第46章 第 46 章 各退一步怎麽樣？
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第46章 第 46 章 各退一步怎麽樣？
近來幾天, 陳慕都在跟馮茜看店和蹲點。
除了老城區那家面包店，另外三家分別在地鐵沿線，一家快餐店在老城區, 另外兩家主題餐廳靠近城市西面新城區。
為了準確統計人流量和附近類似規模店鋪的客單量，馮茜還專門在老鄉群裏找了幾個打臨時工的姐妹, 教她們畫網格圖和用計數器, 拿到了最近七天的一手數據。
這點工錢和傭金相比算不了多少，她跟著陳慕學會了“花小錢、掙大錢”的道理。
兩人算下來，老城區的商圈客流量始終比新城區高出至少20%，午餐時段還沒這麽誇張，但晚餐時段就斷崖式下跌。
新城區那邊都是工業園和寫字樓，大家下班或是回家或是去老城區熟悉的場所玩，很少會有人逗留。
即使這兩家備選的老城區門店談不下來, 再重新找商鋪房源，馮茜認為也最好集中在老城區商圈。陳慕看她一臉認真的模樣，忍不住揶揄, “你倒學聰明了，現在會看數據說話。”
“都是跟你學的嘛，”馮茜跟她熟悉起來，也漸漸會開玩笑了, “陳女士，感覺我做這單現在都不想賺不賺錢了, 我就希望你把這個店做大做強，那咱們今天做的這些真的值了！
“以前一算數我就頭大，現在看好像也挺有意思的呀。”
陳慕看著她嬌憨又真誠的模樣，幽幽一笑，“你再怎麽吹捧, 我的傭金就那麽多啊，不給漲了。”
對面的馮茜不以為意，大手一揮，“你想哪去了？果然人家說小氣的人才會做生意，幹什麽都先往錢上面想。”
“這話說的，我很小氣嗎？”陳慕把桌面上的一沓紙稿折起來，“今天先到這，明天你跟他們初步談完價格再通知我。
“時間快來不及了，我得回家一趟。”
那邊馮茜察言觀色，從椅子上彈起來麻利兒地給她開門，“慢走，陳女士。”
開車經過菜市場，陳慕下車劃開手機查看備忘錄，還差哪幾樣配菜來著？
她今天要請夜市裏的老朋友——張姐和劉姐吃飯，少不了要她們多提意見，務必把這兩位姐的胃口抓住。
常年擺夜攤的人口味不會太清淡，很多時候都是互相吃兩口對付一下，重油重鹽習慣了。但陳慕偏不順著她們，今天讓“嵐河三美”裏這兩位美人好好做回上賓，嘗點不一樣的。
與此同時，受邀的張欣蘭和劉瑩卻顯得格外緊張和隆重。聽說陳慕要請她們做什麽“試菜體驗官”，兩人早早就來到夜市等著。
以往那個懶散的小陳不到九點是絕對不來的，今天倒好，七點一刻就拖著露營車不緊不慢出現在攤位。
入秋之後，早晚也漸涼。
陳慕把一溜保溫盒掏出來，十分得意地擺上桌，“張女士，劉女士，今天隨便吃、隨便提，小陳都會記下來。”
天天嚷著“減肥”的張欣蘭搓搓一次性筷子，大圓眼珠溜溜地轉，“真的？我到時候說實話，你別受打擊就行。”
劉瑩見狀反倒更緊張了，“咕咚、咕咚”灌了兩口大麥茶，“張欣蘭你別開玩笑，認真點昂，這是小陳花一下午功夫做的。”
還不等張欣蘭反駁，劉瑩又看向對面的陳慕，“去飯店吃飯嘛，我也去過幾次。上星期送我兒去大學報到，吃了兩頓館子，哎呀真是沒味道，聽說全是預制菜，一點鍋氣都沒得，還不如夜市裏的小炒好吃。”
陳慕悠然地托著腮，聽她們倆你來我往，順手把兩杯冰鎮楊梅汁也推過去，“吃膩了嘗嘗這個，梅鎮特產。
“‘試菜活動’現在開始，每道菜至少50個字的評價哦，我記在手機上，先說完的有獎品。”
“呀，還給發獎品？”張欣蘭夾起一條鱔絲吹了吹，“小陳你破費了，我有點不好意思了嗷！”
話音未落，鱔絲早就滑進嘴裏，鮮嫩爽滑，一抿即化。
“嘖嘖！”張欣蘭忍不住沖她豎起大拇指，“厲害的哇小陳，看不出你年紀輕輕，怎麽做菜這麽好吃？”
“你這話說的，”劉瑩剛吃完兩口腐竹，嘴角還掛著油香，“小陳的炒粉都成夜市景點了，做別的菜還會難吃嗎？”
......陳慕面對這兩位吵吵鬧鬧的姐，時不時地插嘴提醒到，“禁止商業吹捧，50字、50字，別光顧著吃...”
