第392章 第三百九十三 四章 有條不紊（兩章合一起了）
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第392章 第三百九十三 四章 有條不紊（兩章合一起了）
老周臉上的笑容有點掛不住了：“哎呀，丫頭，你這嘴皮子……行行行，咱們再商量。那你……你心裏啥價？”
柴米伸出兩根手指：“兩千。公母大小都算在內，你自己回去分揀。今天拉走，現錢結清。”
“兩千？！我的柴米大侄女！你這價要得也太狠了！這不可能！這價我拉回去就得賠本賺吆喝！”
“不行的話我問問別人？”
柴有慶看到老周猶豫，不知哪來的勇氣，也許是覺得女兒開價太高怕談崩，也許是真覺得能幫上忙，突然插嘴道：“周…周老弟，你看…我閨女她年輕氣盛，要價是高了點…要不…要不你看這樣，咱再各讓一步？一千…一千五？”他說完，有些忐忑又期待地看著老周。
柴米差點被柴有慶氣笑了。
自己好不容易把老周逼到墻角，他倒好，直接自砍一刀！
老周眼睛瞬間亮了！
他正愁臺階下呢！
立刻抓住柴有慶的話頭：“哎呀！還是老柴大哥是明白人！通情達理！一千五…嗯…一千五雖然還是有點高，但看在大哥你的面子上，也看在你家確實有難處要騰地方…行！我老周今天豁出去了，就當交個朋友！一千五就一千五！”
柴有慶臉上頓時露出如釋重負又有點小得意的表情，仿佛自己立了大功。
柴米深吸一口氣，強壓下想把柴有慶推到羊糞堆裏的沖動。
她冷冷地掃了柴有慶一眼：“不行，我爹說的那個價不行。老周這樣我降一百，一千九，你點羊。要不咱們就過秤，市場多少錢你出多少，行不？要不還是估堆兒？隨你......”
“估堆兒就行！信得過你家的羊，也省事！一千九就一千九，我這個人啊，就圖快不圖掙錢......”老周生怕柴米反悔，連忙說，“錢帶著呢！信用社剛取的，嘎嘎新的票子！”
“那行，你清點，拉走。”
羊被一串串拴好，老周從腰包裏掏出一沓錢遞給柴米：“丫頭，點點，一千九，整。”
柴米接過錢，沒點，直接揣進口袋，動作利落：“信得過老周。羊你拉好。”
“好嘞！放心吧！”老周樂呵呵地牽著羊繩，把羊群往院外趕。
柴有慶看著空蕩蕩的羊圈，又看看柴米：“柴…柴米，你看…一千五…也不少了吧？老周那人精，能談下來也不容易……”
柴米沒看他，冷冷的說道：“爹，下回我談價錢的時候，你要是覺得嘴閑著難受，就去把水缸挑滿。或者，去哪個犄角旮旯瞇著。”
隨後柴米挽起袖子，拿起靠在墻邊的大鐵鏟，開始清理羊舍。
隨後柴有慶被打發去拉沙子了。
柴有慶和劉志敬一起拉的沙子，忙到到了晚上，一共拉了四車。
“大志說地基基本上就夠了。”柴有慶說道。
柴米點點頭，看向停穩拖拉機走過來的劉志敬：“大志，辛苦你了。這沙子來得太及時，多少錢？我給你。”
劉志敬擺擺手，抹了把汗：“柴米，提錢幹啥？順手的事兒。河灘那沙子，不要錢，就費點柴油。我爹說了，你這蓋房子是正經事，又是給秀兒念書的清凈地方，能幫襯就幫襯點。”他頓了頓，看向柴米，“我看你爹說還要沙子？地基打地梁、砌墻抹灰，用量不小。明天下午再去拉兩車？反正我這幾天也沒啥大活。”
柴米心裏感激，也不矯情：“行，那再拉兩車吧，辛苦你了大志。柴油錢和工錢……”
