第34章 第 34 章 解決問題的辦法
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第34章 第 34 章 解決問題的辦法
“貨沒問題, 有問題的是其他廠子。”
什麽叫有問題的是其他廠子。忽然，田甜反應過來。
“盜版的衣服已經出現了對吧？”
葉利豐苦笑著點頭：“而且做盜版的不是別人，是我們村的。”
葉利豐所在的村子幾乎都從事服裝行業。他的廠子天天三班倒, 機器不停。早就在村裏引發關註。之前村裏人只是羨慕他訂單多。等田甜這邊衣服大賣幾天, 他們村的人也收到了消息。立刻買了兩件回來。一對比，確定就是爆款後，立刻馬不停蹄地開始覆刻。
至於覆刻的速度為什麽那麽快？那當然是因為他們知道葉利豐的原材料從哪裏進。
“我們村都是做服裝的。當初為了跟供應商談判，原材料商定在同一家工廠進貨。”
田甜懂了。一條村都是做衣服的。都要進布料、紐扣這些服裝配件。同一個廠家進貨有議價空間。
而盜版衣服的人又是他們村的, 直到原材料渠道，直接進同樣的原料, 照抄照做就可以。省事又省力。
“都是我的疏忽。”葉利豐有點愧疚地說道。村裏那些盜版衣服的人，不少都跟他有些交情。他小時候雖然不在村裏住。但回到村裏後，對村裏人可沒有不好的。結果就這邊被背刺了。
田甜倒是不怎麽生氣。因為早就知道事情會這樣。
“葉老板，這個事情沒什麽。早在讓你多備貨的時候, 我就說過很快會有人做盜版的。當時我就想先出手的人很可能會是你們村的。至於原材料這塊我倒是沒想到。不過沒關系。我手裏還有一批等著提貨的單子。你那邊再做多五千件就收工。”
“什麽？不做了嗎？不是賣得很火嗎？”
葉利豐一個廠家也在關註著衣服的銷量。畢竟這訂單的數量越來越多，而且不壓款子。這樣優質的訂單不抓住才是傻子。所以村裏人出盜版他才更加生氣。這簡直就是在搶他的飯碗。
田甜搖頭：“市場已經鋪開。我手裏頭還有不少交了定金, 等著提貨的訂單。而盜版貨要鋪開, 批發價一定比我的便宜一兩塊甚至五塊。這衣服又不是含金量高的東西。都有人一窩蜂湧進來了。我們就要急流勇退。”
葉利豐還是有點不甘心。因為除了田甜的訂單，最近他廠子的單子不多。
田甜看出了他的想法，笑著搖搖頭：“這個世界又不是只有蝙蝠袖一款衣服。其他人要盜就盜。只要我們一直走到前頭，引領潮流。客戶就會認準我們。”
走在前面吃最大的一口蛋糕。剩下的那些就讓後進場的人，搶個你死我活。
葉利豐立刻反應過來：“你是說……”
田甜單手撐起桌面，表情睥睨：“我記得你從海關那拍了一批白棉布回來對吧！”
……
送走了躊躇滿志的葉利豐, 周浩霆這才問道：“需要我幫忙嗎？”
之前田甜在跟葉利豐談生意，他一直沒有插手。因為兩人說好了，無論以後他們的關系走到哪一步，生意相互獨立是最好的。如果一方有需要可以請另一方提意見, 給幫忙。但一方沒有提的話，另一方不能插手。
簡單來說，可以知道，卻不能隨便給拿主意。
不然，按照周浩霆的想法，直接找人堵住那些廠子批發的路子，即使他們盜版的衣服做得再多，也只能壓倉庫。
田甜搖頭：“盜版是止不住的。只要比他們跑得快就夠了。既然你想幫助，我有個事情正好要你出手。”
周浩霆好奇了：“什麽事情？”
田甜把幾張設計圖紙拿了出來。
周浩霆接過一看，挑眉：“運動衫？”
田甜點頭：“我想要找到一種輕薄、帶著速幹效果的布料。”
