是華國人，給太高的版稅，對本國作家來說不是好事兒。在這一點上，歐洲人可比我們阿美莉卡人古板多了。”
林蘿不置可否，“肖恩，你這個阿美莉卡人也是談判很多次，才同意我的要求的。”
肖恩哈哈大笑著擺手，“林，我走了，你可以再住兩天，不過你二十二號就開學了吧？”
林蘿點點頭，“我晚上的飛機，再見，肖恩。”
“再見。”
在酒店吃過最後一頓午餐後，三大一小回到客房收拾行李，房門被敲響，林蘿打開一看，果然是三四天不見的路易。
見林蘿還沒走，路易長舒一口氣，他道，“林，我的朋友，還好你沒走。之前就是開個玩笑，今天我正式拜訪你，談一談法語區合同的問題，怎麽樣？”
林蘿呵呵笑了兩聲，“肖恩跟你說過了吧？”
路易露出兩分尷尬，三分不自在，不過很快被五分自信取代，他說，“林，肖恩是個出色的責任編輯，卻不是個好的圖書策劃人。不過是的，肖恩跟我聊過，我也已經清楚如何跟你談判了。”
林蘿聳聳肩，側身讓路易進屋談，路易十分高興地進屋，還有閑情跟坐在地上翻連環畫的樂樂打招呼，“嗨，小男子漢，很高興認識你。”
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“那我就知無不言了, 我是這麽想的。咱們國家的很多作家外國人沒聽過，但每個國家都有自己耳熟能詳的大家，我們是不是可以做一個簡單的類比。
比如對蘇聯人說, 魯迅相當於他們國家的托爾斯泰, 他們一下子就能知道魯迅在華國文壇的地位，這時候再介紹魯迅的名言，什麽時間就像海綿裏的水, 擠一擠就有了，還有民族的才是世界的，這方面您是專家, 應該知道說什麽。就算暫時賣不出去, 聽到的蘇聯人也會印象深刻，說不得最後一天就成交了呢。
再比如針對高盧人，可以重點介紹巴老的書，巴老曾經在高盧留學, 受高盧的影響比較大。
另外四大名著也可以跟其他國家的名著來一個對標，例如《紅樓夢》就可以說, 在華國的地位相當於高盧的《人間喜劇》, 俄國的《戰爭與和平》, 西班牙的《唐吉坷德》。當然, 《紅樓夢》一點兒不比這些作品差，這只是一個類比, 便於大家迅速了解《紅樓夢》。”
當然了，用後世的話, 這屬於“碰瓷式營銷”，百試百靈。不過用《紅樓夢》舉例，誰碰瓷誰還不知道呢, 有點兒硬給類比的小說擡咖之嫌。
不過這番碰瓷式營銷話術，卻令鐘曼越聽眼睛越亮，她猛地一拍巴掌，“還是你們年輕人有想法！謝謝你小蘿，我這就跟大家商量，看看怎麽介紹圖書合適。如果能多創造外匯，小蘿，回國後我給你請功！”
林蘿忙擺手，“鐘大姐，這就不必了，都是華國人，這都是我應該做的。”
鐘曼心內直點頭，拉著林蘿過去跟大家打招呼，又將林蘿剛才的建議說了一遍，鐘曼道，“同志們，你們都是行家，對於林蘿的提議怎麽看？”
一名看起來最年輕的女士道，“我覺得林蘿同志說的很好，屬於先聲奪人，先吸引大家的註意，之後再慢慢介紹，比咱們上來就介紹作品，大家沒耐心聽好多了。”
一名戴眼鏡的男士推了推眼鏡，開口道，“我覺得不錯，不過拿《紅樓夢》類比《唐吉坷德》我覺得不妥，不然就只說是《戰爭與和平》好了，這本書在歐洲銷量也很好，大家都知道。”
見大家沒意見，鐘曼開始布置任務，讓大家再想想怎麽統一介紹圖書比較好。當然，有人來時林蘿會主動幫忙，不過因為只會英語，遇到其他語種，還要請工作人員出馬。
倫敦時間五點五十分時，林蘿回到蘭登書屋展覽區，薛國、張麗和樂樂已經回來了，而蘭登書屋的工作人員已經開始收拾東西，準備明天再戰了。
之後兩天，倫敦書展的內容跟第一天差別不大。上午，林蘿會舉行座談會兼賣書和版權，《星月》最受歡迎，又陸續賣出了阿拉伯語版權、印地語版權等，《美好生活》、《紅白喜事》、《郵遞犬小八》等也賣出不少。
下午，林蘿則去華國展區幫忙。代表團眾人完善了林蘿的提議，針對每本書都找到了類比對象，成功讓很多人對華國圖書產生興趣，賣出了不少版權。據鐘曼說，這次倫敦書展獲得的外匯，比去年提升了一倍還多。
只是在《郵遞犬小八》的座談會中，有記者對書中的內容提出了異議，“林，華國人真的會往深山老林裏送信嗎？
我是說，那裏人那麽少，交通不便，去那裏送信是很不劃算的。我認為正確的做法是讓那些人搬出來，住到一個交通便利的地方，而不是花費時間和精力讓郵遞員去那裏送信。我想說，天，這簡直是在浪費生命。”
見這位記者並沒有惡意，而只是不理解，林蘿笑笑，回答道，“看來這位記者朋友是看過《郵遞犬小八》的了，對於華國是否會往深山老林裏送信，這點是肯定的。我們的郵遞員依靠自行車，將一封封珍貴的信件送到了收件人手裏，這是有數據記錄的。
