第91章 賣藥
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第91章 賣藥
野豬在茍家窩棚造成了兩畝多地的損失，
朱衛東已經帶著社員在受損地塊補種了玉米和大豆。
白麗雅順勢成立茍家窩棚中藥加工作坊，地點就選在自家的院裏。
陽光雨露，草木滋長。
隨著節令氣候的推進，狗頭嶺上的草藥越來越繁茂。
中藥采摘進入了最繁重的時間段。
這陣子，除了去學校上課，白麗雅幾乎把所有業餘時間，都投入到了這件事上。
前期，她帶著王大姑，以及村裏自願報名的婦女們上山，教大家如何采藥，
“細辛要留根，只掐地上部分；
黃芩找粗壯的，小苗不動；
遇到成片的，不能一窩端，得間著采……”
她走在前面，一邊示範，一邊講解每種藥材的特征。
王大姑也了解一些中藥知識，不時做些補充。
“對對，就這個葉兒像小巴掌的，桿子紫紅的才是好黃芩。
那個葉子細長、開小紫花的，是柴胡，根也能入藥，但要挖深點……”
大家起初還有些生疏和膽怯，
但在白麗雅耐心的指點和帶動下，很快便掌握了竅門。
采藥人數從一開始的七八個，漸漸發展到二十多人，
不僅有年輕媳婦，也有些手腳利索的大娘、嬸子。
她們挎著各式各樣的籃子、背著背簍上山。
蹲在灌木旁，撥開草叢，尋找著那些能換錢、能給集體補窟窿的“寶貝”。
發現一叢長勢好的細辛或黃芩，便會傳來低低的驚喜呼聲。
采回來的藥材，會被集中送到村裏的大井臺。
婦女們仔細地清洗掉藥材根莖上的泥土，摘去枯葉雜質。
白麗雅嚴格把關，不合格的、摻雜的都會被挑出來。
清洗幹凈的藥材，在隊部門前的打谷場進行晾曬，晾好後捆紮成小把。
王大姑會將需要進一步加工的藥材送到白麗雅的院子。
有些要切片，有些則需要用小火慢慢烘幹。
第一批貨做出來之後，白麗雅揣著朱衛東開具的手續和幾包樣品，來到縣城。
縣醫藥公司是一棟灰色的二層小樓，門臉不大。
接待她的是個戴著眼鏡的女業務員。
白麗雅先遞上介紹信，又拿出樣品，
“同志，這是我們村狗頭嶺上產的野生藥材。
這是細辛、黃芩和柴胡，品質都很好。”
女業務員仔細看了樣品，
細辛香氣正宗，黃芩切片厚薄均勻，斷面顏色黃亮，柴胡根條粗壯，果然都是好藥。
白麗雅又將每種藥材的采收和加工方法娓娓道來。
業務員不禁帶著幾分欣賞重新打量了眼前這位姑娘。
她翻出收購價目表。
白麗雅不禁捏了把汗，不知道對方會怎麽定價。
只聽對方說，
“品質……還算過得去，是地道貨。
按這個品相，細辛、黃芩可以按二級收購價走，柴胡按三級。
以後送來的貨，都得按這個標準，水分要控制好。
第一次合作，量可能不會太大，看你們後續的穩定性和質量再說。”
白麗雅頓感喜出望外，
二級細辛五毛五分錢斤，二級黃芩四毛錢五分錢一斤，三級柴胡三毛錢一斤。
以現在村裏投入的人力，三個品類一次能做出一百二十斤，單次就能賺五十二元錢。
單價雖然不算頂高，但也不低了。
更重要的是，這條路打通了。
比起零散賣給游方藥販或被私人壓價，公家渠道更加靠譜。
回到村裏，她把合同交給朱衛東。
朱衛東看著上面的公章和數字，激動地叫好。
按這個價格，往縣城送一批草藥，就可以把損失彌補過來。
如果形成穩定供應，那將是村裏一條生財之路。
白麗雅沒有沈浸在成功的喜悅裏，立刻拉著朱衛東，算起了賬。
白麗雅指著本子上的數字，
“按照合同價，咱們第一批能送去的藥材，大概能賣到八九十塊錢。”
這還只是開始，我粗粗估算，光靠這項，咱村還能有不少富餘。”
朱衛東看著那個數字，眼睛發亮，長長舒了口氣，
“好啊，這下心裏的石頭總算能落地了，白老師，多虧了你！”
白麗雅笑笑，話鋒轉到最關鍵的部分，
“這是大家一起幹的。
不過，朱隊長，這錢怎麽分，咱們得先立個章程。
我是這麽想的。每次賣了藥材，收回來的錢，分成三塊。”
