第51章 都是嘴皮子上的功夫
關燈
小
中
大
第51章 都是嘴皮子上的功夫
吳彩萍給陳瑤和趙擎一人倒了一杯水，然後眼巴巴地看著桌子上的籃子，陳瑤喝了口水，這才重新打開兩籃子上的布。
“表嫂，我想著頭一回，就做了三個口味的，一個是紅薯夾心的面包，考慮到成本，面包我是用玉米面做的，紅薯蒸熟以後，壓成紅薯泥，加白糖，包好烤的，這個是爐果，這個是香蔥的餅幹，鹹口的，你都嘗嘗，覺得可以，咱們再談接下來的事情。”
“好！”
吳彩萍早就迫不及待了，陳瑤帶過來的餅幹黃橙橙的，光是看著就知道很好吃，香甜味十足，她自己也是有孩子的，這東西要是放在供銷社，她肯定是願意買了給孩子吃的。
香蔥餅幹入口鹹香酥脆，回味綿長，紅薯夾心面包，松軟可口，爐果香甜酥脆，一咬嘎嘣掉渣，滿口生香，好吃的很。
“好吃，弟妹啊，你這手咋這麽巧呢，這糕點可以啊，好吃，真好吃，你等著，我這就給我們領導送過去，讓他好好的嘗一嘗。”
“慢著表嫂，我先把我的要求說清楚了，要是你覺得可行，再去找，要是不行的話，東西再好吃也沒用啊，是不？”
吳彩萍受傷沒閑著，那個香蔥的小餅幹，可真香，要是能拿回去一包給兒子還有桃桃就好了。
“表嫂，是這麽回事，要是供銷社這邊放心，給我訂單，我們就按照表姨夫之前說的，按照生產隊和供銷社合作的，定價你們定，我們不管，但是出去的價格得我們定，得讓我們有賺頭，是不是，還有就是我們是在鄉下，像小蔥啊，雞蛋啊，紅薯啊這些原材料我們都是有的，得給我們個為父老鄉親服務的機會，東西收就按照供銷社收的價格一樣，好比一個雞蛋三分五厘錢一個，其他的也得按照這個價格來，成不？”
吳彩萍想了想，這話說的對啊，人家就是村裏的，想用什麽肯定不會能出高價從他們手裏買，那從鄉親手裏買，還給低價，人家幹啥賣給他們？
還不如多費點腳力，跑一趟縣城把攢下來的雞蛋賣了呢！
要是供銷社和生產隊合作的話，那價格上是能商量的。
“價格上都好說，這東西做的好處，肯定能賣得上價格，只是，我們給了合理的價格以後，你得保質保量，不能以次充好。”
“這個是一定的，你們可以拍安檢員抽查，像爐果，我們定價三毛一斤，香蔥餅幹三毛五，紅薯夾心面包一毛五，這是我們的定價，表嫂，你要是覺得沒問題的話，那就給領導說一下，成不？”
“這....這價有些高啊？”
“表嫂，高價的東西用的材料貴啊，低價的東西材料便宜，但口感上我也是能給你保證的，還有，我剛剛也說了，一部分的材料我用村裏的，但大多數的材料還是要用供銷社的，這一來一回的，還是你們單位更有賺頭。”
吳彩萍想了一會，果斷拎著籃子出去了。
坐在邊上喝茶的趙擎，雙眼放光的看著陳瑤，好像第一次認識她一樣。
“媳婦，你怎麽會這麽厲害，這彎彎繞繞的懂得那麽多？”
“嗨，這有什麽，不就是討價還價嗎？縣城開了集，我們買東西不都是貨比三家嗎，嘴皮上的功夫，沒啥。”
雖然陳瑤這麽說，但是趙擎還是敏銳的察覺到了陳瑤這段時間以來的變化，若不是他們推心置腹的交談過，他都要以為她媳婦變了個人呢！
吳彩萍走了有半個小時左右，就帶著一個穿著中山裝的中年男人過來了，她笑的時候帶著恭敬，但看向陳瑤的時候，使勁地朝她擠眉弄眼。
陳瑤就知道，真正能拿主意的人來了。
“你好啊同志，剛剛小吳拿到我辦公室的面包餅幹就是你做的吧？”
趙擎和陳瑤忙站了起來，“您好，是，是我做的。”
她面上帶著惶恐和激動，特別像一個農村婦女沒見過世面的樣子，她的表現讓盧廣全很是受用。
“呵呵...陳同志不要緊張，我又不是吃人的老虎，呵呵呵...剛剛我嘗了你做的東西，很不錯，只是，你的條件，是不是....”
