第16章 賣衣服
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第16章 賣衣服
黃玲終於盼到去衣服的這一天，她把衣服取回來，又去商店買了幾米胡窗戶的塑料布透明的。
塑料布都是筒的，她買的是五十厘米寬的，用剪子剪成六十公分長的五塊，把五套衣服分別裝進去，在裝進大編織袋裏。
她又把最先做的那套裙子穿上，把頭發梳成低丸子頭。
劉慶琴，韓琪都坐在桌子跟前，看著她忙和，沒多問。
黃玲弄完後看看劉慶琴，“媽，我出去了。”
劉慶琴擡眼看了看她手裏的編織袋，嘴唇動了動，最終只淡淡“嗯”了一聲。從出院回家，她對黃玲的態度依舊冷淡。
韓樹青坐在桌邊看報紙，聞言擡起頭：“這麽早就出去？晚飯回來吃嗎？”
“可能不回來了。”黃玲說，“我去市裏辦點事，晚飯在外面解決。”
韓樹青點點頭，沒再多問。
韓流一早去了團部，到現在還沒回來。
黃玲背上編織袋，推門走了出去。
午後的軍區大院很安靜，上班的還沒回來，上學的還在學校，只有幾個老人坐在樓下的長椅上曬太陽。黃玲快步穿過大院，走到門口的公交站牌下。
等了約十分鐘，一輛老式公交車晃晃悠悠地開過來。車廂裏人不多，黃玲投了五分錢，找了個靠窗的座位坐下，把編織袋小心地放在腳邊。
四十分鐘後，公交車在火車站附近停下。黃玲隨著人流下了車。走到一個賣報紙的攤位。
“同志，請問一下，沈市夜市咋走？”
老大爺打量了她一眼：“夜市？你想逛夜市？”
“嗯，聽說夜市挺熱鬧的，想去看看。”
“最大的夜市在城西，”老大爺很熱心地指路，“坐5路車到河西八中下，往後面走就是了。那條街有兩裏多長，賣啥的都有！”
“謝謝您。”黃玲道了謝，又想起什麽，“在夜市擺攤的話，需要交錢買地方嗎？”
老大爺笑了：“那得看賣啥。要是賣小吃、熟食，得跟市場管理辦交管理費。要是賣衣服、小玩意啥的，一般不用，找個空地方擺上就行。不過去晚了就沒好位置了。”
黃玲心裏有了底。她道了謝，找到5路公交站牌，等車去了城西。
河西八中是沈市一所普通中學，紅磚砌成的三層教學樓，操場上幾個學生在打籃球。黃玲下了車，按照老大爺的指示，繞到學校後面。
眼前豁然開朗。
一條長長的街道向兩側延伸，看不到盡頭。雖然才下午兩點多，但街道兩側已經陸續有攤主在擺攤了。有的推著三輪車，有的挑著擔子，有的幹脆在地上鋪一塊塑料布，把貨物一樣樣擺出來。
黃玲沒有急著找位置，而是決定先逛一遍，摸清情況。
她背著編織袋，慢悠悠地沿著街道往前走。
夜市果然什麽都有賣的。靠近學校這一段的攤位以小吃為主：熱氣騰騰的煎餅果子攤……
再往前走，開始出現賣日用品的攤位：暖水瓶、搪瓷缸、臉盆、毛巾、肥皂……都是些生活必需品，攤主大多扯著嗓子吆喝：“上海產的毛巾，結實耐用！”
繼續走，服裝攤位出現了。
黃玲的腳步慢了下來，開始仔細觀察。
賣衣服的攤位不少，道兩旁很長。有的就在地上鋪一大塊塑料布，上面堆著各種衣服。有的搭了簡易架子，衣服掛在橫桿上；還有幾個規模大點的，用竹竿和帆布搭了個小棚子，裏面掛滿了衣服。
她在一個較大的服裝攤前停下腳步。