她早已想好方案，此刻有條不紊地道出。
“第一塊，拿出總收入的六成，歸入隊裏。
這筆錢，用來填平野豬禍害那兩畝多地的損失，這是咱們搞副業的初衷。
剩下的，就作為隊裏的‘生產發展金’或者‘風險儲備金’，
以後萬一再遇到災啊病的，或者想搞點別的副業，也有個本錢。”
朱衛東連連點頭，
“應該的，應該的，你這想法很好。”
白麗雅接著說，
“第二塊，是給采藥婦女的辛苦錢，大約占總收入的兩成。
記工分，年底才見著錢。
我的建議是，每次交藥材，就按種類、品相、重量，當場折算成現金發下去。
比如，一斤合格的細辛，除了該得的工分，再額外補貼多少工錢。
這樣，大家看得見摸得著，也知道自己沒白幹。”
朱衛東一拍大腿，
“這個法子好。實惠落到口袋裏，比啥動員都管用，我看行！”
白麗雅頓了頓，聲音平穩，帶著坦然，
“剩下兩成，歸我。
我不是白拿。
一是我負責辨認藥材、指導采摘加工；
二是我負責聯系銷路、談判簽合同；
三是我自家院子提供場地、工具進行加工。
朱隊長，你看這樣是否合適？”
朱衛東仔細聽著，心裏飛快盤算。
白麗雅這個分法，既充分保障了集體利益，又實實在在激勵了幹活的社員。
而她給自己留的兩成，理由充分，合情合理，甚至可以說要得不多。
畢竟，沒有她，這藥材生意根本做不起來，拿這兩成，完全應該。
朱衛東毫不猶豫地點頭，
“合適，太合適了。白老師，你考慮得周全，就按你說的辦。
這事我回頭在隊委會上提，跟大家講清楚，保管沒人有意見。”
消息很快傳開，參與采藥的婦女們喜出望外。
紛紛讚嘆，白老師太能幹了，
原來這些“草根樹皮”，真的能變成錢，變成工分，變成家裏孩子的書本、過年的新衣、碗裏的油星。
連一些原本持觀望態度、或者礙於家裏男人意見沒參加的婦女，也漸漸心動，
私下裏向白麗雅或王大姑打聽還能不能加入。
他們這邊熱火朝天，有的人卻坐不住了。
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朱衛東已經帶著社員在受損地塊補種了玉米和大豆。
白麗雅順勢成立茍家窩棚中藥加工作坊，地點就選在自家的院裏。
陽光雨露，草木滋長。
隨著節令氣候的推進，狗頭嶺上的草藥越來越繁茂。
中藥采摘進入了最繁重的時間段。
這陣子，除了去學校上課，白麗雅幾乎把所有業餘時間，都投入到了這件事上。
前期，她帶著王大姑，以及村裏自願報名的婦女們上山，教大家如何采藥，
“細辛要留根，只掐地上部分；
黃芩找粗壯的，小苗不動；
遇到成片的，不能一窩端，得間著采……”
她走在前面，一邊示範，一邊講解每種藥材的特征。
王大姑也了解一些中藥知識，不時做些補充。
“對對，就這個葉兒像小巴掌的，桿子紫紅的才是好黃芩。
那個葉子細長、開小紫花的，是柴胡，根也能入藥，但要挖深點……”
大家起初還有些生疏和膽怯，
但在白麗雅耐心的指點和帶動下，很快便掌握了竅門。
采藥人數從一開始的七八個，漸漸發展到二十多人，
不僅有年輕媳婦，也有些手腳利索的大娘、嬸子。
她們挎著各式各樣的籃子、背著背簍上山。
蹲在灌木旁，撥開草叢，尋找著那些能換錢、能給集體補窟窿的“寶貝”。
發現一叢長勢好的細辛或黃芩，便會傳來低低的驚喜呼聲。
采回來的藥材，會被集中送到村裏的大井臺。
婦女們仔細地清洗掉藥材根莖上的泥土，摘去枯葉雜質。
白麗雅嚴格把關，不合格的、摻雜的都會被挑出來。
清洗幹凈的藥材，在隊部門前的打谷場進行晾曬，晾好後捆紮成小把。
王大姑會將需要進一步加工的藥材送到白麗雅的院子。
有些要切片，有些則需要用小火慢慢烘幹。
第一批貨做出來之後，白麗雅揣著朱衛東開具的手續和幾包樣品，來到縣城。
縣醫藥公司是一棟灰色的二層小樓，門臉不大。
接待她的是個戴著眼鏡的女業務員。