據我看過的一篇報道，華國的一名工作了二十一年的郵遞員，走過的郵路累積超過三十萬公裏，相當於繞地球赤道八圈兒，投遞報紙、雜志、信件超過四百萬份，都是靠一輛自行車騎出來的。
記者朋友要是不信，可以申請去華國看一看。我想郵政的領導們很樂意讓大家看到他們的努力。當然，隨著科技的進步，人與人的溝通方式將不僅限於信件，到時候郵遞員也就不用這麽辛苦了。
至於你說的讓大家搬遷的話題，我們政府也在進行著努力，這是和送信相輔相成的事兒。你可以了解一下華國一個叫西海固的地區。
七二年，那裏被聯合國糧食開發署認定為最不適宜人類居住的地區之一。之後經過數年的努力和動員，八三年正式開啟吊莊移民，努力讓大家生活的更加便捷。
當然，那些不願意遠離故土的人，華國也沒有忘記，派遣了我提到的郵遞員保證大家和外界的聯系，這正是我們兩方面都努力的結果。”
嘩嘩嘩。
林蘿詳實的數據讓記者佩服，很多人問起了西海固相關的問題，也有記者真的起了去內地采訪的心思。
林蘿其實對西海固了解不多，都是當初看《山海情》偶爾看的科普，只說讓大家有時間去華國看看，如今華國正打開國門，歡迎外國友人的拜訪。
當然，林蘿的侃侃而談也提升了《郵遞犬小八》的銷量，面對不斷增加的訂單，肖恩一整天嘴巴都沒合攏。
來旁聽學習的鐘曼也為林蘿豎起了大拇指，等林蘿講完後特意誇獎道，“講得好，有理有據，比有些官員都強。”
林蘿呵呵笑了兩聲，這話可不好接，只能轉移話題道，“鐘大姐，你也看到了，外國人對郵政和脫貧的工作很感興趣，我想是不是可以找人專門了解一下情況，寫一篇文章出來，在國內外發表，也好讓世界更了解華國。”
“這個好。”鐘曼眼睛亮了起來，隨即看向林蘿，“小蘿，你是目前華國最有名的青年作家了，你來主筆怎麽樣？”
林蘿攤手道，“鐘大姐，我目前在香江留學，得七月份才能回到燕京，實在是不方便。這個得越快越好，趁著國內外對倫敦書展感興趣的時候發表，才能起到作用。”
“也是。”鐘曼沈吟片刻，開口道，“行，我知道了，今晚就給國內發電報說這個事情。”
十八日，倫敦書展如期結束。林蘿特意請華國展區的工作人員吃了頓大餐，也是了解到大家為了給國家省錢，竟然每天啃幹巴面包，提前四十多年過上了幹巴人生，林蘿於心不忍，請大家去吃了頓正經的英餐。
嗯，據說是十八世紀就建立的餐館，狄更斯還來吃過，誰知道呢，反正價錢不低就是了。
鐘曼看著菜單十分不好意思，“小蘿，這太貴了，我們回去啃面包就行了......”
林蘿擺擺手，語氣大義淩然，“鐘大姐，能在倫敦遇上就是緣分，你們為國創匯，讓人佩服，我不能為國家盡力，招待好你們也算是我的一份心了。”
鐘曼趕緊道，“小蘿，你這就說錯了，你出的主意幫助國家賺了外匯，怎麽沒有為國家盡力？我還要感謝你呢。”
林蘿的笑容更加真誠，“都是我應該做的。鐘大姐，你也知道，我賣了不少版權，請客的錢還是有的，大家別為我省錢，想吃什麽盡管點，回去之後可就吃不上了。”
其他人聞言紛紛笑得合不攏嘴，啃了三四天面包，能吃點兒熱乎的比什麽都高興。
因為預算有限，代表團十九日就離開了倫敦，肖恩則又呆了一天，接洽過幾位倫敦的書商才走。臨走前沖林蘿眨眨眼，“林，相信我，路易會給你一個理想的價格的。”
林蘿都快忘了路易這家夥了，楞了一瞬才想起來，疑惑道，“他還沒放棄？”
“林，你的圖書那麽暢銷，加利馬爾出版社肯定不會輕易放棄的。只不過路易也需要和老板商量，你知道的，你是華國人，給太高的版稅，對本國作家來說不是好事兒。在這一點上，歐洲人可比我們阿美莉卡人古板多了。”
林蘿不置可否，“肖恩，你這個阿美莉卡人也是談判很多次，才同意我的要求的。”
肖恩哈哈大笑著擺手，“林，我走了，你可以再住兩天，不過你二十二號就開學了吧？”
林蘿點點頭，“我晚上的飛機，再見，肖恩。”
“再見。”
在酒店吃過最後一頓午餐後，三大一小回到客房收拾行李，房門被敲響，林蘿打開一看，果然是三四天不見的路易。
見林蘿還沒走，路易長舒一口氣，他道，“林，我的朋友，還好你沒走。之前就是開個玩笑，今天我正式拜訪你，談一談法語區合同的問題，怎麽樣？”
林蘿呵呵笑了兩聲，“肖恩跟你說過了吧？”
路易露出兩分尷尬，三分不自在，不過很快被五分自信取代，他說，“林，肖恩是個出色的責任編輯，卻不是個好的圖書策劃人。不過是的，肖恩跟我聊過，我也已經清楚如何跟你談判了。”
林蘿聳聳肩，側身讓路易進屋談，路易十分高興地進屋，還有閑情跟坐在地上翻連環畫的樂樂打招呼，“嗨，小男子漢，很高興認識你。”
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