暑期一過，夜市的人流量明顯少了。這頓飯吃到八點多，只有幾個零星的食客點單。
陳慕剛忙完幾單生意，再坐到桌前時，張姐和劉姐正在群裏留言寫評價，模樣認認真真。
她一邊收拾保溫盒一邊打趣，“好吧，飯也吃了，我要跟你們說個事。”
張欣蘭猛地擡頭，壓著眉頭沖她“嗐”了一聲，“你看你，我剛吃完怪高興的，你又來氣我。
“算了，其實你說不說我都猜出來了。”
旁邊的劉瑩專註在手機裏飛快地打字，末了跟了一句，“小陳別理她，咱們哪裏發展好就去哪裏，掙錢要緊，反正劉姐支持你！
“等你的店開起來，我專門帶家裏人去你店裏吃飯。”
陳慕把保溫盒揀起裝好，偷偷笑了一下。
“哎呀對了，”嗓門洪亮的張欣蘭似乎想到什麽，“你們聽說沒？
“前兩天我看群裏好幾個人在傳，說到明年什麽時候夜市這邊可能要拆遷。喜樂小區那棟破家屬樓裏原先有幾個釘子戶，說是終於要夠了錢，要搬走了。”
“拆遷？”陳慕聞言忽然一楞，t“這麽大的事情，也沒見新聞報道？”
對面的劉瑩拉她坐下來，看看四周才湊近小聲說，“這塊地以前就是要拆遷的，前幾年那個什麽集團不是破產了麽，後面就一直沒有搞。
“我問過我家老楊，他說這個市場的老板張程亮就是從那個什麽大老板手裏租的地。現在那個老板早就卷款跑到國外去了，這塊地政府一直捂在手裏不給□□，就是要等新的開發商來接手。”
......這八卦倒是跟之前她了解的沒差多少，只是怎麽突然就能拆遷了，難道張程亮真從政府那邊拿到批文了？單靠那個糾紛調解協議肯定沒這麽大作用，他又在搞什麽幺蛾子。
陳慕隱約覺得有些蹊蹺。
當晚收攤後，她跟張姐、劉姐又閑聊幾句才散了。
沈默寡言如她，如今也被張欣蘭和劉瑩影響得多了些煙火氣。
*
翌日陳慕還沒睡到自然醒，中介經理馮茜的電話就打來了。
“陳女士，我昨天跟面包店和快餐店那兩家房東詢價了，面包店那家租金咬得比較死，張老板說她愛人不同意打通墻板，恐怕談起來有點難。快餐店那家租金可以再聊，只是...”
“嗯？只是什麽？”
陳慕從床上蹦下來，小白聽見聲響馬上從窩裏站起，一頭撞到她腿上使勁蹭來蹭去。
她一邊走到廚房拿出狗糧罐子，一邊戴上耳機，裏面傳來馮茜有些猶豫的聲音，“也沒什麽，我就是覺得他有點奇怪...”
“怎麽奇怪？”
小白急得在她身邊轉來轉去，一個勁兒用它的嘴筒子拱人，發出低低的呼聲。
陳慕大概猜到馮茜的疑慮，她自己也覺得那老板有些異常。那家快餐店位置比面包店和便利超市更好，距離地鐵口近不說，周圍還有兩三個高檔小區，這個位置的租金不可能比面包店那邊低的。
即便原來的飯店退租不幹了，這麽好的位置很快就能找到人傻錢多的老板，房東怎麽會主動降價？
電話裏隱約響起腳步聲，聽起來似乎是馮茜刻意避開了同事，半分鐘後她那邊聲音才又清楚，“我不放心就去查了查，結果它這幾年光大小火災就發生過好幾起，不知是社區天然氣管線有問題還是消防措施不到位，總之有點...不太吉利。”
......陳慕楞了幾秒，忽然笑出聲來，“不吉利？怎麽又搞起封建迷信了？
“馮茜，麻煩你今天約一下張老板吧，我想和他愛人見個面。快餐店租金是劃算，不過張老板那邊更合眼緣。林冉當時跟我們看過所有的店面，她也偏向選那家面包店。”
“好嘞！”馮茜聞言，興沖沖地打包票，“等下我們配合，保準沒問題。”
掛完電話，陳慕走到陽臺撩開窗簾，今天有點陰天，天空蒙起一層陰雲。
又要啃硬骨頭了。
下午兩點剛過，她驅車來到群嵐小區附近。這裏有一家本地大型連鎖超市，地下停車場兩小時免費。陳慕心想，那就在兩小時內搞定。
按她的經驗，能談成的事，一個小時就夠了；不能談成，花再多時間也是浪費。
遠遠地看過去，馮茜早就站在面包店門口等她。