白麗雅先遞上介紹信，又拿出樣品，
“同志，這是我們村狗頭嶺上產的野生藥材。
這是細辛、黃芩和柴胡，品質都很好。”
女業務員仔細看了樣品，
細辛香氣正宗，黃芩切片厚薄均勻，斷面顏色黃亮，柴胡根條粗壯，果然都是好藥。
白麗雅又將每種藥材的采收和加工方法娓娓道來。
業務員不禁帶著幾分欣賞重新打量了眼前這位姑娘。
她翻出收購價目表。
白麗雅不禁捏了把汗，不知道對方會怎麽定價。
只聽對方說，
“品質……還算過得去，是地道貨。
按這個品相，細辛、黃芩可以按二級收購價走，柴胡按三級。
以後送來的貨，都得按這個標準，水分要控制好。
第一次合作，量可能不會太大，看你們後續的穩定性和質量再說。”
白麗雅頓感喜出望外，
二級細辛五毛五分錢斤，二級黃芩四毛錢五分錢一斤，三級柴胡三毛錢一斤。
以現在村裏投入的人力，三個品類一次能做出一百二十斤，單次就能賺五十二元錢。
單價雖然不算頂高，但也不低了。
更重要的是，這條路打通了。
比起零散賣給游方藥販或被私人壓價，公家渠道更加靠譜。
回到村裏，她把合同交給朱衛東。
朱衛東看著上面的公章和數字，激動地叫好。
按這個價格，往縣城送一批草藥，就可以把損失彌補過來。
如果形成穩定供應，那將是村裏一條生財之路。
白麗雅沒有沈浸在成功的喜悅裏，立刻拉著朱衛東，算起了賬。
白麗雅指著本子上的數字，
“按照合同價，咱們第一批能送去的藥材，大概能賣到八九十塊錢。”
這還只是開始，我粗粗估算，光靠這項，咱村還能有不少富餘。”
朱衛東看著那個數字，眼睛發亮，長長舒了口氣，
“好啊，這下心裏的石頭總算能落地了，白老師，多虧了你！”
白麗雅笑笑，話鋒轉到最關鍵的部分，
“這是大家一起幹的。
不過，朱隊長，這錢怎麽分，咱們得先立個章程。
我是這麽想的。每次賣了藥材，收回來的錢，分成三塊。”
她早已想好方案，此刻有條不紊地道出。
“第一塊，拿出總收入的六成，歸入隊裏。
這筆錢，用來填平野豬禍害那兩畝多地的損失，這是咱們搞副業的初衷。
剩下的，就作為隊裏的‘生產發展金’或者‘風險儲備金’，
以後萬一再遇到災啊病的，或者想搞點別的副業，也有個本錢。”
朱衛東連連點頭，
“應該的，應該的，你這想法很好。”
白麗雅接著說，
“第二塊，是給采藥婦女的辛苦錢，大約占總收入的兩成。
記工分，年底才見著錢。
我的建議是，每次交藥材，就按種類、品相、重量，當場折算成現金發下去。
比如，一斤合格的細辛，除了該得的工分，再額外補貼多少工錢。
這樣，大家看得見摸得著，也知道自己沒白幹。”
朱衛東一拍大腿，
“這個法子好。實惠落到口袋裏，比啥動員都管用，我看行！”
白麗雅頓了頓，聲音平穩，帶著坦然，
“剩下兩成，歸我。
我不是白拿。
一是我負責辨認藥材、指導采摘加工；
二是我負責聯系銷路、談判簽合同；
三是我自家院子提供場地、工具進行加工。
朱隊長，你看這樣是否合適？”
朱衛東仔細聽著，心裏飛快盤算。
白麗雅這個分法，既充分保障了集體利益，又實實在在激勵了幹活的社員。
而她給自己留的兩成，理由充分，合情合理，甚至可以說要得不多。
畢竟，沒有她，這藥材生意根本做不起來，拿這兩成，完全應該。
朱衛東毫不猶豫地點頭，
“合適，太合適了。白老師，你考慮得周全，就按你說的辦。
這事我回頭在隊委會上提，跟大家講清楚，保管沒人有意見。”
消息很快傳開，參與采藥的婦女們喜出望外。
紛紛讚嘆，白老師太能幹了，
原來這些“草根樹皮”，真的能變成錢，變成工分，變成家裏孩子的書本、過年的新衣、碗裏的油星。
連一些原本持觀望態度、或者礙於家裏男人意見沒參加的婦女，也漸漸心動，
私下裏向白麗雅或王大姑打聽還能不能加入。
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