“領導，不是我非要定這個高價，而是做這些東西十分的費時間，還很費力，我們生產隊比不上副食品廠的效率，但是副食品廠做出來的東西口感上肯定沒有我們這個好，沒法子，這都是純手工做出來的，用的材料也不是稀罕的，你們隨便自己定價，利潤空間還是很大的。”
盧廣全想了又想，其餘的就算了，那個香蔥小餅幹，用的是鹽和小蔥，也不一定要定價這麽高嘛，他提出來想議一議這個價格。
陳瑤忍痛，把香蔥小餅幹的價格，去掉了五分錢。
“一個月的產量能達到多少？”
“要是材料能供應上的話，這幾個品種，每種能達五百斤。”
盧廣全皺了皺眉頭，這產量還是有點小啊，他們這個縣城多大了，這點根本就不夠他們一個縣的人吃的。
還有，他其實覺得這幾個東西只要上市了，肯定會受到熱烈的歡迎，那要是做大做強，沒準還能給他們縣創收呢！
“小陳，你看哈，還有幾個月就要過年了，這當口，就是最緊缺這些東西的時候，每個月五百斤，實在是.....”
“這樣吧盧主任，我們先做出來一批試試，要是受歡迎，咱們再加大生產，這中間要牽扯不少的事情呢，我們生產隊要知道每個月能收上來多少東西，才能和供銷社這邊定餘下的材料。”
“那好，那就先定一個月的，每樣五百斤。”
陳瑤歡喜不已，只是他們生產隊暫時還沒有什麽預備，所以需要一筆預付款，以及一些材料。
盧主任看著陳瑤，眉頭都要打結了，這人的要求怎麽那麽多。
而且這...讓他出錢，還讓他出材料....怎麽都有一種讓自己的雞下蛋，她賺中間的差價的感覺。
不管他怎麽想，反正事情已經定下來了，趙擎看著她拿著訂單笑呵呵的樣子，輕揉了一下她的頭發。
“走，我媳婦厲害，做成了這麽大的一件事，請你下館子去。”
“不行，我要去趟醫院。”
趙擎聞言，臉色微變，趕緊的扶著她的雙臂，“媳婦，你怎麽了，哪裏不舒服？”
陳瑤面色一紅，湊近了他耳邊輕聲說了句，趙擎瞬間人都呆楞了。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
吳彩萍給陳瑤和趙擎一人倒了一杯水，然後眼巴巴地看著桌子上的籃子，陳瑤喝了口水，這才重新打開兩籃子上的布。
“表嫂，我想著頭一回，就做了三個口味的，一個是紅薯夾心的面包，考慮到成本，面包我是用玉米面做的，紅薯蒸熟以後，壓成紅薯泥，加白糖，包好烤的，這個是爐果，這個是香蔥的餅幹，鹹口的，你都嘗嘗，覺得可以，咱們再談接下來的事情。”
“好！”
吳彩萍早就迫不及待了，陳瑤帶過來的餅幹黃橙橙的，光是看著就知道很好吃，香甜味十足，她自己也是有孩子的，這東西要是放在供銷社，她肯定是願意買了給孩子吃的。
香蔥餅幹入口鹹香酥脆，回味綿長，紅薯夾心面包，松軟可口，爐果香甜酥脆，一咬嘎嘣掉渣，滿口生香，好吃的很。
“好吃，弟妹啊，你這手咋這麽巧呢，這糕點可以啊，好吃，真好吃，你等著，我這就給我們領導送過去，讓他好好的嘗一嘗。”
“慢著表嫂，我先把我的要求說清楚了，要是你覺得可行，再去找，要是不行的話，東西再好吃也沒用啊，是不？”
吳彩萍受傷沒閑著，那個香蔥的小餅幹，可真香，要是能拿回去一包給兒子還有桃桃就好了。
“表嫂，是這麽回事，要是供銷社這邊放心，給我訂單，我們就按照表姨夫之前說的，按照生產隊和供銷社合作的，定價你們定，我們不管，但是出去的價格得我們定，得讓我們有賺頭，是不是，還有就是我們是在鄉下，像小蔥啊，雞蛋啊，紅薯啊這些原材料我們都是有的，得給我們個為父老鄉親服務的機會，東西收就按照供銷社收的價格一樣，好比一個雞蛋三分五厘錢一個，其他的也得按照這個價格來，成不？”
吳彩萍想了想，這話說的對啊，人家就是村裏的，想用什麽肯定不會能出高價從他們手裏買，那從鄉親手裏買，還給低價，人家幹啥賣給他們？
還不如多費點腳力，跑一趟縣城把攢下來的雞蛋賣了呢！