年輕女孩身穿中介門店裏統一下發的廉價黑色西裝，蓬松馬尾隨著她四處張望輕輕地搖晃。她看上去1.60出頭，五官大氣舒朗，從不見她化妝，飽滿的臉頰上冒著一兩顆小痘。
一副未經雕琢的、年輕又充滿幹勁兒的模樣。
陳慕快步穿過馬路，臨近跟前時沖她打招呼，“我在家算好了租金，合同條款也準備給她加一條。
“一會兒你就負責當和事佬，有些話從你嘴裏說出來比較好。”
她邊說邊抽出一張紙遞給馮茜，“這是最終報價和關於打通墻壁側門的保證條款。我給施工方看過戶型圖，理論上可以打通，但如果張老板堅持不肯，折中辦法就是只打通一道側門。
“這事就咱倆知道，你一定堅持到最後再提。”
末了，陳慕掃了掃她那雙微微閃光的大眼，向她伸出手，“馮經理，成了我請你吃頓好的。”
“啊？”對面小馮經理有些發傻，下意識地與她握手，“你就這麽把底價告訴我了？那，那要是沒成呢？”
“嗨，”陳慕大手一揮，有點破釜沈舟的意思，“不成就不成唄，再找就是了。”
兩人相視一笑，心照不宣地推門進去。
落地窗旁的小圓桌邊坐著張老板和他的愛人，黃清文。
黃清文一臉嚴肅，頗有高中班主任的氣質，深紅色短發看得出精心打理過，穿了件最近流行的黃色新中式連衣裙。
“兩位好，”陳慕沒等馮茜開口，進門就打起招呼，“我是陳慕，今天想跟兩位再聊聊。”
對面的黃清文開口，透著一股禮貌又不容拒絕的氣勢，“陳老板好，聽我先生說你是痛快人，正好我也是個直脾氣，首先，我不同意打通這面墻。”
“我明白你的顧慮，”陳慕抿了口茶，淡淡笑著，“不如這樣，我承諾等租期到了按原樣給你覆原回去，你說怎麽樣？
“裝修、監理這些費用我來承擔，有後續問題我也願意負責。”
黃清文仔細打量著她，語氣卻不肯放松，“話是這麽說，可真到那會兒你一拍屁股走了，我去哪兒找你？
“這店我們是攢了大半輩子錢才買的，現在搬家去上海才對外出租，搞不好以後還要回嵐市。”
那位張老板在一旁訕訕地聽著，根本插不上話。陳慕心想，既然願意見面，那就有商量餘地。黃女士不過是想給她個下馬威，等下好談條件。
對這種人示好妥協沒用，你越弱，她越強。
她索性也不著急，環顧一圈店內擺設。
即便今天要談判，張老板還是做了好幾爐面包，室內一股麥香氣環繞。陳慕想了想便問，“請問兩位，打算什麽時候去上海？”
這沒頭沒尾的話問得夫妻一楞，他倆對視後有些尷尬。陳慕見狀隱約猜到什麽，趕緊解釋，“哦不好意思，我不是要打聽你們的私事。
“那天我跟朋友來看店，張老板說到女兒在上海開咖啡廳，我想你們應該是因為女兒才決定搬去上海。”
黃清文聞言，臉色稍稍軟化，好似有些埋怨似地說，“沒錯。她呀，在外面年了幾年書，本來找了個上海外企工作嘛，結果幹不到兩年就不幹了，跑去開什麽咖啡廳，做什麽、什麽主理人，是叫這個吧？
“她和朋友倆人整天瞎忙乎，打電話就是什麽咖啡產地、這香那香，什麽深啊淺啊的，搞不懂這些年輕人。”
一旁的張老板終於逮到空隙，趁機插話到，“就是太辛苦了呀。她跟朋友兩個女孩子怎麽搞得過來，我愛人說過去還能幫幫忙。
他邊說邊看了看窗外，語氣有些落寞，“這家店我開了快二十年，早先是個租來的小門臉。後來開發商在旁邊建了新小區，這裏沿街蓋了一溜商鋪，我東拼西借湊錢才買下這一間。
“陳老板，我和愛人對這裏很有感情的呀。”
陳慕眼神一閃，心想你們夫妻硬的軟的都來了，這下可以切正題了吧？
她看了看身邊的馮茜，裝出一副十分為難的樣子，“馮經理你看，你是知道的，我做餐廳肯定要重新裝修，先不說打不打通這事，光是水電、消防肯定都要整改，原先這布局不可避免地要動，除非我也賣面包算了。”
小馮經理眨眨眼，很知趣地接過話茬，“當然當然，張老板和黃女士也是講道理的，如果涉及到硬性要求的改動那自然會配合，合同裏也有相關條款。