這年頭本土布料還是以滌綸、棉綸、綿、絲等為主。但用來做運動衫，最好是能跟滌綸那樣速幹，又能帶點棉布彈力的合成布料。但是，這樣的布料一般只有進口才能滿足。
然而，進口布料太貴了。她根本不可能考慮。
那麽，就只有努力在本土找，找一款盡可能貼合要求的，還要價格低的布料。
而且，吸取這次的教訓。有了新款布料，其他廠子就是想盜版，一時半會找不到一模一樣的布料，盜版也就沒那麽簡單了。
“好……”周浩霆思考了幾下，看向田甜的目光忽然帶上了驚喜。
田甜笑嘻嘻：“你猜到啦！”
周浩霆點頭：“這運動衫大有可為。”
“那你要不要跟我合夥幹一票大的？我聽你媽媽說，你那廠子的事情估計要花不少錢。”
即使是區裏的國營廠子倒閉拍賣，但那價格可能特別貴。不然就不會拿出來拍賣了。官方都指著拍賣的錢來安置職工，償還供應商的貨款呢。
周浩霆自己有本錢，也有其他來錢的路子。但是，跟田甜合夥搞這一票，感覺會很不錯。而且，敏銳的他已經意識到，這運動衫有巨大的利潤。
無他，只因為今年是奧運年。
現在是三月初，距離LA奧運會還有四個多月。而今年是我國重返國際奧委會後，第一次全面參加的奧運會。
他都看到報紙上有不少宣傳。這種宣傳目前來看好像反響不大。但是，隨著時間的發酵，特別是如果運動健兒拿到獎牌，那奧運會受到的矚目只會更多。
那麽，跟奧運會搭邊的運動衫，怎麽可能不暢銷呢！
田甜想的就更多了。上輩子，咱國家可是拿了15個金牌，女排更是實現三連冠。那時候全□□動熱潮可是十分驚人的。這股熱度會持續很長一段時間。
所以，賣運動衫大有可為。
她現在搞蝙蝠袖衣服，也是想多賺些本錢。也想跟廠家磨合磨合，以便可以做好運動衫這個項目。
當然，在空檔期，正好可以把葉老板那批白棉布給消耗掉。
周浩霆雖然不知道今年奧運會的結果怎樣。但是，因為看中了這個項目的前景，又想跟田甜合作一次，所以很積極地拉著田甜討論起具體項目細節。
——
接下來一個星期，田甜的批發店顧客越來越少。不少人都跑到其他批發店去下單買蝙蝠袖衣服。主要是其他店鋪的批發價比田甜的要低兩三塊。但質量沒差多少。
輝仔見狀，有點著急。
他這些天先在店鋪門口零售，後面又去居民區、廠房門口擺攤賣，一直賣得不錯。直到有人擺攤賣得比他便宜幾塊錢。這才賣不下去。
“田姐，我們不降價嗎？”
“不降價。反正也沒新單子了。等把最後一批貨發完，明天我們上新貨。”
“為什麽……”輝仔剛想問原因，冷不丁聽到新貨兩個字，瞪大雙眼。
“我們……我們哪裏來的新貨啊！”
田甜：“反正明天就知道啦。今天早點回去養精蓄銳。明天五點起來拉貨過來鋪貨。”
她都跟一些客戶聯系好了，明天有空可以過來看新貨。
輝仔一聽就不多問了。沮喪的表情以肉眼可見的速度好起來。
這時候，門口有人走了進來。
“喲，田老板，你這店裏怎麽沒客人啊！要我說，都是搞批發的，就不要賺那麽多錢。多讓利幾塊給批發客戶，那才能多訂單啊！多吃虧少占便宜，才是做生意的路子。”
眼前這人是隔壁服裝批發店的老板紅姐。這人最近這些天，天天都要跑來茶言茶語幾句。主要是因為她的店沒客戶了。所有客戶都跑她那去買便宜的蝙蝠袖衣服。
“哦，怪不得都說人老成精呢。紅姐，你那麽多經驗，年紀有六十了吧！這樣看來，你保養得還挺好的。看起來只有五十的樣子。”
“什麽……”剛準備繼續站在前輩角度，教教年輕人的紅姐，被這話氣得個倒仰。