“哎！別！”劉志敬趕緊打斷，“柴米，你再提錢我真生氣了！工錢啥的沒有，管頓晌午飯就行！”
柴米笑了：“管飯是必須的。行，那就按你說的。不過今天還得麻煩你跑一趟。”
“去哪？你說！”劉志敬爽快應道。
“去趟東窪磚廠。”柴米說道，“你爸昨天提過一嘴，說窯廠老板劉光財是他那個遠房的一個兄弟。我尋思去談談磚的價，蓋三間廂房，全磚到頂，用量不小。”
柴有慶一聽又要花錢想說什麽，被柴米一個眼神掃過去，又憋了回去。
劉志敬眼睛一亮：“劉光財？那是我遠房表叔啊！我爹跟他熟！我跟你一起去！有我爹的面子，他咋地也得給個實在價！”
“那太好了！”柴米心中一喜，有劉志敬這個“關系戶”跟著，省了不少口舌。“爹，你明天跟著大志再去趟河灘吧，沙子多備點沒壞處。我一會和大志去磚廠。”
柴有慶巴不得離花錢的事遠點，連忙點頭：“哎，行！拉沙子我在行！”
劉志敬卻擺擺手：“柴米，不急這一會兒。拉沙子明天下午去。現在先去磚廠，談妥了磚，我明天下午拉沙的時候順道多跑一趟，把磚也拉回來！省得再跑一趟。”
柴米覺得這主意好：“成！就這麽辦！爹，那你在家幫媽把地基那塊的碎石頭再清一遍，把地方徹底騰出來，等祝樹昆他們明天來放線。”
安排妥當，柴米回屋拿了錢，和劉志敬一起跳上拖拉機。
東窪磚廠離村子不算太遠，拖拉機開了不到二十分鐘就到了。
廠子規模不小，一個高大的輪窯冒著淡淡的黑煙，但窯口附近堆滿了紅磚，顯然銷路不暢。
空氣中彌漫著泥土和煤炭混合的味道。
柴米知道東窪磚廠的磚頭質量比較好，但是價格貴，在這個時代價格一貴銷量就一般了。
劉志敬直接把拖拉機開到廠部小院門口，跳下車熟門熟路地喊：“光財表叔！光財表叔在沒？”
一個穿著灰色西服、身材敦實、臉膛黑紅的中年漢子聞聲從屋裏出來，正是廠長劉光財。
他眉頭微鎖，顯然廠裏的情況讓他焦頭爛額。
“哎？大志？你小子咋跑我這兒來了？”劉光財看到劉志敬，臉上擠出點笑容，但難掩愁容。
“表叔，找你談筆買賣！”劉志敬笑著迎上去，指了指身後的柴米，“這是俺們村柴米，想蓋三間廂房，用磚！全磚到頂！這不，村長是我爹，柴米也是實在人，我就給領您這兒來了。您可得給個實在價啊！”
劉光財打量了一眼柴米，眼中閃過一絲驚訝。
柴米在三家村的名氣不小，他自然聽說過這個能幹的姑娘。
他點點頭，語氣帶著生意人的客氣，也透著無奈：“柴米啊，聽說過你，能幹！蓋房是好事。不過……唉，現在這磚不太好賣啊，窯火都停了倆了。”他指了指遠處幾座熄火的窯。
柴米微微一笑，直奔主題：“劉廠長，正因為不好賣，我才想著來找您談談。我用量不小，三間廂房，全磚到頂，三七墻，算下來得小兩萬塊磚吧？您看能給個啥價？”
劉光財心裏盤算著。現在行情差，零售價也就一角出頭，批發量大點能壓到一角一分左右。但看著堆成山的磚，他確實急於回籠資金。
“大侄女。”劉光財嘆了口氣，“按理說，村長和大志的面子，我得給足。但現在這情況……磚的成本你也知道，煤貴，人工也貴。這樣吧，我給你個實在價，一角一分一塊！這絕對是底價了，換別人來，沒這個數！”
柴米沒接話，目光掃過那堆積如山的紅磚，又看向劉光財帶著愁容的臉。