“目前對於打通這件事，主要是怕影響到房屋結構穩定性，未來即使恢覆原樣也可能存在安全隱患。至於租金方面，雙方分歧倒比較小。
“既然雙方都這麽有誠意了，不如再考慮考慮，各退一步怎麽樣？”
話音剛落，張老板不由地看向愛人，眼瞅黃清文也面露猶豫，他還真有點擔心這事兒談黃了。
畢竟女兒那邊已經催了又催，他們夫妻倆等了兩三個月才碰到這個看起來還算靠譜的，錯過這村可就沒這店了。
“那個，”張老板看向馮茜，臉色有些捉摸不定，“各退一步，這是怎麽說？”
馮茜眼神一閃，立刻掏出張白紙，舉起筆畫了幾道，“你看，中間這堵墻可以不打通，但人家畢竟是要做餐廳嘛，兩邊你來我往肯定要通行，那就只開一扇t門。
“這排商鋪在建時承重柱都放在布局中央，墻上開門不影響結構穩定。隔壁超市也是這樣，當時裝修也通過工程施工監理了，肯定沒問題。”
聽完她解釋，黃清文的疑慮稍有緩解，抿了抿嘴試探地問，“老張，是她說的這樣嗎？”
張老板輕輕嘆口氣，點頭答到，“確實是她說的這麽回事。”
看見愛人有所動搖，他也就沒什麽理由再繼續堅持，索性就問陳慕，“那到時候恢覆原狀你準備怎麽承諾？口說無憑，咱們是不是要寫在合同裏？”
陳慕不動聲色，一派知書達理的模樣，“那是自然。馮經理，這種條款可以加進去吧？
“哦對了，我想把違約金也改一下，為了表達誠意，五年期租約如果我提前撤店，到時再多付一個月房租。”
“啊？”正在合同模版上寫寫畫畫的馮茜一聽，立馬擡頭問，“真，真的嗎？”
“那租金這邊，張老板和黃女士還有什麽意見嗎？”
那兩位顯然沒料到陳慕忽然這麽大轉變，尤其是黃清文，臉色越發軟下來，“陳老板，你這樣做生意我都要擔心了。
“不瞞你說，我女兒開那個店，大小事情她都經歷了個遍。你們年輕人啊太講道理，臉皮又薄，這樣以後要吃虧的呀。”
“不算吃虧，寫在合同裏你情我願。大家有誠信、講道理，不過我也希望這違約金以後用不上。”
說完，陳慕和馮茜相視一笑，轉頭看向夫妻倆，“今天咱們這就算談妥了吧？”
黃清文的臉上忽然露出淺笑，語氣也漸柔，“哎呀，你這樣我怎麽好意思。算了算了，就當我支持你們年輕人創業吧，誰叫我自己也有個不省心的閨女。
“這樣，租金每平方我再降點，圖個吉利就一平米18塊好不好，陳老板？”
那邊話音未落，陳慕早已心算出來月租，便宜幾千塊對她來說聊勝於無，關鍵是裝修的麻煩解決了不少。
她對黃清文和張老板點點頭，不卑不亢地笑，“下次再回來，兩位一定來店裏看看。”
告別面包店夫妻，馮茜決定立刻回店裏準備合同事宜，越快越好，落筆為安。
陳慕見她要掃共享單車，直接叫住她，“我送你回去，還欠你一頓飯。”
“是哦，我一高興都忘了！”想到大筆傭金即將入手，馮茜很是興奮，“陳老板，我不著急，等你這店開起來我再吃也行！”
陳慕看她好像比自己還開心，不禁又低頭一笑。這才萬裏長征第一步，接下來樣樣事都等著她。
“哎呀，差點忘了。”副駕的馮茜突然小聲嘀咕到，“明天中秋節，我還沒買回梅鎮的票。”
對哦，又到中秋了。
陳慕掀起眼皮，掃了眼後視鏡下蕩悠悠的小紙簽兒。
她該去一趟永鄉了。
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作者有話說：
本集專註推劇情了，下集預告：小顧警官中秋夜打游戲慘遭陳老板虐待~~~
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嘿嘿，本咕終於放假啦！收到了新耳機，即將一邊狠狠聽歌一邊顛顛地碼字！
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近來幾天, 陳慕都在跟馮茜看店和蹲點。