攤主是個四十多歲的大姐，正手腳麻利地把衣服往架子上掛。攤位上衣服種類不少：的確良襯衫、滌綸褲子、針織開衫、還有幾件連衣裙。顏色以藍、灰、黑為主，偶爾有幾件紅色或花色的，顯得很醒目。
黃玲琢磨，這攤位位置好，人流絡繹不絕，掛出來的衣服種類也多，顯然是這片夜市裏比較“資深”的攤主。
她低頭看了看自己鼓囊囊的編織袋，一個念頭像火花般閃過——與其自己找個生僻角落從頭開始，不如借勢。
她定了定神，走到攤位前，等那大姐剛送走一個問價的顧客，便主動開口，“大姐，忙著呢？”
大姐回過頭，看到是個生面孔的年輕姑娘，穿著身她從沒見過的、特別精神又好看的套裙，不由多打量了兩眼：“小姑娘，看看衣服？都是新到的。”
黃玲笑了笑，沒接衣服，反而指指自己腳邊的編織袋：“大姐，我不買衣服。我……有點自己做的衣服，想問問您，能不能借您這寶地一角，掛幾件試試？不白占您地方。”她說著，從編織袋裏小心地取出一個用透明塑料布仔細包裹的衣服包，將那套灰藍白條紋的套裙展露一角。
那厚實挺括的面料，新穎的香蕉領和收腰設計，立刻抓住了大姐的眼睛。“喲，這衣服……”大姐伸手摸了摸料子，又擡眼仔細看了看黃玲身上穿的，“跟你身上這套一樣款？”
“類似，都是這個版型。”黃玲點頭，直接拋出條件，“大姐，您這攤位大，位置好，看的人多。我就這幾套，想掛您這兒賣。定價六十五一套。不管誰從我這兒買走一件，我給您五塊錢。您看行嗎？” 這個價，在當時夜市服裝裏絕對是“高端”了，但黃玲對自己衣服的質感和款式有信心。
大姐笑笑，不用她出本錢，不占她太多地方，不定她的貨，賣出去一件就能白得五塊，頂她賣兩件普通襯衫的利潤了。而且這姑娘身上穿的那套確實紮眼，剛才就有幾個路過的人往這邊瞟。這生意，劃算！
“行！”大姐也是個爽快人，一拍大腿，“就按你說的！來，我給你騰個顯眼的地方！”她手腳麻利地把架子邊上幾件普通襯衫往旁邊挪了挪，空出大約一米長的橫桿，“掛這兒，進來的人都看得見！”還給了她幾個衣服掛。
黃玲趕緊把五套衣服都取出，一套套掛了上去。五套灰藍白條紋的套裙並排一掛，整齊劃一，面料在午後陽光下泛著含蓄的光澤，簡潔利落的線條與周圍那些寬松普通的衣服形成鮮明對比，瞬間就成了攤位上的焦點。
剛掛上去沒兩分鐘，就有人被吸引過來了。
“哎，這衣服挺不一樣啊？”一個三十歲左右女的停下腳步，伸手摸了摸料子，“厚實，這是啥料子？樣子也好看。”她看看衣服，又看看站在一旁、活招牌似的黃玲，眼裏流露出明顯的喜歡。
“上海來的好料子，春秋穿正好，不起皺有型。”黃玲適時介紹，語氣平和卻帶著說服力，“這款式顯精神，收腰，穿著利落。”
“多少錢？”女的問。
“六十五。”黃玲報價。
女的咂了下舌：“喲，可不便宜。”她猶豫著，又摸了摸衣服，比劃了一下長短。
這時，又有兩個結伴而來的年輕女性湊了過來，一眼就被衣服吸引了。“這裙子好看！跟百貨大樓裏的味兒不一樣！”其中一個梳著短發的女的小聲對同伴說，眼睛直往黃玲身上瞟，“你看她穿著這不錯。”
黃玲身上那套就是最好的廣告。完全打破了人們對“地攤貨”的固有印象。
那短發女的又仔細看了看掛著的衣服，問了問尺碼，一咬牙：“我要一套！中碼的！”六十五塊幾乎是她一個月工資，但這份獨特的喜歡壓倒了對價格的顧慮。