哪個女人喜歡人家說她老的。而且，她今年還不到四十！
“我好心袋錢入你袋【類似教你道理是為你好】，你不領情就算了。還造謠我是個老太婆。”
面對紅姐越發激動的語氣，田甜表情無奈攤手：“紅姐，你誤會我了。你不是說你是前輩有很多道理教育後輩嗎？那你年紀肯定很大啦。我好心誇你保養得好。你不領情就算了，居然還倒打一耙。哎喲，我真是冤枉死嘍……”
說到最後，田甜朝門口圍過來看熱鬧的群眾們，擺出一副好慘的表情。
紅姐是想發爛渣了，想罵田甜死八婆。結果看到那麽多人圍觀，又想到自己在批發街維持的知心姐姐人設，最後忍住罵人的沖動。捂著臉，裝委屈跑回自家店裏了。
吃瓜群眾們見沒熱鬧可看，紛紛散開。
而看完全程的輝仔滿臉震驚：“田姐，原來你那麽牙尖嘴利啊！”
田甜直接隔空給了他一個拳頭。
看得輝仔連連後退討饒。心裏卻感嘆，霆哥知道田姐嘴巴這麽厲害嗎？反正隔壁那紅姐他是很不爽的。每次來說話都是單單打打的。別以為他聽不懂，但他一個年輕靚仔，還真不知道該怎麽應付這種阿姨。
現在好啦，田姐一張嘴把人給說走了。
牛的！
田甜不知道輝仔腦子想什麽。把隔壁紅姐說走後，她就沒再去想。
來這條街開店這些日子，她大概了解了這條街各家的情況背景。
這個紅姐的背景有點覆雜。單身，外地來的，又有幾個相好。這種人覆雜是覆雜，但是不會真敢惹她這個有本地村子當靠山的店。沒錯，現在做生意就是這樣。沒有個背景什麽的，大生意不好做。
她準備運動衫這個項目，招收一部分村裏人打輔助。這樣一來，之後的工作應該更好做。
就像這次賣蝙蝠袖那樣。
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作者有話說：更新啦！
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“貨沒問題, 有問題的是其他廠子。”
什麽叫有問題的是其他廠子。忽然，田甜反應過來。
“盜版的衣服已經出現了對吧？”
葉利豐苦笑著點頭：“而且做盜版的不是別人，是我們村的。”
葉利豐所在的村子幾乎都從事服裝行業。他的廠子天天三班倒, 機器不停。早就在村裏引發關註。之前村裏人只是羨慕他訂單多。等田甜這邊衣服大賣幾天, 他們村的人也收到了消息。立刻買了兩件回來。一對比，確定就是爆款後，立刻馬不停蹄地開始覆刻。
至於覆刻的速度為什麽那麽快？那當然是因為他們知道葉利豐的原材料從哪裏進。
“我們村都是做服裝的。當初為了跟供應商談判，原材料商定在同一家工廠進貨。”
田甜懂了。一條村都是做衣服的。都要進布料、紐扣這些服裝配件。同一個廠家進貨有議價空間。
而盜版衣服的人又是他們村的, 直到原材料渠道，直接進同樣的原料, 照抄照做就可以。省事又省力。
“都是我的疏忽。”葉利豐有點愧疚地說道。村裏那些盜版衣服的人，不少都跟他有些交情。他小時候雖然不在村裏住。但回到村裏後，對村裏人可沒有不好的。結果就這邊被背刺了。
田甜倒是不怎麽生氣。因為早就知道事情會這樣。
“葉老板，這個事情沒什麽。早在讓你多備貨的時候, 我就說過很快會有人做盜版的。當時我就想先出手的人很可能會是你們村的。至於原材料這塊我倒是沒想到。不過沒關系。我手裏還有一批等著提貨的單子。你那邊再做多五千件就收工。”
“什麽？不做了嗎？不是賣得很火嗎？”