除了老城區那家面包店，另外三家分別在地鐵沿線，一家快餐店在老城區, 另外兩家主題餐廳靠近城市西面新城區。
為了準確統計人流量和附近類似規模店鋪的客單量，馮茜還專門在老鄉群裏找了幾個打臨時工的姐妹, 教她們畫網格圖和用計數器, 拿到了最近七天的一手數據。
這點工錢和傭金相比算不了多少，她跟著陳慕學會了“花小錢、掙大錢”的道理。
兩人算下來，老城區的商圈客流量始終比新城區高出至少20%，午餐時段還沒這麽誇張，但晚餐時段就斷崖式下跌。
新城區那邊都是工業園和寫字樓，大家下班或是回家或是去老城區熟悉的場所玩，很少會有人逗留。
即使這兩家備選的老城區門店談不下來, 再重新找商鋪房源，馮茜認為也最好集中在老城區商圈。陳慕看她一臉認真的模樣，忍不住揶揄, “你倒學聰明了，現在會看數據說話。”
“都是跟你學的嘛，”馮茜跟她熟悉起來，也漸漸會開玩笑了, “陳女士，感覺我做這單現在都不想賺不賺錢了, 我就希望你把這個店做大做強，那咱們今天做的這些真的值了！
“以前一算數我就頭大，現在看好像也挺有意思的呀。”
陳慕看著她嬌憨又真誠的模樣，幽幽一笑，“你再怎麽吹捧, 我的傭金就那麽多啊，不給漲了。”
對面的馮茜不以為意，大手一揮，“你想哪去了？果然人家說小氣的人才會做生意，幹什麽都先往錢上面想。”
“這話說的，我很小氣嗎？”陳慕把桌面上的一沓紙稿折起來，“今天先到這，明天你跟他們初步談完價格再通知我。
“時間快來不及了，我得回家一趟。”
那邊馮茜察言觀色，從椅子上彈起來麻利兒地給她開門，“慢走，陳女士。”
開車經過菜市場，陳慕下車劃開手機查看備忘錄，還差哪幾樣配菜來著？
她今天要請夜市裏的老朋友——張姐和劉姐吃飯，少不了要她們多提意見，務必把這兩位姐的胃口抓住。
常年擺夜攤的人口味不會太清淡，很多時候都是互相吃兩口對付一下，重油重鹽習慣了。但陳慕偏不順著她們，今天讓“嵐河三美”裏這兩位美人好好做回上賓，嘗點不一樣的。
與此同時，受邀的張欣蘭和劉瑩卻顯得格外緊張和隆重。聽說陳慕要請她們做什麽“試菜體驗官”，兩人早早就來到夜市等著。
以往那個懶散的小陳不到九點是絕對不來的，今天倒好，七點一刻就拖著露營車不緊不慢出現在攤位。
入秋之後，早晚也漸涼。
陳慕把一溜保溫盒掏出來，十分得意地擺上桌，“張女士，劉女士，今天隨便吃、隨便提，小陳都會記下來。”
天天嚷著“減肥”的張欣蘭搓搓一次性筷子，大圓眼珠溜溜地轉，“真的？我到時候說實話，你別受打擊就行。”
劉瑩見狀反倒更緊張了，“咕咚、咕咚”灌了兩口大麥茶，“張欣蘭你別開玩笑，認真點昂，這是小陳花一下午功夫做的。”
還不等張欣蘭反駁，劉瑩又看向對面的陳慕，“去飯店吃飯嘛，我也去過幾次。上星期送我兒去大學報到，吃了兩頓館子，哎呀真是沒味道，聽說全是預制菜，一點鍋氣都沒得，還不如夜市裏的小炒好吃。”
陳慕悠然地托著腮，聽她們倆你來我往，順手把兩杯冰鎮楊梅汁也推過去，“吃膩了嘗嘗這個，梅鎮特產。
“‘試菜活動’現在開始，每道菜至少50個字的評價哦，我記在手機上，先說完的有獎品。”
“呀，還給發獎品？”張欣蘭夾起一條鱔絲吹了吹，“小陳你破費了，我有點不好意思了嗷！”
話音未落，鱔絲早就滑進嘴裏，鮮嫩爽滑，一抿即化。
“嘖嘖！”張欣蘭忍不住沖她豎起大拇指，“厲害的哇小陳，看不出你年紀輕輕，怎麽做菜這麽好吃？”
“你這話說的，”劉瑩剛吃完兩口腐竹，嘴角還掛著油香，“小陳的炒粉都成夜市景點了，做別的菜還會難吃嗎？”
......陳慕面對這兩位吵吵鬧鬧的姐，時不時地插嘴提醒到，“禁止商業吹捧，50字、50字，別光顧著吃...”