“劉廠長，一角一分……說實話，跟我打聽的行情比，不算低。您看這滿廠的磚，風吹日曬雨淋，損耗也不小。我這一下子要兩萬塊，算是給您清了小半垛了吧？而且，我是現錢結算，今天定下，下午大志就能來拉走一部分。”
劉光財被戳中心事，臉上有些掛不住，但柴米說的句句在理。
他就是被賒欠搞的焦頭爛額啊。
這個時代很多人買了磚，不給錢。
欠條是滿天飛，總不能到時候不給錢，再把磚拉回來吧。
況且，好多大型的工地，就是壓錢啊，你不做一堆人做，就搞的這個資金壓力特別大。
卷的厲害。
他掙紮了一下：“那……那你說多少合適？”
柴米伸出右手，拇指和食指比了個“九”：“九分。劉廠長，我就要這個價。兩萬塊，現錢。您要是覺得行，我今天就付定金，明天下午或者後天早晨來，得個七八車才拉完，拉完了一起把剩下的給你。”
“九分？！不行不行！這價我連本都保不住！光煤錢都不夠！大侄女，現在煤太貴了，要是夏天的時候還行，現在眼瞅著冬天，煤炭的價格那是一天一個價，刷刷的漲價啊，你這個真下不來啊......九分真不掙錢啊.....這玩意利潤低，你這刀砍得太狠了！”
劉志敬適時插話：“表叔，柴米不是那瞎砍價的人。您看這磚堆著也是堆著，時間長了風化酥了更不值錢。九分是低了點，但一次清這麽多，您省了多少心？而且柴米說了現錢，這多硬氣！您再琢磨琢磨？”
柴米也不急，補充道：“劉廠長，您要是覺得實在為難，那就算了。我再去別的窯廠轉轉，或者……等您這邊啥時候能降到這個價了，您再招呼我？”
她作勢要轉身。
“哎！等等！”劉光財急了。
現在這形勢，現金為王啊，反正磚有的是，給現錢還是賒賬以後給，那區別太大了。
柴米這單，量大，現錢，能解燃眉之急。
他狠狠心，一咬牙：“行！九分就九分！就當交個朋友，以後你柴米再有啥工程，記得照顧我老劉就行！不過可說好了，今天就付定金，下午拉磚！”
柴米臉上露出笑容：“劉廠長爽快！一言為定！定金我現在就付，明天下午大志來拉磚。”
她當即從懷裏掏出準備好的一沓錢，數了五百塊：“這是定金，您收好。”
劉光財接過錢，嘆了口氣，又像是卸下點擔子：“唉，你這丫頭……行！我這就安排人給你備磚！”他轉身朝窯工喊道：“老趙！準備兩萬塊好磚！碼整齊點！明後天有人來拉！”
從磚廠出來，柴米和劉志敬心情都不錯。拖拉機往回開的路上，劉志敬佩服地說：“柴米，你真行！九分！我表叔那臉色跟吃了苦瓜似的，但楞是沒轍！換我爹去談，估計也就能砍到一角。”
柴米笑笑：“他也是真壓貨。我們各取所需罷了。”她看了看天色，“大志，還得辛苦你。今晚就去我家吃吧。”
“小事小事！”劉志敬拍著胸脯，“不過柴米，光有沙和磚，地基的石頭還沒著落呢。打地梁、砌墻基腳，都得用石頭。”
柴米也正想著這事：“是啊，正琢磨去哪兒弄呢？買的話又是一筆開銷。”
劉志敬眼睛一亮：“買啥買！山頂那邊那個廢棄的采石場，以前公社開的，後來黃了。那地方離咱村近，拖拉機能進去。滿地都是大大小小的碎石塊，還有不少能用的條石、塊石，都是當年開山剩下的，風吹雨打好多年了，結實著呢！就是得自己挑自己裝車，費點力氣。但不要錢啊！”
柴米也知道這個，但是主要是自己去弄石頭，太費時間啊。
總不能拉石頭也用大志去吧？！
“太麻煩你了.......”
