第161章 山寨危機,價格戰的泥潭
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第161章 山寨危機,價格戰的泥潭
半個月後，廠房裏的電話突然響了起來。
沒一會兒，秦小雨煞白地跑了出來。
“嫂子，出事了！”秦小雨聲音發抖。
“火車站那邊來電話說，有人在賣與咱們一模一樣的自熱飯盒，價格卻只有咱們的一半！”
院子裏瞬間安靜下來。
趙紅梅放下筷子,站起身:“什麽時候的事？”
“就今天下午。”秦小雨眼圈都紅了,“他們說那飯盒外包裝跟我們的一模一樣,要不是仔細看,根本分不出來。”
秦剛臉色一沈,猛地站起來:“姓錢的這是想耍陰招！”
趙紅梅沒說話,她走進廠房,拿起電話撥了個號碼。
電話那頭傳來火車站售貨員的聲音：“趙老板，不是我們不想幫忙，實在是那邊的貨便宜啊。”
一塊錢一盒，旅客搶著買。你們兩塊錢一盒，人家一比價，肯定選便宜的。”
趙紅梅握著話筒的手指微微收緊:“那飯盒質量怎麽樣？”
“這個……”售貨員猶豫了一下,“有旅客反映說米飯有點夾生,臘腸也不太對味,但就是便宜啊。”
趙紅梅掛了電話,轉身看向秦剛。
秦剛走過來,聲音壓低了許多:“媳婦，要不咱們也降價？不然這些貨全砸手裏了。”
趙紅梅搖搖頭,看向窗外漸漸暗下來的天色。
遠處的天邊，烏雲滾滾而來。
省城,五星糧油貿易公司頂層辦公室。
錢老板坐在真皮老板椅上,手裏端著紫砂茶杯。他抿了一口茶,放下杯子,拿起桌上的電話。
“餵,老馬,貨鋪開了嗎”錢老板聲音沙啞。
電話那頭傳來諂媚的聲音:“錢總放心,火車站、長途站、國道服務區,全鋪上了。咱們這價格一出,秦家那邊的貨根本賣不動。”
錢老板冷笑一聲:“很好，繼續壓價，我要讓姓秦的知道,在省城的地盤上,不是誰都能撒野的。”
他掛了電話,看向窗外的夜色。
辦公桌上,擺著一個拆開的紅梅牌自熱飯盒。盒子已經空了,只剩下底層那個用過的發熱包,硬邦邦地躺在那裏。
錢老板伸手拿起發熱包,放在手心掂了掂。
“這玩意兒,我也能做。”他把發熱包扔進垃圾桶,端起茶杯又喝了一口,“而且,我能做得更便宜。”
……
紅梅食品廠的倉庫裏,堆滿了還沒發出去的自熱飯盒。
趙紅梅站在倉庫門口,看著那些碼得整整齊齊的紙箱子,沒說話。
秦剛從外面走進來，臉色難看：“媳婦，我剛去國道上轉了一圈。那些賣山寨貨的，全是錢老板的人。
他們拿著喇叭喊，一塊錢一盒，買三送一。咱們的貨，根本沒人要。”
大胡子跟在後面,一臉憤怒:“剛哥,咱們不能這麽幹等著!要不咱們也降價,一塊五一盒,跟他們拼!”
老張在旁邊點頭:“對,降價!不然這一萬多盒貨全砸手裏,咱們就完了!”