暑期一過，夜市的人流量明顯少了。這頓飯吃到八點多，只有幾個零星的食客點單。
陳慕剛忙完幾單生意，再坐到桌前時，張姐和劉姐正在群裏留言寫評價，模樣認認真真。
她一邊收拾保溫盒一邊打趣，“好吧，飯也吃了，我要跟你們說個事。”
張欣蘭猛地擡頭，壓著眉頭沖她“嗐”了一聲，“你看你，我剛吃完怪高興的，你又來氣我。
“算了，其實你說不說我都猜出來了。”
旁邊的劉瑩專註在手機裏飛快地打字，末了跟了一句，“小陳別理她，咱們哪裏發展好就去哪裏，掙錢要緊，反正劉姐支持你！
“等你的店開起來，我專門帶家裏人去你店裏吃飯。”
陳慕把保溫盒揀起裝好，偷偷笑了一下。
“哎呀對了，”嗓門洪亮的張欣蘭似乎想到什麽，“你們聽說沒？
“前兩天我看群裏好幾個人在傳，說到明年什麽時候夜市這邊可能要拆遷。喜樂小區那棟破家屬樓裏原先有幾個釘子戶，說是終於要夠了錢，要搬走了。”
“拆遷？”陳慕聞言忽然一楞，t“這麽大的事情，也沒見新聞報道？”
對面的劉瑩拉她坐下來，看看四周才湊近小聲說，“這塊地以前就是要拆遷的，前幾年那個什麽集團不是破產了麽，後面就一直沒有搞。
“我問過我家老楊，他說這個市場的老板張程亮就是從那個什麽大老板手裏租的地。現在那個老板早就卷款跑到國外去了，這塊地政府一直捂在手裏不給□□，就是要等新的開發商來接手。”
......這八卦倒是跟之前她了解的沒差多少，只是怎麽突然就能拆遷了，難道張程亮真從政府那邊拿到批文了？單靠那個糾紛調解協議肯定沒這麽大作用，他又在搞什麽幺蛾子。
陳慕隱約覺得有些蹊蹺。
當晚收攤後，她跟張姐、劉姐又閑聊幾句才散了。
沈默寡言如她，如今也被張欣蘭和劉瑩影響得多了些煙火氣。
*
翌日陳慕還沒睡到自然醒，中介經理馮茜的電話就打來了。
“陳女士，我昨天跟面包店和快餐店那兩家房東詢價了，面包店那家租金咬得比較死，張老板說她愛人不同意打通墻板，恐怕談起來有點難。快餐店那家租金可以再聊，只是...”
“嗯？只是什麽？”
陳慕從床上蹦下來，小白聽見聲響馬上從窩裏站起，一頭撞到她腿上使勁蹭來蹭去。
她一邊走到廚房拿出狗糧罐子，一邊戴上耳機，裏面傳來馮茜有些猶豫的聲音，“也沒什麽，我就是覺得他有點奇怪...”
“怎麽奇怪？”
小白急得在她身邊轉來轉去，一個勁兒用它的嘴筒子拱人，發出低低的呼聲。
陳慕大概猜到馮茜的疑慮，她自己也覺得那老板有些異常。那家快餐店位置比面包店和便利超市更好，距離地鐵口近不說，周圍還有兩三個高檔小區，這個位置的租金不可能比面包店那邊低的。
即便原來的飯店退租不幹了，這麽好的位置很快就能找到人傻錢多的老板，房東怎麽會主動降價？
電話裏隱約響起腳步聲，聽起來似乎是馮茜刻意避開了同事，半分鐘後她那邊聲音才又清楚，“我不放心就去查了查，結果它這幾年光大小火災就發生過好幾起，不知是社區天然氣管線有問題還是消防措施不到位，總之有點...不太吉利。”
......陳慕楞了幾秒，忽然笑出聲來，“不吉利？怎麽又搞起封建迷信了？
“馮茜，麻煩你今天約一下張老板吧，我想和他愛人見個面。快餐店租金是劃算，不過張老板那邊更合眼緣。林冉當時跟我們看過所有的店面，她也偏向選那家面包店。”
“好嘞！”馮茜聞言，興沖沖地打包票，“等下我們配合，保準沒問題。”
掛完電話，陳慕走到陽臺撩開窗簾，今天有點陰天，天空蒙起一層陰雲。
又要啃硬骨頭了。
下午兩點剛過，她驅車來到群嵐小區附近。這裏有一家本地大型連鎖超市，地下停車場兩小時免費。陳慕心想，那就在兩小時內搞定。
按她的經驗，能談成的事，一個小時就夠了；不能談成，花再多時間也是浪費。
遠遠地看過去，馮茜早就站在面包店門口等她。