“有啥麻煩的......”劉志敬說道：“我爸說那石頭都是青石料，比河灘的鵝卵石硬實多了，砌地基最好！就是得挑揀一下，搬起來費勁點。反正明天下午拉完沙子，後天我順道拐過去，拉幾車回來先用著，不夠再去拉！你讓你爹跟我一起去裝車就行。”
“行！這主意好！不過明天還的拉磚，後天......要不這樣，你就真的辛苦了，明早晨你就得去。得個五六車石頭......我明早再給你找兩個人，要不然一上午整不完。”
隨後柴米便回家了。
回到家裏，柴米把買磚的情況跟蘇婉說了，蘇婉聽說九分錢一塊，也直說劃算。
柴米對柴有慶說道：“明天上午......早晨吧，早晨早點起來，之後爸你招呼下咱們上邊鄰居二哥和大哥，讓他倆幫幫忙，反正我看他倆最近也閑的一楞一楞的。之後去山上整點石頭，拉個六七車七八車的，當地基用。”
柴有慶只得應下：“知道了。”
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“兩千？！我的柴米大侄女！你這價要得也太狠了！這不可能！這價我拉回去就得賠本賺吆喝！”
“不行的話我問問別人？”
柴有慶看到老周猶豫，不知哪來的勇氣，也許是覺得女兒開價太高怕談崩，也許是真覺得能幫上忙，突然插嘴道：“周…周老弟，你看…我閨女她年輕氣盛，要價是高了點…要不…要不你看這樣，咱再各讓一步？一千…一千五？”他說完，有些忐忑又期待地看著老周。
柴米差點被柴有慶氣笑了。
自己好不容易把老周逼到墻角，他倒好，直接自砍一刀！
老周眼睛瞬間亮了！
他正愁臺階下呢！
立刻抓住柴有慶的話頭：“哎呀！還是老柴大哥是明白人！通情達理！一千五…嗯…一千五雖然還是有點高，但看在大哥你的面子上，也看在你家確實有難處要騰地方…行！我老周今天豁出去了，就當交個朋友！一千五就一千五！”
柴有慶臉上頓時露出如釋重負又有點小得意的表情，仿佛自己立了大功。
柴米深吸一口氣，強壓下想把柴有慶推到羊糞堆裏的沖動。
她冷冷地掃了柴有慶一眼：“不行，我爹說的那個價不行。老周這樣我降一百，一千九，你點羊。要不咱們就過秤，市場多少錢你出多少，行不？要不還是估堆兒？隨你......”
“估堆兒就行！信得過你家的羊，也省事！一千九就一千九，我這個人啊，就圖快不圖掙錢......”老周生怕柴米反悔，連忙說，“錢帶著呢！信用社剛取的，嘎嘎新的票子！”
“那行，你清點，拉走。”
羊被一串串拴好，老周從腰包裏掏出一沓錢遞給柴米：“丫頭，點點，一千九，整。”
柴米接過錢，沒點，直接揣進口袋，動作利落：“信得過老周。羊你拉好。”
“好嘞！放心吧！”老周樂呵呵地牽著羊繩，把羊群往院外趕。
柴有慶看著空蕩蕩的羊圈，又看看柴米：“柴…柴米，你看…一千五…也不少了吧？老周那人精，能談下來也不容易……”
柴米沒看他，冷冷的說道：“爹，下回我談價錢的時候，你要是覺得嘴閑著難受，就去把水缸挑滿。或者，去哪個犄角旮旯瞇著。”
隨後柴米挽起袖子，拿起靠在墻邊的大鐵鏟，開始清理羊舍。
隨後柴有慶被打發去拉沙子了。
柴有慶和劉志敬一起拉的沙子，忙到到了晚上，一共拉了四車。
“大志說地基基本上就夠了。”柴有慶說道。
柴米點點頭，看向停穩拖拉機走過來的劉志敬：“大志，辛苦你了。這沙子來得太及時，多少錢？我給你。”
劉志敬擺擺手，抹了把汗：“柴米，提錢幹啥？順手的事兒。河灘那沙子，不要錢，就費點柴油。我爹說了，你這蓋房子是正經事，又是給秀兒念書的清凈地方，能幫襯就幫襯點。”他頓了頓，看向柴米，“我看你爹說還要沙子？地基打地梁、砌墻抹灰，用量不小。明天下午再去拉兩車？反正我這幾天也沒啥大活。”
柴米心裏感激，也不矯情：“行，那再拉兩車吧，辛苦你了大志。柴油錢和工錢……”