她的果斷仿佛打開了閘門。旁邊那位三十多歲的見狀，似乎也下定了決心：“那……那我也要一套吧，我試試大碼。” 另一個同伴本來還在猶豫，見兩個人都買了，生怕錯過，趕緊也說：“給我也拿一套中碼！”
眨眼之間，三套衣服就賣出去了。黃玲強壓住心中的激動，利索地收錢，將衣服用原來的塑料布包好遞給顧客。一旁的大姐也眉開眼笑，這就進賬十五塊了。
剩下的兩套衣服孤零零地掛在架子上，卻更引人註目了。很快又圍過來幾個人，有問價的，有羨慕地看著之前買到的三人喜滋滋離開的。同時有好幾個人都想要那兩件衣服。
“我先看中的！”中年婦女聲音拔高了些。
“同志，我也想要這套，我穿著肯定合適。”文藝範女士也不相讓。
幾個人僵持不下，都看著黃玲。黃玲有些為難，正想著怎麽勸說，旁邊一直樂呵呵看著的大姐發揮了地頭蛇的智慧：“哎呀，兩位同志別急！就剩兩套了，一個大碼一個中碼，你們抓鬮。公平合理，誰也別怨！”
五套衣服，不到一個小時，銷售一空。黃玲捏著手裏的錢，她按照約定，數出二十五元遞給大姐：“大姐，謝謝您！這是您的。”
大姐接過錢，笑得見牙不見眼：“謝啥！你這衣服是真不錯！姑娘，下次還有，還拿到我這兒來！我給你留著這地方！”
“好，一定！”黃玲鄭重應下，這第一次試水不僅成功變現，還找到了一個可靠的銷售點，簡直是意外之喜。她將空了的編織袋折好，跟大姐道了別，腳步輕快地匯入夜市漸濃的人流中，心裏已經開始盤算下一次該進多少布料，做什麽新的款式了。
夕陽的餘暉給她挺直的背影鍍上了一層淡淡的光暈，那身自己設計的套裙，在喧囂的市井背景裏，劃出了一道與眾不同的風景線。
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黃玲終於盼到去衣服的這一天，她把衣服取回來，又去商店買了幾米胡窗戶的塑料布透明的。
塑料布都是筒的，她買的是五十厘米寬的，用剪子剪成六十公分長的五塊，把五套衣服分別裝進去，在裝進大編織袋裏。
她又把最先做的那套裙子穿上，把頭發梳成低丸子頭。
劉慶琴，韓琪都坐在桌子跟前，看著她忙和，沒多問。
黃玲弄完後看看劉慶琴，“媽，我出去了。”
劉慶琴擡眼看了看她手裏的編織袋，嘴唇動了動，最終只淡淡“嗯”了一聲。從出院回家，她對黃玲的態度依舊冷淡。
韓樹青坐在桌邊看報紙，聞言擡起頭：“這麽早就出去？晚飯回來吃嗎？”
“可能不回來了。”黃玲說，“我去市裏辦點事，晚飯在外面解決。”
韓樹青點點頭，沒再多問。
韓流一早去了團部，到現在還沒回來。
黃玲背上編織袋，推門走了出去。
午後的軍區大院很安靜，上班的還沒回來，上學的還在學校，只有幾個老人坐在樓下的長椅上曬太陽。黃玲快步穿過大院，走到門口的公交站牌下。
等了約十分鐘，一輛老式公交車晃晃悠悠地開過來。車廂裏人不多，黃玲投了五分錢，找了個靠窗的座位坐下，把編織袋小心地放在腳邊。
四十分鐘後，公交車在火車站附近停下。黃玲隨著人流下了車。走到一個賣報紙的攤位。
“同志，請問一下，沈市夜市咋走？”
老大爺打量了她一眼：“夜市？你想逛夜市？”
“嗯，聽說夜市挺熱鬧的，想去看看。”
“最大的夜市在城西，”老大爺很熱心地指路，“坐5路車到河西八中下，往後面走就是了。那條街有兩裏多長，賣啥的都有！”