葉利豐一個廠家也在關註著衣服的銷量。畢竟這訂單的數量越來越多，而且不壓款子。這樣優質的訂單不抓住才是傻子。所以村裏人出盜版他才更加生氣。這簡直就是在搶他的飯碗。
田甜搖頭：“市場已經鋪開。我手裏頭還有不少交了定金, 等著提貨的訂單。而盜版貨要鋪開, 批發價一定比我的便宜一兩塊甚至五塊。這衣服又不是含金量高的東西。都有人一窩蜂湧進來了。我們就要急流勇退。”
葉利豐還是有點不甘心。因為除了田甜的訂單，最近他廠子的單子不多。
田甜看出了他的想法，笑著搖搖頭：“這個世界又不是只有蝙蝠袖一款衣服。其他人要盜就盜。只要我們一直走到前頭，引領潮流。客戶就會認準我們。”
走在前面吃最大的一口蛋糕。剩下的那些就讓後進場的人，搶個你死我活。
葉利豐立刻反應過來：“你是說……”
田甜單手撐起桌面，表情睥睨：“我記得你從海關那拍了一批白棉布回來對吧！”
……
送走了躊躇滿志的葉利豐, 周浩霆這才問道：“需要我幫忙嗎？”
之前田甜在跟葉利豐談生意，他一直沒有插手。因為兩人說好了，無論以後他們的關系走到哪一步，生意相互獨立是最好的。如果一方有需要可以請另一方提意見, 給幫忙。但一方沒有提的話，另一方不能插手。
簡單來說，可以知道，卻不能隨便給拿主意。
不然，按照周浩霆的想法，直接找人堵住那些廠子批發的路子，即使他們盜版的衣服做得再多，也只能壓倉庫。
田甜搖頭：“盜版是止不住的。只要比他們跑得快就夠了。既然你想幫助，我有個事情正好要你出手。”
周浩霆好奇了：“什麽事情？”
田甜把幾張設計圖紙拿了出來。
周浩霆接過一看，挑眉：“運動衫？”
田甜點頭：“我想要找到一種輕薄、帶著速幹效果的布料。”
這年頭本土布料還是以滌綸、棉綸、綿、絲等為主。但用來做運動衫，最好是能跟滌綸那樣速幹，又能帶點棉布彈力的合成布料。但是，這樣的布料一般只有進口才能滿足。
然而，進口布料太貴了。她根本不可能考慮。
那麽，就只有努力在本土找，找一款盡可能貼合要求的，還要價格低的布料。
而且，吸取這次的教訓。有了新款布料，其他廠子就是想盜版，一時半會找不到一模一樣的布料，盜版也就沒那麽簡單了。
“好……”周浩霆思考了幾下，看向田甜的目光忽然帶上了驚喜。
田甜笑嘻嘻：“你猜到啦！”
周浩霆點頭：“這運動衫大有可為。”
“那你要不要跟我合夥幹一票大的？我聽你媽媽說，你那廠子的事情估計要花不少錢。”
即使是區裏的國營廠子倒閉拍賣，但那價格可能特別貴。不然就不會拿出來拍賣了。官方都指著拍賣的錢來安置職工，償還供應商的貨款呢。
周浩霆自己有本錢，也有其他來錢的路子。但是，跟田甜合夥搞這一票，感覺會很不錯。而且，敏銳的他已經意識到，這運動衫有巨大的利潤。
無他，只因為今年是奧運年。
現在是三月初，距離LA奧運會還有四個多月。而今年是我國重返國際奧委會後，第一次全面參加的奧運會。
他都看到報紙上有不少宣傳。這種宣傳目前來看好像反響不大。但是，隨著時間的發酵，特別是如果運動健兒拿到獎牌，那奧運會受到的矚目只會更多。
那麽，跟奧運會搭邊的運動衫，怎麽可能不暢銷呢！
田甜想的就更多了。上輩子，咱國家可是拿了15個金牌，女排更是實現三連冠。那時候全□□動熱潮可是十分驚人的。這股熱度會持續很長一段時間。
所以，賣運動衫大有可為。
她現在搞蝙蝠袖衣服，也是想多賺些本錢。也想跟廠家磨合磨合，以便可以做好運動衫這個項目。