年輕女孩身穿中介門店裏統一下發的廉價黑色西裝，蓬松馬尾隨著她四處張望輕輕地搖晃。她看上去1.60出頭，五官大氣舒朗，從不見她化妝，飽滿的臉頰上冒著一兩顆小痘。
一副未經雕琢的、年輕又充滿幹勁兒的模樣。
陳慕快步穿過馬路，臨近跟前時沖她打招呼，“我在家算好了租金，合同條款也準備給她加一條。
“一會兒你就負責當和事佬，有些話從你嘴裏說出來比較好。”
她邊說邊抽出一張紙遞給馮茜，“這是最終報價和關於打通墻壁側門的保證條款。我給施工方看過戶型圖，理論上可以打通，但如果張老板堅持不肯，折中辦法就是只打通一道側門。
“這事就咱倆知道，你一定堅持到最後再提。”
末了，陳慕掃了掃她那雙微微閃光的大眼，向她伸出手，“馮經理，成了我請你吃頓好的。”
“啊？”對面小馮經理有些發傻，下意識地與她握手，“你就這麽把底價告訴我了？那，那要是沒成呢？”
“嗨，”陳慕大手一揮，有點破釜沈舟的意思，“不成就不成唄，再找就是了。”
兩人相視一笑，心照不宣地推門進去。
落地窗旁的小圓桌邊坐著張老板和他的愛人，黃清文。
黃清文一臉嚴肅，頗有高中班主任的氣質，深紅色短發看得出精心打理過，穿了件最近流行的黃色新中式連衣裙。
“兩位好，”陳慕沒等馮茜開口，進門就打起招呼，“我是陳慕，今天想跟兩位再聊聊。”
對面的黃清文開口，透著一股禮貌又不容拒絕的氣勢，“陳老板好，聽我先生說你是痛快人，正好我也是個直脾氣，首先，我不同意打通這面墻。”
“我明白你的顧慮，”陳慕抿了口茶，淡淡笑著，“不如這樣，我承諾等租期到了按原樣給你覆原回去，你說怎麽樣？
“裝修、監理這些費用我來承擔，有後續問題我也願意負責。”
黃清文仔細打量著她，語氣卻不肯放松，“話是這麽說，可真到那會兒你一拍屁股走了，我去哪兒找你？
“這店我們是攢了大半輩子錢才買的，現在搬家去上海才對外出租，搞不好以後還要回嵐市。”
那位張老板在一旁訕訕地聽著，根本插不上話。陳慕心想，既然願意見面，那就有商量餘地。黃女士不過是想給她個下馬威，等下好談條件。
對這種人示好妥協沒用，你越弱，她越強。
她索性也不著急，環顧一圈店內擺設。
即便今天要談判，張老板還是做了好幾爐面包，室內一股麥香氣環繞。陳慕想了想便問，“請問兩位，打算什麽時候去上海？”
這沒頭沒尾的話問得夫妻一楞，他倆對視後有些尷尬。陳慕見狀隱約猜到什麽，趕緊解釋，“哦不好意思，我不是要打聽你們的私事。
“那天我跟朋友來看店，張老板說到女兒在上海開咖啡廳，我想你們應該是因為女兒才決定搬去上海。”
黃清文聞言，臉色稍稍軟化，好似有些埋怨似地說，“沒錯。她呀，在外面年了幾年書，本來找了個上海外企工作嘛，結果幹不到兩年就不幹了，跑去開什麽咖啡廳，做什麽、什麽主理人，是叫這個吧？
“她和朋友倆人整天瞎忙乎，打電話就是什麽咖啡產地、這香那香，什麽深啊淺啊的，搞不懂這些年輕人。”
一旁的張老板終於逮到空隙，趁機插話到，“就是太辛苦了呀。她跟朋友兩個女孩子怎麽搞得過來，我愛人說過去還能幫幫忙。
他邊說邊看了看窗外，語氣有些落寞，“這家店我開了快二十年，早先是個租來的小門臉。後來開發商在旁邊建了新小區，這裏沿街蓋了一溜商鋪，我東拼西借湊錢才買下這一間。
“陳老板，我和愛人對這裏很有感情的呀。”
陳慕眼神一閃，心想你們夫妻硬的軟的都來了，這下可以切正題了吧？
她看了看身邊的馮茜，裝出一副十分為難的樣子，“馮經理你看，你是知道的，我做餐廳肯定要重新裝修，先不說打不打通這事，光是水電、消防肯定都要整改，原先這布局不可避免地要動，除非我也賣面包算了。”
小馮經理眨眨眼，很知趣地接過話茬，“當然當然，張老板和黃女士也是講道理的，如果涉及到硬性要求的改動那自然會配合，合同裏也有相關條款。