“哎！別！”劉志敬趕緊打斷，“柴米，你再提錢我真生氣了！工錢啥的沒有，管頓晌午飯就行！”
柴米笑了：“管飯是必須的。行，那就按你說的。不過今天還得麻煩你跑一趟。”
“去哪？你說！”劉志敬爽快應道。
“去趟東窪磚廠。”柴米說道，“你爸昨天提過一嘴，說窯廠老板劉光財是他那個遠房的一個兄弟。我尋思去談談磚的價，蓋三間廂房，全磚到頂，用量不小。”
柴有慶一聽又要花錢想說什麽，被柴米一個眼神掃過去，又憋了回去。
劉志敬眼睛一亮：“劉光財？那是我遠房表叔啊！我爹跟他熟！我跟你一起去！有我爹的面子，他咋地也得給個實在價！”
“那太好了！”柴米心中一喜，有劉志敬這個“關系戶”跟著，省了不少口舌。“爹，你明天跟著大志再去趟河灘吧，沙子多備點沒壞處。我一會和大志去磚廠。”
柴有慶巴不得離花錢的事遠點，連忙點頭：“哎，行！拉沙子我在行！”
劉志敬卻擺擺手：“柴米，不急這一會兒。拉沙子明天下午去。現在先去磚廠，談妥了磚，我明天下午拉沙的時候順道多跑一趟，把磚也拉回來！省得再跑一趟。”
柴米覺得這主意好：“成！就這麽辦！爹，那你在家幫媽把地基那塊的碎石頭再清一遍，把地方徹底騰出來，等祝樹昆他們明天來放線。”
安排妥當，柴米回屋拿了錢，和劉志敬一起跳上拖拉機。
東窪磚廠離村子不算太遠，拖拉機開了不到二十分鐘就到了。
廠子規模不小，一個高大的輪窯冒著淡淡的黑煙，但窯口附近堆滿了紅磚，顯然銷路不暢。
空氣中彌漫著泥土和煤炭混合的味道。
柴米知道東窪磚廠的磚頭質量比較好，但是價格貴，在這個時代價格一貴銷量就一般了。
劉志敬直接把拖拉機開到廠部小院門口，跳下車熟門熟路地喊：“光財表叔！光財表叔在沒？”
一個穿著灰色西服、身材敦實、臉膛黑紅的中年漢子聞聲從屋裏出來，正是廠長劉光財。
他眉頭微鎖，顯然廠裏的情況讓他焦頭爛額。
“哎？大志？你小子咋跑我這兒來了？”劉光財看到劉志敬，臉上擠出點笑容，但難掩愁容。
“表叔，找你談筆買賣！”劉志敬笑著迎上去，指了指身後的柴米，“這是俺們村柴米，想蓋三間廂房，用磚！全磚到頂！這不，村長是我爹，柴米也是實在人，我就給領您這兒來了。您可得給個實在價啊！”
劉光財打量了一眼柴米，眼中閃過一絲驚訝。
柴米在三家村的名氣不小，他自然聽說過這個能幹的姑娘。
他點點頭，語氣帶著生意人的客氣，也透著無奈：“柴米啊，聽說過你，能幹！蓋房是好事。不過……唉，現在這磚不太好賣啊，窯火都停了倆了。”他指了指遠處幾座熄火的窯。
柴米微微一笑，直奔主題：“劉廠長，正因為不好賣，我才想著來找您談談。我用量不小，三間廂房，全磚到頂，三七墻，算下來得小兩萬塊磚吧？您看能給個啥價？”
劉光財心裏盤算著。現在行情差，零售價也就一角出頭，批發量大點能壓到一角一分左右。但看著堆成山的磚，他確實急於回籠資金。
“大侄女。”劉光財嘆了口氣，“按理說，村長和大志的面子，我得給足。但現在這情況……磚的成本你也知道，煤貴，人工也貴。這樣吧，我給你個實在價，一角一分一塊！這絕對是底價了，換別人來，沒這個數！”
柴米沒接話，目光掃過那堆積如山的紅磚，又看向劉光財帶著愁容的臉。
“劉廠長，一角一分……說實話，跟我打聽的行情比，不算低。您看這滿廠的磚，風吹日曬雨淋，損耗也不小。我這一下子要兩萬塊，算是給您清了小半垛了吧？而且，我是現錢結算，今天定下，下午大志就能來拉走一部分。”
劉光財被戳中心事，臉上有些掛不住，但柴米說的句句在理。
他就是被賒欠搞的焦頭爛額啊。
這個時代很多人買了磚，不給錢。
欠條是滿天飛，總不能到時候不給錢，再把磚拉回來吧。
況且，好多大型的工地，就是壓錢啊，你不做一堆人做，就搞的這個資金壓力特別大。