“謝謝您。”黃玲道了謝，又想起什麽，“在夜市擺攤的話，需要交錢買地方嗎？”
老大爺笑了：“那得看賣啥。要是賣小吃、熟食，得跟市場管理辦交管理費。要是賣衣服、小玩意啥的，一般不用，找個空地方擺上就行。不過去晚了就沒好位置了。”
黃玲心裏有了底。她道了謝，找到5路公交站牌，等車去了城西。
河西八中是沈市一所普通中學，紅磚砌成的三層教學樓，操場上幾個學生在打籃球。黃玲下了車，按照老大爺的指示，繞到學校後面。
眼前豁然開朗。
一條長長的街道向兩側延伸，看不到盡頭。雖然才下午兩點多，但街道兩側已經陸續有攤主在擺攤了。有的推著三輪車，有的挑著擔子，有的幹脆在地上鋪一塊塑料布，把貨物一樣樣擺出來。
黃玲沒有急著找位置，而是決定先逛一遍，摸清情況。
她背著編織袋，慢悠悠地沿著街道往前走。
夜市果然什麽都有賣的。靠近學校這一段的攤位以小吃為主：熱氣騰騰的煎餅果子攤……
再往前走，開始出現賣日用品的攤位：暖水瓶、搪瓷缸、臉盆、毛巾、肥皂……都是些生活必需品，攤主大多扯著嗓子吆喝：“上海產的毛巾，結實耐用！”
繼續走，服裝攤位出現了。
黃玲的腳步慢了下來，開始仔細觀察。
賣衣服的攤位不少，道兩旁很長。有的就在地上鋪一大塊塑料布，上面堆著各種衣服。有的搭了簡易架子，衣服掛在橫桿上；還有幾個規模大點的，用竹竿和帆布搭了個小棚子，裏面掛滿了衣服。
她在一個較大的服裝攤前停下腳步。
攤主是個四十多歲的大姐，正手腳麻利地把衣服往架子上掛。攤位上衣服種類不少：的確良襯衫、滌綸褲子、針織開衫、還有幾件連衣裙。顏色以藍、灰、黑為主，偶爾有幾件紅色或花色的，顯得很醒目。
黃玲琢磨，這攤位位置好，人流絡繹不絕，掛出來的衣服種類也多，顯然是這片夜市裏比較“資深”的攤主。
她低頭看了看自己鼓囊囊的編織袋，一個念頭像火花般閃過——與其自己找個生僻角落從頭開始，不如借勢。
她定了定神，走到攤位前，等那大姐剛送走一個問價的顧客，便主動開口，“大姐，忙著呢？”
大姐回過頭，看到是個生面孔的年輕姑娘，穿著身她從沒見過的、特別精神又好看的套裙，不由多打量了兩眼：“小姑娘，看看衣服？都是新到的。”
黃玲笑了笑，沒接衣服，反而指指自己腳邊的編織袋：“大姐，我不買衣服。我……有點自己做的衣服，想問問您，能不能借您這寶地一角，掛幾件試試？不白占您地方。”她說著，從編織袋裏小心地取出一個用透明塑料布仔細包裹的衣服包，將那套灰藍白條紋的套裙展露一角。
那厚實挺括的面料，新穎的香蕉領和收腰設計，立刻抓住了大姐的眼睛。“喲，這衣服……”大姐伸手摸了摸料子，又擡眼仔細看了看黃玲身上穿的，“跟你身上這套一樣款？”
“類似，都是這個版型。”黃玲點頭，直接拋出條件，“大姐，您這攤位大，位置好，看的人多。我就這幾套，想掛您這兒賣。定價六十五一套。不管誰從我這兒買走一件，我給您五塊錢。您看行嗎？” 這個價，在當時夜市服裝裏絕對是“高端”了，但黃玲對自己衣服的質感和款式有信心。
大姐笑笑，不用她出本錢，不占她太多地方，不定她的貨，賣出去一件就能白得五塊，頂她賣兩件普通襯衫的利潤了。而且這姑娘身上穿的那套確實紮眼，剛才就有幾個路過的人往這邊瞟。這生意，劃算！