趙紅梅轉過身,看著大夥兒焦急的臉。
“降價”她聲音平靜,“降到一塊五,他們就降到一塊。降到一塊,他們就降到五毛。這種價格戰,打到最後,只有死路一條。”
秦小雨著急道:“那怎麽辦咱們總不能眼睜睜看著貨爛在倉庫裏吧”
趙紅梅走到窗邊,看著外面陰沈的天色。
“小雨,去把陳大爺和王大胖叫來。還有石頭,讓他也過來。”趙紅梅說。
沒一會兒,幾個人都到齊了。
趙紅梅拿起桌上那個山寨版的自熱飯盒,當著大夥兒的面撕開包裝。
“陳大爺,你看看這發熱包。”趙紅梅把飯盒遞過去。
陳大爺接過來,戴上老花鏡仔細看。他捏了捏發熱包,又聞了聞,皺起眉頭:“這玩意兒偷工減料了。生石灰的比例不對,發熱時間肯定不夠。”
“王大胖,你嘗嘗這臘腸。”趙紅梅又把飯盒遞給王大胖。
王大胖夾起一片臘腸,放進嘴裏嚼了兩下,立刻吐了出來:“這哪是臘腸,全是澱粉!一點肉味都沒有!”
趙紅梅點點頭,看向秦剛:“剛子,你明白了嗎”
秦剛楞了一下,隨即眼睛一亮:“媳婦,你是說……”
“對。”趙紅梅把飯盒扔進垃圾桶,“他們的貨,根本不是咱們的對手。現在便宜,旅客圖新鮮買一次。但吃過一次,就知道好壞了。”
秦小雨還是不放心:“可是嫂子,等他們吃出好壞,咱們的貨早就砸手裏了。”
趙紅梅走到倉庫中央,看著那些堆積如山的紙箱子。
“所以,咱們不能坐以待斃。”她轉過身,看著大夥兒,“從明天開始,咱們主動出擊。”
“怎麽出擊”秦剛問。
趙紅梅走到秦剛面前，伸手拉住他的手：“剛子，你帶著大劉、大胡子他們，去火車站、長途站、國道服務區，一個一個跑。”
“跑這些地方幹啥”大胡子撓撓頭。
“免費試吃。”趙紅梅一字一句地說,“每個地方擺個攤子,現場加熱,讓旅客免費嘗。吃完覺得好,再買。”
秦剛眼睛一亮:“媳婦,你這招高!咱們的貨,只要吃過一次,就知道跟那山寨貨不是一個檔次!”
“但是嫂子。”秦小雨還是擔心,“免費試吃,成本太高了。咱們現在賬上的錢,經不起這麽折騰。”
趙紅梅看著秦小雨，聲音堅定：“小雨，做生意，有時候得舍得下本錢。只要旅客信了咱們的貨，錢自然就回來了。”
秦剛握緊趙紅梅的手:“媳婦,我聽你的。明天一早,我就帶兄弟們出發。”
趙紅梅點點頭,看向陳大爺和王大胖:“陳大爺,你帶人把發熱包的質量再提升一檔。王大胖,你把臘腸的配方再改改,讓味道更突出。咱們要讓那些吃過山寨貨的人,一吃咱們的,就知道什麽叫真貨。”
兩人齊聲應道:“明白!”