當然，在空檔期，正好可以把葉老板那批白棉布給消耗掉。
周浩霆雖然不知道今年奧運會的結果怎樣。但是，因為看中了這個項目的前景，又想跟田甜合作一次，所以很積極地拉著田甜討論起具體項目細節。
——
接下來一個星期，田甜的批發店顧客越來越少。不少人都跑到其他批發店去下單買蝙蝠袖衣服。主要是其他店鋪的批發價比田甜的要低兩三塊。但質量沒差多少。
輝仔見狀，有點著急。
他這些天先在店鋪門口零售，後面又去居民區、廠房門口擺攤賣，一直賣得不錯。直到有人擺攤賣得比他便宜幾塊錢。這才賣不下去。
“田姐，我們不降價嗎？”
“不降價。反正也沒新單子了。等把最後一批貨發完，明天我們上新貨。”
“為什麽……”輝仔剛想問原因，冷不丁聽到新貨兩個字，瞪大雙眼。
“我們……我們哪裏來的新貨啊！”
田甜：“反正明天就知道啦。今天早點回去養精蓄銳。明天五點起來拉貨過來鋪貨。”
她都跟一些客戶聯系好了，明天有空可以過來看新貨。
輝仔一聽就不多問了。沮喪的表情以肉眼可見的速度好起來。
這時候，門口有人走了進來。
“喲，田老板，你這店裏怎麽沒客人啊！要我說，都是搞批發的，就不要賺那麽多錢。多讓利幾塊給批發客戶，那才能多訂單啊！多吃虧少占便宜，才是做生意的路子。”
眼前這人是隔壁服裝批發店的老板紅姐。這人最近這些天，天天都要跑來茶言茶語幾句。主要是因為她的店沒客戶了。所有客戶都跑她那去買便宜的蝙蝠袖衣服。
“哦，怪不得都說人老成精呢。紅姐，你那麽多經驗，年紀有六十了吧！這樣看來，你保養得還挺好的。看起來只有五十的樣子。”
“什麽……”剛準備繼續站在前輩角度，教教年輕人的紅姐，被這話氣得個倒仰。
哪個女人喜歡人家說她老的。而且，她今年還不到四十！
“我好心袋錢入你袋【類似教你道理是為你好】，你不領情就算了。還造謠我是個老太婆。”
面對紅姐越發激動的語氣，田甜表情無奈攤手：“紅姐，你誤會我了。你不是說你是前輩有很多道理教育後輩嗎？那你年紀肯定很大啦。我好心誇你保養得好。你不領情就算了，居然還倒打一耙。哎喲，我真是冤枉死嘍……”
說到最後，田甜朝門口圍過來看熱鬧的群眾們，擺出一副好慘的表情。
紅姐是想發爛渣了，想罵田甜死八婆。結果看到那麽多人圍觀，又想到自己在批發街維持的知心姐姐人設，最後忍住罵人的沖動。捂著臉，裝委屈跑回自家店裏了。
吃瓜群眾們見沒熱鬧可看，紛紛散開。
而看完全程的輝仔滿臉震驚：“田姐，原來你那麽牙尖嘴利啊！”
田甜直接隔空給了他一個拳頭。
看得輝仔連連後退討饒。心裏卻感嘆，霆哥知道田姐嘴巴這麽厲害嗎？反正隔壁那紅姐他是很不爽的。每次來說話都是單單打打的。別以為他聽不懂，但他一個年輕靚仔，還真不知道該怎麽應付這種阿姨。
現在好啦，田姐一張嘴把人給說走了。
牛的！
田甜不知道輝仔腦子想什麽。把隔壁紅姐說走後，她就沒再去想。
來這條街開店這些日子，她大概了解了這條街各家的情況背景。
這個紅姐的背景有點覆雜。單身，外地來的，又有幾個相好。這種人覆雜是覆雜，但是不會真敢惹她這個有本地村子當靠山的店。沒錯，現在做生意就是這樣。沒有個背景什麽的，大生意不好做。
她準備運動衫這個項目，招收一部分村裏人打輔助。這樣一來，之後的工作應該更好做。
就像這次賣蝙蝠袖那樣。
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