“行！”大姐也是個爽快人，一拍大腿，“就按你說的！來，我給你騰個顯眼的地方！”她手腳麻利地把架子邊上幾件普通襯衫往旁邊挪了挪，空出大約一米長的橫桿，“掛這兒，進來的人都看得見！”還給了她幾個衣服掛。
黃玲趕緊把五套衣服都取出，一套套掛了上去。五套灰藍白條紋的套裙並排一掛，整齊劃一，面料在午後陽光下泛著含蓄的光澤，簡潔利落的線條與周圍那些寬松普通的衣服形成鮮明對比，瞬間就成了攤位上的焦點。
剛掛上去沒兩分鐘，就有人被吸引過來了。
“哎，這衣服挺不一樣啊？”一個三十歲左右女的停下腳步，伸手摸了摸料子，“厚實，這是啥料子？樣子也好看。”她看看衣服，又看看站在一旁、活招牌似的黃玲，眼裏流露出明顯的喜歡。
“上海來的好料子，春秋穿正好，不起皺有型。”黃玲適時介紹，語氣平和卻帶著說服力，“這款式顯精神，收腰，穿著利落。”
“多少錢？”女的問。
“六十五。”黃玲報價。
女的咂了下舌：“喲，可不便宜。”她猶豫著，又摸了摸衣服，比劃了一下長短。
這時，又有兩個結伴而來的年輕女性湊了過來，一眼就被衣服吸引了。“這裙子好看！跟百貨大樓裏的味兒不一樣！”其中一個梳著短發的女的小聲對同伴說，眼睛直往黃玲身上瞟，“你看她穿著這不錯。”
黃玲身上那套就是最好的廣告。完全打破了人們對“地攤貨”的固有印象。
那短發女的又仔細看了看掛著的衣服，問了問尺碼，一咬牙：“我要一套！中碼的！”六十五塊幾乎是她一個月工資，但這份獨特的喜歡壓倒了對價格的顧慮。
她的果斷仿佛打開了閘門。旁邊那位三十多歲的見狀，似乎也下定了決心：“那……那我也要一套吧，我試試大碼。” 另一個同伴本來還在猶豫，見兩個人都買了，生怕錯過，趕緊也說：“給我也拿一套中碼！”
眨眼之間，三套衣服就賣出去了。黃玲強壓住心中的激動，利索地收錢，將衣服用原來的塑料布包好遞給顧客。一旁的大姐也眉開眼笑，這就進賬十五塊了。
剩下的兩套衣服孤零零地掛在架子上，卻更引人註目了。很快又圍過來幾個人，有問價的，有羨慕地看著之前買到的三人喜滋滋離開的。同時有好幾個人都想要那兩件衣服。
“我先看中的！”中年婦女聲音拔高了些。
“同志，我也想要這套，我穿著肯定合適。”文藝範女士也不相讓。
幾個人僵持不下，都看著黃玲。黃玲有些為難，正想著怎麽勸說，旁邊一直樂呵呵看著的大姐發揮了地頭蛇的智慧：“哎呀，兩位同志別急！就剩兩套了，一個大碼一個中碼，你們抓鬮。公平合理，誰也別怨！”
五套衣服，不到一個小時，銷售一空。黃玲捏著手裏的錢，她按照約定，數出二十五元遞給大姐：“大姐，謝謝您！這是您的。”
大姐接過錢，笑得見牙不見眼：“謝啥！你這衣服是真不錯！姑娘，下次還有，還拿到我這兒來！我給你留著這地方！”
“好，一定！”黃玲鄭重應下，這第一次試水不僅成功變現，還找到了一個可靠的銷售點，簡直是意外之喜。她將空了的編織袋折好，跟大姐道了別，腳步輕快地匯入夜市漸濃的人流中，心裏已經開始盤算下一次該進多少布料，做什麽新的款式了。
夕陽的餘暉給她挺直的背影鍍上了一層淡淡的光暈，那身自己設計的套裙，在喧囂的市井背景裏，劃出了一道與眾不同的風景線。
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