趙紅梅又看向石頭:“石頭,這段時間鎮上先別回去了，你和我守好小院後廚。這段時間,紅梅小院的生意不能斷。咱們得兩條腿走路,飯館和食品廠,一個都不能丟。”
石頭點點頭,眼神堅定。
安排完,趙紅梅看向窗外。
天色已經完全暗下來了,烏雲壓得很低,像是要下雨。
秦剛走到她身邊,低聲問:“媳婦,你說咱們這招,能行嗎”
趙紅梅沒有立刻回答。她看著窗外的夜色,想起前世的那些經歷。
價格戰,她見過太多。那些靠低價傾銷起家的,最後都死得很慘。真正能活下來的,永遠是那些堅持品質的。
“能行。”趙紅梅轉過身,看著秦剛,“只要咱們的貨是真的好,就不怕別人玩花樣。”
秦剛看著媳婦堅定的眼神,心裏的石頭也落了地。
“那我明天就出發。”秦剛說,“媳婦,你在家等我消息。”
趙紅梅點點頭,伸手幫他整理了一下衣領:“路上小心。”
秦剛握住她的手,粗糙的拇指在她手背上輕輕摩挲:“放心,我會的。”
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半個月後，廠房裏的電話突然響了起來。
沒一會兒，秦小雨煞白地跑了出來。
“嫂子，出事了！”秦小雨聲音發抖。
“火車站那邊來電話說，有人在賣與咱們一模一樣的自熱飯盒，價格卻只有咱們的一半！”
院子裏瞬間安靜下來。
趙紅梅放下筷子,站起身:“什麽時候的事？”
“就今天下午。”秦小雨眼圈都紅了,“他們說那飯盒外包裝跟我們的一模一樣,要不是仔細看,根本分不出來。”
秦剛臉色一沈,猛地站起來:“姓錢的這是想耍陰招！”
趙紅梅沒說話,她走進廠房,拿起電話撥了個號碼。
電話那頭傳來火車站售貨員的聲音：“趙老板，不是我們不想幫忙，實在是那邊的貨便宜啊。”
一塊錢一盒，旅客搶著買。你們兩塊錢一盒，人家一比價，肯定選便宜的。”
趙紅梅握著話筒的手指微微收緊:“那飯盒質量怎麽樣？”
“這個……”售貨員猶豫了一下,“有旅客反映說米飯有點夾生,臘腸也不太對味,但就是便宜啊。”
趙紅梅掛了電話,轉身看向秦剛。
秦剛走過來,聲音壓低了許多:“媳婦，要不咱們也降價？不然這些貨全砸手裏了。”
趙紅梅搖搖頭,看向窗外漸漸暗下來的天色。
遠處的天邊，烏雲滾滾而來。
省城,五星糧油貿易公司頂層辦公室。
錢老板坐在真皮老板椅上,手裏端著紫砂茶杯。他抿了一口茶,放下杯子,拿起桌上的電話。
“餵,老馬,貨鋪開了嗎”錢老板聲音沙啞。
電話那頭傳來諂媚的聲音:“錢總放心,火車站、長途站、國道服務區,全鋪上了。咱們這價格一出,秦家那邊的貨根本賣不動。”
錢老板冷笑一聲:“很好，繼續壓價，我要讓姓秦的知道,在省城的地盤上,不是誰都能撒野的。”
他掛了電話,看向窗外的夜色。
辦公桌上,擺著一個拆開的紅梅牌自熱飯盒。盒子已經空了,只剩下底層那個用過的發熱包,硬邦邦地躺在那裏。
錢老板伸手拿起發熱包,放在手心掂了掂。
“這玩意兒,我也能做。”他把發熱包扔進垃圾桶,端起茶杯又喝了一口,“而且,我能做得更便宜。”
……
紅梅食品廠的倉庫裏,堆滿了還沒發出去的自熱飯盒。
趙紅梅站在倉庫門口,看著那些碼得整整齊齊的紙箱子,沒說話。
秦剛從外面走進來，臉色難看：“媳婦，我剛去國道上轉了一圈。那些賣山寨貨的，全是錢老板的人。
他們拿著喇叭喊，一塊錢一盒，買三送一。咱們的貨，根本沒人要。”
大胡子跟在後面,一臉憤怒:“剛哥,咱們不能這麽幹等著!要不咱們也降價,一塊五一盒,跟他們拼!”
老張在旁邊點頭:“對,降價!不然這一萬多盒貨全砸手裏,咱們就完了!”