“目前對於打通這件事，主要是怕影響到房屋結構穩定性，未來即使恢覆原樣也可能存在安全隱患。至於租金方面，雙方分歧倒比較小。
“既然雙方都這麽有誠意了，不如再考慮考慮，各退一步怎麽樣？”
話音剛落，張老板不由地看向愛人，眼瞅黃清文也面露猶豫，他還真有點擔心這事兒談黃了。
畢竟女兒那邊已經催了又催，他們夫妻倆等了兩三個月才碰到這個看起來還算靠譜的，錯過這村可就沒這店了。
“那個，”張老板看向馮茜，臉色有些捉摸不定，“各退一步，這是怎麽說？”
馮茜眼神一閃，立刻掏出張白紙，舉起筆畫了幾道，“你看，中間這堵墻可以不打通，但人家畢竟是要做餐廳嘛，兩邊你來我往肯定要通行，那就只開一扇t門。
“這排商鋪在建時承重柱都放在布局中央，墻上開門不影響結構穩定。隔壁超市也是這樣，當時裝修也通過工程施工監理了，肯定沒問題。”
聽完她解釋，黃清文的疑慮稍有緩解，抿了抿嘴試探地問，“老張，是她說的這樣嗎？”
張老板輕輕嘆口氣，點頭答到，“確實是她說的這麽回事。”
看見愛人有所動搖，他也就沒什麽理由再繼續堅持，索性就問陳慕，“那到時候恢覆原狀你準備怎麽承諾？口說無憑，咱們是不是要寫在合同裏？”
陳慕不動聲色，一派知書達理的模樣，“那是自然。馮經理，這種條款可以加進去吧？
“哦對了，我想把違約金也改一下，為了表達誠意，五年期租約如果我提前撤店，到時再多付一個月房租。”
“啊？”正在合同模版上寫寫畫畫的馮茜一聽，立馬擡頭問，“真，真的嗎？”
“那租金這邊，張老板和黃女士還有什麽意見嗎？”
那兩位顯然沒料到陳慕忽然這麽大轉變，尤其是黃清文，臉色越發軟下來，“陳老板，你這樣做生意我都要擔心了。
“不瞞你說，我女兒開那個店，大小事情她都經歷了個遍。你們年輕人啊太講道理，臉皮又薄，這樣以後要吃虧的呀。”
“不算吃虧，寫在合同裏你情我願。大家有誠信、講道理，不過我也希望這違約金以後用不上。”
說完，陳慕和馮茜相視一笑，轉頭看向夫妻倆，“今天咱們這就算談妥了吧？”
黃清文的臉上忽然露出淺笑，語氣也漸柔，“哎呀，你這樣我怎麽好意思。算了算了，就當我支持你們年輕人創業吧，誰叫我自己也有個不省心的閨女。
“這樣，租金每平方我再降點，圖個吉利就一平米18塊好不好，陳老板？”
那邊話音未落，陳慕早已心算出來月租，便宜幾千塊對她來說聊勝於無，關鍵是裝修的麻煩解決了不少。
她對黃清文和張老板點點頭，不卑不亢地笑，“下次再回來，兩位一定來店裏看看。”
告別面包店夫妻，馮茜決定立刻回店裏準備合同事宜，越快越好，落筆為安。
陳慕見她要掃共享單車，直接叫住她，“我送你回去，還欠你一頓飯。”
“是哦，我一高興都忘了！”想到大筆傭金即將入手，馮茜很是興奮，“陳老板，我不著急，等你這店開起來我再吃也行！”
陳慕看她好像比自己還開心，不禁又低頭一笑。這才萬裏長征第一步，接下來樣樣事都等著她。
“哎呀，差點忘了。”副駕的馮茜突然小聲嘀咕到，“明天中秋節，我還沒買回梅鎮的票。”
對哦，又到中秋了。
陳慕掀起眼皮，掃了眼後視鏡下蕩悠悠的小紙簽兒。
她該去一趟永鄉了。
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作者有話說：
本集專註推劇情了，下集預告：小顧警官中秋夜打游戲慘遭陳老板虐待~~~
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嘿嘿，本咕終於放假啦！收到了新耳機，即將一邊狠狠聽歌一邊顛顛地碼字！
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