要是供銷社和生產隊合作的話，那價格上是能商量的。
“價格上都好說，這東西做的好處，肯定能賣得上價格，只是，我們給了合理的價格以後，你得保質保量，不能以次充好。”
“這個是一定的，你們可以拍安檢員抽查，像爐果，我們定價三毛一斤，香蔥餅幹三毛五，紅薯夾心面包一毛五，這是我們的定價，表嫂，你要是覺得沒問題的話，那就給領導說一下，成不？”
“這....這價有些高啊？”
“表嫂，高價的東西用的材料貴啊，低價的東西材料便宜，但口感上我也是能給你保證的，還有，我剛剛也說了，一部分的材料我用村裏的，但大多數的材料還是要用供銷社的，這一來一回的，還是你們單位更有賺頭。”
吳彩萍想了一會，果斷拎著籃子出去了。
坐在邊上喝茶的趙擎，雙眼放光的看著陳瑤，好像第一次認識她一樣。
“媳婦，你怎麽會這麽厲害，這彎彎繞繞的懂得那麽多？”
“嗨，這有什麽，不就是討價還價嗎？縣城開了集，我們買東西不都是貨比三家嗎，嘴皮上的功夫，沒啥。”
雖然陳瑤這麽說，但是趙擎還是敏銳的察覺到了陳瑤這段時間以來的變化，若不是他們推心置腹的交談過，他都要以為她媳婦變了個人呢！
吳彩萍走了有半個小時左右，就帶著一個穿著中山裝的中年男人過來了，她笑的時候帶著恭敬，但看向陳瑤的時候，使勁地朝她擠眉弄眼。
陳瑤就知道，真正能拿主意的人來了。
“你好啊同志，剛剛小吳拿到我辦公室的面包餅幹就是你做的吧？”
趙擎和陳瑤忙站了起來，“您好，是，是我做的。”
她面上帶著惶恐和激動，特別像一個農村婦女沒見過世面的樣子，她的表現讓盧廣全很是受用。
“呵呵...陳同志不要緊張，我又不是吃人的老虎，呵呵呵...剛剛我嘗了你做的東西，很不錯，只是，你的條件，是不是....”
“領導，不是我非要定這個高價，而是做這些東西十分的費時間，還很費力，我們生產隊比不上副食品廠的效率，但是副食品廠做出來的東西口感上肯定沒有我們這個好，沒法子，這都是純手工做出來的，用的材料也不是稀罕的，你們隨便自己定價，利潤空間還是很大的。”
盧廣全想了又想，其餘的就算了，那個香蔥小餅幹，用的是鹽和小蔥，也不一定要定價這麽高嘛，他提出來想議一議這個價格。
陳瑤忍痛，把香蔥小餅幹的價格，去掉了五分錢。
“一個月的產量能達到多少？”
“要是材料能供應上的話，這幾個品種，每種能達五百斤。”
盧廣全皺了皺眉頭，這產量還是有點小啊，他們這個縣城多大了，這點根本就不夠他們一個縣的人吃的。
還有，他其實覺得這幾個東西只要上市了，肯定會受到熱烈的歡迎，那要是做大做強，沒準還能給他們縣創收呢！
“小陳，你看哈，還有幾個月就要過年了，這當口，就是最緊缺這些東西的時候，每個月五百斤，實在是.....”
“這樣吧盧主任，我們先做出來一批試試，要是受歡迎，咱們再加大生產，這中間要牽扯不少的事情呢，我們生產隊要知道每個月能收上來多少東西，才能和供銷社這邊定餘下的材料。”
“那好，那就先定一個月的，每樣五百斤。”
陳瑤歡喜不已，只是他們生產隊暫時還沒有什麽預備，所以需要一筆預付款，以及一些材料。
盧主任看著陳瑤，眉頭都要打結了，這人的要求怎麽那麽多。
而且這...讓他出錢，還讓他出材料....怎麽都有一種讓自己的雞下蛋，她賺中間的差價的感覺。
不管他怎麽想，反正事情已經定下來了，趙擎看著她拿著訂單笑呵呵的樣子，輕揉了一下她的頭發。
“走，我媳婦厲害，做成了這麽大的一件事，請你下館子去。”
“不行，我要去趟醫院。”
趙擎聞言，臉色微變，趕緊的扶著她的雙臂，“媳婦，你怎麽了，哪裏不舒服？”
陳瑤面色一紅，湊近了他耳邊輕聲說了句，趙擎瞬間人都呆楞了。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）