趙紅梅轉過身,看著大夥兒焦急的臉。
“降價”她聲音平靜,“降到一塊五,他們就降到一塊。降到一塊,他們就降到五毛。這種價格戰,打到最後,只有死路一條。”
秦小雨著急道:“那怎麽辦咱們總不能眼睜睜看著貨爛在倉庫裏吧”
趙紅梅走到窗邊,看著外面陰沈的天色。
“小雨,去把陳大爺和王大胖叫來。還有石頭,讓他也過來。”趙紅梅說。
沒一會兒,幾個人都到齊了。
趙紅梅拿起桌上那個山寨版的自熱飯盒,當著大夥兒的面撕開包裝。
“陳大爺,你看看這發熱包。”趙紅梅把飯盒遞過去。
陳大爺接過來,戴上老花鏡仔細看。他捏了捏發熱包,又聞了聞,皺起眉頭:“這玩意兒偷工減料了。生石灰的比例不對,發熱時間肯定不夠。”
“王大胖,你嘗嘗這臘腸。”趙紅梅又把飯盒遞給王大胖。
王大胖夾起一片臘腸,放進嘴裏嚼了兩下,立刻吐了出來:“這哪是臘腸,全是澱粉!一點肉味都沒有!”
趙紅梅點點頭,看向秦剛:“剛子,你明白了嗎”
秦剛楞了一下,隨即眼睛一亮:“媳婦,你是說……”
“對。”趙紅梅把飯盒扔進垃圾桶,“他們的貨,根本不是咱們的對手。現在便宜,旅客圖新鮮買一次。但吃過一次,就知道好壞了。”
秦小雨還是不放心:“可是嫂子,等他們吃出好壞,咱們的貨早就砸手裏了。”
趙紅梅走到倉庫中央,看著那些堆積如山的紙箱子。
“所以,咱們不能坐以待斃。”她轉過身,看著大夥兒,“從明天開始,咱們主動出擊。”
“怎麽出擊”秦剛問。
趙紅梅走到秦剛面前，伸手拉住他的手：“剛子，你帶著大劉、大胡子他們，去火車站、長途站、國道服務區，一個一個跑。”
“跑這些地方幹啥”大胡子撓撓頭。
“免費試吃。”趙紅梅一字一句地說,“每個地方擺個攤子,現場加熱,讓旅客免費嘗。吃完覺得好,再買。”
秦剛眼睛一亮:“媳婦,你這招高!咱們的貨,只要吃過一次,就知道跟那山寨貨不是一個檔次!”
“但是嫂子。”秦小雨還是擔心,“免費試吃,成本太高了。咱們現在賬上的錢,經不起這麽折騰。”
趙紅梅看著秦小雨，聲音堅定：“小雨，做生意，有時候得舍得下本錢。只要旅客信了咱們的貨，錢自然就回來了。”
秦剛握緊趙紅梅的手:“媳婦,我聽你的。明天一早,我就帶兄弟們出發。”
趙紅梅點點頭,看向陳大爺和王大胖:“陳大爺,你帶人把發熱包的質量再提升一檔。王大胖,你把臘腸的配方再改改,讓味道更突出。咱們要讓那些吃過山寨貨的人,一吃咱們的,就知道什麽叫真貨。”
兩人齊聲應道:“明白!”
趙紅梅又看向石頭:“石頭,這段時間鎮上先別回去了，你和我守好小院後廚。這段時間,紅梅小院的生意不能斷。咱們得兩條腿走路,飯館和食品廠,一個都不能丟。”
石頭點點頭,眼神堅定。
安排完,趙紅梅看向窗外。
天色已經完全暗下來了,烏雲壓得很低,像是要下雨。
秦剛走到她身邊,低聲問:“媳婦,你說咱們這招,能行嗎”
趙紅梅沒有立刻回答。她看著窗外的夜色,想起前世的那些經歷。
價格戰,她見過太多。那些靠低價傾銷起家的,最後都死得很慘。真正能活下來的,永遠是那些堅持品質的。
“能行。”趙紅梅轉過身,看著秦剛,“只要咱們的貨是真的好,就不怕別人玩花樣。”
秦剛看著媳婦堅定的眼神,心裏的石頭也落了地。
“那我明天就出發。”秦剛說,“媳婦,你在家等我消息。”
趙紅梅點點頭,伸手幫他整理了一下衣領:“路上小心。”
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