卷的厲害。
他掙紮了一下：“那……那你說多少合適？”
柴米伸出右手，拇指和食指比了個“九”：“九分。劉廠長，我就要這個價。兩萬塊，現錢。您要是覺得行，我今天就付定金，明天下午或者後天早晨來，得個七八車才拉完，拉完了一起把剩下的給你。”
“九分？！不行不行！這價我連本都保不住！光煤錢都不夠！大侄女，現在煤太貴了，要是夏天的時候還行，現在眼瞅著冬天，煤炭的價格那是一天一個價，刷刷的漲價啊，你這個真下不來啊......九分真不掙錢啊.....這玩意利潤低，你這刀砍得太狠了！”
劉志敬適時插話：“表叔，柴米不是那瞎砍價的人。您看這磚堆著也是堆著，時間長了風化酥了更不值錢。九分是低了點，但一次清這麽多，您省了多少心？而且柴米說了現錢，這多硬氣！您再琢磨琢磨？”
柴米也不急，補充道：“劉廠長，您要是覺得實在為難，那就算了。我再去別的窯廠轉轉，或者……等您這邊啥時候能降到這個價了，您再招呼我？”
她作勢要轉身。
“哎！等等！”劉光財急了。
現在這形勢，現金為王啊，反正磚有的是，給現錢還是賒賬以後給，那區別太大了。
柴米這單，量大，現錢，能解燃眉之急。
他狠狠心，一咬牙：“行！九分就九分！就當交個朋友，以後你柴米再有啥工程，記得照顧我老劉就行！不過可說好了，今天就付定金，下午拉磚！”
柴米臉上露出笑容：“劉廠長爽快！一言為定！定金我現在就付，明天下午大志來拉磚。”
她當即從懷裏掏出準備好的一沓錢，數了五百塊：“這是定金，您收好。”
劉光財接過錢，嘆了口氣，又像是卸下點擔子：“唉，你這丫頭……行！我這就安排人給你備磚！”他轉身朝窯工喊道：“老趙！準備兩萬塊好磚！碼整齊點！明後天有人來拉！”
從磚廠出來，柴米和劉志敬心情都不錯。拖拉機往回開的路上，劉志敬佩服地說：“柴米，你真行！九分！我表叔那臉色跟吃了苦瓜似的，但楞是沒轍！換我爹去談，估計也就能砍到一角。”
柴米笑笑：“他也是真壓貨。我們各取所需罷了。”她看了看天色，“大志，還得辛苦你。今晚就去我家吃吧。”
“小事小事！”劉志敬拍著胸脯，“不過柴米，光有沙和磚，地基的石頭還沒著落呢。打地梁、砌墻基腳，都得用石頭。”
柴米也正想著這事：“是啊，正琢磨去哪兒弄呢？買的話又是一筆開銷。”
劉志敬眼睛一亮：“買啥買！山頂那邊那個廢棄的采石場，以前公社開的，後來黃了。那地方離咱村近，拖拉機能進去。滿地都是大大小小的碎石塊，還有不少能用的條石、塊石，都是當年開山剩下的，風吹雨打好多年了，結實著呢！就是得自己挑自己裝車，費點力氣。但不要錢啊！”
柴米也知道這個，但是主要是自己去弄石頭，太費時間啊。
總不能拉石頭也用大志去吧？！
“太麻煩你了.......”
“有啥麻煩的......”劉志敬說道：“我爸說那石頭都是青石料，比河灘的鵝卵石硬實多了，砌地基最好！就是得挑揀一下，搬起來費勁點。反正明天下午拉完沙子，後天我順道拐過去，拉幾車回來先用著，不夠再去拉！你讓你爹跟我一起去裝車就行。”
“行！這主意好！不過明天還的拉磚，後天......要不這樣，你就真的辛苦了，明早晨你就得去。得個五六車石頭......我明早再給你找兩個人，要不然一上午整不完。”
隨後柴米便回家了。
回到家裏，柴米把買磚的情況跟蘇婉說了，蘇婉聽說九分錢一塊，也直說劃算。
柴米對柴有慶說道：“明天上午......早晨吧，早晨早點起來，之後爸你招呼下咱們上邊鄰居二哥和大哥，讓他倆幫幫忙，反正我看他倆最近也閑的一楞一楞的。之後去山上整點石頭，拉個六七車七八車的，當地基用。”
柴有慶只得應下：“知道了。”
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